产品网络推广方案.doc

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1、产品网络推广方案202X最新 通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段进行的宣传推广等活动，确切的说这也是一种互联网营销的一局部，即是通过互联网这类的推广最终到达提高转化率的目的。下面是为大家的，一起来看看吧，希望对你们有帮助。 为公司产品作推广，无论是借助于传统媒体或是网络媒体，都是以促进销售、提高市场份额和提高产品知名度、企业知名度为目标。广告、公共关系、人员推销和促销那么是销售促进/推广的四个方面。其中广告又是最常见的手段。传统的广告媒体包括报纸、杂志、播送、电视及户外广告媒体，但是随着信息时代的到来，网络很快成为新兴的广告媒体，大有取代传统媒体之势。 开端于二十世纪七十年代的信息

2、时代，有人称之为人类的第三次工业革命，它正日益改变着人们的思维方式和生活方式，可以说人类进入了数字化生存年代。由于上个世纪九十年代中后期在国内的盛行开展，网络已经成为继电视、报纸之后的第三大媒体，在美国仅仅排在电视之后成为第二大媒体，如何利用这种低本钱、高效快速、互动性强的网络媒体资源进行宣传、推广和营销，是摆在现代企业面前的新课题。 本文围绕网络传播方法，就如何进行本公司产品的网络推广展开讨论。 网络推广的方式： 1.建立公司网站 为本公司建立网站是网络推广的根底。本公司的网站一经建立，必须实现以下功能： 树立企业形象：网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，无论是知名企业

3、还是非知名企业都可以通过互联网快速树立企业整体形象。通过一系列的推广措施，到达顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。 信息发布：网站是一种信息载体，通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一，同时，信息发布也是网络营销的根本职能。 销售促进：营销的根本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大局部网络营销方法都与直接或间接促进销售有关。 增进顾客关系：良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客效劳的同时，也增进了顾客关系。 网上调研：通过在线调查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传

4、统市场调研，网上调研具有高效率、低本钱的特点，因此，网上调研成为网络营销的主要职能之一。 公司网站一旦实现上述功能，下一步便是网址推广。因为网站所有功能的发挥都要以一定的访问量为根底，所以，网址推广是网络营销的核心工作。网址推广的常用方法有文字链及图片广告、搜索引擎结果文字链广告、搜索引擎竞价排名广告等。 2.文字链及图片广告： 文字链或图片广告，就是写一段话或制作一幅图片，将此段话或图片链接企业的网站后放置于各大门户网站的相应广告位。如果网民上网看到了并且点击，那么可到企业的网站上浏览一番。这类广告的主要目的不是为了通过链接带来订单，而是保证自己的品牌在外时刻传播。这类文字链或图片广告都是收

5、费的，而且收费较高。 3.搜索引擎结果文字链广告： 实际上搜索引擎结果链接广告，主要提供的是一种网络交易信息聚集平台，帮助大量企业在物料采购、销售环节延伸了传统的供给链接触范围，因而受到企业欢送。 4.搜索引擎竞价排名广告： 通俗地来讲，“竞价排名”是指由用户为自己的网站或产品网页出资购置关键字排名，通过竞价排名效劳提供商发布到国内主流搜索引擎前列的一种效劳。这是按点击计费的一种效劳。通过竞价排名，搜索结果的顺序将根据网民点击的多少由高到低排列，网民每点击一次，用户即支付一定的费用，同时奉行不点击不收费的原那么。 5.注册会员发布广告： 个人与企业都可以通过注册成为其会员，会员可以在网站浏览和

6、搜索各类信息，发布供求信息，与潜在顾客或供给商互相通信，发布公司介绍等功能。 6. 营销： 营销是上海傲融软件技术整合互联网技术、图像技术、电信通信技术，利用完全知识产权的35FAX软件而推出的网络 效劳。只要能上网就可以收发 。只需要能够上网(宽带、拨号、无线上网均可)，即可通过登陆35Fax网站(链接到登陆页面)开始使用。用户可以直接在电脑上递交电子文件,点击鼠标就可以将 发送到对方 机， 对公司进行网络推广的实施建议： 第一阶段：优化公司网站 但是这里有一个优化公司网站的建议：在主页下方右侧增加集成新闻这一子栏目。这样便于网民从主页直接链接到新闻中心，其内容应该是本公司的新闻，如近期公司

7、得到了哪些新的订单、近期公司内部有哪些重大活动等，在网上发布这一类信息有助于网民了解更多的公司信息，拉近公司与网民之间的距离，提高公司的知名度和亲和力。 第二阶段：注册成为网站会员 选择阿里巴巴网站和百应网站，注册会员资格，发布供求信息和公司介绍。 如果上述广告效果不明显，我们得考虑下述付费广告。 第三阶段：在搜索引擎网站做公司网站的网址推广 在这里，第一步先做搜索引擎竞价排名广告，因为其广告费用直接与网民的点击次数挂钩，价格相对低一些。谷歌网站关键词搜索结果页面右侧罗列的搜索结果，和百度网站关键词搜索结果页面左侧罗列的搜索结果就属于这一类广告。 在谷歌网站发布这类广告，需要先指定关键词，并支

8、付开户费50元，如预存1000-3000元那么可免开户费并送150元;如预存3000-5000元那么可免开户费并送500元。网民每点击一次，就从预存款中扣除一定的钱款，其数额因关键词的不同而不同，最低是每次点击0.08元。 在百度网站发布这类广告，也需要先指定关键词，并预存5600元，其中600元是效劳费，5000元是预付款，网民每点击一次，就从5000元预付款中扣除一定的钱款，其数额因关键词的不同而不同，最低是每次点击0.3元。 为了系统全面地开展好中秋促销活动，同时，有步骤地开展“年下半年终端营销评比活动”，以较好地成绩迎接终端评比，现将国庆、中秋促销工作指引即九月工作指引下发，请各代理商

9、、加盟商参照执行，为促进品牌女裤的销售及形象提升，再创辉煌! 将所有工作按时间顺序分为阶段，每个工作阶段的时间跨度可由各代理商、加盟商根据工作进展状况及市场状况自行决定，请各代理商、加盟商认真、仔细阅读并弄懂本指引，不明之处请致电：。 第一阶段：(9月15日至9月28日) 各区域经理： 1、根据国庆/中秋促销方案，培训代理商及导购员; 2、根据促销指引协助代理商货源方案及储藏; 3、协助代理商洽谈所辖区域秋冬新款上市布置及对上货布置不佳的终端进行调整等; 4、协助代理商规划中秋节导购员的团队建设活动，做好活动组织工作; 5、配合公司国庆中秋整合促销方案，与代理商协商，部份货品作特价销售，以及新

10、款打折活动，同时注意赠品购置; 6、协助代理商统计预计参与终端客户，以及促销海报需求数量事宜; 代理商： 1、货源(含pop)方案、调拨、储藏、运至各终端或二级市场; 2、新款上市及对前期新款上市布置不到位的终端跟进调整事宜; 3、根据实际所在区域实际情况选择局部款式做特价销售，加强二级市场的配货，在终端区分新、旧款式及价位布置陈列进行促销，提升销量; 4、根据总部提供的方案，指导终端制作、布置橱窗及门头条幅等活动用品; 第二阶段：(9月28日至10月8日) 各区域经理： 1、根据国庆/中秋方案培训导购员，并指引代理商跟进活动执行; 2、根据活动方案培训导购员(含临时导购员)，突出“中秋送礼，

11、新款上市”主题。 3、为配合中秋国庆促销，协助代理商培训导购员终端展示及陈列要求： (1)产品陈列： a、促销品、特价品必须放置系列产品中的醒目位置; b、促销品、特价品产品上必须有明显的促销或特价标识; (2)pop陈列： a、促销海报：内容有明确的指引性及吸引力;粘贴于展架/地台旁等醒目位置; b、促销横幅：有条件的终端须悬挂横幅衬托气氛; (3)赠品陈列： a、赠品须对应摆放在收银台告示牌旁或者其它醒目位置; b、包装好的赠品须翻开摆放，以实物面对顾客; c、条件允许，赠品尽量重复摆放; d、赠品上需有明显的赠品标识; 4、培训临时导购员企业文化、根本产品知识、中秋/国庆促销方案、导购技

12、巧等; 5、利用中秋节的团队建设活动，鼓舞斗志、增强导购员信心; 6、观察竞争对手状况，寻找其漏洞，发扬我优势; 7、现场跟进促销活动执行状况，不断检查与完善; 代理商： 1、全面推进国庆/中秋促销方案，做好对二级代理商及终端商的配货工作; 2、保证产品货源及赠品货源，为顺利实施促销活动提供有效保障; 第三阶段：(10月9日至10月15日) 各区域经理： 1、观察竞争对手状况，分析、评估其活动效果，寻找其漏洞，发扬我优势，传回公司总部备案; 2、总结所在区域代理商活动执行情况及效果评估，不断检查与完善; 代理商： 1、收集下游客户活动执行情况及信息反应; 2、进行日常性工作维护，如产品及赠品货

13、源等 沈阳农业大学女生文化节“个性服装设计大赛”筹划书 一、活动背景 个性服装设计大赛以演出、比赛为主要形式展现农大学生，特别是农大女生青春、健康、自信的新时代大学生形象，借此时机向全校师生展现本次女生文化节的主题。此活动融入了一定的时尚元素，也是表达女生文化节所追求的多元化文化气氛中的另类元素，表达女生节的包容之情。同时，个性服装设计在一定程度上得到了协办商5q校园网在物资或资金上的支持，为此，我们代表农大全体学子表示衷心的感谢。 争取将首届个性服装秀办成能够代言农大女生形象、意义深刻的晚会。 二、可行性分析 当代大学生在相对单调的生活之余，确实需要一些文化元素，特别是时尚文化元素调节大学生

14、活，这样做并非是“学荒于嬉”，相反，一些高品味高档次的服装秀晚会可以充分示农大当今的文化气氛和开展速度，充分表达女生文化节对文化“百家争鸣，百花齐放”多元化的诠释。 5q校园网积极的在农大进行投资宣传，而个性服装秀便为商家们提供了展现自己产品的最正确舞台，通过这次个性服装秀可以实现5q校园网和大学生的互动 三、组织形式 1、活动前期事项安排 制定活动筹划书 筹划书交上级单位申阅、批准。 与5q校园网合作事宜，确定主持人及嘉宾。 确定宣传日期及方案，公开选拔参赛人员。 比赛人员培训 活动彩排 2、活动形式 各选手展出自己设计的个性服装并对自己的设计作简要的介绍。 各选手开始走秀。(第一场：休闲服

15、 ;第二场：职业装;第三场：晚礼服) 评委当场打分，公布结果。 3、时间安排 现场开始时间为晚7：00，结束时间为9：00 4、地 点： 校世纪会堂(活动前由组委会工作人员在会堂搭t型走秀台，并布置会场) 四、赞助商 5q校园网 五、广告宣传 1、网上宣传： 沈农学生网 5q校园网 bbs 2、户外广告：横幅、喷绘、展板、传单 3、其它：门票、请柬、邀请函 六、媒体支持 校内直投报纸，沈阳各大晚报，东北新闻网，沈阳大学生网，沈阳电视台 赞助方案及回报 说明：为表示真诚的合作意向和认真、专一、专业的态度，本次活动采用招商竞标的方式与赞助商合作，中标赞助商获得本次个性服装大赛冠名权，主办方主要商务

16、宣传权，以下方案由赞助商与活动主办方协商采用。 1、中标赞助商将获得本次个性服装大赛全部冠名权; 2、中标赞助商提供产品宣传资料，由主办方负责农大校区负责赞助商的宣传工作。(宣传具体方案由双方协商) 3、主办方为赞助商提供一定区域、一定天数的展示区，赞助商可在其规定区域天数内自主进行商业宣传; 4、中标赞助商为本次活动提供至少3000元的赞助费用 5、在宣传旗帜、横幅、展板上印有赞助商樗或广告; 6、在活动前、中、后期的所有宣传中都注明赞助商，特别是通过电视、报纸、网络等媒体对外发布消息时说明由赞助商提供赞助。 前言 我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮

17、用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。 红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比拟差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否那么容易变质。 现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术(专利号：0321158.4)“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。 本筹划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。 消费者分析 (1)目标消费群体以中年为主，其具有

18、中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。 (2)潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。 (3)现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购置，具有比拟高的指明购置率，品牌忠诚度比拟低。 (4)现有红酒消费者的态度：对红酒一旦翻开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机翻开市场的契机。 产品分析 (1)优势： 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，

19、开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。 口感较好，能满足一般消费者的需求。 (2)劣势： 产品形象模糊 产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改良产品的包装档次。以符合其价格形象。 价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。 竞争环境分析 随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广阔的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前剧烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、

20、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率到达66.13%。张裕和通化红酒那么分别在华东、东北地区占据榜首。 竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能. 产品定位策略 价格定位: 圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比拟适宜。 功能诉求： 圣珠红酒机

21、与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。 综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒 广告诉求策略 A、广告诉求对象 目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。 B、诉求重点 广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。 C、诉求方法 感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比拟好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处

22、于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。 电视广告文字脚本(1)保鲜篇 场景一： (1)一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友 (2)快到约会时间的时候男子翻开了一瓶红酒 (3)这时候男子接到女朋友的 说今天有事来不了了 (4)因为酒已经开了，怕变质，男子只能单独把红酒喝了(表情沮丧) 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路本钱太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源

23、泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会开展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如效劳、文化等; 推广方法 (一)平台推

24、广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制 作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追 形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储藏奠定了根底。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以

25、提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场(商家)展位推广 属 于平台推广范畴，在一个消费群体不是群众化的行业，借助群众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过 重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修效劳站的费用。 (二)信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查

26、，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。 另外，我们成立专门的 营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对局部客户尝试 营销，或先进行 推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行 回访，关系维护。 开拓我们的新市场，开掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比方Email或 形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。 (三)通路推广 1、零售终端 可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。 2、网络推广与销售 利 用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节到达铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定 了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销 事件，在此根底上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(