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销售高手和小白最大的区别在哪里?以及如何变成一个高手,一次性给你讲清楚。
高手不害怕失去客户,反而能够让客户害怕失去他。
高手花更多的时间用来经营自己的高级感,让客户付钱的时候放心,能够保持和客户之间的对等关系。
你只是付钱,我提供的可是专业的产品和服务,你得听我的,因为客户害怕失去你,小白就特别害怕失去客户,本质上也是因为客户少,太珍惜客户了,所以特别容易被客户拿捏,答应了很多客户超纲的要求,物质上、成本上你超额付出,但是心理上客户并没有得到满足,本质上是价值的,不对的,因为你害怕失去客户。
第二,高手不遮掩想要成交客户的欲望,说实话,王总我就是想成交,你想做你这单生意,小白总是对成交客户的欲望遮遮掩掩,很容易错失良机,您看着办。
第三,高手站着把钱赚了,做生意我就是要赚钱的,不然怎么能够提供高品质的服务呢?价钱便宜肯定是不行的。
但是服务呢,这边可以给您做个升级,小白总说这单不挣钱,实话是挣钱,但是确实挣得不多,不是高手怎么办?假装你是,直到你变得真的是问题来了,没有女朋友怎么办。
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