九江信华城市广场商业地产项目招商营销方案

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1、九江信华城市广场商业地产项目招商营销方案12020 年 4 月 19 日九江信华城市广场招商营销文书第一部分*(项目名 ) 广场市场调查初步分析报告文档仅供参考一、*(项目名 ) 广场与 *(地区名 ) 市其它同类型市场的对比性分析*(项目名 ) 广场位于 *(地理位置 ) 卧龙山路与蔡新路交汇处, 占地面积约70 亩 , 规划建筑面积8 万多平方米。整体区域属*(地理位置 ) 旧的商业地带 , 已有20 多年的商业历史。根据*(地区名 ) 市的城市规划 , 本项目属于旧城区改造工程, 规划设计为 *(地理位置 ) 新的中心商业地带。( 一 ) 地块分析1、2、3、4、5、6、整体地形呈方形,

2、 四条道路交汇而成, 易于规划设计。北至 *(地区名 ) 市政治、经济、文化中心的田家庵区, 南通古城寿都凤台, 西达八公山风景区的必经之地。周边银行、交通、医院、学校等基础设施成熟, 配套齐全。*(地理位置 ) 中心区域 , 人口集中 , 流量大。*(地区名 ) 集中的煤矿区。商业基础坚实 , 氛围浓厚。( 二 ) 同类产品分析围绕 *(项目名 ) 广场周边已形成几条特色街:22020 年 4 月 19 日文档仅供参考1、澳门商业街与香港街历史同等, 属于老的商业街, 商业品种主要以服装、鞋类为主, 人气较旺。2、床上用品一条街, 整条街一百米长, 主要客户对象为附近居民和周边县镇批发客户及

3、单位团购。3、家具一条街 , 已建成六年 , 初具规模。4、其它零星商业街主要经营服装、鞋类、五金、百货类, 分散范围较大。5、长江商贸新区, 主要经营建材、服装、鞋类、百货等用品, 实力较强、操作手段较先进, 是新香港街主要竞争对手。( 三 ) 消费群体分析1、固有商户群*(项目名 ) 广场三个单元 , 商户 152 户, 主要经营服装类商品, 档次以低档为主, 绝大部分经商数十年,收入稳定且较高。购买用途主要是自己经营或租赁经营。2、周边散户群澳门街、床上用品一条街、家具一条街等经营户, 经营品种、规格比*(项目名 ) 广场相对高档, 收入较高 , 是 *(项目名 ) 广场主要的目标客户。

4、3、社会游资32020 年 4 月 19 日文档仅供参考本市区县政府、企事业单位和私营业主, 收入丰厚、稳定, 属于 *(地区名 ) 中高收入阶层 , 是*(目名 ) 广场一部分目标客户。4、外省招商客户吸引外省投资经营户入场, 形成特色经营种类, 特别是江浙一带招商引资。二、关于产品产品本身的投入能够说是看的见、摸的着的实实在在的营销行为, 它对销售的影响力是其它营销方法所无法取代的。往往开发商对产品的投入不惜工本, 价格等其它策略也没有什么差错, 但实际结果确依旧得不到市场的青睐 , 究其原因我们认为产品策略也不单纯是费用的增加、功能的提升, 它更是顺应市场的一种营销行为。因此我公司建议:项1、市场规划应该和客源相吻合, 符合市场需求而定。2、市场规划应该顺应和引导消费时尚。3、市场规划应兼顾实际销售的需要, 注意恰当的应对。三、关于我们的营销理念传统的营销理念从20 世纪初诞生以来, 一直成为市场营销理论无可动摇的基石, 也指导着当前合肥、42020 年 4 月 19 日