最近有一些小伙伴来问抖妹，做内容电商已经一年时间，但就是火不了……是不是真的该考虑转行了?
那么问题来了，什么样的视频广告既内容吸引人又能突出卖点呢?特别是吸引人这个特点尤其值得大家关注，因为只有让观众有看下去的欲望，才有可能做出转化的动作。
于是抖妹就这个问题，关注了一下最近抖音上热门的广告视频，确实发现了一些端倪!除了已经相当成熟的剧情类广告，一些带有明显的土味、复古元素的视频正在复苏。这到底是怎么一回事呢?今天抖妹就从以下几个案例给大家分析一下!
热门视频案例
1.士力架的土味社会摇
最近士力架中国这个官方账号在抖音拥有非常高的热度，最大的原因是发布了一条非常有趣的土味广告视频。这条视频以社会摇大赛为主题，结合了士力架产品横扫饥饿，做回自己的特点，将产品与热点结合得天衣无缝。这条视频也让士力架收获了76万的点赞。
自首条视频(1月7日)发布以来，士力架一直在努力寻找恰当的账号人格，甚至一度平均点赞不足500.
(图片来自网络)
但自从精神小伙发布(目前获赞76w)，甚至在接下来的作品中，粉丝纷纷留言“不是精神小伙我不看”，“官方终于悟了”……
(图片来自网络)
2.老乡鸡的营销号风
最近老乡鸡的官方抖音账号就利用营销风，把最近老乡鸡董事长和岳云鹏发生了一系列互动讲述了一遍。模糊的画质，机械的配音，让不少观众在评论中留言称：还以为是哪家营销号在带节奏呢!这条视频也获得了3.2w的点赞，帮助老乡鸡收获了一波热度。
(图片来自网络)
这些恰到好处的土味视频不仅帮助了品牌和产品做了一波很好的宣传。而且像士力架中国的视频直接挂上了小黄车，这件商品也获得了27.2w的访客量，想必销售量也有不错的提升。
(图片来自飞瓜数据)
走红的原因
那为什么土味、营销风这些让人讨厌的元素在以上这些视频当中就会让人格外喜欢呢?抖妹认为主要是他们都做到了以下几点：
1.力度恰到好处
这里的恰到好处指的是两个方面，第一方面是指这样风格的视频占他们整个账号里所有视频的比重非常少，并不是很常见，他们的出现就好比甜品当中的一道清茶，虽然另类，但格外解渴。
类似的情况在其它平台同样正在发生。例如知名饮品喜茶，沙雕、接地气类的视频在b站播放量要远远高于“日常内容”。
(图片来自网络)
另外一方面指的是，在视频当中玩梗选材、力度也要恰到好处。举一个反面的例子，最近巴黎世家七夕广告也用到了土味营销这个概念。但是视频一经发出就遭到了很多网友的吐槽，大家都觉得这是视频让奢侈品脱离了原本的格调，另外一方面，还有恶搞中国人品味的嫌疑。
(图片来自网络)
2.适合自己风格
无论是士力架还是老乡鸡，都是非常大众的品牌。所以他们与土味视频或者是营销风相结合的时候会让人感觉到非常地亲民、接地气。利用土味视频或者是在视频中玩梗同时要贴合自己品牌的实际情况，还要考虑到消费者的受众群体。只有这样才能不触碰过度营销的黄线。
(图片来自网络)
3.拒绝青黄不接
当我们利用土味视频做营销广告的时候，一定要拒绝青黄不接。什么意思呢?换句话说，要不然就利用很土但是很热门的那些元素。比如说像精神小伙、脚艺人、社会摇等等。
或者就直接利用距今时间很长的那些复古元素。比如说上个月特别火的四川大学魔性招生视频，就用了80年代的非常流行电视广告风。一下子就引起了很多人的共鸣。很多评论表示：虽然很土，但很怀旧。
(图片来自网络)
还有一类土味“热点”我们要注意尽量避开，就是那些人气刚刚衰退的热点，很难在短时间内形成二次传播。就像海水退潮时，一股小的反向力量很难扭转全局，只能被淹没在其中。
最后提醒大家，玩梗虽好，但要适度，不要把自己的账号直接玩成“四不像”哦!
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