莆田工艺美术：抱团出海，打造特色区域品牌，让世界爱上莆田的手工艺

工美集2021-02-02

在莆田工艺美术城，显眼处有一常规化展览——2020莆田家居陈设展。走进展厅，一间书房，一间客厅，一间卧室，一个个空间错落有致。墙上挂着油画、书法，博古架上各种手工雕刻品，角落瓶中花插得恰到好处。

国家级非遗代表项目“莆田木雕”省级传承人、福建省工艺美术大师林建军介绍说，这是莆田工艺美术品第一次成规模的呈现。
“我们把散落在莆田各个角落的手工艺，以莆作之名，集中展示于此。”书法有吴剑伟，油画有陈汉卿、黄凤荣等，国画有吴信，还有木雕、竹雕、漆艺、花艺等品类。“就差一张地毯不是莆田的，其他齐了！”

2019年底，莆作落地。2020年5月份，莆作开始盈利，无声证明了这个品牌的初步胜利。林建军分析，一来因为莆田工艺美术城是全国4A级景区，游客能来这个地方，目的很明确，即消费。
二来是用家居陈设方式，采取线上线下相结合的方式，和有流量的平台合作，线上的客户有兴趣了，就到线下参观购买。而客户往往只想买个木雕，结果还顺手买了家具、油画。
此外，销售模式也由原先的松散型向凝聚型转变。“这是抱团的作用。很多手工艺人，他们会雕，不见得会经营、会推广。”林建军说，让这些手工艺品公司化、品牌化，降低成本，再用公司背书，严选品牌产品，手工艺人也多了一条出路。

一直以来，莆田的工艺品缺乏品牌。大众的观念里，推品牌前期投入大，线下的广告费用又高，大家常常望而却步。
去年，林建军萌生莆作的概念。“我们就集中精力，多往互联网方向推。”在他看来，莆田有这么完善的工艺美术产业链、产业带，打造工艺美术的区域性品牌，势在必行。但有品牌，就得把关质量、价格，保证质优、亲民。接下来，公司还将聘请管理团队，进一步提升莆作的整体实力。

莆作的使命，就是让世界爱上莆田的手工艺。林建军认为，莆作展览的不仅是作品，还有莆田的工匠精神。“手艺人的温度，是全世界喜欢工艺品的原因，也是工艺美术产业不会衰退的关键所在。”
在福建省美术馆馆长邱志军看来，莆作是当下工艺美术转型时期的一种新现象，融入了当代美学与传统文化的阐释，形成了一种可复制与借鉴的模式。
接下来，莆作还将开拓海外市场。“我们要抓住侨乡的优势。华侨也很喜欢家乡的工艺品，只是苦于没有机会接触到。”林建军说。未来，莆作的入驻单位及个人名单会不断增加。“我们还将垂直细分，精准定位客户群体。”林建军介绍说，已经有几家外省大商场前来谈合作，打算复制莆作模式。(福建日报记者俞靓)

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