俗话说,酒香不怕巷子深,只要你的商品好,就不愁没销路。但随着时代的变化,如今的买卖基本都是在网络上完成,因此,在消费者不能亲身感受到商品的情况下,文案就变得十分重要了。一个好的商品文案,不仅可以提高转化率、减少客户咨询的时间成本,还能优化用户体验、增加品牌美誉度。
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如何写好一个 跨境电商商品的文案呢?我们从以下几个方面着手:
一、明确文案的目标导向
我们的文案是给谁看?也就是卖给谁?入驻的平台定位是什么?这些都要首先明确下来。因为不同的平台类型所定位的目标消费人群不同,即便是在同一个平台,大促期间和非大促期间文案的定位也会有所不同。
平台的文案种类可分为两种:1. 按照表现形式不同分为:横幅广告、网店详情页、电商品牌、网络推文文案等四种类型;2. 按照文案载体不同分为:网店、博客、微博、微信、论坛、电子邮件文案六种类型。
二、撰写文案的关键步骤
1. 找准商品的卖点、找出客户的痛点;
2. 收集各种新颖的想法,结合热门话题进行分析、联想;
3. 拟有吸引力的标题+内容全面、多角度;
4. 制作精美的页面,最好是图文结合。
三、尽量呈现顾客想看到的元素
1. 减少主观意识,从买家的角度出发,这件商品对他有什么好处;
2. 多讲故事,少讲道理,大多数人都喜欢听故事,如果你的故事正好让他触动了,就说明交易成功了一大半;
3. 嫁接人类文化的符号。文案要善于嫁接人类文化的符号,让买家看完文案后产生一种积极的联想,增强其购物体验。
4. 攻心为上,以情动人。文案应注意激发人性真善美的一面。
四、撰写文案要注意的地方
1. 力求以简单粗暴的方式直击消费者,不要用复杂的修辞和玩文字游戏。消费者要了解的是商品,而不是你的文采;
2. 要有刺激点,突出差异化,给消费者一个购买的理由,否则人家凭什么买你家的;
3. 好马配好鞍,好文配好图,纯文字总给人一种枯燥的感觉,因此,图文并茂是最好的呈现形式。
标签: 跨境电商宣传语怎么做
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