什么是社区团购？
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社区团购其实是国内互联网信息技术与基础物流仓配建设高度发达下的必然产物，也是社会效率提升的必然结果，通过线上下单，次日配送到家的线上线下结合的“线上线下”零售模式，有人认为社区团购模式扰乱价格体系，是一种“破坏式创新”，而我们认为社区团购，是一种产业链效率升级的商业模式。
尽管当前巨额补贴为传统模式带来短暂阵痛，但伴随行业规范与竞争格局趋稳，社区团购终将揭去流量争夺的表象，回归供应链改革的本质。
从需求端来看，社区团购以刚需、高频的生鲜品类为切入口，为用户提供极致
性价比的商品和服务体验。通过性价比优势快速占领用户心智，大幅降低了低线城市乃至全国乡镇、村一级市场消费者的需求门槛，是一场适合在全国复制推广的“普惠式”零售革命，有望成为未来家庭日常性消费的核心流量入口之一。
供给端方面，社区团购基于“预售+自提”模式，利用低价引流和快速推爆的方式将有限 SKU 通过次日达的方式送至终端消费者。平台通过用户集单的方式扩大采购端规模效应，构建完整的全链路方式将上游供应商与下游团长进行串联，替代繁琐的传统商品流通渠道，利用最后一公里自提实现每单配送成本和履单费用的降低。相比传统零售渠道中的综合电商更具时效性，而对比一般商超和菜市场则更具规模化、性价比优势，以及至下沉市场后商品更具丰富度和品质优势。
综合可见社区团购的产业价值和规模化增长空间非常明确。平台通过预售实现了去库
存，充分拉动了厂商、经销商、生鲜批发商的库存周转和动销，凭借“中心仓-网格仓-团
长”的三级物流体系对下沉市场基础设施进行了重构。预计长期需求空间可达约 5 万亿，市场扩容空间达 10倍以上。
社交团购是什么?
社区团购最开始盛行于长沙市，现如今变成资产最喜欢的热门的电商选手，它爹有红杉资本，IDG资产，更有真格基金项目投资这些VC。其商业模式主要是以社区为单位(最好半径为1公里)，企业在社区或便利店招募团队领导。以微信群为载体，团队领导在团队中推广团购产品。用户通过小程序下订单。社区团购简单来说就是是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式。主要基于微信渠道，社区团长和用户都是通过分享并完成商品交易。可以激发用户低价消费的积极性，它是一种快速的裂变营销，可以帮助企业在很短时间内，聚拢各个社区的居民成为其客户。
社区团购是什么? 社区团购的优势有哪些?
从团购企业角度来说：
1、社区团购现金流量好：能够已销定采、零库、，低耗：上下游帐期押款，中下游提早预购收付款，现金流量好、灵便变化多端便捷经营。
2、总流量收益、推广费用低：相比线上线下价格昂贵的总流量成本费，社区团购具备总流量收益，可运用亲戚朋友关联链减少推广费用。
3、经营模式轻，便于产业化拷贝：和重经营的开实体店、小区电、店+人方式对比，省掉了开实体店方式的高房租/高人工成本。
4、人力成本、运输成本低：社区团购根据启动撒落在每个小区里的做兼职宝妈，以小区合作伙伴的方式，并不是付薪水，有效减轻了企业人力成本的压力。
更重要的一点儿是，社区团购合乎资产针对倍数提高的期待。针对小区团购价公司，假如选用“社区超市+社群营销”的经营方法，能更非常容易根据连锁加盟方法拷贝，开实体店的成本费很低。因此社区团购公司非常容易得到投资方的青睐。
从消费者角度来说：
没有中间商、性价比高、好货不贵。社区团购的方式是才用货品根源直采、除掉中间商、减少物流运费与在途耗损、无店面房租、可以较大底限的控制成本，切合消費发展趋势，给消費者提供性价比高的商品，真实感受到好商品便宜。而且信赖感强、高频率刚性需求、裂变散播、迅速扩展 。再者团长为小区内宝妈或连锁便利店主、零距离方法有信赖感。出現商品质量问题可妥善处理，售后服务有保障。
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社区团购是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、本地化的团购形式。社区团购的商业模式，以小区为单位招募宝妈或小区店主成为团长，创建公司控群的小区业主微信群；团长在群内发布和推广团购商品，消费者通过小程序下单；次日根据订单量配送至小区团长处，消费者到团长提货点取货，团长根据销售额获得佣金。就品类来说，社区团购主要销售生鲜和日用品等，多具有刚需、高频、低值等属性。
社区团购，本质是一种创新的渠道，社区团购盈利，背后是其在采购、物流、客户认知培养等环节都有独到优势，并打通成为完整的闭环；进一步的测算表明，当下社区团购或是最先跑通的生鲜电商模式。
社区团购主要以低价销售生鲜和日用品等品类，发轫于下沉市场而在更多地区拓展。相较于传统商超、农贸市场或生鲜电商，社区团购创新背后商业出发点在于：
①以需求定供给+少SKU，提升周转效率。
②自提模式下无门店运营/配送到家成本，运营成本低支撑低价。
③提升物流效率、减少生鲜损耗。
④低价+社交获客，降低获客成本。
⑤获取了用户的消费数据，后续或有望实现数据驱动的对用户的精细运营。以货的视角，社区团购的产品而言多具有刚需、高频、低值等属性，目前生鲜和日用品是其主要销售品类，其中生鲜还起到引流的作用；社区团购以其价格优势，在下沉市场不断发展壮大，在更多地区拓展。
获客环节，对比生鲜电商的各种运营模式，社区团购价格优势显著，且采用微信社群获客的方式带来了低价和高转化。随机选取了白菜、鸡蛋、苹果和猪肉作为生鲜代表，发现社区团购模式的兴盛优选在价格上显著低于其他渠道。此外，社区团购采用独特的团长拉群、群内发起拼团购物这一模式。‚低价必需品+社交‛成为获客的利器，社群成员日订单转化率可达10%，远高于到家模式日订单占用户数2%-3%的活跃度。
相较于农贸市场或超市（获客+履约同时完成），社区团购无需雇佣专门的销售人员和门店，理论上具备更低的成本；若不考虑当下巨头激烈投入、亏损扩张策略下产品定价过低、团长费用率过高，或已具备盈利能力。超市的销售人员薪酬+租金水电等通常占到运营成本的16%，此外还有2-4%的生鲜损耗、1%-2%的物流仓储成本；农贸市场的生鲜损耗率达10%以上，租金率也更高，社区团购以宝妈、社区店店长来承担‚销售人员‛+‚门店交付‛的职责，为这部分人群以弹性的工作时间提供了额外的收入，不需要额外的门店投入，且微信管理工作强度明显小于门店导购工作强度，因而理论上费用率应低于8%的超市销售人员薪酬占比，若履约成本占比低于10%，理论上社区团购的渠道成本应低于超市、农贸市场的成本。当下巨头激烈投入、亏损扩张策略下团长实际费用率在多个地区高于假设水平，而按照前面的假设，社区团购能实现盈利；根据兴盛优选的公开演讲，兴盛优选在其运营较好的湖南等地已具备盈利能力，但在持续扩张、抢占市场等思路下，目前整体仍亏损。
从当下主流的社区团购的模式的发展经历来看，社区团购大体可以分为三个阶段：
①2016-2018，模式确立，千团竞逐，赛道火热：2016年的9月，‚你我您‛成立并以社区为入口瞄准家庭消费场景，开创了目前社区团购主要的经营模式。尽管‚你我您‛并非创立最早的社区团购公司，但这一模式相较于早期的手抄单发布团购消息等方式优势明显，模式确立之后，行业快速爆发，盒马、京东、苏宁、永辉等均有探索，创业公司井喷，2018年,融资额高达40亿。
②2019年，风口之后，经营问题显现叠加资本寒冬，并购、调整、关店成了社区团购行业的主题，头部公司仍在快速扩张。2019年，创业公司中仅8家披露了融资，融资总额约19亿元，同时大公司探索热情消退，但行业规模仍在进一步增长。
③2020年，新冠疫情深刻改变了消费习惯和信息获取习惯，社区团购迎来爆发式增长，并实现盈利模式的跑通，滴滴、美团、拼多多、阿里等相继将社区团购作为重点拓展业务，社区团购开始在全国范围内拓展。
从发展背景上看，社区团购是在移动互联网特别是微信在下沉市场的进一步应用、消费习惯的变迁和产业资本推动的。微信及小程序的推广，为微信获客创造了可能、提高了效率，微商生态逐渐完善，根据微信官方，2015-2018年，微信月活增长了58%，低线城市人群是其中主要推动力，而跟据中国互联网协会发布的数据，2015-2017，微商行业从业人数依次为1257万人、1535万人、2018万人，微商生态逐渐完善；另一方面，下沉市场的人群越来越适应网络购物，根据Questmobile，2018.6-2019.6，中国三线及以下城市移动购物人数增长了7000万，占中国移动购物人数增量的53%；随着下沉市场成为互联网应用的新方向，产业资本对下沉市场的拓展和新商业模式探索保持高度关注，社区团购是其中的重要方向之一，资本的投入进一步提速了社区团购行业的发展速度。
社区团购业务环节多模式重标准化程度低：
①业务环节多参与者众多，牵一发而动全身，社区团购一端直通农产品产地，做产地直采，以提供差异化的生鲜商品和商品体验；一端直达用户，甚至把电商标准的快递模块拆开，直接把控到仓、到社区和到用户三个环节，以降低履约成本。长链条上的任何一个环节出现问题，都容易产生牛鞭效应，影响后续环节的正常推进和用户体验。
②重资产运营模式。以仓配环节为例，外卖配送的基础设施是骑手、摩托、手机、系统、必要的装备。社区团购的生鲜仓配基础设施包括：大型仓库、分拣设备、冷链车队、手机、系统、必要装备。大型仓库、分拣设备、冷链车队三大件使得资产极重。
③标准化程度低地域特色强，需具备较强的本地管理能力。作业流程长而复杂，机械化程度低，此外SKU品类、消费习惯和供应链等都必须适应本地化，社区团购非标准化。
业务优势在区域之间无明显协同。尽管信息化供应水平和全国供应链布局带来的采购优势也将带来客户运营、供应链上的优势，但由于国内特殊的生鲜生产格局，全局采购带来的成本优势并不明显，而以数据驱动精益管理上，主要的互联网公司能力差距并不明显，这意味着或难有参与者拥有能左右全局的竞争优势，业务优势的建立更取决于能否在区域内跑通‚高供应链效率-低可变成本低价-高效获客高复购率‛的循环。重资产、标准化程度低及区域差异化的特点，或决定了业务竞争会以区域为单位摸索前行。
社区团购凭借其获客和履约成本的优势，迎来了快速扩张，不过零售业迭代无止境，行业更类似于‚无限游戏‛，长期中有不断的要素创新和模式探索而无明确的终局，社区团购业态和市场规模同样存在不确定性。
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社群团购是最近几年最大的社交新零售的风口，可以说是最受追捧的创业项目了！
而且社群团购是最低门槛的一个创业或者副业的项目，不需要投入，也没有风险，相比天猫的高门槛和实力要求，相比直播的各种大坑，稍不留神就亏惨，社群团购就亲切多了，你有一个好的平台，有良好的供应链，就可以了。
最重要的是社群团购是成人达己的一个多赢的商业模式，不坑人不骗人，他是给双方给多方带来好处的。
做社群团购需要什么条件呢？
1.一帮追随你的代理：就是种子代理/团长，种子团长人数在几十个以上即可，人数越多市场打开就越快；
2.要有足够多的团品供应链：社群团购的商业模式是每天上新6-10款品，2天下架，一个月至少300个团品左右；
3.需要有一套裂变的团长制度模式：一个项目是不是能够健康地发展起来，除了以上两个核心要素，代理制度模式是让团队跑起来的重要武器！
那社群团购应该怎么做呢？
首先要有个好平台
其实团购非常好理解，就是通过社群的方式，向特定人群，传递高性价比的产品。我们的团长也是从一个产品爱用者，转变成一个分享者，再到经营者的过程。这个过程，也是您的社群裂变的过程。这个顺序非常重要，每一个团长都是从消费者开始的。
很多团长在经营过程中，喜欢创新，其实创新是好事，但是一定要注重细节。其实平台方，推出的每一个活动，每一个产品，每一个政策，都是在帮助你引流，增长，裂变的。只要照做就好。毕竟这是集合了整个团队的力量，总比我们个人创新的强。
社群团购，是平台电商向私域流量发展的一种必然产物。做一个“带货小达人”打造好自己的人设IP，流量红海中，你也可以分一杯羹的。
小编理解的社区团购：基于社区场景下，利用社交属性，通过预售团购+自提模式成交的电商模式
说白了，就是基于社区场景，不一定是一个小区，也可以是一个村，通过团长这个重要角色，利用微信群导购，多是一些刚需，高频的商品，然后再汇集订单，平台统一发货到自提点，用户再进行自提。
什么是社区团购？
很多商家店主最近都想做社区团购，但是因为不太了解所以不知道该怎么起步，
今天就跟大家来简单的介绍一下社区团购的运营模式！
构建核心成员
社区团购是什么？成立社区交流群，在初期邀请邻里朋友入群，首先要有一定的群成员基础。我们要把他们培养为核心成员，经过充分的交流与沟通，让新入群的人明白这是一个专门提供社区团购服务的群，增加新成员对商家的信任感。
每次新成员加入后，群主就要再次介绍群的用途，如特价折扣信息、团购商品分类、社区团购小程序下单方法流程等。
建立社区团购规则
社区团购的运营模式是怎样的？群主/团长应该制定群规，建立相应的管理机制，即使提醒或清理不遵守规定的人员。群规将促进社区团购群的发展，这样能维护良好的群内氛围，没有垃圾消息，成员也就更愿意留下来。
社区团购运营
以爆品引发关注，多宣传特价商品，让群员自发宣传。每日话题可以不限于团购，还可以分享生活中的新鲜事、趣事、社区新闻等，让群组更加生活化。例如一些关于鲜果的选购技巧、美食推荐、菜品分享等科普内容，给用户提供更多的内容价值，也可以更好的促进社区团购小程序的成交量。
同时我们还可以预热第二天的爆品，多多预告次日特价，图文并茂介绍，激发成员兴趣，刺激购买。
社区团购，是指一定数量的消费者通过社区或社会中的一些提供社区团购的组织机构，以低折扣购买同一种商品。与网络团购相比，社区团购需要在社区或其它特定地点设立服务部，消费者可在服务部交付钱款，当商品出现问题时获得售后保障等。同时团购组织机构也可以通过服务部收集居民购买需求，联系合适商家提供商品。
社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式。通过社区商铺为周围（社区内）居民提供的团购形式的优惠活动，促进商铺对核心客户的精准化宣传和消费刺激，实现商铺区域知名度和美誉度的迅速提升，对商铺的营销产生重大效果。
是指在社区邻里之间拼团的一种购物方式。由团长负责传播。引导。寄存。便利客户平常生活购物的刚需，省时省力。市场上的大品牌已经做得如火如荼，某团，某多，某滴。美吖生活是我们现在在做的一个社区平台。打破传统的地域要求。地理位置限制。不当当局限于一个社区，一个地理位置。客户群体可以布满全国。
社区团购的定义：
1、是以社区微信群+小程序作为主要的零售窗口，也就是用户获得的商品信息，是通过邻居之间的社区的微信群+小程序来获得的。
2、以基于落地配+自提作为主要的物流方式。
3、以家庭高频的消费品作为主要的流通商品，这里的关键词就是家庭，社区居民作为主要用户。所以，我们把社区团购分为两个重点：一是社区居民；二是以家庭消费为主。
4、社区团购被定义为一个社区的基本购物场景和零售的入口，也是社区商业的一种基本形态。
如想做社区团购系统商城，可以了解一下 易族智汇javashop，他们致力提供高质量的电子商务产品和服务，通过10多年的努力，为国内多家大型企业提供电商解决方案、定制服务和技术支持，如：吉利集团、 新奥集团、一汽集团、京东方集团、远大集团、顺丰、平安银行、 科大讯飞等等，拥有超年的行业服务经验，专业可信赖。
什么是社区团购？
简单来说，就是由社区团购公司牵头，整合上游供应资源，发展团长(社区合伙人)，团长组建本社区微信群，拉入附近居民，引导群内居民群内下单消费，接单后由社区团购公司统一配送商品到各个社区，由团长负责配送或自提。
社区团购以家庭高频消费生鲜品类作为切入，利用买家在地理位置集中优势统一配送，缩短配送时间和成本，所以群内商品价格往往都物美价廉。相比传统电商或微商一件代发，无论是快递成本和包装成本，都可以节省70%以上；
相比门店普遍便宜10%-20%左右。而且在货物周转速度/产品损耗/资金成本等方面，社区团购也有很大的优势，因为是预售模式或者准预售模式，理论上来说不存在资金成本，而集采专车短途配送又能进一步降低生鲜损耗，缩短物流时间，提高用户到手时的产品新鲜度。
社区团购有什么优势？
一、社团团购具备商品展示优势
相较于传统的线下选购产品，线上挑选产品又有何优势呢？所以在商品展示这一方面也是需要花一定的功夫更好的传播给消费者，我们在手机页面上，可以通过视频、图片让消费清楚直观的了解商品的详情，商品的规格，并且可以添加很多产品的产地、特性、其功效等，这样就可以充分向消费者传达商品的信息，展示商品的优点，从而使消费者更能了解产品而进行购买。
二、社团团购具备物美价廉优势
做好社群团购的就一定要把控好产品的优势，只有提供物美价廉的产品才会保证社群团购的持续发展，所以在商品的选择上就需要认真的挑选，从采购到销售，中间基本上没有其他的任何环节，更不会有传统门店的租金等高昂费用，大多数都会采取社区自提的方式。
这样就大大降低了物流成本以及包装成本，只要产品选的不错，就能获取较低的价格优势，这样也就实现了物美价廉，从而就能吸引一大批的消费者，消费者不用费心就能买到物美价廉的产品，而社区团购便能得到持续长久的发展。
三、社区团购具备高客户粘性优势
社区团购模式中，社区团长可以通过在线群聊或者是当面交流等方式，在社区中与客户近距离的接触，这样一来就能充分的了解客户的想法和需求等。遇到其他状况也能更好的和消费者进行交流处理，给消费者带来更好的消费体验，久而久之也能建立良好的情感，增强了客户粘性。
四、社区团购具备解决传统零售存货问题
传统门店必然需要在店内进行货架的维护和适当的产品展示。这样一来就大大的增加了存货的成本，特别是对于那些保质期短的物品来说，不仅商品难以保存，而且一旦火拼空架或者是缺货都会影响门店的一个整体形象等。
社区团购模式根本就不会存在这样的一个问题，它主要是以预售模式开展，只需要在线上展示商品便可以很好的呈现商品最好的一个状态，也不会存在需要存货的问题。降低了成本，又能避免货品积压的风险。
五、社区团购具备持续发展战略性质
社区团购主要就是通过团长和居民之间的群交流进行销售产品，群里的人，就是卖家与买家的关系，买家觉得体验好，还可以拉人进群或者分享或者二次消费。可以说社区群是微信里最有价值的流量源，并且社区人员具有相当的稳定性，社团团购在一定程度上满足了社区人员的生活需求等。不仅低价获取了产品，同时也能节约时间成本，在这样一个大的市场求中，团购模式必将也能持续稳定的发展下去。
综上所述，正式由于社区团购所具备的这些独优势造就了如今火爆的现象，但是同时它的发展自是离不开社区团购系统的支持。企业可以选择广州赤焰信息，搭建赤焰社区团购微信小程序商城，我们提供多种增值功能和增值服务，能使社区团购发展更加系统、规范、高效。
社区团购小程序是什么？
社区团购模式是在传统的前置仓、门店到消费者之间，又出现的一个离消费者更近接触点。简而言之就是打开app和打开微信小程序的区别。
社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式，社区团购开创了一种全新的的团购模式。流程简单、方便快捷：商铺通过使用社区团购发布平台，可任意发布自己的团购信息。