什么是SKU？下图中圈出来的地方就是SKU。

SKU=Stock Keeping Unit，可以简单的理解为商品的属性/颜色/尺码等，是一种表示计量的单位，例如，盒，包，件。

每一个产品都有它独一无二的SKU号，包括商品的品牌 ，商标，颜色，型号等一系列属性，每一件商品的这些属性与其他任何商品都不一样。

例如这张图的的SKU就展示了产品的不同款，不同尺码，和不同颜色的分类。

女款和男款是就代表了2个不同的2SK属性，35/36/37/38/39····是代表了不同尺码的SKU，包括颜色的分类也有2个SKU。

Sku对店铺很重要，那么商家们该怎么去设置呢?

①聚焦最小sku，选择一个主推的SKU，根据客户关心的点打透市场。

大家在逛淘宝的时候，一定会看到很多有价格区间的产品，在搜索页你搜索出来的产品价格是很便宜得，但是点击进去产品的详情页发现价格变高了。

一般点击的消费者都是因为低价格才点击去的，但是进去之后发现价格变化了，很大程度上都会产生心理落差，而且会带给消费者一种欺骗的感觉，对店铺以后的影响也不好。

所以商家在设置价格的时候，，最好将宝贝的第一个sku图设置为最低售价，进而减少转化率的丢失。

②当宝贝有多个sku图的时候，价格应该从低到高依次进行排序，而且设置的区间价格最高价和最低价一定要是一致的。

举个例子，消费者在搜索页看到的价格是39元，点进去的时候发现宝贝有区间价，而且对比发现，49元或者是59元的套餐价格更加优惠，且尺寸更加时候，就会一一进行对比，这样一来，通过价格的对比，也带来的很高的转化。

③在设置价格区间的时候，价格的浮动一定不能太大，根据店铺的消费人群去做好价格的设置，防止价格区间太大对店铺的标签造成影响。

根据流量入口去布局SKU，根据不同渠道的流量去布局产品的不同SKU，不要期待一个产品一个SKU就能搞定所有的流量，比如有好货和聚划算的流量就存在冲突，搜索流量和猜你喜欢也不一样。

④还有一个修改商家值得就是sku的修改。宝贝出售了一段时间后，仓库里面没有了库存，就必须要修改sku图。在修改的时候，如果是颜色没有了，就只修改颜色图，如果是尺寸就只修改尺寸的，修改的时候也要注意价格的变化。

⑤最后SKU图最好做白底图，在一张图里把产品最好的一面给展示出来，同时也需要注意跟店铺其他商品的拍摄角度，主图图标以及构图等方面达成一致的风格。

SKU做好了，对店铺的流量和转化率都有很大的帮助，值得卖家朋友们去用心操作！

我是苏博士，从事电商工作八年了，如果你对店铺SKU还有什么不理解的地方，都可以戳下方，找我一起交流！