淘宝店铺，运营每天需要诊断店铺那些数据？

要诊断的内容有很多，我这抛砖引玉，大致讲讲。

要分析的店铺是个天猫店，商家刚开始操作的店铺，店铺问题比较多，找到我来分析下店铺。这次分享的内容也是得到店主的同意才拿来做分享。主要的是店铺遇到问题了，我们要从什么地方去改善，去调整。店铺做不好，都是因为不知道如何入手去优化，找不到问题所在。

今天就拿具体店铺来说，看看店铺问题要怎么去分析。

一、店铺情况

店铺是个操作时间不短的天猫店，主做的是瑜伽服这类的产品，宝贝客单相对高点。店铺做的时间长，但是一直没有起来，店主做了不少操作，流量迟迟起不来。现在市场到旺季了，随着市场的拉升，店铺也能借着行业趋势有所提升。

店铺做的时间长，但是还是个刚起步的店铺，操作起来是很费精力的，因为平时要做的优化调整是比较多的。当然店主觉得是优化了，没效果。目前处在第一层级，但是排名这每天都在稳定上升。

“层级是会影响店铺流量，但是店铺做了很长时间，不是单纯的层级低的问题。没有好的流量，销售额，层级突破不上去。层级低，流量受到层级压制……”这个问题先不要考虑。什么样的层级，什么样的宝贝情况，那就分析好问题所在，针对性的去优化。

店铺都是从第一层级来的，踏实优化你的就完了。你需要关注的就是，层级越高，你的流量就越多，想着突破流量瓶颈，就要不断拉升店铺的排名。

先看下店铺的销售额情况，店铺为什么做的时间不短，但是始终上不去。看宝贝的整体销售额，是在上升。但是要注意，整体是波动上升的趋势。也就是店铺排名刚上去几天，随后又掉下来，这样波动店铺排名不稳定，流量不稳定，一直波动在低层级。

店铺为什么这么波动，和他的操作分不开，弄个小活动，淘客推一下，销售就好点，弄完又回去。刚超过同行，很快就掉下来，店铺没有稳定的正向发展，权重稳定不了。店主也看到自己的店铺情况不是很乐观，也在投放直通车，现在一天投放750，对一个新店没起色的店铺，这个投入不少了。但是投入这么多，店铺一天也就700多的访客，整体引流效果不是很理想。

店铺基础的就是这样一个情况，店铺层级上不去，流量有瓶颈，开直通车引流效果不行，付费流量占比高，店铺缺少突破。很多商家的店铺都有类似问题，那么店铺要怎么去突破改善，要如何进一步分析店铺问题，跟着我的分享，继续看。

二、店铺分析

1、分析行业数据

店铺流量有波动，店铺成交有下滑，店铺突然少了流量或者突然有点变化的状态，这种突然有波动的，都要先去看看行业情况，因为你再努力的操作，大行情有波动，分到你的流量也会有变化。是逆流而上，还是顺流而下，就看你的操作了。

可以看行业趋势，行业最近是有波动，大盘现阶段的趋势下滑，这时候你就要考虑是短暂的下滑，还是持续的下滑，下滑原因是季节，还是天气问题。另外你的经验就很重要了，产品后续是否是旺季。你就清楚店铺现在的波动，主要是受什么影响。

2、分析店铺流量情况

大盘流量是在下滑，但是店铺整体的流量趋势是在上涨的，这和店主的淘客活动引流操作有直接关系，逆流而上是好的，所以在别人下滑的时候，操作要进一步跟上，才能和同行的差距拉开。想着快速打压别人，就要在同行店铺掉的时候，自己跑的更快，你就能进入更好的状态。

整体的流量看过，就要看店铺的具体流量分布情况，看整体流量的走势情况。分析店铺具体的数据情况，才能知道问题所在，指导你后续的调整手段。

可以看，本身店铺没怎么操作起来，整个店铺的流量结构是以免费流量为主，付费流量是第二位的，不是太高的占比，可以看付费流量一个月的走势，都是小幅的在变化。直通车基本就是固定的投入，固定的流量，花钱买流量了。车子开了，没有很好的带动免费流量，同时稳定的投入，对店铺没什么加权体现。

店铺操作的时候，都会有一两款主推的宝贝，是店铺的主要流量入口，卖货的产品。其他链接流量就少很多了，所以想着店铺突破，就要从主推宝贝这块去分析。最后再看单品的流量情况，它的好坏影响着操作。

现在店铺主做的这个宝贝，是以手淘搜索流量和直通车流量为主的。手淘首页流量有，但是还没有做大，流量没有爆发出来。淘宝客这也有在做，前边提到店铺总波动，就是在小幅度的弄淘客，淘客你可以看转化是很高的，但是占比较少，还好点。

重点看，直通车的占比有22%，这么一看好像占比不是很多，应该没什么问题。但是你看手淘搜索的收藏加购率20%多，很好的占比，宝贝是有潜力的，再者自然搜索的转化也是可以的。但是直通车的收藏加购不到10%，宝贝的转化更是低。你操作直通车半天，为啥做不起流量就是因为引流不精准，数据维度差，没办法加权。

3、店铺分析突破

想着把店铺做起来，手淘搜索流量多，手淘首页流量爆，是我们做店铺的人梦寐以求的事。

想着做好，就要从多方面来着手优化。

什么因素会对手淘搜索流量产生影响：

①类目属性是否正确

②是否有违规降权出现

③上下架时间

④标题优化

⑤销量情况

⑥转化率

⑦动销率，收藏加购，保障

除了基础的权重优化点，要强调的是标题优化，在做标题优化的时候，要结合产品的情况，结合行业数据来分析，去选精准的关键词，这样才能让我们的产品进入符合他的情况的战场，去抢合适的排名，获得优质的流量。比如前期标题优化是侧重做长尾词的，中后期评论销量上来了，爆款成形，再去抢大流量词，做头部热词，去进一步突破流量。

另外，就是加权转化率，转化是购买的最终结果，起到一锤定音的作用。访客多，宝贝不转化，流量就不精准，系统给你匹配的流量减少，不精准流量产生的转化，会匹配更多不精准流量，店铺下滑。

影响转化率的因素有很多，这里就不讲款式、详情页、定价、评价这些基础的东西了，这里重点要说的是引流关键词和引流人群是否精准的问题。

为啥这两项是重点？

A、如果你关键词前期没有布局规划好，没有在选词这围绕你的宝贝核心词来选，那怎么能提升关键词的质量分权重？怎么能让宝贝标题搜索权重尽快提升？

B、现在不重视人群是很难做起来搜索流量的，如果你人群做的不精准，宝贝人群标签混乱，点击率上不来，转化率到不了行业平均水平，如何能获得好的排名拿到更多的免费流量？而且转化率低，还会影响到质量得分所反馈的权重，这都是相互关联的。

什么因素会对手淘首页流量产生影响：

①转化率

②销量情况

③人群标签

④直通车投放入池

现在店铺整体因为引流的问题，卖的还凑合，销售趋势有波动，但整体是一直往上涨的。

看一下商品情况，现在店铺属于是单品爆的状态。以店铺目前的情况，主推1-2款产品，先打爆一款，是适合店铺现在情况的首选。一款爆了，再以爆带新逐步形成爆款群就是很容易的事了。

想着去突破，就要用直通车引流，用付费流量拉动免费流量。那么他的操作在哪儿有问题，继续看他的直通车数据。

目前直通车开了三个计划，定向计划是近两天才开的（数据图是4.1日截取的）。可以看2个主做的计划，整体的点击，转化数据，就这个产品来说，不是很理想，综合投产一般。就是我前边提到的，直通车引流不精准的问题。

另外定向计划刚开，数据量不多，综合投放的产出还可以，可以再进一步看数据，是要投放，还是卡掉定向。

具体的看下定向情况：

定向这块，要看店铺的人群流量情况去操作。店铺人群覆盖小的时候， 定向是拿不到流量的。定向的操作，主要的是通过投放猜你喜欢核心位置，却强化产品的首页标签。通过付费方式带动首页流量爆发，所以需要一个爆发点，才能带动。数据分析就尤为重要，不是你做了，就能要的流量。

然后再看具体的投放，看下关键词数据，想着做起手淘搜索流量，关键词就要有好的数据权重，去分析点击，转化率，是否在行业水平之上。优化到10分词是首要的，后期要看具体数据情况，去调整匹配方式，出价卡位的情况，获取更优质的流量。

几个关键词质量分已经都优化到位了，但是要看点击转化数据进一步调整出价，卡位，拉升数据指标。不少朋友优化个质量分都能优化好几个月……方法不对，时间资金浪费了不说，账户的权重都要被拉低了。

前期选词建议以精准长尾词为主，然后每天都要通过大数据来筛选关键词，这样通过一段时间的优化，把好词都留在计划里，账户权重上来了，竞争力上来了，后期可看数据情况去加大词热词，去抢流量。但万万不要心急，最近遇到一位朋友，看质量分总是不提升，就开始把整个计划的关键词都删了，重加……操作需要细化，词选对了，操作不当，效果依然是0。

想着通过直通车快速加权，打好标签，做好手淘搜索流量，操作直通车必须学会玩人群。

可以看下这个店铺的人群分布，分析好店铺的人群情况，才能针对性的去操作。店铺现在未支付访客都是25-75的消费层级，但是店铺优质消费层级都是75-155的，流量这块就需要你去优化。

但是有不少朋友不知道什么样的人群是他产品的人群，怎么办？挑选人群优质人群的时候可以结合上面这张图来做，然后针对优质人群去做人群投放。

当系统把店铺的产品推送给这些优质人群，我们就能获得好的点击和好的转化，点击转化数据上来了，权重提升了，就能做起自然搜索流量了，而且现在淘宝也在逐步扩大猜你喜欢这块的流量，人群标签越精准，转化率越高，首页流量爆发的几率也就越大。

人群投放了，不代表就可以了，而是要分析人群数据，看点击，转化等数据维度，调整溢价，删减人群。

一般运营的日常只需重点关注三个方面的数据：

• 行业数据；
• 同行数据；
• 自己数据；

很多数据分析需要借助淘宝的官方工具-生意参谋的市场洞察。

下面，我就行业、同行、自己的数据具体展开来说：

1、行业数据

即对你产品所在的整个大环境进行分析。分析包括市场容易多大、利润多少、以你的实力能挣取到多少流量。也就是判断一个产品能不能在淘宝卖。

那么如何去分析呢？

没有市场需求的产品，即使产品品质很好也是没有前（钱）途的。

虽然目前淘宝推广渠道多样化了，但是到目前为止绝大多数客户仍然是通过搜索关键词找到需要的产品。

所以如果你产品相关的关键词在淘宝上搜索量过少，至少说明当下是不太适合在淘宝上销售。

市场分析从选词入手，选词就是选择市场。

比如你做“台灯”，打开“生意参谋-市场-搜索分析“，输入查询词之后：

“台灯”关键词分析

一个公式参考：

关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量

我们用产品的日搜索人气比上在线商品数量得出这个数值，日搜索人气代表着这个市场有多少需求，有多少人搜索，而在线商品数量代表着这个市场有多少人在供给。

这个数值肯定是越大越好，越大越代表这个市场更容易做。

关于关键词倍数，给出一个参考值是0.5.

可以看出台灯的市场总体竞争是非常大的，但是“床头柜台灯”这个词语是比较符合筛选标准的的，淘宝市场竞争状况相对较小些，如果短期内找到或者代理资源，应该是有机会的。

当然仅供参考，根据市场和产品而定。

2、同行数据

在当下电商运营中，同行的信息应该是最有价值的。这也是很多运营必须要做的事——监控和分析同行的店铺。

通过对同行店铺的分析，可以找到店铺的优势和不足，很多东西也可以参考同行。

怎么去分析呢？

通过生意参谋的市场洞察的标准版，能够看到同行的流量渠道，日访客数有多少，引流关键词、成交关键词，以及引流关键词带来了多少访客。

关键词指标对比

入店搜索词

流量来源

由于淘宝对支付金额做了隐藏，用交易指数代替。

为了更清晰地了解同行每天的支付金额，我们可以借助一些指数转化工具，比如小旺神，就能将生意参谋的指数转化为易理解的数据。

只要能拿到这个数据 ，对手的链接近乎处于“裸奔”的状态。

举个例子：

我们之前分析的一个同行。淘宝客27万流量，16万订单，100%是让淘宝客刷的。这都是自杀式玩法，输了亏一部车，成了赚一套房。

一般这么玩的人，很多都准备的多个链接，死一个没事儿。一般遇到这样的对手，就不要跟了，对钱，经验，胆子，技巧都有要求。

3、分析自己店铺

数据是店铺问题诊断的基础，当我们的店铺出现问题，比如说流量下滑、转化率下滑，这肯定是有原因的。

绝大多数原因我们能够通过逻辑分析去判断出个大概，我们所有的分析和判断都必须要通过数据去进行一个验证和分析，如果不经过这一步，你只是主观上分析的话，很容易出错。

打开生意参谋-首页-运营视窗-整体看板，可以看到店铺当天的销售额、访客量和支付金额等数据：

整体看板

打开生意参谋-流量-商品来源，可以看到店铺内各个单品近期的访客数据：

商品来源

点击右下角框的“商品来源”就可以看到这个单品的流量渠道来源（需订购流量纵横）。

订购了市场洞察标准版的卖家也可以看，不过会麻烦一点，将产品添加到生意参谋-竞争-竞品分析中即可。

打开生意参谋-品类-宏观监控，可以看到店铺内各个单品近期的转化率、收藏、加购等数据：

宏观监控

实例分析：

比如我们的店铺流量正常一天3000-4000左右，现在直降1000多，这个时候我们该怎么办呢？

正常的分析思路如下：

第一步：打开生意参谋-流量-商品来源，具体看下是哪个商品流量有所下滑，还可选择时间段，看下商品在哪个时间内流量开始下降的。

第二步：假如第一款产品流量下滑，那我们点开商品来源，看下是哪个流量渠道下滑。

第三步：再点开品类-商品360，找到这款商品，主要下载客数、转化率、收藏、加购等数据。

第四步：锁定下滑的流量渠道，进一步去找原因。

一般出现下滑的流量渠道主要为手淘搜索、直通车、手淘首页等，我们逐一来看原因，干货满满，记得收藏保存。

1、假如手淘搜索流量下滑，一般可以从这6个因素查找原因：

流量下滑的原因

尽量去分析商品近一周的转化率、销量以及收藏加购情况，手淘搜索流量下滑和这三点有直接关系。

比如转化率从今天开始下滑一半，三四天之后流量就会跟着下滑，流量下滑再导致日产出会下滑，日产出下滑在导致层级下滑流量下滑，从此恶性循环。

2、假如是直通车流量下滑，要检查下近期同行的竞争环境变化，因为类目投放付费广告的店铺突然增多，你直通车的花费就会提高，日限额不变的情况下流量就会下滑。

（如果类目出来几个刷单量比较大的同行，他们会把类目平均的日产出提高很多，你的产品出不变，就有可能导致流量下滑; ）

3、假如是手淘首页流量下滑，有可能是你近期更换了首页第一张图，导致的流量变化。这个手淘首页的标准比较模糊。

数据分析不是一招半式，掌握更多运营技巧，才能更好地提升店铺业绩。

如果你是淘宝电商从业者，学会分析数据能够大幅度提升你的成功几率，那么店铺运营该看哪些数据呢？首先我们有一些问题是需要明确的，淘宝的搜索排序规则，实际上就跟高考是一样的。除了特殊的专业和学校外（在淘宝上可能就是特殊的时间点），一般是取总分的，总分高的，排名就靠前。而总分的获取是由好几个科目构成的，每个科目又分为很多的知识点。并且这些知识点每年都在变，有的知识点重要了，有的知识点就不重要了，而对于考生来讲，只知道重点，但是不清楚具体考什么知识点。

因此，我下面给大家列举的这些因素，也是这样的重要，但不确保你把其中的一两个因素做好了，然后你的宝贝排名就很好。

一、从店铺统筹数据来看，大致看下面几个数据

1.你的店铺标签是否明确

淘宝越来越重视千人千面（个性化搜索），实际上也是为了上一个目标：更良好的产出，对每一个访客更充分的利用。所以你的店铺标签越明确，你就能够得到更多的、更精准的免费流量。比如你店铺当中所有的宝贝都是欧美风格的，那么一定要比什么风格都有的店铺更容易获得搜索引擎的喜欢。道理很简单，因为你的标签足够明确，也就是所谓的小而美。所以尤其是对于中小卖家来讲，你需要进一步的规范你店铺内的商品，规范你的经营方向。因为正常来说，你店铺当中也只会有一种重要属性的宝贝销售是最好的，其他的都很一般甚至是没有销售，这不但影响你的标签问题，还影响你店铺的整体动销率。所以销售不好的，跟你的主要销售产品属性风格不一致的东西，别心疼直接删除。

2.DSR评分的变化趋势

这是反应整体服务质量水平的，因为他是动态变化的，所以可以肯定的是，只要不是一下子变绿了，单日的上升或者下降，是不会影响你宝贝的自然搜索排名的。真正影响的是持续的变化趋势，比如你一直下降，那么搜索引擎就会认定你的服务质量在不断下降，为了照顾更好地用户购物体验，所以肯定会减少给你匹配的免费流量。同理，如果你在持续上升的，也会得到更多的照顾。所以这个指标你必须要注意，如果某项内容出现了连续下降的情况，一定要引起足够的重视，进行优化处理，我们最常用的方法就是通过送东西，提高顾客的惊喜度。

3.店铺的产出能力和单品的产出能力如何

这实际上不是一个几个，而是好几个指标：点击率、转化率、客单价。其实你可以根据公式：销售额=流量*转化率*客单价，来基本判断出来，这个产出能力实际上就是在某一个位置上所能创造的销售额。其实这一点很好理解，因为对于淘宝来讲，每一个位置资源都可以理解成为稀缺资源，不管是免费的位置还是付费的位置（直通车车位、钻石展位的位置等等）。如果这个位置给你了，就不能给别人了，所以肯定是越能够创造最大销售额的宝贝，就越容易得到足够的青睐。因为淘宝每个位置给你的时候，给你的是展现的机会，所以点击率是抓住机会的能力、转化率是消化流量的能力、客单价是挖掘流量的能力。

4.店铺的持续上新能力

淘宝肯定是不断的需要新鲜的血液的，不管是新店还是新品，在不违规不触犯法律的前提下，淘宝都是很喜欢的。可是很多淘宝卖家在上新的时候，经常是这样的：有就上没有就不上；都攒到一起集中上；没有规划想起来就上，想不起来就不上。但是正确的姿势应该是这样的：在充分考虑自己的资源、精力、季节性等因素下，把准备上新的宝贝规划好，定时上新。比如说每周都有上新，以前是一个月上20件，现在是每周上5件，这样你不但可以抽出精力去主攻一些产品，还能够让你店铺的上新率保持一个持续稳定的状态。

5.动销率

这个不用多说了吧，因为谈过很多次。店铺的动销率水平一方面反应你店铺的活跃程度，另一方面也会反应你店铺的综合质量得分。在淘宝上官方规定是：连续90天没有销量、并且没有进行任何编辑操作的宝贝，是滞销商品，滞销商品不展示或者靠后展示。但是实际上在我们正常的运营工作中，这个周期根本就没有90天，有时候对于一些旺季情况下竞争比较激烈的类目，如果在上新的第一周你不能破零的话，这个宝贝就可能会废了。所以我们的运营人员要养成一个习惯，在每个月的固定时间，都对自己店铺内的商品进行检查，看看有没有最近30天没有销量的商品，如果有你要分析原因，然后做出相应的处理，比如是产品本身的问题，还是你优化的问题。

6.推广产品的数据表现

这实际上是一个间接的因素影响。直通车的行为本身，对于你的自然搜索排名是不会有什么影响的。但是你开车后，你店铺内的数据表现，却会影响搜索引擎对你的判断。举个简单的小例子，比如你是新品，在没有开直通车的时候，不管怎么样，你肯定会有一些新品流量的扶植。然后你开始开直通车，但是不管是车技的问题，还是产品本身的问题，开了后，你的点击率、转化率各方面的直通车数据表现都不好，关键词的质量得分也很差。这时候如果你是搜索引擎你会怎么想？这产品不行啊，因为有展现、有流量，但是数据表现太差啊，这样的产品如果把免费的流量给他，肯定抓不住还是算了，不给了。

7.新品的退货率

某种意义上，这个指标更多的会去影响你的新品爆发潜力。其实退款是正常的事情，对于新品也是正常的事情，但是新品如果退款过多，会在考核期就迅速的让搜索引擎失去对你的耐心，减少对你流量的扶植。在控制新品退货率的时候，除了要在详情页当中不夸大宣传外，还要学会跟顾客的良好沟通，当商品出现问题的时候，能够通过沟通更好地解决问题，而不仅仅是退款。

二、从细分数据来看，需要核心关注的几个数据指标

1.支付转化率

这是店铺最核心的数据，没有转化率其他的一切都无从谈起

（1）“支付转化率”要大于“同行同层平均”，“支付转化率”说明你的产品越受欢迎，访客价值也越高。

（2）店铺的“支付转化率”是由具体商品的“支付转化率”决定的，想提高店铺的“支付转化率”应该先提高具体商品的“支付转化率”。

（3）当一个商品的“支付转化率”升高时，说明这个商品的吸引力增加，此时要给予更多的流量以便产生更多销售额，并且分析一下“支付转化率”升高的原因是否可以应用到其他商品上。

（4）当一个商品的“支付转化率”下降时，要分析下降的原因，并且做出相应的调整观察是否可以提高这个商品的“支付转化率”，如果经过很多努力仍然无法提高则可以降低这个商品的流量并把流量引导至“支付转化率”更高的商品上。

（5）先提高“支付转化率”再提高“访客数”，会得到事半功倍的效果。分析“访客数”最重要的是分析“流量来源”，分析不同流量来源的“数量”和“支付转化率”，找出“支付转化率”比较高的流量来源并想办法提高，不仅可以提高“访客数”还可以提高整体的“支付转化率”。

2.访客

这也是很重要的指标，就是我们获得的流量，我们必须知道有多少人点进了我们的店铺。毫无疑问，多少人来看过我们的店铺，这一点是非常重要的。但是在总流量背后，还有着一些更为重要，指向发展机会的指标在。而要了解背后的这些东西，我们就要尽量了解我们的访问者。他们是从哪来的，有多少？这两点听起来和营销渠道有关，的确如此。通过对这两点的追踪，我们可以更有效的为日后将进行的广告推广制定计划和策略。而在我们知道了人们是如何找到我们的店铺和他们的实际地区后，我们就能找到更适合自己产品的推广渠道，甚至在业务扩张的方向上给我们以提示。

3.新老客户占比

渠道/营销中心-客户运营平台

4.竞店情报

引起店铺流失的店铺，流失的人数，以及流失金额，这些指标都是针对店铺产品以及竞店产品分析的重要指标。

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引流成本高、产品同质化严重，同业恶性竞争没有打败我 反而我变强了

大家好，我是赤壁哥，自从派代关闭以后，我们的商家朋友一直盼望这我能在知乎上持续分享干货，赤壁哥也想着来分享一下，今天写的这篇我想应该还是万字大贴，然后也有很多商家朋友看到赤壁哥分享这么干的干货来找我了，然后想跟我合作，但是实在不好意思，最近太忙了

就像赤壁哥为什么常常跟大家讲，自己创业这么多年下来，想走的快你一人走，但是你想走得长远，你必须一群人一起去走，能够沟通，能够交流，就像赤壁哥我平常还出去逛一逛，包括去各个地方出个差，然后跟很多人可能聊聊天，很正常的，看一下别人最近在干嘛，最近不仅最近抖店的改版，研究玩法，然后好多朋友都叫我去他们公司泡茶研究店铺什么的，赤壁哥看了朋友的店铺觉得还可以，现在有些卖场型店铺，一天一个多亿的营业额，挺猛的，这个是朋友他店铺的截图，一天1.2亿成交额，有些人说这是大家电类目的吗，其实不是，这个是卖场型旗舰店，全类目的，偶尔还有请大网红直播带货啥的，比如李佳琪那些，

今天赤壁哥主要来跟大家讲如何提升店铺的销售额，主要还是讲解引力魔方的玩法，今天赤壁哥将还是以实操的方式来教大家，因为每个店铺其实它们的现状是不一样的，但是如果我们拿来的店铺先要做个分析，分析后我们大概就知道怎么样去操作才能让它达到一个最好提升销售额的结果。

一会赤壁哥选一个商家的店铺来讲解，让他的店铺做一个实际的优化，就是我这一周没有去看过他的后台的，这样会比较好一点，所以我选择他的后台，我简单给大家做一个分析，然后我们做一个计划，做一个计划之后，我们大概确定这个计划带来的效果是一个正向的结果，这样的情况下，你们大概就知道现在她这个店铺属于什么样的状态，为什么她销售额可以迅速的提升，而你不能，但是不能是那种特别新的店铺，那种肯定不行的。

然后赤壁哥讲的这篇文章是短期高效提升销售额的方法，先给大家讲一下短期高效这个东西的论证结果，论证一开始大家很多人会去做测试，但是赤壁哥跟大家说一下，但凡涉及到测试的东西都花钱，但是我们可以用到一个非常低的花费方式把销售额提升起来，前天赤壁哥在聊跨类的时候，因为你们很少去做一个跨类目的竞争，那我如果去做一个计划，做一个简单高效的跨类计划，我首先前段要做数据分析，可能要做跨类数据分析和同类对比，而同类对比的一个情况下，那可能这时候我用人群的交叉度的最高去投，那这种投放方式我在跨类里面会有良好的表现，但是我们现在是一个论证的方式去做，所以大家要听懂赤壁哥讲的内容，因为很多小白学习我的文章可能会有一点吃力，但是赤壁哥尽量给大家讲通俗一点。

讲解之前，赤壁哥先给大家过一下讲解的方向，

①确定商品人群拓展的方向

我现在不是以一个大的拓展方向去做的，我是以一个成交目的，先短期的去成交，让店铺的宝贝尽量的成交，我原来的销售额可能有5000块钱，但是可以马上的拉到7000块钱-8000块钱这种程度。

②确定商品人群拓展的方式

第二个，我们现在去做的大部分人都是说要去简简单单的做个人群，但是你简简单单的去做一个计划，它是带来不了很好的一个效果的，这个计划一定是依存前端的设置，大家一定要记住，你所有的设置计划，都是根据店铺和宝贝的人群机制下去设置的，而不是说我这个计划因为别人教你这个计划，这个计划不一定会好的，它一定是有个前提在里面。

③确定商品人群拓展的目标

比如说我们的目标是提升我的销售额，那我这个计划就以提升我的销售额为指向性的，所以我们就要去提升我们的销售额。

今天赤壁哥的分享，就围绕着三点来做，那么这里面我们选择一个店铺，然后以一种操作的方式来给大家去看，带大家去感受一下，然后现在选一个没有诊断过的店铺，然后有一定销售额的店铺来给大家讲解，如果我选的店铺是一个潜力的店铺，那么是效果很明显的，起来很明显的，上次赤壁哥讲的一个食品店铺在几天之内销售额增长了6000左右，所以我们现在也是一样的。

赤壁哥在分享干货的时候，挺忌讳的一个东西，就是你只学到了设置的过程，这里面会非常难受，难受的一个点就是你操作和别人操作的，不是一个类目，不是同一个条件，如果你们在前端店铺是同一个条件的情况下，你们去操作是可能没有问题的，但是不同条件的店铺去操作，那你百分百的效果是不太好的，如果你是一个新店，别人是一个中期店铺，你们怎么可能去对比，那我这节课从关键词的核心角度，以及从宝贝的核心角度给大家去讲解一下，这个宝贝应该怎么去做可以快速提升销售额。

所有东西的成型，它都是具备有一定的条件的，这个条件就是你自己的底层条件，如果你没有底层条件去扩张的情况下，你就会非常尴尬，这个是一个上个星期看过的一个猫店，

然后它现在的销售额我来给大家简单的看一下，赤壁哥以实操的方式去讲，大家的理解会更透彻一点，如果只讲一些理论，你们会觉得纸上谈兵，我们来解析一下，它的成交一天也就3000多块钱，它的波段是在下降的，整体的数据指标是在下降的，访客也没有太多的上升趋势

它的数据量基本上都不是很好，

这个时候我们只看它的引力魔方

看我们在下滑的条件下要怎么去操作引力魔方，这时候我们要打开2个推广工具，一个是直通车，一个是引力魔方，那么在引力魔方里看一下，赤壁哥要看一下它的消耗是做了什么的计划，首先讲一点，在酒品类别里面，搜索精准度和搜索转化率都是比较高的，如果你在引力魔方里面去做，他相对来说就没有那么高，这个时候，你想要在里面进行拉升，给大家讲一下如果他在这里面做拉升，或者是去做竞品的对标，那么这个品牌是没有能力的，比如他这个品牌叫什么，

品牌是多来利

但是我们在生意参谋里去搜索，因为很多人去认知这个酒的时候，他没有足够大的认知，就是如果在红酒、葡萄酒里面，你的认知其实是搜索给了我们答案，我们相当于分析店铺，引力魔方的操作不仅仅是我们做一个计划，因为你做一个计划带来的效果肯定不一定是正向结果，所以我们给大家来看一下，比如说他现在做的是葡萄酒，那么葡萄酒这里面，你觉得品牌类的，哪些品牌它相对来说会比较好一点，认知会比较好一点，

赤壁哥按照简单的销量排序找一下，看看有没有比较突出的一些点，天猫超市这里面，我们看下卖的多的这些酒，

它具有哪一些的共性，比如这个它是一个一般出产在意大利相对会比较好一点，在红酒里面它有起泡酒/香槟，但是这个是没有品牌的。

我们看下另一家的

给大家讲一下，在国内的红酒这里面它还是有待于开发的，那就有待于开发的这种情况，如果我们要去打竞争，是一定要在某些酒的范围之内要能占到一定的优势比例，大家可以懂我的意思，就是优势比例是多少，比如赤壁哥现在搜索这个酒，至少是在42-308这个池子里面的占比喜好度是最高的，

这个在之前赤壁哥也有讲过，定价其实决定了你的免费流量，和你的背后人群到底有多少，你背后的人群越多，那你承受的流量能力越强，你在这里面获取到免费流量的能力就会越强。

然后在这里面，给大家讲一下，如果这店铺想要去提升，他在引力魔方里面想去拉流量，这种是不行的。首先给大家讲一下，我们看一下他每个计划操作的一个问题，因为今天赤壁哥主要的是讲引力魔方，然后在这里面我们看到了，点击成本是0.98，消耗了390

很多人用引力魔方的时候，大部分是为了引流，但是你引来的流量可能会很多，可能有几百或者几千的流量，但是引来的流量不是我们最终的一个目的，我们最终的目的是为了成交，所以你引来的流量比较散的时候，这个流量对于我们来说，百分50%-60%的流量都是没有用的，带来的结果不是一个好结果，就是你带来的结果是这样子的，

才0.3的投资回报率，你烧多少钱你都是亏的，所以没必要这么去做。所以我们前端不仅要看它的流量，还要去看它流量对于我们来说的精准性，

在它的类目里面，是没有建立多大优势的情况下，如果建立很大优势的情况下，这个销售额是非常稳定递增的情况下，所以这里面有很多问题，目标人群拓展时不能开的，然后喜欢我宝贝，像这种开着基本是没有什么问题的，但是这里面有一个点，就是这两个对比，一个是相似宝贝，一个是喜欢我的宝贝，如果我用喜欢我的宝贝的话，投资回报率还可以接受，但是用相似宝贝的投资回报率的时候就会很差，因为消耗了40块钱，展现有9000多，他后面是完全没有数据反馈的，

意思是，你把这个酒投到红酒市场里面，没有更多的买家去给你买单，他不买你的单，不做收藏加购，他不做成交，所以的正向结果都是没有的，所以就很尴尬，这个是很大的问题所在，那现在赤壁哥这里给大家讲一下，现在如果想去提升它的销售额，做两两分析，

第一个，相似宝贝和相似店铺它没优势，这个时候在没有优势的情况下去打行业内的竞品战争和竞店战争，你是被虐的。

第二个，目标拓展，目标拓展的人群是有学习性的，那这个学习能力是在于你店铺条件好的情况下，比如你搜一个学生，学生去学习钢琴，那么这个学生的手指很长，他是有基础条件和物质条件的情况下，你送他去学，他才有能力把它学好，当你送一个学生去学习钢琴的时候，他五音不全并且他的手指很短，在弹的时候是够不到很多键的时候，他是没有天赋的，那这时候是不能做这方面的竞争，把他去做区别化的竞争，所以这个是很重要的，所以在这里面他会有问题，我们已经可以想象到这个结果。

然后这里面的粉丝人群，这些东西基本上都不用看了，没有什么点击，深度行为人群的点击量很少，代表前端流量非常的少，然后他这个相似店铺给他带来的正向结果也会很少，所以猜测的所有东西，他是一个我们可以知道的结果，这个结果我们看了店铺的大环境已经知道了，那么现在我们该怎么设置一个比较好的计划呢？

在这里面，赤壁哥给大家讲一下，提升它的销售额，有一个最简单的方法，我们现在选择一个销量最高的产品

这里面有一个前提，如果你这个宝贝是做人为单的，那你带来的结果也不会好，这种干预起来的宝贝，他的人群就不一样了，而且即使它带来的收藏加购，带来的流量导向的结果也不一样，所以前提是你不能去做大量的干预行为！

然后我们找到他销量比较好的宝贝，用它来做个计划，这个计划很简单，但是如果我不讲，那么你可能会按照一个普通的设置这个计划，我们在店铺框里搜索西班牙

如果你是在做酒类收割，收割西班牙酒，但是如果你去做其他的法国酒，那你就尽量收割法国酒，因为它是不同系列的，而且他们不同国家做出来的酒，结果是不一样的，然后我们选择这个宝贝

添加之后我们确定，确定在这里面，自动拆分不加，

然后只能定向也不能添加，参加智能定向的话，如果你有一定的人为干预单行为，再加上你对 这个认知是不够的，你很快就歇菜了，所以系统的学习，对于我们来说是非常重要的，他弥补你底层逻辑的特点，你底层逻辑不明白的情况下， 你很多人一上来就做设置

那你做设置，大概率的情况下，你都会歇菜，你就会问赤壁哥，为什么你的计划做的比较好，但是我计划做的比较差，那这个时候有关键词兴趣，店铺相关，宝贝相关，小二推挤，小二推挤你现在肯定是不能要的，因为这个时候，在小二推荐里面我们要进行人群的匹配，那么这里面，喜欢我的宝贝里圈选西班牙销量最好的，

那这里面大家需要去注意一下，赤壁哥为什么不圈选店铺相关的呢，因为店铺相关它里面的人群不一定特别集中，这个时候我就需要去选择一些我们现在以宝贝体系为准的，那宝贝体系为准的话，他喜欢这类酒的都会去喜欢，所以赤壁哥只需要简单的设置下，它的销售额就会提升，这里面赤壁哥只是给大家做了个设定，但是你要去把这个销量前5名的，把它加进去，

我只需要做一个计划，这个目标拓展不需要，但是赤壁哥给大家讲个浅显的东西，深层次的东西就不给大家去讲了，然后这里面我们去投流，投哪些呢？

给大家讲一下，这里是有一些地方不投的，咱们只投三个点：淘系焦点图、购中猜你喜欢、购后猜你喜欢

然后我们的方式是促进点击的一个方式，那这个方式是要有一个详细的出价，详细出价0.73

那0.73大家都知道，叫喜欢我的宝贝，收割这类宝贝的基础，这个时候我要出一个价格，算一下，0.73的话，我们一般会乘上一个0.38，这个东西你只需要记住就行了，然后我们大概是在0.28，然后应用一下

然后溢价这里面，我们需要去做一个大概100%的溢价，这个是可以调的，

然后我们现在差不多实在5毛钱左右，那这时候我们的预算是51块钱，一般是先预算51块钱，先把51块钱去跑掉，这样才比较重要

然后这里展开高级，一个地域，一个时段，时段我们一般都是全投的，

然后在地域这里面，除偏远的常用地区，我们都可以投，所以一般这个里面，我们不做改变。

继续往下，我们要开一个创意，

这里面赤壁哥就不带大家去开了，这里你一定要把长图、方图，然后竖版大图、竖版长图、竖版视频这三个大家一定要去做的，这三个对应了不同位置，

竖版大图：购中、购后的位置，因为我们投了购中购后，这个是一定要去做的。

竖版长图：首焦位置的，是偏向于收割位的，而且可以偏向拉新用户，也可以偏向收割，但是我可以在这个位置偏向于收割位置，很多喜欢我宝贝的人过来了，打开淘宝一看到，是我那天看到的红酒，相当于我把这个广告再现出来，来勾起你的回忆，你来做收割效应。

方图：这个大家要注意一下，这个的话，我们在这里面也需要去添加，因为这个里面往往都是猜你喜欢这个位置，虽然我们没有去勾选这个位置，但这也一定要去加的，这三个位置是必须要去加的。

如果加短视频的这种模式，那么在视频里面，最好是突出它的特征、卖点是最好的，就是几秒钟就可以了，不要太长，10秒以内就可以了。

所以这个就是完整的第一个计划，这个是提升宝贝能力的计划，这个宝贝能力提升了，销售额就提升了。

虽然赤壁哥只做了一个简简单单的计划，但是这个计划的目的是最有效的，因为前端的铺设特别多，为什么铺设这么多？

是以为它的条件不好，当我们条件不好的时候，我们就需要慢慢的去打条件，把条件打好了之后，我们再去做竞店竞争，做店铺外的竞争，当你条件不好的时候，你跟别人去打PK，你赢不了，就意味着你会输，那就会投入了你的资本，你投入了一两千块钱，这些钱白投了。这些就是我们的第一部分，最近赤壁哥经常看到群里，真的，跟着学习是非常好的状态，而且你们现在做店，基本上都不太迷茫了，有的人已经做到两三万的销售额还在跟着，我就觉得这个学习的状态很好。

第二个，赤壁哥再来给大家讲一下，你们认为他哪个条件是比较好的，哪些条件是比较差的，分析优劣势，才能带来一个好的结果，但是我连优劣势都不知道，只是简简单单的给大家说，今天给商家设置一个计划，，叫拉新计划，，，收割计划，赤壁哥跟大家是，你们按照这种操作，带来的结果会很差，因为你们不知道你们的优势，放大优势，把自己的缺点变成优点，这才是你的能力。

这个是论证结果篇，有一个结果，给大家看一下我们现在做店铺的情况，我们做的店铺相对来说比较大，也还好吧，中等偏大把，1年大概能做1个亿以上，然后这个大家可以看一下，我们的花费情况，要看放大占比，也就是说要做一个60万，消耗的是多少钱，推广小号直通车是7600块钱，引力魔方1700块钱，但是我们可以做60万，所以你消耗过高，不一定带来正向的成交金额，但是我可以用很低的消耗带来一个很好的销售额，所以这种情况下，店铺就会非常的好，这里面涉及到撬动免费逻辑的问题，但是这不是赤壁哥今天讲的核心点

然后今天这里给大家聚焦的是引力魔方

消耗了2万，我们的投资回报率是16.71，然后点击成本是0.33，这种状态，所以如果你在一个投资里面，其实我们做淘宝都属于种投资，大家一定要去注意，这个东西不是db，这个需要投资，投资里面一定是有一个中间论证分析，而不是说，你现在直接建立一个计划，那叫du，如果我建立个拉新或者收割计划，就有一个du的含义在里面，因为收割和拉新都有基础条件，基础条件来源于资质，如果你的资质不好，你是没有作用的，那你付出的是钱和时间，所以时间成本对于你们来说是很重要的，当你在25岁左右的时候，你的时间成本还可以，当你到30岁的时候，你的时间成本会变高，因为你有各种各样的事情，你的学习就会跟不上，所以你们要在不同的时间之内掌握到一定的知识，到时候才不会花更多的时间走弯路，然后我这里做了一个直通车和引力魔方的双向论证

比如说，我现在做了一个关键词给大家看，小香风外套，其他就就不给大家看了，然后我们在这里面可以看到投入产出比，他的投产比在直通车里面是12.45，这个词线路在这里面论证这个结果，它是一个正向结果，那么正向结果我们导入引力魔方里面会发生什么样的情况呢，我们依然是以这种方式去做，

中间插入一个话题，刚刚你记住的那个词，叫小香风外套，然后在这里面你去搜索某一些关键词的时候，实际上会出现很多很多的类目，给大家举例讲个延伸思维，你会发你在本类目里面吃的流量，相对来说比如ppc是3毛，那我们能不能在其他的类目的情况下吃到更低的流量呢，我给大家讲一下这种思维的引导，上次小二找我采访的内容叫“跨类竞争”，跨类竞争里面他是可以存在万花丛中一点绿，比如赤壁哥在一个很多的女装板块里面，所有的连衣裙里面，我出现的一个东西叫T恤，给大家讲一个关联性的思维，当这里所有卖的都是连衣裙，并且它的年龄段在18-24岁，这个里面你们会发现一个问题，可能你们不会操作，但是赤壁哥要撬动你们的思维，这里面就是18-24岁的女性，那么这类女性她们现在核心的一些点，都是在这个年龄里面，闺蜜是最多的，她的闺蜜要么谈对象，要么就有闺蜜，所以这个双向结果，那么这里面的人群的关系网，这个关系网是一个传播性极强的关系网，这个传播性极强就来源于我今天了解到小道消息，你是我闺蜜我讲给你听，然后今天了解到了八卦，然后再讲给其他的人听，所以在这类人群里面，传播性是很强的，那这里面要是有一个送闺蜜的礼物，放在这个年龄段的女装板块里面，就会发生一种现象，你是我闺蜜吧， 我发现这个东西很搞笑，我直接送给你吧，所以闺蜜之间会互送礼物，这里面就实现一个点，我在买衣服的时候，逛到了一个可以送给我闺蜜的东西，并且它不贵，那么她就会买，而且它的点击率高，因为所有的都是连衣裙，但是我这这里面出现了个东西，这个东西不是连衣裙，它是一个我送闺蜜的礼物，所以这就是一套思维，大家可以了解一下。

然后我们回归到原题，小香风外套，如果我在直通车里面的论证结果是12.45，那么这个时候，我要把它圈到引力魔方里面，他同样的论证结果，虽然roi会缩小，但是它依然roi是不错的，这里面就涉及到直通车里面的正向论证，我们来看他的车开得怎么样，很多时候，我们在看一个计划的时候，都会去看，然后看了他这个计划就可以发现这个计划是有问题的，

他开车的整体大盘思维是有问题的，先看看他花费最多的计划吧，让他节约钱，提升销售额，然后我们在这里面看到它的点击量，

日限额是很快的就烧完了，然后在看投放状态

大家觉得是哪个模块的问题？

是个点击率明显下降的计划，平均点击花费是2.63，也就是是价格越涨越高，也就是这里论证了一个问题

就是当我们出价比较高的时候，我们的点击率就会相对比较好一点，当我们的点击单价把它拖下来之后，我们要进行拖价，

把平均点击花费从2.78拖到了1.93

会发现一个问题，当我们在地位的时候，我的点击率只有1.29

它只能在高的地方获取高的点击，而不能在低的地方获取高的点击率，所以大家要理解的一个东西，他在抢到一个好的位置，才会有一个好的点击率，但是如果他一但把价格，时间溢价拉下来

然后带来的论证结果，就是ppc下降了，但是点击率也下降了，这个典型的论证就是：我出的价格越高，我的点击率就会越高，我出的价格低，我的点击率就会低，所以这个是一个在高位里面只能买到高点击率的，在低位买不到高点击率的一个计划，那么在这个计划里面，你觉得系统会分配更多的流量给他吗？

这个时候赤壁哥给大家看个东西，因为大家很多人基础比较薄弱，这里面给大家讲一下，我们看一下他现在点击量最多的东西，把它点出来，

像他就不会开车，基础很薄弱了，他才会把这些全部一次性开出来，因为他现在不知道要怎么去开了，然后这里把葡萄酒的关键词点开来看，他这个直通车很费钱，又不讨好，所以这个就很尴尬了，这里给大家看一下，几大出价的部分

在2.35的出价部分，

还有一个是3块钱的，大家注意一下，在红酒里面，这个里面的竞争度，平均展现，意味着一个问题，就是我在这个整体的布局里面，淘系是把流量卖给谁的？

我们看的是葡萄酒的

那他现在的扣费实际标准是1.95，大概是在这个位置

然后我们来看，你们要知道2.35，2.5，赤壁哥给大家讲一下，就是在淘系里面，它把流量真正的卖给2.35和3块钱的人，2.35的展现是最高的

2.5的展现是第二高的

意味着，你的出价高不一定会带来最大的展现，这里面还有出4.5的，

还有出5.7的，出现在这个位置，

展现指数越来越低，因为出现在高位的点击率不够，会导致淘系不愿意把流量卖给他，淘系的核心是什么？

点击量足够，才会有足够的广告费，但是如果我只薅你一个的羊毛。

假设一个点，淘系因为你的出价更高，把你展现在低位，就会发生一个问题，他这个人很有钱，出价在第一位，他就会一直薅第一名、第二名、第三名的钱，被薅掉了然后不断再去薅，所以能花钱的人就一直在扣费，不花钱的人就会一直买不到流量，但是淘系它是公平的，就是你出的价格高，不一定会给你更多的展现，根据上面的数据图就可以发现了，而不是你在其他运营群里看别人吹牛，说什么直接99大法卡首条，这就是扯淡，不根据数据说话，就知道吹，人云亦云，道听途说，脱离了事实的本质！

所以上面赤壁哥讲的，才是淘系的逻辑，这也是赤壁哥为什么做电商多年，就唯独对淘系情有独钟的原因吧。是公平的，因为在很早以前，逍遥子张勇已经说过了，淘宝不给你流量扶持，只能自力更生，而自力更生的前提，就是做好粉丝运营，淘宝给到你的，只是第一平台的影响力。

然后接着讲，从这个店铺的直通车后台来看，整体的开车线路是错的，以为他不知道在什么样的一个价格端买到合理的流量，那么这里面有一个点，就是当我们在这个里面去把展现量拉起来，

这个展现量是做递增的，但是我们看展现量的时候，当天晚上11点去看展现比较好，

如果这个展现总体下降的情况，那就意味着我们现在开始被淘系所抛弃，买不到更多的流量，所以一定要去懂得这个含义，这里他是一个比较小白的天猫的店主，为什么赤壁哥这么说？ 因为这里面他完全是没有底层逻辑的，如果他有底层逻辑，我刚讲的扣费标准，那个出价的标准，是可以根据展现去判断的，所以一开始他从2点多的点击扣费，直接拉到了1.95，这个叫大跨步，大跨步会导致你的展现量和你的点击结果会出现反向的样本给你，这个反向样本非常快，也就是说我们没有办法去及时的把我们的点击率去优化好的状态，马上就开始下跌，所以这个车很快就要翻车了，即使我按照这个逻辑今天给他做了引力魔方的计划，但是他计划的效果可能很堪危。

那这里面赤壁哥给大家讲一个点，我顺便讲到了这个地方就顺便讲一个点，我们现在有很多人在这个计划里面，他所有的都在细分的状态，我们就简单看在这个位置，给大家讲一个点，

你们觉得他在哪里做错了？

就是他现在的店铺状态，如果这样去操作的情况下，他的销售额很难去提升，并且会不断的下降，这个是他整个店铺持续销售额下降的核心原因，只要找到这个点，你就知道了，他这个店铺为什么会持续下降，他这个店铺的销售额是不会增长的！

当然，我现在也想诸位的建议是什么，我想看你们车技有多深，因为你们这里有很多人是从派代追随赤壁哥到知乎的，可能之前赤壁哥的分享的内容，你们可能会知道他的毛病在哪里，基础比较好的， 大家都知道，这里有一个点是影响他销售额不会成长的，他肯定不会增长的。

赤壁哥以生意参谋的模式给大家看一下，他的销售额较上周下降了41%

那么在这种状态下，很可能即使他现在做这方面的推广，他的销售额也不会去突破5000-6000的这种状态，为什么会出现这种状态？

这种叫前端体量不够，因为他做的一个事情，他所有的消耗都来源一个目标，叫我要消耗持续性割草，叫割韭菜嘛，我们俗称割老客的计划，我们用这种割老客的计划，不断去收割我现有的现存客户，我的现存客户没有那么多呀，这个时候我们再去看一下他第二个点，

叫店铺长期价值人群，好客沉淀，所以这也是学习过程的智能挖掘和收割，收割类的结果性的一个标签。

然后我们再看一下另一个，优质拓展人群，补量助手，这里面是提供了扩大种子人群量级的功能，兼职人群效果以及规模的，它是有一个学习能力的，他是寻找相似人群以及一些热搜词扩大规模的，所以在这个状态下，是开不好的，然后又做了定向人群收割，重复割韭菜，一割三刀

如果有个人天天找你卖东西，今天卖个牙刷，明天卖个东西，后天再卖个东西，持续让人买东西会让人非常的烦，广告呈现出来的效果就没有了。

然后这里面赤壁哥还看了他投相似宝贝，我跟他大家讲，相似宝贝是没有优势的，投了也没有用

行业高购买欲人群，这种东西肯定是不能投的，受众基础人群怎么投嘛，所以在这类里面，他的直通车基本上就已经废掉了，直通车的这种逻辑去推广肯定是废了，因为他的思想是想要更多的成交，但是实际的结果就是他不断的在割韭菜，割到这些老客户都受不了，因为他每一天三次割他们，老客户也会不爽的，因为你割不到多少东西的，你老客只能割一次，然后放一个星期后再割，我觉得还有可能，但是你一天三割，一个计划就三割了。

当你这个计划里面出现了多次收割效果的行为的时候，你是要有足够的前端流量才可以，所以这个计划的整体逻辑是错误的，所以怎么能开得好呢，所以我才讲思维线的这些点，你能听懂的话就非常厉害了，大家一定要注意赤壁哥讲的这些点。

你会开直通车，也仅仅体现在会开直通车，会开引力魔方也就仅仅体现在你会建立引力魔方，有的人说他会建万相台，这些东西你只是会建，但是你的思维是很low的，你即使会建，别人也会建，但是建的结果不是在同一个思维上，就会造成你建的结果是差的，我建的结果是好的，因为我前端有大量预设，可是你是没有的，所以每个店铺都有现在的状态，我们分析状态实际上是用达摩盘去分析的，但是赤壁哥给大家看的是简单的状态，如果赤壁用更深的状态给大家分析大家会听不懂，因为涉及到人群是八大人群系统，那我用达摩盘去分析就涉及到新锐的白领以及这些人群，涉及到8打人群系列，我下次有机会的话会给大家讲解一下，什么是八大人群，怎么用八大人群扩类去提升你的销售额，这个一般的话都是比较深入的。

本来要发出去的，但是这几天太忙了，写一半就放着，因为最近抖店改版了，比较忙，但是的话，我还是会继续分享的，等着系列写完参着写几期的抖店系列的玩法。

然后赤壁哥还有一个点，大家可以仔细的学习一下，这个比较重要，我们在这里面有个竞争数据

我们来看一下他的数据指标是1445，展现量2万多，然后全部竞店是6万，优质竞店是11万，优质竞店点击率3.70%，转化率是3.31%，平均点击花费1.29，可以看到他是全部出于弱势的状态，就是竞店对比里面，他是非常弱的，所以他的竞争力是很弱的状态，尤其从这里面去看的时候，你会发现一个问题，他的点击率和同行业全部竞店的点击率相差大概1.5个点，也就是说平均每100个展现，少1.5个点击，所以会不断的流失，不断的做不好被淘汰，所以这才是核心点，赤壁哥稍微看了这个店，就知道你歇菜在哪了，所以这个位置点尤其重要，现在所有的人呢都在攻占他的领地，然后在不断的流失金额，等这个领地划分完成之后，你这个店铺起不来的时候，你会花费更高的钱，三块钱、四块钱一个点击，去抢占别人抢占出来的市场，所以这才是很重要的事情，所以他才做不起来，他是做不好的，他的底层逻辑太弱了，然后养计划权重他问一天花多少合适，不一定花多少，点击率高就花钱少一点，点击率低的话，我建议他优化好再去做，最重要的东西不是我们的权重，最重要的东西是实际我们出多少钱能卖多少，能盈利多少，直通车是一个工具，这个工具是要给我们好的反馈我们才去不断加入投入的，就相当于赤壁哥现在想梭哈我的资本，这是要有一定能力收回来的，而不是没有能力收回来，如果你以喜好的目的去玩，那就是傻瓜了，你就会一无所有！

今天就分享到这里了1.1万字，打字确实有点累，就是你光聊天打字短时间你也打不出1万个字来，码字确实挺辛苦的，要分为几段几段的来，理清思路，这就献上送给广大的淘系电商朋友。

可以双击支持一下哦，宝贝们！

我的公众号：火烧赤壁哥

赤壁哥 知识星球「赤壁哥写字的地方」正式建立，目前星球冷启动阶段，前1000人仅需99/年「后面会逐步恢复到原价388」，目前最主要的福利是前1000名加入者，赤壁哥分享全链路淘宝/天猫纯推广手法，包含搜索玩法/直通车/引力魔方/万相台/超级互动城/淘宝客/站外推广等玩法「老用户知道我写的都是万字实操大贴」，基本上不讲理论，都是按照一步一步来的实操！包含 抖店的纯推广手法也会插着分享讲解！

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我是火烧赤壁，很多人叫我赤壁哥，前派代网干货作者，我不是很牛逼的运营，我只是一个平凡人，随心分享，最爱写实操（哈哈，很多人说我写的文章比别人报名3280的课程还要详细），希望分享给更多正在迷茫的电商人，少被割韭菜，都是吐血写文章的，万字大贴居多，感谢支持！

其实赤壁哥之所以能写出那么详细的文章，是因为赤壁哥有时候半个月的时间，都是凌晨4点睡，早上8点起来得来的，一天就睡三四个小时，分享不易！感谢支持点赞。

生意参谋的首页其实是一个看板，对你店铺昨天今天的数据对比。想做到一个比较好的数据，让自己的店铺获得正常的扶持，需要尽量让店铺进入第三层级，才具有产品爆发的可能。

整体看板：可以看到每天的访客数、访客数、支付转化率、客单价、成功退款金额、直通车消耗、超级推荐、钻展、淘宝客佣金、支付买家数、支付老买家数、老买家支付金额、支付子订单数、支付件数、加购人数、加购件数、商品收藏人数、浏览量这些数据跟行业大盘的对比。

流量看板：能够看到店铺内的流量波动趋势，一般来说店铺的流量分为淘内免费，付费流量和自主流量这三个流量大头。

转化看板：可以自动帮你计算出来收藏转化率、加购转化率和支付转化率。

实时概况：它能看到目前为止全店的实时总览，尤其是在大促的时候，我们需要来监控实时数据，来判断大促和活动流量和转化指标，可以用今天的数据和昨天或者是往年的数据做对比。想办法做相对应的优化，是我们在特殊时段，实时调整我们运营数据，运营方案的一个指标。

实时来源：我们可以看到截止目前为止，各渠道来的访客数量

实时榜单：看你目前店铺的一个实际转化，产品的实时排名，一个单品一天24小时内的引流数据。

实时访客：可以看到我们目前引入店铺的流量，来帮助你监控数据是否异常的。

实时催付宝：今天还有哪些用户还没有付款，可以用客服旺旺联系来催付。

流量看板：可以看到店铺所有的数据，时间可以调节至一周的数据，可以很清楚地看到店铺的一个趋势，访客质量好不好，转化高不高。很多商家要去好好想想，自己店铺进入瓶颈期，是因为店铺的跳失比较高，人均浏览量过低以及平均停留时间太短。我们可以分析访问店铺的跳失率浏览量和访问商品的跳失率浏览量有什么不同，是哪里高，哪里低？所以也可以在产品的详情页加一些优惠券或者是搭配链接关联营销，来增加人均浏览量和降低跳失率。

跳失率的计算和访客质量的提升，如果一个访客从A产品进来然后进入到店铺首页，那么增加一个商品访客，增加一个店铺访客。从A产品进来进入到B产品，那么就是两个商品访客。如果我进入一个商品，什么都不做就离开了，这就是跳失率。如果我进入一个产品，然后再进入另一个产品，则两个产品都不算是跳失率。

访客分布：切换时间到最近的30天数据，我们可以分析哪个时段的转化能力最强。把宝贝安排在高峰期去上架，宝贝的预估能力会强一些。

地域分布：选择30天的数据来看，看那个地方的访客是最多的。还有哪个地方的下单买家排行TOP前十。然后做一个简单的对比，看哪个地方有稳定的访客和转化，对于开直通车的地域投放帮助比较大。

特征分布：看30天的分布，可以发现淘气值越高，转化能力就越强。为什么淘宝会扶持客单价高的产品，是因为他想吸引那些高淘气值，高消费层级的用户来购买。淘气值高代表这个人购买的次数频繁，淘宝的黏性高。淘气值怎么提升呢？它是跟我们购买的次数，购买的客单价有关系，坚持写评价，或者是写一些带图的评价，也能够提升账户的淘气值。淘气值越高的账号，他来转化一单带来的权重会更高一些。性别：在很多女性行业里面，男号的转化率甚至还高一些。新老访客是6天内访问店铺后再次到访，老访客的转化率是非常优秀的。

行为分布： 关键词和浏览量的数据分布。大多数人是只浏览了一个页面就离开了，这是跟我们的跳失率有关，一般来说，能浏览4-10或者是4-5个页面的人群这个占比高一点，对店铺整个权重帮助比较大。

访客对比：对于直通车想开人群，但是不知道怎么开的人，帮助非常大，可以把直通车里面的数据做一个比较符合的筛选，因为直通车和自然搜索采用的是同一个排名系统。

消费层级：转化率为什么不高，它除了跟你的基础销量、详情、评价有关系。同样，有时候我们也要考虑一下引入的流量是不是精准，很多人做产品的时候限制于自身的审美水平，或者是货源条件，很难做一个精准流量的引流，如果这时候，在直通车人群的时候，消费层级就会选择相对高的人群进行溢价，它的预期转化能力会高一些。年龄，目前淘宝的年龄跨度很大， 分析自己店铺的购买人群和受众人群，了解自己的购买人群的需求点，站在消费者和受众者立场来选款定款。一般购买人群的转化率是大于受众人群的转化率，因为自己买的会很挑剔，而送人的就会相对考虑的没有那么多。

店铺来源：在这里可以看到每一个流量渠道的渠道质量，我们可以看访客数、商品收藏人数、加购人数、支付转化率、UV价值这几个数据。我们的访客下滑的时候，一定要看店铺来源中，是哪个渠道的流量下滑了，一般来说只有手淘首页的流量下滑了，我们才会考虑是不是权重出了问题，因为手淘搜索的流量代表着自然搜索的流量，和产品的权重有关系，其他渠道的流量稍微下滑是没有关系的。最终我们的流量趋势是要跟着行业大盘的趋势走的，如果是大盘的数据不动，我们的数据下滑，这就需要特别关注了。

商品来源：可以看实时，也可以看最近7天的数据，可以看转化率以及各个渠道的流量来源。

选词助手：是计算你自己的关键词的引流能力和转化率和全网的数据对比，来告诉你哪些词跟你的产品是比较匹配的。

那么除了生意参谋，还有什么比较好用的数据分析工具吗？

除了生意参谋，我们还可以用什么工具来分析、诊断店铺数据呢？

店铺的数据分析可以通过小程序：店怪兽数据来查询，这个小程序可以分析任意类目的店铺数据，并且可以每天把店铺的数据报表推送到你的手机，非常方便。

比如说我以这个店铺为例子，通过店怪兽数据，可以查询到店铺的开店时间、信誉、粉丝数、月销量、商品数等详细数据，还能查询到整个店铺的销售数据，比如成交笔数、平均客单价、平均日销售额、近30天上新、月销售额等等数据。

根据这些数据，大概可以判断出竞争对手店铺的大概情况，判断这个店铺大概的一个水平有多少。

然后我们继续往下拉，我们可以分析出这个店铺的所有宝贝详情，并且这里系统自动判断宝贝是否有开淘宝客。

我们点击上新监控，这里系统会自动显示店铺最近上新宝贝，这个对于非标品的卖家就非常友好，因为我们做非标品，对手是竞争会上新宝贝的，这样的话我们也可以随时随地跟踪对手的新款。

微淘分析，这个就可以分析店铺的最新微淘发布情况，如果你也在做微淘的内容营销，可以根据这个数据追踪对手发微淘的数据。

直播分析，这个功能可以分析店铺的直播情况，可以快速追踪对手的直播，如果你的店铺也在做直播带货，可以参考对手的直播情况。

那有小伙伴可能说了，这个是店铺的数据，有没有分析单品的详细数据的，这个还真有。我们输入单品链接之后，可以一键查询出宝贝的多项数据：

例如这个爱玛电动车的数据，包括收货人数、交易成功件数、支付订单数、人均支付件数、人均收货件数、下架时间等等，这些数据都是可以直接一键透视的。

如果我们继续深度分析，可以查询出这个竞品的今日销量、今日销售额、今日收藏数、昨日销量、昨日销售额、昨日收藏数，这些数据可以帮助我们判断对手实时的销量，方便我们针对竞品的销量做针对性的计划。

点击淘宝客分析，我们直接查询出淘宝客数据，对手的淘客佣金是多少，佣金比率、优惠券、券后价等等数据都是直接一键透视出来，如果我们也需要开淘客，就可以结合对手的淘客数据来进行判断了。

点击痛点分析，这块数据主要是可以分析对手的问大家痛点，也就是分析对手的用户都在关注哪些痛点，比如这个艾玛电动车他的买家可能更关注电池续航这个点，那我们是不是可以直接在自己的主图、详情页上主打充电1小时，续航1星期，这样的卖点呢？（当然，要结合实际情况，不要夸大宣传）

点击入池检测，可以一键查询出宝贝是否已入池，入池的意思也就是宝贝进入了淘宝的新品池，入池后再去操作，这样推广的效果才能更显著，很多卖家补单一直都没有效果，其实很可能是没有入池。

除了这些数据，店怪兽数据还可以去分析宝贝的SKU详细销售情况，什么意思呢，也就是竞品的SKU具体卖了多少，都是可以直接得知的。这样你就可以判断对手哪个SKU卖得好，哪个SKU卖的差。

最后关于单品分析这个功能，还能去监控这个宝贝改主图、改标题、改价格数据，比如说我监控一个竞品，这个竞品改了主图、改了标题和价格，都会直接推送到我的手机上，我能够直接最快得知对手的动态变化。

当然，以上都不是最牛逼的，关键是这个小程序可以每日推送数据报表给我，我随时随地都能掌握对手的动态，我只要监控这个店铺或者竞品，就会自动推送给我，比如说：

有些老板有时候放假，出去玩或者是出去谈生意，一个手机也能掌握对手的数据变化了~

那怎么使用这个小程序呢，非常简单，首先打开小程序这个界面：

然后直接搜索就可以找到了。

首先，是淘宝点击率，点击率与流量与转化率有着至关重要的关系，点击率主要通过生意参谋去查看，查看点击率的时候主要要注意以下几个点。首先，点击率不能低于3%，在10%以上的点击率，可以很容易地引爆手淘流量；点击率低于3%的话，就要引起警惕了，一定要分析其中的原因，去解决问题。

其次就是淘宝的收藏加购率，产品的收藏率、加购率所占的权重也是非常的的大，收藏加购率也是通过生意参谋去查看，值得引起注意的是，详情页、活动、客服技巧、评论等都会对收藏加购率产生影响，在选择数据时。要注意选择全部的数据，如果数据样本不够大的话，要选择7天的数据，只有大数据才会准确。

第三，就是转化率了，随着时间的增长，销量与评论的增加，转化率的权重将会越来越高，转化率同样也是通过生意参谋去查看。

其实很多运营每天都是围绕着自然流量，关键词排名这些东西去工作，统称为SEO运营，i不要为了看数据而去看数据，要能从中发现一些问题所在。想要运营好一家淘宝店铺，是需要去分析很多数据指标的，只有掌握了较为全面的信息，才能做出正确的决策。