信息流广告如何投放？

这里主要聊一下广告投放过程中，如何对每一条素材进行充分的探索测试素材效果，中间会穿插一些其他信息流相关的内容，基本上可以比较完整的解答这个问题。

在广告投放中我们知道流量环境和竞争环境存在一定的随机性，尤其是OCPM流量体系下，一条本来效果不好的视频，多建几条计划突然就好了，或者换到另一个账户，居然也可能跑量，这里面的原理也很好理解，人群探索和外部环境在不同时间的不同数据反馈导致。

相关内容的详细解读可以参考： 一文讲透：信息流广告的“玄学”与“科学”。

01 思路

这个时候就会有一个问题，如果我的新素材上线以后效果不好，如何判断到底是素材真的不行，还是只是目前的流量的随机性的运气不行？ 给他多少计划合适？

这里要区分两种情况， 一种是当前主体下是否存在已经很跑量的素材，一条素材能占据整体消耗的70%以上这种，比如你很多账户同时投放、或者有很多代理一起投放，会存在头部素材虹吸效应，新的素材即使本身质量很好要起量概率也会比较小，具体原因可以参考 理解广告投放“冷启动期”及“ocpm起量”的底层逻辑，简单来说是因为系统会更倾向于把流量分配给已经有稳定点击率和转化率表现的素材，这种情况下，更新多少素材“挂”多少素材都是正常的，更多的是算法原因。

另一种情况是跑量素材还没有出现，头部素材有3-5条甚至更多，互相都能有转化，这种情况下跑量素材的测试还有很大的空间，对每一条素材的投放效果都需要进行充分测试。

具体来讲，如何进行充分探索，就是要把“随机”的东西进行反复验证，哪些东西是随机的呢？

1.人群模型（账户历史积累、权重、定向）

2.探索期的初始流量反馈 （多建计划反复重新探索）

3.竞争环境、流量倾斜、人工调控

其中3不可控没有办法优化。

1和2需要综合来看，需要尽可能在不同人群定向下探索、尽可能在不同流量环境下探索。

定向的探索办法主要包括：系统推荐/通投、行为兴趣、达人定向（相关玩法： 三个信息流投放的实操技巧）、设备价格、自定义人群包、创意标签等；

流量环境的探索办法包括：更换账户（不同账户带来的数据反馈会不一样）、复制新建重新探索（针对学习失败且数据差的）、上线的时间、是否打开继承、出价区间等；

其他辅助：更换标题和创意组件；

02 操作

以上都是思路，在实操上针对不同的场景，以及个人的操作习惯，会有不同的账户搭建逻辑，下面的实操办法是我个人的理解，仅供参考和交流。

首先，如果每一个素材，我们如果按照上图的表格来进行交叉搭建计划，且每条计划的投放历程都复制新建2-3次的话，会发现一条素材从上线到完全下线，已经搭建了太多计划，虽然确实充分探索了，但如果是素材质量不好，也确实带来了很大的消耗浪费，很容易造成成本长期居高不下，因为测试用的计划太多了。

因此，我们需要有一定的判断和逻辑，不同的测试元素的探索必要性以及在不同阶段的使用策略，以及我们需要考虑账户的量级需求，和素材产出进度。比如素材产出少，但量级需求大，当然需要也只能大量计划进行测试，以尽可能博取到起量的机会，而量级需求大，素材产出也多，则可以尽可能在相同条件下对比素材数据，择优多建。

但我的原则是为了避免挤压，一模一样的计划或相似极高的没必要同时投放，定向不同，但相同视频同时在投的计划也最好不要超过3条。

这些分享一些比较通用的操作办法：

1、所有素材单独建计划，搭配固定的4-8条标题进行投放测试，定向上以通投+行为兴趣两个进行测试，其他都使用相同测试，这样假如我们上线了5条素材，则对应了10条计划。

如果素材较少，量级需求大，则可以对行为兴趣做拆分，对不同关键词进行测试，这样一条素材对应了3条计划，前期多上计划拿量。

如果素材很多，对计划数量没要求，也可以考虑只上通投或只上行为兴趣，在计划第二次或第三次复制投放的时候再进行定向方式的测试。

2、在后续的投放中，如果有新素材，也保持这样的测试机制进行搭建；

3、一些细节的把控：

• 空耗计划：在计划较多的情况下，如果所有计划都消耗到出价以上再关停或调整，会出现整体成本很高的情况，可以考虑消耗到出价的70%~80%区间没有转化就关停复制新建；
• 超成本计划：需要判断发展趋势，比较考验经验和基本功，一方面可以考虑继续投放以争取达到赔付条件，另一方面也可以考虑时段、预算、出价等方式进行精细调控，以争取后续成本下降，最后就是趋势判断，需要结合历史数据来观察计划的潜力或者是衰退情况，来判断是否需要关停然后复制新建。
• 低消计划：连续3天或4天累计消耗都不及出价，或者0转化，可以直接关停复制新建；

4、复制新建的一些思路：

每一次复制最好设定好要调整的规则，并且在命名上注明这是改计划第几次复制，假如我们一条计划要最多复制3次，3次计划都挂了则没有必要继续，这个素材就放弃，而如果是有潜力的，比如初始计划或第二次第三次复制的时候，都有起过量则可以继续新建投放。可以参考这样的思路：

5、关于挂掉的素材，是否需要更换账户重新测试：

这里首先要看我们在投放前，是否有既定的账户维度投放策略，在对应的策略下，这些素材有没有更换账户投放的空间，相关完整内容： 信息流广告如何做投放准备？制定投放策略？

在账户策略上有几个区分维度，可以结合前期准备工作以及不同的产品来进行区分：
①按照不同投放打点（尤其是受众人群不同的一定要）进行账户区分
②按照不同出价区间区分（出价不同用高价户抢量，同时有低价户能拉回一些成本，最好素材和打点或定向也不同，否则低价户可能很难跑动）
③按照资源位区分（头条位和抖音位等）
④按照素材方向或类型区分（比如某些账户只有某种类型的素材，或某个方向的素材）
⑤按照投放的维护风格区分（比如激进风格和精细化运营风格的可以分账户对比测试，但素材也同样要不同）
⑥产品不同的一定要区分
⑦没有区分，但是多账户跑量，需要做好素材分配
……当然也还有其他区分方式，这里不一一列举了具体还是需要看前期准备的内容。

这里面2、3、7的情况是比较适合相同素材更换账户使用的，当然在量级需求特别大的情况下，无条件的增开账户以抢量，也是完全可以的。

但还是那个原则：一模一样的计划或相似极高的没必要同时投放，定向不同但相同视频同时在投的计划，包含跨账户的计算的话，也最好不要超过5条。

6、在投放一段时间以后，数据分析是非常重要的，需要确定下来一些效果好的定向方式或标题类型，这个时候在素材测试的时候可以更高效一点，不用总是测的那么细。比如一开始假如你行为兴趣和通投分开搭建，再分别每个都复制3次，那一条素材相当于测了6条计划，但是通过一段时间投放后，我们发现行为兴趣普遍效果都不好，在后续的投放中就没有必要进行测试，在通投的情况下2-3次迭代测试还不行就可以快速放弃了。

几点数据分析的相关思路：

①数据对比是多向的，尤其是季度总结、月度总结这种周期比较长的数据分析，不能简单的做环比就完了。最好涉及到历史对比（同对比周期下的历史数据）、横向对比（内部与其他投放相同项目的成员的小组或成员对比，或者是相同主体下的账户对比）、外部对比（行业数据是否发生变化，竞品数据是怎样的，竞品调研不是只在投放前做，在投放过程中也要随时关注）。

②四个指标的重要程度竞价>播放>负面>互动，其中竞价涉及视频效果预估（点击率、转化率），播放涉及视频质量预估（3秒播放率、完播率）。

③对于异常指标需要尤其关注投放历程，也就是随着时间的推移，对应的数据变化，找到关键时间变化节点，去找当时可能的原因，比如头部计划的分日、分时报表，而不是只看汇总的结果，不然很难归因的核心问题。

④在没有重大账户策略调整只是日常优化的情况下，数据分析由大到小，执行决策由小到大，比如在整理和分析的时候依次分析账户、计划、素材、定向、页面等维度，但实际决策如何优化是反过来的，这样整个优化思路会比较清晰，即由大到小找问题，由小到大逐一解决。

⑤科学合理的广告组、计划名的搭建策略和命名对于数据分析至关重要，以巨量为例，广告组如何使用是跟着投放策略走的，如何分配涉及到整个优化过程里面你在测试哪些方向或人群，或者出价、定向方式，而这些内容通过后台报表可能没有那么容易进行快速的归纳，建议制定投放策略的时候，就规范好广告组搭建要求、以及计划命名的要求，随便命名很容易在数据分析的时候一抹黑。

⑥体系化的数据分析，能帮助我们找到问题，但提出解决方案，或者说从数据推出结论和执行措施，这个是很难的，当我们账户没起色数据分析也看不出什么突破点的时候，我的建议一个是一定要多关注多行业大盘，对比自己账户的点击率、转化率、千展成本；

另一个是回归到用户本身去思考什么是好广告，账户优化能做的措施终究是有限的，好素材永远是核心，如果大量原创、翻拍素材效果都不好，可能需要进一步的用户洞察和产品挖掘，找出有别于行业的新方向；最后一个是提升效率，数据分析带不来赋能就不要过于纠结，保持自己的快速迭代、上新、策划的投放节奏，先尽人事，再听天命。

7、关于视频素材的翻拍或迭代技巧，可以参考以下内容：

信息流素材如何翻拍？如何看待翻拍跑量素材却不跑量？

信息流投放，如何快速选择和优化广告素材? - 知乎

以上基本就是关于如何对素材进行搭建测试的我个人的一些思考，账户维护和搭建其实没有标准答案，只不过我们需要想清楚每一步操作的目的和意义，然后去构建适合自己习惯的投放体系。

希望对你帮助。

信息流广告是当下很多企业都喜欢的推广方式，毕竟广告出现得很自然，很容易引发客户的点击。但大多数老板却对信息流广告投放并不了解，今天我详细介绍下整个过程，让你在投放时更加思路清晰！（文末有推广资料包）

信息流广告有多种形式，有图文、视频等形式，我介绍下现在比较火的短视频信息流广告，其实方法大差不差，掌握一种以后，其他的自然也都懂了。

一、创建投放账号

想要投放广告，势必首先要有一个独立的账号，不同平台也有相应对应的账号，比如抖音和头条的话就在巨量引擎上面，创立账号投广告当然需要一定的费用，可以直接找对方的工作人员对接。获得账号以后，可以先了解整个投放系统，对于短视频广告而言，必不可少的就是视频与落地页了。用户看到的是视频，想要进一步对接就会点到落地页，从而更加详细的了解企业，建立起更加深入的链接，留下联系方式后，才是双方正式进入下一步的标志。

二、相关物料制作

物料指的通常就是视频与落地页，这两个也是重中之重，做得质量也将直接决定最终的转化情况。对于企业来说，首先可以观察同行制作的情况，然后加上自己的创意，其实视频无需做得多么精致，但一定要在最短的时间里讲清楚自己是干什么的、有哪些优势、以及可以给客户带来什么？也可以直接用其中的一个产品做推广，它是使用在什么场景？如果可以真人出镜的话就更好了，毕竟这种方式更加的鲜活。视频只是大概的介绍，详细的介绍就在落地页里了，里面可以介绍自己的企业与主营产品，让用户全方面的了解，从而获得对方的留咨。

物料制作好以后，就可以上传到后台进行审核，审核通过即可马上开始投放，审核不通过会注明原因，切记不要触犯到平台的红线，一定要及时的更改。广告投放时还要记得广告时间的设定、用户群体和区域的选择，这些都是非常重要的。

三、运营与引导转化

广告上线以后，就要开始正式运营了，每天都要盯着数据变化，如果有人留下询盘，最好马上就可以给到对方反馈，否则时间长了，可能对方早就忘记这个广告了，就会变成无效询盘了。而且还要针对用户对广告的反应，进行进一步优化，一定要是自己用户感兴趣的内容。把用户引导过来后，就要考虑如何让他们转化成付费客户，这也是我们做广告最重要的目的。我们有哪些可以吸引他们的？可以给到哪些优惠？或是实实在在的好处？这些都是可以引导客户转化的方式，当然如果有其他的也可以尝试。

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信息流广告的投放流程基本上是这样的：案例分析和成本估算、精准定位目标用户、广告创意策划、数据追踪、优化投放步骤这几个部分。

案例的分析和成本估算是进行信息流广告投放的准备工作，通过历史案例和经典案例的比较和分析，以及行业推广案例的一些基本数据，得出自身所需要达到的程度，以及所需要的成本，再根据成本估算结果，避免财力物力上的浪费。

精准定位用户，就是对于目标用户要有一个全面精确的认识，对于用户的喜好和特点要有一个大致方向的了解，这一点可以通过基础数据来达到，比如通过对用户的问卷调查，以及平台提供的一些关于年龄、性别、地域、标签等有关的基础信息，来了解他们的需求。之后，再根据用户的行为特征来确定用户的习惯和偏好，这就需要运用一定的技术来对平台进行分析，从而得出用户的行为特征和活跃场景。此外，还需要根据所得出的用户特征进行一定的分类，达到更加精细化的一个划分，以便更具有针对地进行广告投放，划分的维度可以根据用户感兴趣的产品类型、用户对产品的需求、用户的活跃场景等进行。

对用户进行了解和精细划分后，接下来需要品牌根据这些细分的特点来制定不同的、具有针对性的广告创意策划，这可以说是整个流程中最为关键的一步。

由于广告需要符合平台功能和用户习惯，还要吸引到用户的注意力，所以在广告的着陆页和内容上要花费一定的心思。要做好这一点，就必须从用户的需求点、痛点和使用场景上去考虑，比如护肤产品和美颜产品抓住了人们爱美的天性，而游戏产品则抓住了人们的好玩和好奇的天性，也就是说广告的内容上要突出产品的利益点和卖点，直接鲜明地刺痛用户的利益需求。用户注意到信息流广告使用的是碎片化的注意力，如果广告不够吸引人不能让用户一眼就产生兴趣，那么用户的注意力很快就会转移走，广告也将变得意义全无。所以在设计广告的卖点时，要充分考虑到用户获取到这一信息的时间成本，以及用户能够从这一卖点中最终得到多少价值，做到最大化地降低用户的时间成本，放大用户能够从中获得的价值。

那么，在物料的设计上要如何做才能然达到降低时间成本、放大获得价值的效果呢？目前常见的呈现形式为文字与图片结合的方式，而在内容上，一定要做到简单易懂，不仅能够很快地令用户捕捉到广告的信息，还需要让用户能够在第一时间看到信息传达的意思。较为成功的方式有：采用简洁鲜明的文字，适当留白，让其能够在图片或者页面上更加突出，以便达到一目了然的效果；采用清晰的图片，颜色不宜过杂，也不要过于死板；利用颜色或者画面与产品形成反差，在用户心中留下印象；等等。

除了以上两点外，品牌还需要考虑到用户的使用场景来对广告进行设计。所谓使用场景就是用户可能在什么时间、什么场合产生对产品的需求，比如在世界杯期间很对人对于世界杯高度关注，那么相关的广告一推出，便能够获得更高的关注度和点击量；又如在情人节时围绕这一话题来进行广告创意的策划，则会产生更加好的效果。

做好这一步后，要根据之前对用户的喜好和活跃场景进行精准匹配和投放，投放完毕，还需要对广告的数据进行追踪和统计，以实时监测广告投放后的效果，根据访问量、转化率、目标达成率等具体的数据来分析广告的成效。

最后是根据这些数据和广告最终的效果来进一步对广告进行优化和改进，在这一点上可以提前准备好备用方案，进行版本间的测试。因为互联网的变化是难以预料的，而用户的喜好也在随时发生变化，信息流广告需要真实的用户和数据反馈才能够真正地得到进一步的优化，所以测试是必要的，优化也是需要持续进行的。

根据以上这些步骤，以及每个步骤的要点，我们可以得到一些信息流广告投放的策略，使用这些策略，在具体实施时根据品牌的需求、投放的平台、呈现的效果等要素进行灵活的调整和变通，相信能够为品牌的信息流广告投放带来更好的效果。需要注意的是，不同的平台也具有不同的优缺点，在投放时还需要考虑到平台自身的特点所在。

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我们公司是专注移动互联网精准营销专业服务商，提供的服务覆盖市面上85%的主流媒体，对于信息流广告研究得比较深入了，也积累了很丰富的经验，今天给大家详细普及下信息流相关知识。

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信息流（Feeds）广告是指位于社交媒体用户的好友动态、资讯媒体或视听媒体内容流中的广告。形式有图片、图文、视频等，特点是算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放，根据需求选择推曝光、落地页或者应用下载等。

由于信息流广告是嵌入到用户浏览信息的中，用户在不知不觉中接受，用户接受度更高，相较于其他广告投放效果更好。那么具体应该怎么投放呢？下面一起来看看吧。

PS：私信有人问头条信息流广告账户问题，这里我们也专门整理个思维导图给到大家，方便大家更好了解信息流！如果你觉得文章能帮到你，记得帮忙点个赞，感谢！（另外我们也还有信息流资料包，有需要可以直接获取）

一、投放前期准备

广告主根据快手平台要求的物料要求准备广告的素材，包含视频素材、广告语和落地页（用户在观看视频的过程中需点击跳转到落地页的广告主需要准备），数据监控链接投放准备。

二、广告投放信息设置

广告投放信息设置包含广告计划、广告组和广告创意三个方面的信息。

1、广告计划

广告计划是基于广告投放目标进行基础设置,可以包含多个广告组。广告计划包括营销目标、计划名称和单日预算三个信息组成。

• 广告主首先需要选择营销目标，有提升应用安装、获取电商下单、推广品牌活动和收集销售线索四个选择。
• 广告主根据广告投入设定的目标进行选择；
• 广告主根据此次广告投放的计划设置填写计划名称；
• 广告主选择单日预算方式，主要有不限、统一预算和分日预算三种方式。

2、广告组

广告组基于定向、预算、出价与排期的广告设置，包含目标应用、目标人群、预算和排期，以及优化目标和广告计费四个信息模块组成。广告主可以根据页面提示结合自身的实际情况填写信息。

3、广告创意

广告创意包含广告投放位置、创意制作和广告监控三方面的信息。
快手信息流广告投放位置有2种：用户发现页（快手将发现页的第五/六个视频位置开放给商业伙伴，广告主制作的720P以上的短视频、图集、影集将展示在此位置。）；视频播放页（在广告主制作的短视频、图集、影集播放过程中，快手在下方添加了行为按钮功能，用户点击后将进行跳转。）

三、广告审核

在快手投放的所有广告在展示之前都必须通过审核，以确保符合广告发布政策。广告审核通常只需要 24 小时，少数广告才需要更长的审核时间。审核通过，广告才可以上线，如果审核不通过，广告主可以根据被拒理由修改并提交，等待再次审核。出现以下几种情况还会再次触发审核。

1、广告组层级修改落地页地址（落地页推广)/商品ID（电商推广）/应用目标（应用下载）
2、广告创意层级修改创意作品视频、行动号召按钮、广告语、作品封面、封面广告语；
3、 因为评论举报触发较多，进入二次检查，都会导致重新审核， 因此广告主需要及时维护评论区信息。

四、信息流广告适合投放哪些行业？

游戏、教育、新兴产品、金融、企业服务、餐饮食品、文化娱乐等。

新兴产品：新兴产品初期用户主动去搜索产品词是非常少的，而信息流的定向投放可以帮助获取人群，增加产品曝光度，提升产品认知度，符合新兴产品的投放需求。

教育行业：教育是一个家庭的重中之重，家长们几乎都希望下一代能够更好的受到教育，所以近年来教育机构发展火爆。但市场上的教育机构繁多，大众没有品牌认知，行业竞争大，而信息流曝光率大，夹杂在用户日常浏览的信息中容易被用户接受，容易形成品牌认知。

游戏行业：游戏行业用户受众面广，几乎所有年龄段用户都可以成为目标客户，其中网游、页游、APP等产品是最为适合投放信息流。

我们专门整理了一些信息流广告资料，如果你想了解更多信息流广告内容或者想投放信息流，可以点击下方链接私信我们！

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谢邀！信息流广告如何投放，这题微思敦会！最重要的放前面说，大家来做笔记！

01 账户的测试

02 广告优化师和客户的沟通

03 素材和文案的分析

01 账户的测试

没错，就是测试，新账户最重要的就是测试出来你的产品更适合什么人群使用。假如你要在小红书上进行信息流广告的投放，你得首先了解小红书的平台属性，无非就是——「年轻人的生活方式平台」，来小红书，标记你的生活，一起分享和发现世界的精彩！那么对应的人群属性就应该聚焦在女性，在这样的前提下，假设题主想通过探店笔记来进行推广，那们就一定要测试什么素材能赢得客户。

还是以小红书为例，这里微思敦也总结了一些民宿行业在小红书投放的笔记优化建议：

在上图的笔记中，我们采用了以下方式进行笔记的优化：头图突出民宿全景图，依次由远及近展现细节、略带夸张风格笔记标题吸引用户注意、匹配民宿当地著名旅游景点，增强关联度。

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同样，在上图的笔记中，搭配使用Emoji表情提高笔记活力与可读性、增加对用户有用信息，降低流失率、参与当下热门相关话题提高自然流量分发等方法，影响用户消费决策、提高品牌影响力、带动用户转化提高ROI、拉高用户转换质量。

02 广告优化师和客户的沟通

首先作为一个广告优化师，和客户的沟通可以说是常态化的工作了，可以说，“客户来需求，甲方无情call，修改无数遍，定稿遥无期”这就是一个信息流广告优化师的工作日常，简单来说，优化师的日常工作分为以下四步：广告投放策略的定制和实施、投放账户搭建及优化、数据监测及分析、挖掘需求和客情维护，那么题主涉及的问题就是客情维护这一块。

当出现客户不满意信息流广告投放数据的时候，广告优化师首先要安抚客户情绪，让客户先冷静，从客观、现实的角度去看待数据的不足。《非暴力沟通》书里有这样一句话，“人和人之间的沟通应该是冷静、不带任何情绪的”，我们要做的就是分析数据、结合客户给到的KPI进行总结和分析。当然，这也要求，广告优化师在投放前期要与客户仔细沟通KPI考核、预算分配情况、明确考核时间、沟通明确后续的数据效果反馈节奏以及其他需要在投放前让客户配合准备的资料内容，充足的准备、用心的工作、耐心的沟通才可以挽留客户。

03 素材和文案的分析

我们来看一个B站的素材，这个素材广告页选择符合B站人群特色，具有游戏页面的图片，引导用户点击；落地页50%以上的画面为ACG人物形象，切合B站人群审美倾向。

• 文案：
• （1）悬疑类文案切合图片素材的选择；

（2） “一本满足”等文案突出产品的特性，资源丰富；

（3）“日常系轻小说”点名产品特征，即日常也可观看，实用性强。

为什么这么说，因为不同平台不同属性，我们要对症下药，因此B站的素材必须是完全不同于知乎和小红书的，这里也建议题主多学习不同平台属性，具体可以看这里：

如有收获，请点赞哦。
@微思敦 与你分享专业、实效的企业营销解决方案。

混迹信息流广告投放5年的老司机一枚，跟大家聊点实在干货。

信息流广告其实没有外人想象中那么难，你搞清楚它其中的关键就很容易掌握投放逻辑。

首先，信息流广告最为重要的四个点分别是“流量-创意-定向-出价”。

“流量”指的是你所选择的投放平台，投放资源，这些资源会对应什么等级的流量。比如，你选抖音开屏，那毋庸置疑他的流量是最大的，但这样的资源其价格也不菲，除非你是可口可乐一类的知名品牌，预算、知名度都充足，想主打曝光，要不然就别想这个位置的资源。此外，不仅是泛类流量，精准流量也是投放的关键，针对自己的投放目的去筛选合适的流量平台。比如你要投放一个美妆类的信息流广告，你是选百度这样的泛平台，还是选小红书这样的女性平台？显而易见，找到最匹配自己目标人群的流量最有效。

在这推荐大家一个我个人常用的数据筛选网站艾瑞数据

（ https://data.iresearch.com.cn/home.shtml），基本上市面上常见的用户画像在这都能找到，我做流量分析之前都会用它来匹配一下投放人群。

其次就是创意。素材是广告投放的基础，而创意是素材的灵魂。但是人的想法总是有限，你会发现有时候你绞尽脑汁想出来的“绝佳”创意还没人家随便一张图片素材跑量高，怀疑人生的情况时有发生。举个例子来说，不知道大家有没有注意过前段时间经常出现的电话卡素材，就是一个镊子夹卡片的图，不同于手机卡广告常见的“多少钱的套餐包含多少流量、多少分钟通话”……在这个素材上，什么都没有，就一个镊子夹个小卡片，加一个联通的logo，就完了，就这竟然比一众视频素材跑量还好。

有时候不得不承认，就算你优化师想了破头，你也无法准确抓取目标人群的喜好。那在某些情况下，翻拍、模仿是最稳妥的。这也是为什么，我们经常能在一些素材网站看到清一色的同款素材。但是！翻拍模仿有一个无法忽视的问题就是时效性，因为从你发现这个素材，到你决定翻拍模仿，再到素材最终产出，这中间是需要时间的，哪怕是紧赶慢赶，各部门集体加班，最快也要到第二天才能投出，而热点内容过时可能也就一天时间。因此，学会借助科技的力量尤为重要。

在这推荐一个能智能产出素材，并且是批量产出素材的平台“达尔文智投大师”（ https://darwin.ztouch.co/login?saleId=10016）这也是我经常会用到的平台。达尔文是个第三方类型的广告投放平台，因为整合了巨量引擎、巨量千川、腾讯、快手、百度等多个广告平台的Marketing API，所以能提供一系列的“跨平台”操作，对于我这种懒人型投放者来说，深得我爱。而这个“达尔⽂创意”功能更是信息流广告的福音。它不仅能通过模拟爆款视频生成的逻辑，来产出素材，还能够通过大数据全⽹排查版权问题，以保证为用户提供⾼安全度的元素材，确保素材过审畅通，批量产出100条素材，最快只需5分钟。什么概念，就是你喝瓶水的时间，素材就出来了。这就不得不感叹人工智能的强大，就连信息流广告素材都能通过智能的方式模拟产出，可谓是人类的有一大进步。

而在“定向”和“出价”中，更多的则需要凭借投放者个人经验。人群定向需要投放者对目标用户有较为详细的了解。从年龄到性别、居住区域、使用手机等维度去打包人群，精准投放。

对于“出价”也是信息流广告投放最为关键的最后一步。不同于传统广告固定数额的投放模式，信息流广告投放是没有固定上线的，其讲究千人千面，精准扣费，也就是通过用户产生行为进行扣费。所以我们经常会听到“起量”、“跑量”一类的行业说法。、

常见的信息流广告扣费模式有以下几种：

一、CPC按点击收费

当用户点击了你的广告链接，系统就会进行扣费，CPC使用竞价模式进行，出高价获得广告展现的机会，展现不收费，以点击广告来收费。

二、OCPC优化点击收费

也是按点击收费，不过这个更高级一点，通过科学的转化率预估机制的准确性，帮助广告主获得更好的流量并高转化完成率。

三、cpm按展现收费

cpm按千次展现收费，举个例子：一个广告横的单价是1块钱/CPM的话，那么每1000个人看到这个广告的话就收1元，以此类推10000人次访问就是10元。

四、OCPM优化按展现收费

升级版展现收费，采用更准确的点击率和转化率的预估机制，把广告展现给更容易发生转化的用户面前，从而获得流量并提高转化率，降低转化成本，跑量提速更快。

最终选择那种出价方式没有固定方式，要根据素材跑量情况去定，一般来说OCPM会比较容易控制成本。

在信息流主动推送的机制下，想要获取高ROI，显然要比关键词竞争的营销难度要高出很多。所以，贴心的小编特地向大家分享：“一个完整的信息流广告的投放方向”。

精准定向推广

无论是竞价还是信息流，说白了都是花钱买流量，那这就需要我们对产品有一个清楚的用户画像，一方面帮助我们进行定向推广，另一方面更有针对性地优化账户。

通常情况下，可从以下几点来获取完整的用户画像：

获取基础数据

用户调研是搜集用户信息最常用且最有效的手段。

它可以帮助我们深入了解目标受众的需求和心理特征，创造出最贴合用户需求的页面，在一定程度上还可以吸引潜在用户的转化。

常用的调研工具有：问卷星、麦克、调查派等。(想了解更多SEMer必备工具，戳此链接： 史上最全SEMer必用工具，不看后悔!|百度竞价)

明确用户行为特征

由于信息流是用户被动接收信息，那我们就需要根据用户的自发行为(即行为特征)，去确定推广方向。

像博客、新闻资讯等网站大都是根据用户的浏览习惯F模式进行设计。

用户先会沿着水平方向浏览，优先浏览内容块的上部，这个时候的眼动构成了字母F 最上面一横。

接下来视线会沿着屏幕左侧向下垂直扫视，寻找段落中能引起兴趣点的内容，而通常这些内容对应的视线范围会比第一次横向浏览的范畴要更小一些，而这个视线轨迹则构成了字母F 中间的一横。

接下来用户会将视线移到屏幕左侧，继续向下浏览。

对于信息流而言，我们可利用流程图、热力图对网站进行分析，从而去抓取、分析用户的行为特征。

通过观察不同渠道来源、不同浏览环境的用户，从而使创意、着陆页更有针对性。

根据用户特征将其分类

通过对用户调研、行为特征分析，我们基本上可以搭建出一个完整的用户画像。

但，对于用户定向推广不仅仅如此。

当清楚用户画像后，我们需要对用户进行精细化分类，确定不同的受众定向，以便更有针对性地制定推广策略。

以赵阳竞价培训为例，可将用户群体分为以下三个类别：新手、老鸟、领导级别。

对于新手而言，在选择培训课程时，可能会较为关注课程内容“我是否能听懂”、价钱“这钱我花的是否值”等，那在创意上便可突出“一对一教学”、“先试听后付费”等来吸引用户点击。

而像老鸟，可能会比较在意培训过程中营销思维的建立;领导级别，可能会比较在意对竞价系统化的了解，方便管理下属。

通过对受众进行分类，精细化管理，不仅可以大幅度提升ROI，也是2018年的推广方向。

那么问题来了，我们应该如何对用户进行分类?一般情况下，可从以下三个角度来进行：

1. 用户：什么样类型的用户对产品感兴趣?

2. 场景：目标用户的活跃场景

3. 需求：目标用户对于产品的需求是什么?

如何撰写高点击率的创意

当前期确定目标用户定向后，便需要去优化创意，以此吸引潜在用户。

通常可根据以下几个原则来逐步进行操作：

站在”用户视角“去思考

即站在用户的立场，而不是自己的立场去思考问题。

任何一个能够火爆的产品必然是满足了“用户”的需求。

比如智能扫地机器人，它满足了用户“懒”的天性;比如护肤品，它满足了用户“爱美”的天性;比如iPhone，它满足了用户“炫耀”的天性。

所以，我们在撰写创意时，要从用户的角度去出发：

用户的痛点是什么?

用户的需求有哪些?

用户的使用场景是哪?

举个栗子

下图是投放全国的信息流广告，它的点击率高达5%。

为什么点击率如此之高?我们来简单分析下：

“高配置Iphone”，符合用户目前使用场景

“没玩过，就白买了”，戳中用户对于买Iphone机的痛点

“卡哇伊的图片“，展现了用户对于拍照的需求

很多营销者在写创意时，都只停留在“产品属性”或“产品特点”等层面，从本质上讲，都是一种“以自我为中心”的自嗨表现。

所以，在写创意时，第一步便是从“用户视角”出发，明确：

1. 用户的痛点是什么?

2. 用户的使用场景是哪?

3. 用户想要满足什么需求?

用户能快速感知卖点的价值

当了解了如何撰写高点击的创意后，我们再来聊聊应如何选择创意中的卖点。

俗话说：卖点选的好，用户丢不了。

从信息流广告特性来说，用户的接收时间大都为碎片化时间，那若创意不能让用户一眼get到产品卖点，那广告也就毫无意义。

所以，我们在选择卖点时，可以从两个维度来分析：

1. 投入时间。即用户获取该产品信息的时间成本

2. 预期价值。即产品卖点最终能给用户带来的价值高低。

由于信息流在投放过程中，面向的都是潜在用户，所以要最大程度降低用户获取产品的成本以及放大产品对于用户的价值。

比如下图，利用”结婚生宝宝“简单粗暴突出产品主要特性，内容简单易懂，也抓取了部分目标用户的心理。

遵从Kiss原则

下面是物料设计。我们总说文字不如图片，而在现今信息流广告展示形式下也都为文字+图片。

在了解物料设计前，先了解下何为Kiss?即keep it simple stupid的缩写，保持简单和愚蠢，让一个傻子也能看懂。

由于用户信息流的展示环境较为复杂，且用户注意力十分分散，那在物料设计上要能让用户一眼了解到广告所传递信息。

通常，我们可遵从以下几点来进行：

1. 利用反差：利用背景颜色与产品形成反差，从而使产品或卖点更加突出

2. 字体简洁：文字不超过图片三分之一，适当留白，文案才能更容易凸显，快速传达广告内容

3. 设计突出：选择高质量清晰的画面，控制在三种颜色内，避免中心沟通，容易形成死板的感觉

在物料设计上，不一定要求新、与众不同，更重要的是能引起用户的兴趣，最好是在消费者脑海中留下深刻的记忆。

比如下图，利用用户的习惯，将图片设计成”拆红包“的形状，极大程度上激发了用户的兴趣，并引诱用户进行其点击。

根据用户使用场景，选择卖点

一般情况下，用户在不同时间、不同环境所关注的点也是不同的。

所以，在进行投放广告时，也要适当根据用户的使用场景等，有针对性地进行物料设计，并根据不同的时段或人群有针对性地优化着陆页。

比如下图，利用”情人节送礼物“来撰写创意，一方面符合当下环境，另一方面符合用户的心理。

效果总结经验，持续优化

在撰写创意时，首先需要站在“用户视角”去思考，选择用户可快速感知价值的卖点，然后利用较为简洁的图片加强卖点说服力，并结合产品使用环境、时段等去撰写、投放。

上述便是撰写创意的整套流程。但创意完成后，还有一个更重要的，便是进行A/B测试。

通过进行测试，将其转化较好的创意进行分类、总结，并可将其套用到下次投放推广中，节省其试错成本

下图是一个经过总结归纳的推广流程SOP，大家可根据需要各取所需。

一个完整的信息流投放流程基本上可以归为：精准定向目标用户—创意物料设计—优化着陆页—投放数据追踪—优化投放方向。

整个过程看似简单，原理又类似竞价，但在思维上却和竞价完全相反，信息流是一个获取潜在用户的过程，而竞价是获取意向用户的过程。

而对于竞价员，亦或是信息流优化师而言，重要的不是能力，而是推广的思维。

最新的回答我放在这里了。

绝！对！有！收！获！看完记得帮我点个赞~~

随着互联网的发展，信息时代已经到来，大多数广告主都知道想要在自身的行业里，站稳脚跟，必须跟上时代的推广潮流，进行广告投放。所以，在众多广告投放形式中，信息流广告是非常受欢迎的。因此，接下来的内容给大家分享关于信息流广告投放的相关知识点！（文末有福利）

一、信息流广告是什么

定义：信息流广告是指位于社交媒体用户的好友动态、资讯媒体或视听媒体内容流中的广告。形式有图片、图文、视频等，特点是算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放，根据需求选择推曝光、落地页或者应用下载等。

优势：信息流广告是嵌入到用户浏览信息的中，能让用户在不知不觉中接受，用户接受度更高，不容易被排斥。

二、信息流广告的投放形式

1、开屏广告

当用户打开平台时，弹出广告页广告时长3-5s，可以快速占领用户的视觉，具有较好的曝光效果。

2、插屏

用户长时间静默或tab键跳转页面时，在当前页面静默时或跳转其他页面时，弹出静态或动态的广告图片。

3、Banner或信息流

各个页面的空白处或资讯的行间 在一些页面的空白处增加静态广告banner，点击后跳转至广告落地页；或在资讯行间增加信息流广告位。

4、H5互动广告

各页面侧边栏悬浮窗或顶部空白处 以小尺寸悬浮或动(静)态图标作为前端曝光点，用户点击图标后后，跳转广告页面

二、信息流广告如何投放

1、分析广告消费群体是谁--精准定位用户

对于目标用户要有全面精确的认识，所以可以借助数据算法分析用户的年龄、性别、地域、标签等有关的基础信息，再根据用户的行为特征来确定用户的习惯和偏好，从而划分用户感兴趣的产品类型、对产品的需求、活跃场景等等。

2、做好广告落地页---提高点击率的创意

素材是广告投放的基础，而创意是素材的灵魂。信息流广告投放的落地页是最重要的，它影响成交量。所以，需要从用户的需求点、痛点和使用场景去考虑，如护肤产品，可以抓住用户爱美的心理，用内容体现产品的功效、疗程，而游戏产品则可以抓住人们的好玩和好奇的天性等等，总之直接鲜明地刺痛用户的利益需求。

3、熟悉广告投放平台

信息流广告平台太多，如今日头条、新浪微博、百度搜索、快手、抖音等平台，都是各有各的属性。所以，要根据自身产品的特点及潜在消费群体选择最适合的平台，如教育行业、房地产行业等可以选择抖音、今日头条进行投放。

同时，研究它们的投放需求，如开户审批流程、保证金、广告投放的流程等等，只有熟悉平台的投放规则，才有可能实现广告投放效果最大化。

4、了解出价方式

信息流广告一般有3种计费方式：

（1）CPC按点击收费

当用户点击了你的广告链接，系统就会进行扣费，CPC使用竞价模式进行，出高价获得广告展现的机会，展现不收费。

（2）OCPC优化点击收费

按点击收费，不过这个是通过科学的转化率预估机制的准确性，能帮助广告主获得更好的流量并高转化完成率。

（3）cpm按展现收费

cpm按千次展现收费，举个例子：一个广告横的单价是1块钱/CPM的话，那么每1000个人看到这个广告的话就收1元，以此类推10000人次访问就是10元。

（4）OCPM优化按展现收费

升级版展现收费，采用更准确的点击率和转化率的预估机制，把广告展现给更容易发生转化的用户面前，从而获得流量并提高转化率，降低转化成本，跑量提速更快。

5、广告效果分析

信息流广告的投放效果离不开监控，所以需要对广告的数据进行追踪和统计，如访问量、转化率、目标达成率等数据分析广告投放后的效果。

最后，分享一波免费福利!下面是2022比较全的推广引流资料包，包含有抖音引流方法、广告投放素材、广告文案、主流广告媒体介绍、以及互联网广告书籍等等，可以帮大家节省到处搜罗资料的时间，白嫖不易，且行且珍惜!

今天的分享就到这，如果觉得内容不错，可以关注我，我会持续给你分享最新资讯~~

信息流广告在我们的生活中比较常见，不管是来自于自媒体平台的展示，还是主动推送的一些宣传，都是为了能够将广告宣传的效果做的更好，我们经常也能看见一些品牌借助一些超凡的手法，让自己的品牌的知名度蹭蹭上涨，但也有的品牌使出浑身解数也没能将品牌知名度上升一个阶梯。其实信息流推广也是一种广告展现方式，要想将投放的效果达到理想化，我们需要从全方位去了解信息流，那么今天我们就来看看信息流广告怎么投放效果才好？

信息流推广可以将广告的内容充满高度的原生性，再加以人群的主动推送，势必能让广告的创意设计更具备营销的空间，所以整个信息流投放过程，无非从项目的分析—账户搭建—创意制作—落地页制作—数据分析—投放优化。

为了让大家更清楚信息流广告的投放流程，鱼爪网一一为大家做了详细的介绍：

1、明确投放的目标。因为我们不管是做哪方面的广告投放，都需要制定一个目标，以这个目标作为导向，制定相关的架构投放系统。

2、对投放广告的项目进行系统的分析。信息流广告的目的就是为了促进更多的购买欲望，那么我们也需要了解产品的卖点和用户的真实需求，这样才能够更加准确的捕捉到销售点，站在用户的角度上展开营销。

3、制作不同的应对策略。投放信息流广告之前我们应当对于当下的媒体平台有一个大致的了解，选择和企业产品符合的平台，其余的平台也应该有一个相应的策略计划，因信息流推广和搜索广告，是不同的展现的逻辑，所以我们不能完全用原先的搜索思维而去投放信息流。

4、选择合适的投放媒体。投放广告平台的选择也非常重要，因为不同的平台具备不同的人群特征，会因为需求完全不一样的客户人群造成营销的结果出现偏差，而且对于不同平台也应该选择对应的投放策略，匹配不同的平台人群特征，那样才能让营销更加理想化。

要想将信息流广告投放效果达到更加的一个状态，我们还需要去了解适合我们产品的人，所以现在很多自媒体人在投放前，都会进行场景和人群的双重分析，一般情况下手中的人群分为潜在人群、目标人群和品牌人群，针对不同的人群去制作不同的广告创意，才能有好的信息流推广效果。

你是想问这两个问题吗？1.信息流广告第三方代理商是否可靠？ 2. 信息流广告的投放步骤？

我就想就这两点来回答你的问题。

一、专业的、有能力的代理商还是可靠的

二、信息流广告的投放步骤

以电商行业为例

首先、熟悉平台

1、信息流广告平台太多，各有各的属性

可参考以下指标研究各个平台特性：

1) 月度活跃设备日均活跃设备

2) 不同年龄占比

3) 男女占比

4) 省市占比

5) 使用时长

......

以上指标，都可以从艾瑞app指数上查询。

2、 熟悉返点政策

业内的都知道，媒体会给代理商一些返点奖励，一般从几个到几十个不等，不同平台会略有不同。

返点的意义何在?

假如A平台能给到我们60个返点(业内都是这样来表述，其实就是返总付款的60%)，这意味着什么?

我们简单算一下：

付款：10万元

返点：60个

广告费：10万+10万*60%=16万

也就是说你的10万元按照 1：1.6 的杠杆瞬间放大!

所以返点政策是我们必须要了解的。

其次：确定产品

找什么?

电商：

1)最近什么火?

2)周围的人都在卖什么?

3)腾讯、百度、头条等这些平台上什么品类的比较多?

4)什么产品成本较低、利润空间较大、同时质量还能有所保证?

.....

比如，衣服鞋帽、装饰配饰、休闲用品、养生保健等。

再结合我们第一步对平台做出的判断，比如：

平台：腾讯新闻

流量：有腾讯大数据做支撑，流量较大

返点：10-30个

属性：人群较广，男性占比略大

思考：易冲动消费、或不擅长淘宝的人群

结论：男性，30岁往上，二三线城市及以下地域

得出产品：中老年鞋(可根据季节设定春夏秋冬款)

怎么找?

找厂家货源用的最多的当然就是阿里巴巴，所有员工可齐心协力找产品、找款式、联系厂家。

注意：无论什么产品，都不能想当然。

例如：中老年产品是需要有中老年的审美和视角，千万不能按照自己的想法来;至少是需要做个小范围的 数据统计和调查。

找鞋子的几个原则：

1)款式符合人群审美;

2)保证质量;

3)尽量压低成本;

4)厂家货源稳定;

5)与厂家协商一件代发

......

再者：签订物流

一般在信息流上做电商都是以货到付款的形式，物流周期决定了我们资金回转的周期，所以，尽量找一些周期较短的物流公司进行合作，避免耽误下一步的投放。

然后：做素材/落地页

1、产品确定后，1名美工来设计创意配图和落地页，不需要多高大上的设计师，类似淘宝美工的水平就可以。

2、产品定价也是有套路可循的。比如老年鞋，在腾讯新闻上推广，每单鞋子本身成本建议30元左右，物流10元左右，广告费用成本80左右，这加起来成本就是120元(还没考虑退货/拒签率)，因此，定价必须要翻倍，比如常见的299元，或者499元2双等。

3、 另外，还有比如“货到付款”“先试穿再付款”“无理由退”等字眼，而这些套路必须要在素材和落地页最显眼的地方。

配图参考网站：信息流雷达、广坤搜索、有米等(这些网站可以直接搜索正在投放的信息流广告，不会设计的去搜一搜别人的图，参考一下)，图片一定要 突出产品及卖点，不用太华丽，接地气比较好。

落地页设计工具：黑眼圈、小清新、聚风等订单管理系统(这个百度就有)，功能很强大。

设计落地页时类似淘宝卖家中心，都有固定的模板，按照人家要求填写上传就可以了，只要美工把图片设计好就ok。

另外，这些订单管理系统还有订单跟踪、数据管理的功能，类似一个小淘宝后台了，很方便后期的账户优化工作。

注意：订单管理系统需要所有员工熟练掌握使用技巧。

下一步：搭建账户/调整优化

1、账户搭建

素材设计好后就要交给咱们的广告投放人员，来进行上线推广。

主流平台的账户结构和逻辑基本一致，这里我们以今日头条为例：

账户结构：广告组-广告计划-广告创意

其中，广告组和广告计划是设置一些定向/条件，而广告创意直接关乎落地页、配图和标题。

如下图，我们来尝试新建广告组：

广告组创建时需要选择推广目的，有三个选项：

如果是推广app下载类，则选择第一个“应用下载”;

如果是有落地页，比如做电商有自己的页面，那么则选择第二个“落地页”;

如果是推广文章，则选择“文章推广”;如下图：

那么，在这我们选择第二个，落地页推广，按照自己的实际情况来设置预算、根据自己的喜好和习惯来命名广告组，以便于自己区分：例如，中老年男鞋-9.20。

接下来，需要在广告计划中设置基础的信息：

注意：不同广告位上传落地页时，链接后需要加来源标志。

例如： http://www.1gesem.com/?gzid=001

问号后面的 参数值是需要跟上传的每条广告一一对应，这样才能统计到有效订单到底来自哪条创意，换句话说，这样才能监测到哪一条广告是有效果的。

接下来，年龄和性别定向建议按照我们的产品对应人群来设置;

其次，是兴趣分类和兴趣关键词，这两个前期我们选择一个维度来设置就好，避免定向重叠范围太窄，影响试错数据。

然后，是我们最重要的环节之一，设置价格和计费方式。

今日头条目前会根据优化目标来提供不同的计费模式，这里我们主要说比较常见的按照点击计费的CPC模式，其他模式我们在后续文章里单独讲解：

点击出价可稍微高于建议出价，后期再逐步调整。

最后，是创意层级的搭建，这里需要添加素材和标题：

按照要求上传格式ok的图片和标题即可，很简单的操作，不再赘述。

这里我们主要说名下右边的资源选择，如果，没有手动取消勾选，头条账户是默认一起投放“信息流”“详情页”和“段子”这三个资源的所有样式。

所以，为了避免浪费，我们建议取消段子这个资源的，如果预算有限，甚至详情页都不必考虑了，只投放信息流(小图、大图、三图样式均可)。

好了，至此，我们的头条账户就搭建完毕，等待广告审核通过，就可以开启投放了。
2、试错、优化

试错成本根据自己的预算来，尽量大一些，各个广告位通投，以小时为单位统计各条创意的数据：曝光、点击、花费、成单、成本(因为涉及到返点，要算清楚实际的现金成本)

调整：根据订单管理系统后台有效订单来源显示(即上文中提到的链接后的参数值)，来判断：

1)有消耗没订单、且消耗金额大于产品成本的——立即关停;

2)有消耗没订单、且消耗金额低于产品成本的——持续投放观察，超过账户整体所能承受的成本后立即止损;

3)有消耗有订单、但入不敷出的——持续投放观察，一旦拉高整体成本立即关停;

4)有效好有订单、且盈利的——利好，持续投放;

注意：

1)所有的广告位、素材创意都不是一层不变的，表现良好的创意(上文中的d)不要做任何改动、持续投放;表现不好的(a/b/c)观察后如没有回转，立即暂停，创建新的广告，不要犹豫。

2)信息流广告建议全天投放，不要设定时间段。

3)抢量时间：早5-7点，晚17-22点(尽早抢量，弱投放力度较大，请以0.1元位单位逐步提高出价，切忌价格忽高忽低)

接下来：处理发货/退货

客服人员根据后台提交的订单，打电话回访，确认收件人、电话和地址，无误后通知厂家发货。

如遇未收到货/退换货，需要客服协调处理。

最后：收回资金，循环启用

物流公司一般是以周为单位进行结算，再加上厂家打包发货、以及物流在也就是说，虽然因为返点会有较大的资金杠杆，但会有差不多半个月的 资金回笼延时。

而这个回笼资金，还要作为下一轮投放的广告费用。

这也就是说，所有的事情一定要快!

数据统计快、发货快、物流快，三方的协同工作一定要有条理有效率。

好了，以上就是电商行业如何做信息流广告的具体步骤，如果你想了解其他行业投放信息流的做法，可以点击 信息流广告学习博客，了解更多

楼上回答的，很多是乙方需要做的，而不是甲方需要谈的。专业的事让专业的人去做，你只需要了解流程让他们随时给你同步进度以及结果。甲方只需要问这些内容：

1. 返点多少。最好事先找多家代理商，对比一下不同代理商给你的返点，以免吃亏。
2. 你要投放的渠道的竞品案例。先问他家自己有没有投放过和你同类型的产品。有的话，继续问：

• 竞拍是什么时候开始投放什么时候投放结束。
• 和你是否是同一时期投放，
• 测试期多久、起量期多久。
• 衰退是遇到了什么问题？多长时间解决的。
• 竞拍目前有几家在投？如果有停投的竞品，停投原因是什么？

后两者要重点关注，避免入坑。

问完这些，一般就能知道到底是神是坑了，如果连个数据都拿不出来，大概率就是他们没做过，问的越细越有底，别看啥方案什么的，那多半都是“理想效果”。那你心里就能对投放结果有一个预期，也就大概能知道这家代理商是否做过你这行的产品，以及做你这行的产品实力如何，因为不同代理商擅长的行业不同。可能他家做金融很厉害，但做社交产品就一般般。所以以上问题，多家对比。

最常见的甲方做法就是，同时在6～8家代理商进行测试，优胜劣汰。留下2～3家测试出来投放效果最佳的（不要只留一家，要留2～3家，这样有竞争）

问了之后，千万别忘这一点：问以上竞品是他家哪个优化师做的，因为他们可能不是按照行业分配优化师，而是按照客户等级划分，在乙方眼里有潜（钱）力的产品一般会分配给比较有经验的优化师，没潜（钱）力的可能会分配给一个新手也说不定。。。那做起来的效果就完全不一样了。

• 信息流广告是什么

信息流广告是用户在使用互联网产品/服务/功能时，主动推送并与产品/服务/功能混排在一起的原生广告。如果你不留意在它们周围出现的“推广”、“广告”字样，可能你都不会发现这是一条广告。

广告示例

比如你在刷知乎的时候，在一排问答中出现了一条披着回答样式外衣的APP推广广告，这种广告与上下两条问答形式一致，一点都不突兀，若是没有在意下方小字标明的广告，很有可能当成普通问答点进去。

除了这种文字/图文形式的信息流广告,目前短视频信息流广告的势头也格外凶猛，可谓是随处可见。

朋友圈信息流广告中视频信息流占比也非常大，加之这种形式的广告与普通朋友圈很像，所以会让用户对广告的抵触情绪减少许多。

• 信息流广告的优点

1. 对用户的干扰小，用户体验度较好刷到广告的容忍度比较高;
2. 展现形式丰富多样，并能与创意很好的结合组成不同的玩法，和其他广告形式相比，更符合现代人群的兴趣，更容易激发受众的主动性，促进其接受、分享以及二次传播;
3. 逐步与内容结合，更易躲过广告屏蔽软件，有效增加品牌广告率，节省广告预算。

如何代理

朋友圈广告代理一般有两种方式：

1. 直接和腾讯合作，成为一级代理；
2. 联系各个省份的一级代理，成为一级代理下面的二级代理。

但这里需要提醒，一级代理的门槛很高，对公司注册资本、年限、人员规模都有要求；一级代理每年的业绩考核也很高，一旦达不成业务考核标准，腾讯会终止合作。因此，不是特别大的互联网公司，想要拿下一级代理非常之困难。

做二级代理的话，要先去官网查一级代理的资质。尤其区域划分之后，很多一代资质被限制区域甚至取消。所以一级代理如果拿着之前牌照招商，要格外注意。此外，一级代理一般会要求二级代理交一些加盟费、加盟费、预存款之类的费用，同时设置业绩考核，根据业务量给二级代理分利润。

这里再提醒一点，很多渠道都是开放平台，本质上是不需要代理费或者加盟费的。因此，想做信息流广告代理的朋友可以考虑加入互联网代理商联盟平台，详细情况可以查看下方图片详细交流。

▶详细交流请私信联系

▶有互联网广告代理、创业干货领取、行业深度解读等，欢迎关注公众号【渠道老司机】

▶这里是有一说一的渠道老司机，十余年互联网从业经验。

AdBright也是从互联网广告的新手，通过一步步的学习成长积累经验，才成为现在的广告营销专家！所以，这个问题我最有发言权。

新手如何投放信息流广告，首先你得明白什么是信息流广告？

其次，信息流广告投放的步骤是怎样的？

最后，弄清楚信息流广告投放的注意事项，才能避免踩雷，降低投放成本。

1.什么是信息流广告

信息流广告，顾名思义，就是用户在使用APP时，主动推送，并与产品（服务）功能混排在一起的原生广告。一般常见于社交媒体和资讯类产品。

比如你刷头条或朋友圈，夹杂在信息里，你可能一眼认不出来是广告的广告们。

2.信息流广告投放的步骤

如下图所示：

首先，你要针对目标群体的需求进行分析，需要你站在用户的角度上进行思考，调研，而不是围绕着自己的产品属性来进行宣传。

其次，就是为信息流广告设置好创意图了。信息流广告一般分为两个样式：三小图、大图，具体的图片规格是看渠道的要求的。

第三，明确了创意以后，就要考虑通过创意进入的人群的转化问题了。你要根据页面的设计适当的加入转化按钮，避免出现让用户找寻不方便的情况产生，也要注意转化入口过于频繁引起用户反感。

第四，在信息流广告后台投放设置，可根据ios或者Android进行测试。

第五，选好自己觉得合适的统计工具，追踪推广数据。

最后，通过信息流的推广数据来进一步完善用户画像，再不停的优化和检验实际的效果。

3.注意事项

了解了以上步骤外，你还需要避开一些踩雷区，这可是小编以身试法得来的宝贵经验。

由于信息流广告特有的展现形式，这就对广告主的素材要求很高，毕竟一个看起来很没意思的图片或标题，没有人会愿意点进去。

如何在一大堆信息里脱颖而出，让用户点击你的广告，这就是投放信息流广告必备的技巧：

1.这四个广告图你最先看到哪张？

所以，选用明亮的图片，更能激发受众情绪。

2.单看这个广告图片，你觉得是什么广告？

所以，配图与文案强相关，更容易增强消费兴趣。

3.这个乱糟糟的文案排版与配图，你有兴趣全部看完吗？

所以，排版整齐可延长用户停留时间。

以上就是我的解答。

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