互联网商业模式有哪几种？

大家好，我是微三云智馥（助你致富），这期和大家讲讲互联网商业模式。

网络是一种方式，不是一种分类，尤其是现在很多线上线下结合的项目，盈利能力和用户能力都很强，盈利的方式有很多，比如广告、电商、 CPS、社区收入、活动收入等等，比如“内容+电商”模式、“工具+内容”模式、社交电商模式、增值服务模式、免费模式、会员模式、订阅模式等等，每一种模式都有自己的长处，很难说哪一种更好。

但是今天，我还是给大家总结了三种模式，每个模式分别解决不一样的痛点。

一、全民拼购（解决复购率的问题）

【全民拼购】模式是结合了当下流行的“社交电商”与“拼购玩法”，通过全民更人性化的奖励机制，将产品销售中的利润最大化让利于参与拼团的用户，实现“多方共赢”的效果。

八大亮点

1．门槛极低，参与即可赚取。2、有机会免费“拿走”产品。

3、资金安全保障4、无泡沫，零风险

5、参与灵活6、奖励可立即到账

7、可玩性强8、无收益上限限制

二、2+1链动（解决流量的问题）

二级分销：在国家允许的二级分销范围内合法裂变，无泡沫，零风险

走人制度：跟以往的团队不一样，不需要说一下子要推荐十几个好友，只是推荐两个小伙伴就可以跳出来升级做老板

留人制度：用户跳出后，最初推荐的两个小伙伴留给了用户的上级

帮扶制度：为了确保每个消费者参与购物中心购物都有实际收获，可以完全分裂，并获得相应的收入

三、元宇宙电商NFG（解决企业文化宣传问题）

NFG的出现，实现了虚拟物品的资产化。NFG是非同质化代币，是一种非同质化资产， 不可分割且独一无二。非同质化资产的特点在于不能进行分割，且并不是完全相同的， 恰恰现实世界和虚拟世界中的大部分资产都是非同质化的，也可以给潮鞋、潮玩、联名等领域带来新的机遇和玩法，同时也可以给收藏爱好者提供全新的购买、使用体验以及精神价值。(妖弎浏，彡妖漆舅，舅灵妖领)

如需完整方案或者其他方面的问题的读者，可以评论留言
声明：本文只作案例分享，不存在推广营销
部分内容来源于网络，有侵必删
编辑：Y000CZ

互联网商业模式就是指以互联网为媒介，整合传统商业类型，连接各种商业渠道，具有高创新、高价值、高盈利、高风险的全新商业运作和组织构架模式，包括传统的移动互联网商业模式和新型互联网商业模式。

从发展历史来看，互联网商业模式可以分为门户网站模式、电子商务模式。

1.门户网站模式：指提供某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统，例如：搜索引擎式门户网站百度、娱乐资讯式门户网站新浪、新闻信息式门户网站搜狐等。

2.电子商务模式：指在网络环境和大数据环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式，例如：B2B代表阿里巴巴、B2C代表唯品会、C2C代表淘宝、O2O代表美团点评等。

从盈利来源来看，互联网商业模式可以分为直销模式、广告模式、价值共享交易模式。

1.直销模式：谁用产品/服务谁出钱，例如：微软、苹果。

2.广告模式：你用产品/服务广告商出钱，例如：Google、Facebook。

3.价值共享交易模式：小部分忠实付费用户养活整个产品/服务的普通用户形成交叉补贴，例如：亚马逊、腾讯、阿里。

从驱动要素来看，互联网商业模式可以分为客户驱动模式、资源驱动模式、产品驱动模式。

1.客户驱动模式：依赖于建设有力的营销体系维持客户关系的商业模式，例如：提供网站建设、项目外包开发、代理运营的公司。

2.资源驱动模式：依赖于得天独厚的资源研发产品/提供服务/承接项目的商业模式，例如：有业务资源的电信运营商、有平台资源的滴滴打车、有合作高校背景资源的科大讯飞。

3.产品驱动模式：依赖于研发产品解决用户痛点、行业（企业）问题的商业模式，例如：培训网络课程、APP开发公司。

从广义上来说，互联网商业模式是没有一个固定的模式的， 只要能给顾客提供长期价值的，就是一个好的模式。

本文共计约2700字，建议阅读时间3分钟

互联网公司的商业模式

在互联网行业刚兴起时，伴随着规模快速增长，给人一种未来会越来越好的感觉，因而有段时间估值也非常高。现在互联网已经从一个新兴行业逐步发展成了一个成熟行业，从传统的互联网到移动互联网，从搜索引擎时代到短视频时代，互联网的增速已经趋于平稳。从公布的数据来看，目前网名规模搭到10.6亿，占总人口的比例约为75%，维持在每年增速3%左右，基本可以认为，当前的互联网行业已经是在存量市场中各自寻找增长点。

当前的互联网，用户规模最大的应用是即时通信和短视频，其次是电商，新闻，游戏等等，从增长的情况来看，只有直播和短视频依然保持相对高一点的增长率，其他应用基本上处于持平状态。

不用应用类型用户规模及2022年增长率

在前面一些文章中，我们分析了作为内容平台的知乎和B站，在遭遇增长瓶颈之后，知乎转向了网络文学（变现能力更好），B站则开始发力短视频领域（用户群体更大），朝着流量更大收入更高的方向去拓展用户。因此对于互联网公司来说，收入的核心还是要有更多的用户数和更高的变现能力。本文主要从一个更大的视角，全局分析一下互联网公司的商业模式。

流量+变现

互联网公司的商业模式基本都是统一的，先进行用户获取，再进行用户变现。

互联网应用类型及其变现方式

对比互联网行业与其他传统行业，互联网公司的核心资产其实是他们的用户，只要大家还爱用这个APP，一般就还能维持下去。像百度的没落就是各个产品用户都不断流失，形成恶性循环。而对于用户规模较大的APP比如微信，其实是不用担心变现渠道的，它的核心在于维持住自己的用户规模就可以了，所以腾讯在微信的广告上可以比较节制，慢慢发掘新的模式。

用户变现目前常见的方式已经被探索的差不多了，主要包括广告，订阅，电商，游戏和本地生活等等。不同的变现方式带来的收益是有很大差别的，比如广告的收入一般就不如游戏或者电商来的多。这也是为什么抖音要有一整套电商和支付的体系，让用户从接触到广告直到付款都在抖音中完成，这样所有的收益就都不再需要被瓜分。

用户增长

在用户获取上，可以根据互联网上用户需求进行分层。用户使用互联网的主要目的包括通讯、社交和内容。通讯的用户需求同质化，用户群体最广泛，网络效应最强，获客和留存成本最低；社交是一种差异化的用户需求，导致用户群体是有限的，但也具备一定的网络效应，因此获客和留存成本虽然高于通讯，但一般比内容的获客方式成本更低；内容需求是最为多样的，一般以规模来分摊成本，网络效应最弱，获客和留存成本普遍更高。

用户增长难度分级

提供不同服务的互联网公司在获取用户时难度是不同的，比如微信，它只要有人有社交需求，就会自然成为用户。而对于腾讯视频，得需要用户有希望看到的视频内容才能获取相应的用户。
B站为了能够出圈，前几年有一些比较成功的跨年晚会，带来了一波流量，但是比较遗憾的是这些新增用户的留存是不太高的。
在获取用户方面，做的比较成功的是抖音，主要是有几波比较成功的推广吧，首先是疫情期间的《囧妈》免费看，给抖音带来了一波用户增长。然后是后续几年每年的春晚赞助，持续带来用户数量的增长。结合抖音本身的推荐算法带来相对较高的用户留存，使得抖音目前成为了国内最大的短视频平台。下图展示了不同业务的获客成本占收入的占比，可以看出，按照业务内容从通信到社交再到内容，获取用户的成本是逐渐上升的，这些成本可能是一些广告推广费用，也可能是一些版权费用等等。其中内容平台有一个特例是汽车之家，由于内容非常垂直，相对来说获客成本会更低一些，关注买车的人基本都会是汽车之家的用户。这可能也是为什么字节推出懂车帝与之竞争。

用户增长成本

除了不同的业务内容获取用户的难度不一样，目前看来不同的业务到达的上限也不尽相同。随着互联网总用户数来到一个低速增长的阶段各个APP的月活都来到了一个相对平稳的时期，比如说即时通信领域微信月活来到了10亿，短视频领域抖音月活维持在7亿多一段时间了，而微博作为图文类用户数量最大的App，月活接近5亿。

月活排行榜

用户变现

对于大部分互联网应用来说，用户越多也就会有越高的收入。但是不同的业务模式收入的多少都不一样。比如像广告，展现量越高就会有越高的收入。再比如电商类的应用，一般用户都是待着目的去使用这些APP，使用量越多下单的人数和金额也会越多。但是另外一些时候用户数量是不具备太多变现能力的，这时就需要通过拓展一些其他业务来获得足够的收入。比如前面提到知乎靠优质问答获取用户，却依赖网文进行变现。美团依赖外卖支撑自己的月活，实际利润的主要来源是本地生活。

从下面两张图可以看出，电商，游戏和本地生活的ARPU（每用户的平均收入）相对较高，能够达到每年几百元。其次是广告，然后再是打赏和订阅。

每用户平均收入

在用户变现上，不同的业务模式差异主要来自于，用户有效时长、交互频次高低、用户生命周期、距离交易端远近、服务层级多少等因素。比如电商应用的用户付费最为直接，转换率较高，因此ARPU也比较高。同样是给一个垫上产品做广告，微博这种广告平台需要依赖其他平台下单，而拼多多，快手则可以直接完成交易，这样就形成不同变现模式的层次差异。

不同变现模式的转化率

大型互联网公司一般都同时具备若干个变现的方式，比如阿里通过电商作为流量来源，变现方式除了电商，还有金融等方式。而B站和知乎，主要的收入来源还是订阅，相对来说就单薄了一些。

下表展示了不同互联网平台的月活，营收和估值。从表中可以看出，不同的内容形式会导致不同的用户获取难度，也会有不同的变现难度，这样就导致了估值的巨大差异。

小结

互联网公司的商业模式主要由两个方面构成，一方面是流量获取，另一方面是流量变现。当前的互联网已经是存量市场了，流量的竞争基本都是在各大公司之间竞争，短期内很难有大的变化。作为很有可能的下一代流量入口，大语言模型和AIGC相关内容可能会有一定增长，目前文心一言的月活已经来到了710万。后续随着大众的接受程度提升和模型质量提升预计会有更大的空间。

而变现方面，基本上所有的可能性都被探索完了，特别是字节跳动作为新一代的流量龙头，已经尝试了电商，本地生活，游戏，教育，打赏等等各种能赚钱的手段，目前看来，对于互联网变现的套路来说，归纳起来就这些，应该是没有什么更新鲜的手段了。

- END -

关注福利 后台回复关键词领取实用模板

• 【表格模板】：精美表格模板
• 【图表模板】：精美可视化数据图表模板
• 【透视表】：快捷实用的透视表VBA模板、透视表样式
• 【记账】：轻松打造家庭预算管理和账单统计
• 【回归分析】：多种工具实现一元/多元线性回归建模、检验和预测

-为防止错过更新，点开主页，点亮星标

为什么做企业越来越难做……? 产品卖不动？融资难？…… 所有的这些问题最终都可以归结为顶层设计的问题。 王紫杰老师永远都会说一句话：“不要抱怨外界，而要反思自我，天底下没有难做的企业，只有不愿意学习的老板

从苹果手机发布至今，互联网走到了移动时代，最近苹果发布了Vision PRO，让人不禁想到了这又是一种新的平台，是否能够重新书写iPhone的传奇。那么，软硬件编制起来的互联网世界中，究竟有哪些经典的商业模式呢？且听我慢慢道来。

互联网接入设备（硬件）的普及以及多样化带来了移动互联爆发式的增长，激增的智能手机用户不但为应用软件提供了广大的使用者，同时这些用户也成为了内容的供应者。应用软件开发者只需要搭建平台就可以形成一个闭环放大回路，让使用者的队伍不断自动放大并产生粘性。一旦有了足够的用户和流量，应用软件开发者不愁盈利，而商业上的可持续性又带动了新的软件开发者进入，一起来颠覆传统行业。

用最简单的模型来表述这个过程如下：

在用户和应用程序互动的过程中，硬件平台和操作系统起到了纽带的作用。为了详细阐明不同类型的互联网公司的运营模式，接下来我从平台和应用两个方面分析互联网商业模式。

1.平台

这里的平台指硬件平台和操作系统。Mary用了大篇幅强调了移动互联客户端的强劲增长，还用一些篇幅介绍了互联网基础设施的增长，并根据移动设备及传感器的增长预测大数据的大趋势。操作系统方面，Mary分析了从2005年到2013年，iOS，Windows以及Android在移动操作系统的占有率从5%上升到97%。

1.1 硬件设备

硬件设备激增以及互联网基础设施建设是互联网行业得以发展的先决条件。移动互联所带来的，是更多的人可以在更多时间和地点接入互联网，获取或分享信息，增加了信息的广度和互联网服务的覆盖度。互联网设备的使用端也成了兵家必争之地，因为谁掌握了用户端口谁就占有了主动权。即使在竞争极其激烈的手机市场，这一年也不乏怀有理想主义的文艺男中年投入其中并“不计较输赢，认真地做手机”。随着互联网的发展，人们越来越意识到真的没有必要只从电脑键盘上获得数据；数据，源自于生活。于是，可穿戴、智能家居便浮出了水面，Jawbone们和Nest们借着这股潮流应声而起，Google强推Glass并收购Nest，Apple据说也要在下周的WWDC中展示其智能家居产品。

那么，硬件厂商的商业模式在哪里呢？这里用小米来举例分析。首先小米的目标人群是手机发烧友，雷军们根据粉丝们的需求开发出了一款产品，然后通过快速迭代打造一个性能很高的客户端，高性价比又保证了产品销量更好、有更多人使用，而这些使用的人很多又转变成了小米的忠实粉丝；另外一方面，更多粉丝保证了小米推出新品之后有更多人愿意尝试，而不断推出的新品构建出了一套自己的系统，而这套系统的粘性又进一步推进了销量的提高。如下图：

这就是硬件厂商的玩法：形成一个闭合的回路，然后不断地跑马圈地。仔细想想，Apple卖手机、Amazon卖Kindle都是一样的逻辑。

1.2 操作系统

操作系统方面，Android、iOS以及Windows依然是移动设备操作系统的三巨头。操作系统作为连接硬件平台和应用的枢纽，上可决定硬件平台哪些功能可以实现，下可决定应用软件开发者哪些功能不能实现，实为兵家必争之地。Mary没有指出的是，除了这三个巨头，目前有很多操作系统在孵化中，并且期望成为三个操作系统之外的另外一个选择。虽然Android是开源的系统，很多厂商依然不满于其灵活性，尤其是三星这等巨头总是很忌惮Android姓Google这一点。于是，三星、华为、富士通等公司联合赞助了另外一个开源操作系统Tizen。虽然目前Tizen项目还处于初级阶段，但他们希望自己可以有一天和Android分庭抗礼，虽然路漫漫其修远兮。在三月GMSA上发布的三星Galaxy Gear上，已经率先使用了Tizen的系统。

操作系统层面，一般有两种商业模式：iOS和Windows式的闭合系统，以及Android式的开源系统。下面是两个系统模式图的比较。闭合系统的好处是平台（比如iOS）可以直接接触用户，可以获得更多更直接的用户反馈，可以更方便的赚到用户的钱；开源系统的好处是有更多的开发者协同作业，可以更快的推广平台。如下图：

iOS和Android一个向左一个向右，一个帮助Apple站上了市值第一的宝座，另一个帮助Google在短短几年时间成为了第一大移动操作系统。

2. 应用

应用层面，我们看到了一场已经进行了很久并且依然生机盎然的革命。WhatsApp、微信、Talk、Line这些即时通讯工具革了传统通信公司的命，Netflix、YouTube等网络电视平台革了传统电视台的命，Airbnb革了传统宾馆的命，余额宝、Google Wallet、比特币等革了传统银行和信用卡的命。原来的观点是，把线下的垂直行业搬到互联网上，让互联网代替线下实体行业的功能；现在我们发现，互联网公司不但完成了对于传统行业衣钵的继承，并且实现了传统行业无法实现的功能升级。

就拿Airbnb来说，它满足了旅行者“生活在别处”的理想，让房东的“过剩产能”得到消化，并在搭建这个原本不可能的连接的过程中赚足了眼球和金钱。这让我想起了前一段时间通过互联网让美国养老院的老人给巴西英语学校的年轻人教英语的故事，一个简单的想法，让这个已经变得扁平的世界又美好了一些。

2.1 社交应用平台

Mary在文中提到了可上传/可查找/可共享/实时数据增长迅速，并例举了两种不同的应用平台模式：“可上传/可共享/可查找”和“可上传/可共享/不可查找”两个模式。前者的典型代表是Pinterest，后者的典型代表是WhatsApp。前者是社交化的信息获取平台，后者是纯社交平台，社交性的程度不同决定了两种不同的模式。另外，除了这两种模式外，还有一种“可共享/可查找/不可上传”的模式，典型的代表是Flipboard这种信息的提供者和整合者。当然，很多传统网站也在页面的角落里加上了Facebook，Tweeter或Weibo的标志，来实现传统页面的社交化。下面是三种社交媒体的模型：

带有社交接口的媒体，即“可共享/可查找/不可上传”模式，信息源依旧是专业的编辑，通过接口来切入到社交媒体并传播，好处是保持了专业性，坏处是低互动；社交化信息分享平台，即“可共享/可查找/可上传”模式，信息源依靠所有使用者，通过大量的使用者连接和分享实现信息的传播，好处是信息量大、传播面广，坏处是信息的信度打折扣、无用信息过多；私密社交通讯工具，即“可共享/可上传/不可查找”模式，通过少量但有质量的使用者连接实现信息传播，好处是更为私密和精准，坏处是传播性不如公众平台。三种模式各有千秋，适应不同的使用者诉求。

2.2 内容平台

对于社交化媒体平台，都遵循着长尾理论，即20%的使用者创作了80%的信息，而后80%的使用者提供了20%的信息。虽然这后80%的社交媒体用户没能提供多数的信息，但他们为整个社交媒体平台提供了更大的广度，并且也是前20%创作者的听众和互动者。长尾理论的精彩之处不在于前面的峰有多高，而在于尾有多长；尾巴越大，影响力越大。

除了社交媒体，长尾理论广泛应用到互联网的方方面面。最典型的带表是Amazon，一个号称管理着地球上最大产品目录的网上沃尔玛。Amazon其实可以成为畅销产品的专卖店，这样可以将SKU数量缩减到原来的零头，但这样也就失去了满足消费者一次购买所有产品的需求。另外一方面，为了降低长尾所带来的库存压力，Amazon采取直销加平台的方式：Amazon直销热销商品，直营网店（比如Nike）销售更多小众品类。这样既能提供足够的品类选择，又可以降低管理库存的压力，何乐而不为？

类似于Amazon，Facebook、微信也是自己主营着一些应用，并且开放一级接口给外部应用，从而实现：通过20%的自有功能，抓住80%的用户需求，剩下的20%放给外部应用去做。下面就是今天我们要介绍的最后一种模型，双向系统。

​在这个系统里，平台提供商既直接提供功能给使用者（比如微信聊天、微信朋友圈），也能在其他软件的帮助下增加用户的粘性并提高用户价值（比如大众点评、滴滴打车）。这个商业模式的好处是既能直接获取用户的信息并直接赚钱，又可以通过平台把盘子做大，一举两得。

ONE MORE THING...

Web3、区块链、VR、AR...这些新物种叩打着时代的大门，我也想就互联网未来的趋势来一个我的one more thing——Avatar。

你以为这个Avatar是卡梅隆拍的那个阿凡达么？嗯，差不多，但又不完全一样。在卡梅隆拍阿凡达之前就有Avatar这个词，在计算机领域是头像的意思。Wikipedia上面的解释很有意思：Avatar is the graphical representation ofthe user or the user's alter ego or character。Alter ego是“另一个自我”的意思。

按照现在的趋势发展下去，人们衣、食、住、行、娱乐、运动、聊天、谈恋爱、做生意都搬到了网络上。我们再网络上所展现出来的“另一个自我”肯定和现实中的“我”会有所不同。网络上的“我”会挑选最帅的照片做头像，会在微博上在假期发张照片说“布拉格广场的鸽子屎真多”，会在淘宝小店里不遗余力地证明自己是诚信商家，会在LinkedIn上面打造一个无所不能的profile—— 而实际生活中，完全不是这个样子，或者最起码，这不是“我”的全部。

当网络生活逐渐替代了实际的生活，当网络形象滤掉了现实中自我的不完美，我们会变得更快乐还是更不快乐？我们会越来越受到别人的影响还是越来越有自己的主见？我们会在“网络超我”的鞭策下做更好的自己，还是在“同伴压力”的影响下扭曲了自己？这些才是在这个大时代我们需要思考的问题。

不同于传统行业通过提供服务和产品获得收入。互联网行业由于信息传递速度快，成本低，往往存在提供服务和收入来源不一致的情况。通过免费服务吸引流量，抢占用户，再把流量转换为广告收入，是大量互联网巨头的核心商业模式

又到了一年年底，所负责的业务跟去年很像几近陷入停滞，恰逢就业市场环境低迷想写点东西回顾一下这十年职场所积累到一些关于商业方面的认知，不知道会被多少人看到没有的话就当作锻炼自己的文笔顺带输出自己的经验总结。

本人不是商科出身在当前企业做了两年多的创新业务运营，其中重要的职责就是基于现有资源去做商业模式设计，别看商业模式这个词很高大上其实我给他的定义就是利用手头上现有的资源（供应商、客户、其他合作伙伴）设计一套能够盈利的模式。互联网作为一项通用技术随着应用的不断深入创造出了许多过往不曾出现的商业模式，以下本人将凭借自身过往从业经验及知识对基于互联网的商业模式进行梳理总结，如有不对的地方也欢迎各位多多指正：

（以上商业模式都是基于产品/服务未来可能实现规模化以及盈利这个大前提进行梳理，类似发币圈钱、to vc这些不正当的商业行为不在讨论范围）

怎么才算做一个优秀的商业模式呢，我认为需要具备以下几点：

1、可规模化、符合边际效应递减规律。

2、不可复制性、后来者难以用相同成本获得同样的市场地位

3、正导向性、与所在国、区域甚至世界范围发展导向相同

设计商业模式的几大要义：

1、你的目标客户是谁；2、你的目标客户需求是什么；3、你能够提供的解决方案是什么；4、为什么是你（你有什么优势禀赋）；5、你的解决方案所需要付出的成本是什么；6、你的解决方案与同行相比优势在哪里；7、你的解决方案是否会随着规模扩大而使得边际成本降低；8、你的解决方案是否符合国家政策导向

先写这么多，以后学到更多后再补充

彻底在全球范围内消灭任何以社交媒体模型参与商业竞争的进出口渠道。

社交媒体商业就像墙壁中的白蚁巢穴一样侵蚀着地球上任何城市的根基。

社会过聚集灾难：扎克伯格的六度空间理论在有限的时间内是不成立的，社交媒体实质上是极端屏蔽式的网络谋杀系统。

金融风暴：智能AB-BC-CA一般的社会系统造成了飞快旋转的停不下来的究极通胀灾难。

摘自人人都是产品经理，由 @James 原创发布于人人都是产品经理 http://www.woshipm.com/it/5380141.html

商业模式用最简单的话来总结就是“你怎么挣钱”。互联网公司经常都是免费的，所以很多人以为互联网公司不挣钱。盈利模式可以说是互联网公司最让人看不懂的地方了，许多从事互联网公司多年的产品和技术人员都不太清楚自己的公司怎么挣钱的。

EBAY与阿里巴巴竞争的时候，惠特曼说“免费并不是一种商业模式”，其实她说的很对。而马云听到这个消息以后，诡异地笑了“免费肯定是一种商业模式”，他也有道理。免费可以作为一种很好的商业策略采用，但最终目的一定是为了收费，要不然你就是公益组织了。

互联网公司是需要盈利的，如果你是用自己的钱，不挣钱的话你就在亏钱。当然你可以吸引风险投资，这个时候你就是在亏风险投资人的钱，他们希望你上市。上市后你亏的就是买你股票的人的钱。你可以说这是一种击鼓传花的游戏，互联网的泡沫就是这么产生的。是泡沫肯定会有破灭的那一天，到时候就是灭顶之灾。因为这不符合经济规律，一个不挣钱的产品或者公司，实际上是在消耗社会的资源，没有多少价值。

互联网公司应该大胆的收费。你提供了服务就应该理直气壮收费。某些不收费只是一种策略。这点非常重要。

商业里面最好理解的就是“我提供什么产品就按照这个产品来收费”，就像早点摊卖给你包子，理发师收你的理发钱，互联网也是一样的道理。早期没有互联的时候软件行业为公司或者个人开发软件，就是按照软件来收费。

网景公司的浏览器应该要收取使用的费用，雅虎的分类导航网站也应该按照是用来付费，或者点击、或者是时间。但是！为了更快传播互联网，雅虎没有这样收费，而是跟报纸一样收取第三方公司的广告费用。雅虎验证了这种基础服务免费，然后通过集聚用户注意力，向品牌方卖广告的方式，后面的创业公司大肆效仿。

我将互联网公司的盈利模式分为这样几种。

首先是按照是否因为提供的产品本身而收费，产品包含实物商品或者服务。依靠产品本身而收费本质上和传统商业没有差别，就是“一手交钱一手交货”，只不过收取方式不同而已。

依靠实物商品来收费最典型的是自营电商，自己向用户出售商品，这种和零售商差不多。卖商品的利润很高，但需要管控进销存，投入也是非常大的。像阿里巴巴和抖音电商都进军自营，一是利润，而是为了补充某些品类的质量。

重点讲一下提供服务收费。服务包含互联网的服务，就是指编程写代码。还有其它服务，比如视频、音频、电子书提供的内容服务，还有自如APP本身不收钱，但是提供的自如租房服务是收钱的；银行APP也是一样。这种服务要么具有很强的独立性，和实物商品的模式接近，要么和互联网服务绑定的很紧密，但是统称为服务，你把他们打包理解就可以了。

服务按照对象又可以分为面向C端、B端、B\C端。

C端用户一般都是增值付费。这主要是出于快速拓展用户、竞争、培养用户使用习惯的策略，并非企业人傻钱多。增值服费有两种主要方式，比如你每次付费购买一个电影，或者你一次性打包一个会员服务，大部分都是鼓励你买会员。增值服务还可以按照对象、功能、时间进行不同的组合。对象：比如大学生免费，培养你的使用习惯，等你毕业后作为工作人员就开始收费。时间：比如前一个月免费。

纯粹的B端服务产品。很多都可以一开始就直接收费，因为B端更愿意付出成本，而且用户群体相对少很多。但是现在也有很多SAAS采用免费策略，比如钉钉或者飞书、企微里面的第三方服务公司，他们会提供免费的基础版本和付费的版本。付费一般是三个维度：使用人数、增值功能、时间。

同时服务于B端和C端用户，我们称这类互联网公司叫做平台，恭喜你你可以向这两方都进行收费了。但是一般这种情况都是尽可能C端免费，用更多的C来吸引B，然后向B来收费。“羊毛出在羊身上”。但也有很多公司向C端象征性收点钱，比如“淘宝会员”“美团月卡”。我之所以说象征性，是因为这点会员费与会员提供的增值服务相比，不仅不挣钱，反而很可能亏钱。他们这样做只是为了增加用户粘性和复购。

这种平台公司和只向B端服务的公司还是有很多不同。平台公司向B端收费的方式主要还是包括基础服务收费和增值服务收费。基础功能就是你进来用我这个平台就要缴费。通常是入驻费用和流水佣金，这两种可以说是平台最常用的方式，而且占到利润的60%以上。现在很多平台也开始不收入驻费而是按照佣金来收点数。比如拼多多、微信，而且还会根据行业来调整，淘宝当年打败EBAY所谓的免费，就是不收这块基础服务的费用。但淘宝免费吗？我们来说说增值服务吧。

同时服务于B\C两方的互联网公司，向B端收取的增值服务大部分是一些提质增效的SAAS服务，比如进销存、发货快递、面单、员工管理等等，这和向纯B端服务的互联网公司收取的saas服务费没有什么区别。但是有一类增值服务却是这类平台公司特有的—–广告曝光。

比如拼多多，商家付费购买广告曝光的增值服务，用户搜索的时候拼多多就会把这个商家商品放在前面优先展示给用户，百度的竞价排名也属于这种。这里有人就会说你说的这个不就是广告吗？为什么将这种盈利模式放在“产品—服务—B\C—增值服务”的子集下面。因为这种广告和三方广告最大的区别就在于，这种广告首先它是基于产品本身的服务。

比如拼多多，它提供的主要服务就是电商卖货，平台里面的商家购买广告只是卖货的一种增值服务——–你给平台钱，平台帮你找到更多的客源。而三方广告,就像网易新闻当中插入的汽车品牌广告，它和看新闻这种服务不相关，投广告的品牌方也不是网易新闻核心功能的服务对象。插在中间的广告纯粹是核心服务之外的一种干扰行为。这两种广告的区分主要在于“是否与公司向目标客户提供的产品（商品和服务）相关”。

理解了这一层，我们再来详细分析下这种提供给B端商家的增值广告。

优点：

• 商家可以获得很精准的目标客户、转化高。
• 商家买账，平台容易盈利

缺点：

• 干扰甚至误导用户决策。这跟行贿受贿差不多，谁给钱多就推荐谁，而不是谁对用户服务的好。所以极端例子就是“百度莆田医院事件”
• 破坏平台公平性，影响商家、长远来看处理不好破坏平台生态。

B端增值广告广泛运用于平台类型的互联网公司，不仅包括电商。小红书和微博也都会售卖给平台创作者这种曝光服务。平台采取这种盈利模式一定要非常慎重，用不好是“饮鸩止渴”。

第三方广告和这种增值广告对比，缺点是转化低，盈利没有这种多。但是三方广告顶多是一种打扰，用户容易辨别，也可以选择无视，它不会影响核心功能。后面我们还会详细说说三方广告。

脑图有一项“针对互联网公司的收费”，其实这些互联网公司这时候也是属于B端，只不过服务对象是同行罢了。典型的像微信、支付宝，很多互联网公司在平台上开发小程序，他们收取6‰佣金。这种公司通常体量很大，能够为其它同行搭建平台的公司已经是站在食物链顶端的霸主了。这两年争夺激烈的办公协同应用“钉钉、飞书、企微”，其市场不容小觑。

说句题外话，这三个中最看好的是企微、其次是飞书、最危险恐怕是“钉钉”。企微适合想连接C端客户的中小商家；飞书打造B端办公场景；“钉钉”前期依靠了阿里巴巴强大的生态支撑，但是后期会受累于阿里巴巴生态圈的拖累，因为阿里的触角伸到了太多领域，当存在可能的竞争关系的时候，很多企业没法放心采用钉钉的服务，独立分拆是必须的。

依靠所提供的产品盈利之外的所有盈利方式，都可以归结为其它。这种盈利与该互联网公司提供的核心产品或服务并不相关。常见的有三方广告、卖数据、资金沉淀。

三方广告，是提供给核心服务之外的第三方公司广告服务。这种可以说是互联网最大的一种盈利方式，它是“免费”假象的始作俑者。

最早采用的是雅虎公司，雅虎依靠这种广告大获成功，由此开启了90年代中后期互联网公司的爆发增长和泡沫破灭。采用这种三方广告的盈利模式，你要做的最主要的就是吸引足够的用户，足够的关注力。很多公司是靠补贴或营销赚用户注意力，再将注意力卖给其他公司，但是自身的核心服务价值却不大。这样的商业模式不出问题才怪。

互联网发展过程中出现了一些专门做广告服务的大平台，比如阿里妈妈、各种广告联盟……一些小型创业公司只需要吸引用户，投广告的事情交给他们，“你负责貌美如花，我负责挣钱养家”。谷歌开发的关键字广告平台将这种模式推到了一个新的阶段—-通过算法将广告推送给精准的用户，使广告主花小钱就能投广告并获益。今天的三方广告市场已经非常成熟，投放对象的精准度、投放内容的优化、数据收集衡量都非常精细化。广告主也越来越挑剔，只为看得见的效果买单。

三方广告谁都可以做，但不是谁都能挣到钱。

下面简要分析一下：

• 一是用户，是否足够多、群体的购买力怎么样。B站用户年轻，购买力不一定强，却有潜力。网易财经中老年居多，购买力强。头条和抖音就更厉害了，啥人都有，你还可以筛选。
• 二是投放内容，你是否有足够好的展示方式。信息流图文方式，开屏广告，全方位立体展示的抖音视频广告；而喜马拉雅作为一个音频应用，就不是很好展示广告了；最倒霉的恐怕就属搜狗输入法，几亿用户却没有一个好的广告展示方式，广告收入为0。
• 三是用户触达的深度。曝光、意向行为、线索、甚至购买，触达得越深价值就越高。所以很多平台开始卖货，同样的流量，卖货触达最深。如果自己卖，赚的更多，“日子不好过，大厂连白菜钱都开始赚”

广告怎么卖出去？你要帮广告主想得很周到。首先你要给他一个很严格的预估，测算广告投入与产出。其次你要帮他想一个能接受的收费方式：曝光（次数CPM还是时长CPT）；用户行为CPA（比如点击详情，跳转官网）；线索CPL（留下号码、表格登记）。最后你还要根据投放数据不断优化。人傻钱多的地主儿子已经没有了，甩手就能挣钱的好日子也过去了。

卖数据挣钱。这个不道德也不合法，说多了都是罪。现在数据一般公司自己用严禁倒卖，大家投喂给字节跳动的算法是一笔宝贵的财富。

资金沉淀。开通共享单车交的押金，累积起来是一笔很庞大的资金。0f0曾经的月活7000万，按照200押金来算是140亿。这笔资金如果从银行贷款，按年利率4.75%算，利息是6.65亿。更何况一般的公司想从银行贷出来这么多钱比登天还难！

当你思考如何挣钱的时候，所有这些你都可以采用，而且可以结合使用。列出所有你可以收费的对象和地方，然后再做减法。免费只是一种策略，只是为了带来策略上的更大价值，为了今后挣到更多的钱。互联网公司应该尽可能多的挣钱，大胆的收费，Don’t be shy !

商业模式用最简单的话来总结就是“你怎么挣钱”。互联网公司经常都是免费的，所以很多人以为互联网公司不挣钱。盈利模式可以说是互联网公司最让人看不懂的地方了，许多从事互联网公司多年的产品和技术人员都不太清楚自己的公司怎么挣钱的。

EBAY与阿里巴巴竞争的时候，惠特曼说“免费并不是一种商业模式”，其实她说的很对。而马云听到这个消息以后，诡异地笑了“免费肯定是一种商业模式”，他也有道理。免费可以作为一种很好的商业策略采用，但最终目的一定是为了收费，要不然你就是公益组织了。

互联网公司是需要盈利的，如果你是用自己的钱，不挣钱的话你就在亏钱。当然你可以吸引风险投资，这个时候你就是在亏风险投资人的钱，他们希望你上市。上市后你亏的就是买你股票的人的钱。你可以说这是一种击鼓传花的游戏，互联网的泡沫就是这么产生的。是泡沫肯定会有破灭的那一天，到时候就是灭顶之灾。因为这不符合经济规律，一个不挣钱的产品或者公司，实际上是在消耗社会的资源，没有多少价值。

互联网公司应该大胆的收费。你提供了服务就应该理直气壮收费。某些不收费只是一种策略。这点非常重要。

商业里面最好理解的就是“我提供什么产品就按照这个产品来收费”，就像早点摊卖给你包子，理发师收你的理发钱，互联网也是一样的道理。早期没有互联的时候软件行业为公司或者个人开发软件，就是按照软件来收费。

网景公司的浏览器应该要收取使用的费用，雅虎的分类导航网站也应该按照是用来付费，或者点击、或者是时间。但是！为了更快传播互联网，雅虎没有这样收费，而是跟报纸一样收取第三方公司的广告费用。雅虎验证了这种基础服务免费，然后通过集聚用户注意力，向品牌方卖广告的方式，后面的创业公司大肆效仿。

我将互联网公司的盈利模式分为这样几种。

首先是按照是否因为提供的产品本身而收费，产品包含实物商品或者服务。依靠产品本身而收费本质上和传统商业没有差别，就是“一手交钱一手交货”，只不过收取方式不同而已。

依靠实物商品来收费最典型的是自营电商，自己向用户出售商品，这种和零售商差不多。卖商品的利润很高，但需要管控进销存，投入也是非常大的。像阿里巴巴和抖音电商都进军自营，一是利润，而是为了补充某些品类的质量。

重点讲一下提供服务收费。服务包含互联网的服务，就是指编程写代码。还有其它服务，比如视频、音频、电子书提供的内容服务，还有自如APP本身不收钱，但是提供的自如租房服务是收钱的；银行APP也是一样。这种服务要么具有很强的独立性，和实物商品的模式接近，要么和互联网服务绑定的很紧密，但是统称为服务，你把他们打包理解就可以了。

服务按照对象又可以分为面向C端、B端、B\C端。

C端用户一般都是增值付费。这主要是出于快速拓展用户、竞争、培养用户使用习惯的策略，并非企业人傻钱多。增值服费有两种主要方式，比如你每次付费购买一个电影，或者你一次性打包一个会员服务，大部分都是鼓励你买会员。增值服务还可以按照对象、功能、时间进行不同的组合。对象：比如大学生免费，培养你的使用习惯，等你毕业后作为工作人员就开始收费。时间：比如前一个月免费。

纯粹的B端服务产品。很多都可以一开始就直接收费，因为B端更愿意付出成本，而且用户群体相对少很多。但是现在也有很多SAAS采用免费策略，比如钉钉或者飞书、企微里面的第三方服务公司，他们会提供免费的基础版本和付费的版本。付费一般是三个维度：使用人数、增值功能、时间。

同时服务于B端和C端用户，我们称这类互联网公司叫做平台，恭喜你你可以向这两方都进行收费了。但是一般这种情况都是尽可能C端免费，用更多的C来吸引B，然后向B来收费。“羊毛出在羊身上”。但也有很多公司向C端象征性收点钱，比如“淘宝会员”“美团月卡”。我之所以说象征性，是因为这点会员费与会员提供的增值服务相比，不仅不挣钱，反而很可能亏钱。他们这样做只是为了增加用户粘性和复购。

这种平台公司和只向B端服务的公司还是有很多不同。平台公司向B端收费的方式主要还是包括基础服务收费和增值服务收费。基础功能就是你进来用我这个平台就要缴费。通常是入驻费用和流水佣金，这两种可以说是平台最常用的方式，而且占到利润的60%以上。现在很多平台也开始不收入驻费而是按照佣金来收点数。比如拼多多、微信，而且还会根据行业来调整，淘宝当年打败EBAY所谓的免费，就是不收这块基础服务的费用。但淘宝免费吗？我们来说说增值服务吧。

同时服务于B\C两方的互联网公司，向B端收取的增值服务大部分是一些提质增效的SAAS服务，比如进销存、发货快递、面单、员工管理等等，这和向纯B端服务的互联网公司收取的saas服务费没有什么区别。但是有一类增值服务却是这类平台公司特有的-----广告曝光。

比如拼多多，商家付费购买广告曝光的增值服务，用户搜索的时候拼多多就会把这个商家商品放在前面优先展示给用户，百度的竞价排名也属于这种。这里有人就会说你说的这个不就是广告吗？为什么将这种盈利模式放在“产品---服务---B\C---增值服务”的子集下面。因为这种广告和三方广告最大的区别就在于，这种广告首先它是基于产品本身的服务。比如拼多多，它提供的主要服务就是电商卖货，平台里面的商家购买广告只是卖货的一种增值服务--------你给平台钱，平台帮你找到更多的客源。而三方广告,就像网易新闻当中插入的汽车品牌广告，它和看新闻这种服务不相关，投广告的品牌方也不是网易新闻核心功能的服务对象。插在中间的广告纯粹是核心服务之外的一种干扰行为。这两种广告的区分主要在于“是否与公司向目标客户提供的产品（商品和服务）相关”。

理解了这一层，我们再来详细分析下这种提供给B端商家的增值广告。

优点：

1、商家可以获得很精准的目标客户、转化高。

2、商家买账，平台容易盈利

缺点：

1、干扰甚至误导用户决策。这跟行贿受贿差不多，谁给钱多就推荐谁，而不是谁对用户服务的好。所以极端例子就是“百度莆田医院事件”

2、破坏平台公平性，影响商家、长远来看处理不好破坏平台生态。

B端增值广告广泛运用于平台类型的互联网公司，不仅包括电商。小红书和微博也都会售卖给平台创作者这种曝光服务。平台采取这种盈利模式一定要非常慎重，用不好是“饮鸩止渴”。

第三方广告和这种增值广告对比，缺点是转化低，盈利没有这种多。但是三方广告顶多是一种打扰，用户容易辨别，也可以选择无视，它不会影响核心功能。后面我们还会详细说说三方广告。

脑图有一项“针对互联网公司的收费”，其实这些互联网公司这时候也是属于B端，只不过服务对象是同行罢了。典型的像微信、支付宝，很多互联网公司在平台上开发小程序，他们收取6‰佣金。这种公司通常体量很大，能够为其它同行搭建平台的公司已经是站在食物链顶端的霸主了。这两年争夺激烈的办公协同应用“钉钉、飞书、企微”，其市场不容小觑。说句题外话，这三个中最看好的是企微、其次是飞书、最危险恐怕是“钉钉”。企微适合想连接C端客户的中小商家；飞书打造B端办公场景；“钉钉”前期依靠了阿里巴巴强大的生态支撑，但是后期会受累于阿里巴巴生态圈的拖累，因为阿里的触角伸到了太多领域，当存在可能的竞争关系的时候，很多企业没法放心采用钉钉的服务，独立分拆是必须的。

依靠所提供的产品盈利之外的所有盈利方式，都可以归结为其它。这种盈利与该互联网公司提供的核心产品或服务并不相关。常见的有三方广告、卖数据、资金沉淀。

三方广告，是提供给核心服务之外的第三方公司广告服务。这种可以说是互联网最大的一种盈利方式，它是“免费”假象的始作俑者。最早采用的是雅虎公司，雅虎依靠这种广告大获成功，由此开启了90年代中后期互联网公司的爆发增长和泡沫破灭。采用这种三方广告的盈利模式，你要做的最主要的就是吸引足够的用户，足够的关注力。很多公司是靠补贴或营销赚用户注意力，再将注意力卖给其他公司，但是自身的核心服务价值却不大。这样的商业模式不出问题才怪。

互联网发展过程中出现了一些专门做广告服务的大平台，比如阿里妈妈、各种广告联盟……一些小型创业公司只需要吸引用户，投广告的事情交给他们，“你负责貌美如花，我负责挣钱养家”。谷歌开发的关键字广告平台将这种模式推到了一个新的阶段----通过算法将广告推送给精准的用户，使广告主花小钱就能投广告并获益。今天的三方广告市场已经非常成熟，投放对象的精准度、投放内容的优化、数据收集衡量都非常精细化。广告主也越来越挑剔，只为看得见的效果买单。

三方广告谁都可以做，但不是谁都能挣到钱。下面简要分析一下：

一是用户，是否足够多、群体的购买力怎么样。B站用户年轻，购买力不一定强，却有潜力。网易财经中老年居多，购买力强。头条和抖音就更厉害了，啥人都有，你还可以筛选。

二是投放内容，你是否有足够好的展示方式。信息流图文方式，开屏广告，全方位立体展示的抖音视频广告；而喜马拉雅作为一个音频应用，就不是很好展示广告了；最倒霉的恐怕就属搜狗输入法，几亿用户却没有一个好的广告展示方式，广告收入为0。

三是用户触达的深度。曝光、意向行为、线索、甚至购买，触达得越深价值就越高。所以很多平台开始卖货，同样的流量，卖货触达最深。如果自己卖，赚的更多，“日子不好过，大厂连白菜钱都开始赚”

广告怎么卖出去？你要帮广告主想得很周到。首先你要给他一个很严格的预估，测算广告投入与产出。其次你要帮他想一个能接受的收费方式：曝光（次数CPM还是时长CPT）；用户行为CPA（比如点击详情，跳转官网）；线索CPL（留下号码、表格登记）。最后你还要根据投放数据不断优化。人傻钱多的地主儿子已经没有了，甩手就能挣钱的好日子也过去了。

卖数据挣钱。这个不道德也不合法，说多了都是罪。现在数据一般公司自己用严禁倒卖，大家投喂给字节跳动的算法是一笔宝贵的财富。

资金沉淀。开通共享单车交的押金，累积起来是一笔很庞大的资金。0f0曾经的月活7000万，按照200押金来算是140亿。这笔资金如果从银行贷款，按年利率4.75%算，利息是6.65亿。更何况一般的公司想从银行贷出来这么多钱比登天还难！

当你思考如何挣钱的时候，所有这些你都可以采用，而且可以结合使用。列出所有你可以收费的对象和地方，然后再做减法。免费只是一种策略，只是为了带来策略上的更大价值，为了今后挣到更多的钱。互联网公司应该尽可能多的挣钱，大胆的收费，Don’t be shy !

当下最火的就是直播加分销这种模式了，移动互联网有多少模式，那就太多了

题主你好，对于互联网商业模式有哪几种，这个还是有很多种的，我把我的产品经理经验分享给你，希望对你有所帮助。

互联网商业模式是指利用互联网作为媒介，将传统商业模式与各种商业渠道相结合，使其具有高创新、高价值、高利润、高风险等等。包括传统的移动互联网商业模式和新的互联网商业模式。

结合自己8年的BAT产品工作经验和辅导很多人成功转产品的经验，写了一篇文章，万字干货，分享一个【最优的0基础拿到产品经理offer的方法】，祝大家求职顺利！

《0基础如何拿到产品经理offer-资料分享》，资料提取码【z8nr】

产品经理求职-面经分享