如何学习百度竞价？

这问题简直给我准备的...
操盘百度竞价11年，赚到过500万，写过课，知乎竞价营销话题下，应该算是获赞量和关注量最高的作者。

今天我就把这个问题给你整的明明白白的。

先明确目标。

竞价有个特点，它不是“职能性”的，而是“竞争性”的。

职能性：

就好比学会计，只要学会怎么记账报税等知识，会干就行了。

竞争性：

光学会没用，只有比对手做的更好，才能做出头。

和运动员一个道理。

因为竞价广告，只有每个关键词顶部的3~4个黄金位置，多了没有。

而任何一个行业，同行一般都有七八家、十来家，甚至几十家。
（没办法，中国就是人多，干啥的都多）

只有让广告主稳定占住前3~4个位置，能够源源不断的有人点击，公司才能赚到钱，你才能做下去。

假设这些同行的产品服务都差不多，那就看竞价水平了，水平高的投的量更大，成本更低，利润更高...竞价也能跟着吃香喝辣。

反过来，水平低的投的量小，成本还高，利润也低，慢慢就做不下去了，淘汰出局。

这就明摆着的：

竞价要活下去，就必须在你选择的行业中，有领先同行竞争对手的能力水平。

再加上：

有持续优化，不断超越自我的能力。

这才能保证你的竞价职业生涯，越走越顺。

这就是我们学习，或者说是长期学习的目标。

再说手段。

做好竞价的关键环节有哪些？

不多，我们从用户视角去倒推。

比如：

当用户搜索“关键词”——青岛哪里卖鸡蛋？

看到了你的“广告创意”——买鸡蛋，就找王老五···

点击进入你的“页面”——王老五官方网站···

进网站看完之后决定是否咨询购买...

哦了，核心就这3个。

举个栗子：

比如投哪些“关键词”：

假设现在排名前3的同行们，做的比较久，积累了1000个关键词。

你刚来，想破头才想出来100个关键词，还感觉到极限了。

结果。。。那就很明显

假设你按我教的办法，弄了10万个关键词，甚至100万个。

那结果。。。也很明显

还有一些比较“重要的设置”，也要学一下，避免刚开始把握不住，掉坑里。

（其他不重要的设置，基本都是固定选项，做的时间久了，自己A/B测试一下就知道了。）

再加上“数据分析”的优化能力。

总结起来，关键环节有5个：

关键词

广告创意

页面

重要的设置

数据分析

挨个说。

一、关键词

直接转跳我这个回答。

内容很细很长，建议收藏，回头边看边照着做。

还有这个扩展回答。

二、广告创意

创意分2部分：

内容，配图。

（有条件的，还可以做视频）

内容很简单，就是页面内容的提炼而已。

比如：

页面中，介绍了3个优势。

那创意只需要把这3个优势拿出来，用简短的话说明白了就行。

（比如卖鸡蛋的创意：农家土鸡蛋，五谷喂养，当日鲜蛋~）

在创意限制的字符长度内，能写多少写多少。

配图：

配图的样式有很多种，小图大图三连图，那个不重要，无非是让设计多做几个。

重要的是怎么做：

内容依然是上面的单个优势+优势组合。

如果有品牌LOGO，就优先体现品牌。

设计上，以最突出吸引眼球为目标。

百度的搜索结果都是白底黑字，要想有强烈的对比效果，配色用相反的黑底白字，或是红底白字，黄底黑字，等等，这种突出的配色最抢眼。

三、页面

百度开户后，客服会帮你搭建一个基础页面。

一般是“基木鱼”中的免费模板。

（基木鱼是百度建站平台，里面的免费模板供广告主修改使用）

问题是，“免费”的东西，都不咋地。。

而页面又是吸引客户咨询的关键，就好比线下门店。

比如这2个卖包子的店，假设产品价格一样，你更想进哪个？

我们目标是比同行，做的更好一点。

那你可以先看看同行是什么水平，分4个等级：

①基木鱼的免费模板（不花钱）

②普通设计（花600块钱）

③专业设计（花2000块钱）

④高端设计（花5000块钱）

钱到位了，效果那肯定不一样，投入和产出是成正比的。。

照着领先同行的目标去做，去某宝上找就行，什么档次的设计都有。

对了，如果对手明显是花钱请专业设计做的，你们老板又舍不得花钱，想先用免费的看看效果，那你放心，效果肯定好不了。。明摆着的

而且这种缺乏商业逻辑和格局，被自身弱点牵着鼻子走的老板，建议你尽早跳槽。。

这是设计，好设计是获取信任感，给人更正规靠谱、更有实力的感觉。

除了设计，还有文案。

文案要做的很好比较麻烦，我就说简单的，怎么保证比对手更好一点。

①追上平均线
不管做任何事，第一个目标就是先达到这项工作的平均线。

具体点？

就是抄。

先用抄的手段，来达到和对手一样水平。

关键是，

要找全国、全世界最好的去抄。

比如，你在青岛卖鸡蛋的。

不要只盯着青岛的同行。

要看北上广深的，甚至国外的。

照着最好的去抄，一般情况下，抄完就能领先本地的同行了。

把同行做的最好的，每一句好文案、好图，都提炼拼凑成自己的东西，就是集百家之所长。。。

②适当超越

举个栗子。

比如同行都会说：价格更实惠。

说服力一般。

你再狠一点，明确一点：价比同行低20%。

直接明确出来，别人吹牛不打草稿的时候，你就立字据。

这就更有说服力。

就是这个意思，你尽力发挥，使劲锻炼你的脑细胞。。

四、重要的设置

做任何一件事，最重要的是，先明确规避掉最差的结果。

百度竞价最差的结果是啥？

——钱浪费，打水漂了。

就说这部分。

（下面说的你可以先记着、加收藏，不会操作的再问客服）

1、无效流量（如恶意点击）

设置好2个就行：

①商盾

按图上设置好就行。（不会操作的问下客服）

②排除人群

这个需要开始投放后，产生人群数据了，再排除掉已经展现2次+点击1次的人群。

（意思很简单，就是已经看过广告2次，和点击过广告1次的人，就不再给他展现广告了）

按图上设置好就行。

2、低质量流量（如智能匹配）

①匹配方式

“智能匹配”，之前叫广泛匹配，反正就是匹配最广的那个，前期一定别用。。

后期你自己可以测试，体验一下~

②扩量

同样，前期你们年轻人把握不住，建议不用。。后期你自己测试

③个性化推荐

同理，关闭。

五、数据分析

分2个模块：

一是数据对接，二是分析优化。

数据对接的办法有很多，属于基础操作，就不细说了。

关键是分析优化的思路和实操。

直接参考我这个回答，后半部分都是思路和实操。

哈哈，ok了。

记得点赞、关注，解决你的竞价营销问题~

你是想自学百度竞价还是找老师带领着你学习百度竞价？

如果你想自学百度竞价，可以参考以下做法：

首先，从百度营销中心官方的博客吸取营养。精里面的基本理论、操作的技巧以及优化的思路。最好每一篇都不要放过。

友情提示：要有目的性的去看，比如要学习移动端的推广，可以把关于移动端的所有的文章、专题、博客、介绍都找出来一点一点的看。

然后，申请一个账户账户自己练习（不用充值），能够熟练了解掌握百度竞价后台的基本操作即可。

最后，你可以加一些竞价交流QQ群（加群时一定要注意，要加类似482183592这样的非常活跃的，并且只交流竞价知识的群），注意观察其他竞价员在实操过程中遇到了哪些问题，假设自己遇到这种问题后，会如何解决。再看一下其他大神的回答，查漏补缺。

如果你想找老师带着你学习百度竞价，可以考虑赵阳老师，点击 竞价培训即可了解详情。

如果你是巨小白，请先花两分钟看下这个回答，你一定会有收获！如果是大神请绕路！

作为竞价老鸟看到这个问题就想到了之前遇到的一个小同学在百度代理公司花了一万多学习了一个月的经历，首先告诫广大朋友们培训需谨慎！
言归正传:竞价其实是一个数据分析的工作，基础的操作很简单，无非就是账户搭建，加词这创意；当然我的意思并不是这些不重要这些是根本是基础，如果想学习我自己整理了一些这方面的知识可以关注v:jingjia360,学习相关基础知识，这里不再解释，并不是想推介我的微信而是实在三言两语说不明白呀，如果真的简单也就不需要这么罗说了。基础熟练以后就是:
1.发现问题
2.带着问题数据的收集，
3.数据整理，
4.数据分析自己评估
5.解决问题
千万不要为了分析而分析，这些都是耍流氓！

我觉得竞价要分几个阶段吧

第一是了解基本概念阶段

这个里面有很多概念，不是背出来，是理解，展现是个什么意思，点击是个什么意思，IP又是什么意思，点击率，漏斗转化流程，要回归到现实中，类比现实中例子，把虚拟的东西类比到现实中，比如你可以把账户看成超市，把计划类比成某一类产品，比如母婴用品等，然后进入第二步骤

第二：调价员

一般刚进入这行都是写创意，调价开始的，这是刚入这行做的最多的事情

2.1： 怎么写创意，方法先看别人怎么写的，先了解一下你们这行业做到的比较好的机构是哪几家，然后打开你的vpn定位到哪个城市，把你要写的关键词在百度里面搜 索一下，看他们是怎么写的，慢慢整理出来，对比，参照，先直接替换，然后慢慢的修改一点。把他们写的思路是什么归类一下，比如里面包含了哪些因素，品牌， 技术，联系方式，等

2.2：调价，新手一般不知道怎么调价，一般都是你的组长带你，他会和你说调哪些词，每天，按照什么思路去调，不过你要自己去想，为什么他这样子要求你。然后变成自己的东西

第三：竞价员

然 后了解了写创意，调价，就感觉，靠，竞价原来就这么简单啊，只要会搞电脑都能上手的啊，靠，怎么还要求学历啊，巴拉巴拉一大推...最后看看别人发的工资 还有自己的工资单，好像还是缺少了什么，这个时候的你可能已经不在第一家公司了，因为感觉自己牛逼啦，就像你泡到第一个妞以后，感觉自己老牛逼了，就想泡 第二个，第三个妞，然后你到第二家公司了，本来就做了两个月，你牛逼一吹说自己做了半年，做了一年了，然后工资就上去了，但是你得面试吧，你咋过的啊，你 还得在第一家公司，做做报表啊，什么报表啊，每天消费报表，包括消费，展现，点击，咨询，到院数据，到院成本，咨询成本，时段报表，每天每个时间段的到院 消费情况，你要是有点心的话，现在也可以整理其他数据了，病种数据啊，计划数据啊..............然后你知道了I一些数据，怎么搞的，感觉自 己像是机器人一样，怎么每天都做这些，感觉自己心里空空的，做了很多东西又感觉像是啥也没做，然后一天天就这样子过去了

第四：解决矛盾点
突 然有一天你发现了一个问题，因为你毕竟不是傻子啊，别人说质量度提升就提高点击率就好了，然后你自己在后台设置一个关键词，想自己尝试一下，然后有人点 了，而且很多人点这个没用的关键词，靠！靠！靠！靠！靠！怎么回事，咋搞的，妈蛋，原来我设置成广泛匹配了，完蛋了，这次钱花在上面好多啊，我是不是完了 啊.........不管最后怎么样，知道了，原来还有广泛匹配是这个意思啊，对了我还要提高点击率呢，我调成了精准匹配，然后自己使劲点击，好像是有点 作用，那个人说的有道理，然后你在网上找秘籍，什么竞价葵花宝典秘籍，什么竞价三十六计，什么竞价泡妞绝学，感觉大家说的都差不多啊，感觉大家都是扯淡 啊，怎么操作啊，然后你就要使劲去把理论放到实践中去,慢慢的你有了一套自己的理论操作系统。。。。。。。

第五：数据分析

激 动人心的事业从数据分析开始，我可以不扯淡了吗，里面有很多大神，怕被拍砖，我也是打酱油的，而且我不想说太细啊，都说出去以后大家都知道了，还怎么找工 作啊，哦，不对，他们比我知道的更多啊，我还不知道呢，主要是漏斗分析，转化路径分析，然后细分，再细分，总结归纳，操作，然后循环再循环。好像说的我自 己也不太明白，只能帮到你到这了...........

讲一下我如何从0-1学百度竞价并升级为营销总监之路吧。

1、学：不花钱还系统，最有效的方式先把百度营销中心的百度竞价学习流程从上到下啃一遍，我当年就是这么学，2010年还属于纯资料文字并没什么视频课程。之后可以关注一些大牛的公众号，这里不推荐，包括百度竞价官方和一些培训媒体及KOL等看提炼过的精髓，好的文章从上到下过一次。再之后加入交流群，各种qq群小组都可以搜，做百度竞价核心是关键词，这个都搜不到那悟性太差。

2、练：我当年比较好的优势是BOSS加薪资让我自学扛起百度竞价获客这条路，所以每次学完资料有练手的地方，并没有人带我实习。我当初好学有企图心改变就是一边调整账户、一边写文案改代码页面（也是自学）、一边接客服邀约一条龙服务。如果没有这么好的练手机会那就创造，不花钱去培训那就找门槛低的小公司去练手（提前准备好面试话术），或者加入一些媒体代运营、个人工作室练手。最后都没机会那就百度竞价后台申请虚拟账号，熟练操作后台，这个是基础。

3、输出：记得把你学过、思考过、练习过的所想所感发布输出，无论是公众号、知乎问答还是视频形式，输出就是最好的记忆回路，增强学习，如果输出不好说明理解记忆不深，请回头再去学习探索，这就是费曼学习法，最好做成思维导图，这个一方面是复盘，让你之前失败和成功的方法能够之后有所总结，锻炼文笔及结构思维能力，好处还有就是个人IP，随着你写的东西，你会链接更多的人、资源、机会等等，形成正循环，尤其是当下流量红利消失，百度竞价竞争力随时被替代性强，要早做准备。

打这么多字，记得帮点赞收藏加个关注噢！

至于学好百度竞价需要具体是哪些？

1、关键词：百度竞价核心是搜索付费，所以你需要学会分析关键词，知道关键词意味着什么，关键词有检索量、数量、竞争度、时效性、商业价值。你要知道如何利用什么工具加词、筛词、分词、组词等等。

2、策略：你要知道百度竞价最小单元就是关键词，你是在和众多竞争对手通过百度依靠关键词来抢夺他们的注意力，所以你得知道你打算把钱和资源时间人力花到什么平台、什么计划、什么单元什么关键词、预算、时段、地域、终端、账户策略是什么？以什么样的出价和匹配来打，打哪些词。

3、创意：触达用户后关键是转化，第一步就是呈现给用户的信息，需要了解文案和创意、产品及用户需求知识，你要知道写什么创意，一个营销型页面该怎么设计，需要哪些版块，转化入口怎么设置布局，如何搭配好，不然流量来了承接不住全部浪费了，要知道一个好的创意页面提升几倍ctr和cvr。你得知道cpa=cpc/cvr，其根本还是acpm/ctr*cvr。知道有多重要了，关于营销型页面如何设计，建议看下这本书，《影响力》，你本来就是设计页面建立用户信任，施加影响力转化的。

4、咨询：到了获得线索后，最后的环节就是如何和咨询做好对接，没有流量后端说你，有了流量咨询说质量差，你要学会数据跟踪转化，你要督促后端的响应反馈，你得学会从后端咨询转化中找出前端做的好的和不好的及时调整。

以上其实就是做好百度竞价三环节，账户（含关键词、创意）、页面及咨询。做好这三步才是合格竞价，且具备升级为主管总监的资格起点。

剩余的类似市场调研、竞品分析、产品及用户需求分析这个在上诉熟悉后再深入即可。

什么百度营销大学/百度英才计划/各种各样的学习培训班.统统都不需要.

题主只需要入职当地的百度推广代理商,做个百度客服就可以了.

不要把百度竞价抬的太高，又是理论又是实践的，那只不过是培训班的说辞而已。

如果题主已经在某个行业中，以前做别的职位，想转到百度竞价来，则可以去当地代理商找给你维护账户的客服人员，一般都会教你基础操作。这个时候一个是你还不熟练，第二个对效果的认知度还比较低，公司内部的销售或者中高层会提醒你效果好与不好，而你与百度客服持续的沟通会提高你对账户整理以及数据分析能力。

如果题主并未在某个行业做，或者已在某个行业想通过百度竞价跳槽的话，建议在题主当地代理商先做1年的百度客服。你会接触到非常多的行业，不同行业的特性，不同行业的账户，总之就是活脱脱的“练功房”。

对于如何学习竞价，大家都知道最重要的莫过于学习竞价方法以及思路。今天我就来和大家探讨一下学习竞价的思路及方法。

学好竞价，首先我们必须正确清楚地的了解竞价推广的意义，其次还要做到一下几点：

一、竞价推广前必须对受众需求有深入理解

我们做竞价推广的最终目的，是为了把产品卖给客户，从而获得相应的利益。为了能够打动客户购买你的产品，你必须清楚地了解到访客他们为什么要搜索这个关键词，他们搜索这个词是为了什么、想要得到什么。然后你再相应的去推送自己的产品，才能有更高的把握打动对方，提高产品的成交率。

二、竞价推广前必须对产品卖点有深入了解

只有当你深入了解了自己的产品，才能更好的掌握产品的卖点，并以此为突破口，攻破访客心理防线。

举个例子：

王老吉凉茶是加多宝公司在1995年推出的，在此之后的六七年都处于不温不火的状态，虽然王老吉凉茶和他当时主要的竞争对手黄振龙凉茶都具有降火、清热解毒的功效。但是加多宝公司在经过市场调查以及对自己的产品足够了解的情况下推广出了“怕上火，喝王老吉”的广告。使王老吉凉茶一下子家喻户晓起来了。

因此只有当你足够了解自己的产品，了解访客的需求，才能找到自己的产品卖点。从而使你更加容易的找到转化点，很容易地把产品推广出去。俗话说得好“知己知彼，百战不殆”嘛。

三、竞价推广前要制定账户策略与搭建

做竞价就是花钱买流量，所以能够在适当的时间、地点达到最恰当的消费，并且能够做到精准的消费控制。都是在我们制定账户策略和搭建账户的时候就计划好的。总之一句话：我们一定要清楚低知道怎么花钱、并且如何控制流量布局。

特别提醒：在搭建账户和制定账户策略之前，你必须要具有一定的方向性和目的性，这也是那些竞价大神们为何能够轻轻松松的提高账户效果的原因之一。

四、竞价推广中具有流量控制能力

让流量听你的话，通过我们关键词的选择、出价、匹配、创意等，实现哪些流量应该多一点，哪些流量应该少一点都由你掌控这个目的。当然其实大多数的竞价员在这一环节都是最强的，但是他们很多人都独独缺少了一些方向性的控制。所以竞价推广效果可能并不是很好。我建议你可以加QQ群和更多的竞价员一起交流分享经验，确定好自己的方向。

五、数据收集整理分析

账户的优化是根据对数据的分析来进行整理的。所以我们必须理解这些数据背后的意义，并且能够通过数据找到正确的优化账户的方法。

六、攻心文案撰写与页面转化控制

如果你只是想做一个竞价员，每天只负责一下流量的控制，分析一下数据、管理一下竞价账户，你不掌握这项技能当然没问题。但是老话说的好“不想当将军的兵不是好兵”。所以如果你想要做项目主管、项目总监，你就必须的掌握这项技能。因为到时候你不仅仅要控制流量，分析数据，你还要负责项目推广的效果。

因为影响推广效果的因素包括了很多，例如流量的承载、流量的转化、客服的成交等等。这些都需要你去掌控。所以你必须得得懂得一点撰写攻心文案以及控制页面转化的相关知识。

友情提示：高质量的创意页面攻心文案都是帮助你转化的利器，一定要重点掌握。

感兴趣的话，可以点击 学好竞价，这六条必备技能你必须掌握！|竞价培训第一课阅读原文

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。 百度推广建议在网上学习。

或者去淘宝买视频学习，如SEO可以搜索搜外，SEM找赵阳竞价
不过建议找正规渠道，因为视频只是教你操作，但少了该行业的人脉圈。现在最值钱的不是知识，是人脉。
百度竞价属于比较容易上手的行业，可以购买一些视频看一遍，一个月就能上手。

如果想快速成大神，一年跳职4次，了解更多的行业对以后竞价优化或者发展更有好处。

到第二年找一个真正大公司潜心学习，竞价其实很容易学，最难的就是怎么跳出竞价，站在更高的职位考虑问题。当你站在更高的位置的时候，你就会觉得竞价更重要的是策略而不是你学的调价，抢排名，写创意这些。

希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~

一个竞价新手，如何下手可以快速学习百度竞价？

当初入职公司，也是小白一枚，一上岗就面临增加流量和节省费用的巨大压力，真的是难忘啊。

我就简单说说自己的经历吧。

接手百度竞价的时候真的是一团糟啊：关键词完全没有筛选乱加一通，创意狗屁不通，账户结构也是乱七八糟的。而我是小白一个，又不敢大刀阔斧地干，怕一不小心出什么大错造成不良后果。

于是，我分四步走：

首先，通过客户端备份账户结构信息，如此一来就可以随意折腾了，大不了恢复数据；

其次，用心学习百度营销中心的内容（百度营销中心），同时亲自动手操作：我建立了一个测试用的推广计划，三两个推广单元，筛选关键词、归类关键词，调低价格，写创意。

第三，记录后台数据统计，以便后期做对比。

第四，把账户推倒重来，自信地开始干（当然，情况不同，请自行斟酌做决定）。

这就是我的个人经历。

下面是经验总结：

- 入门之初，切忌逛博客式的学习，一定要研究透百度营销中心的官方指导！先顺利上手再说。

- 养成分析推广报告的习惯，每天、每周、每个月都要分析推广报告，对比展现量、点击量、点击率以及UV、平均点击价格等，根据推广报告调整推广策略和账户结构，尤其是关键词筛选、出价和创意。

- 多观察多学习，从搜索结果中学习。比如，你们是做小语种培训的，那么你可以相应地搜索小语种关键词，看看他们是怎么写创意的，着陆页是什么，如何设计等等；还可以搜索英语培训、出国留学、IT培训等等，看看这些教育行业的同行是怎么做的。

- 做好上面的，基本上流量、推广费用、平均点击价格之类的都应该会趋于稳定了，可以考虑进一步优化了，可以去逛逛各路大神的博客，学习些经验之谈了——我把逛博客学习放到最后，因为博客内容通常太零碎，不成体系，而且大多是经验之谈，你连推广计划、创意之类的基本概念都没吃透、没能轻松上手操作，逛那些博客能有什么用处呢？

谢邀！

学习百度竞价的最佳方法是通过实践和阅读相关的资料和指南。以下是一些可能有用的建议：

1. 阅读百度竞价官方文档：百度提供了详细的竞价指南，包括账户设置、关键词选择、出价策略等等。这些文档是学习百度竞价的好资源，可以帮助你了解基本概念和操作。
2. 实践操作：只有在实践中，你才能真正了解百度竞价的操作方式和策略。建议你开设一个试点账户，投入一些小额预算，并开始竞价广告活动。通过分析数据和调整策略，你可以不断提高自己的竞价技能。
3. 参加培训课程：百度和其他机构提供了一些竞价培训课程，可以教授你有关竞价策略、关键词选择、广告排名和转化率等方面的知识。这些课程可以让你更快速地了解竞价操作和策略。
4. 了解竞争对手：了解竞争对手的竞价策略和广告效果是学习百度竞价的重要组成部分。你可以使用百度推广助手等工具，分析竞争对手的广告活动，并从中获取启示。

总的来说，学习百度竞价需要时间和耐心，但通过不断实践和学习，你可以逐渐掌握竞价技能，提高广告效果。

一个常见的案例是针对某个关键词组合的广告系列进行优化，以提高转化率并减少花费。以下是一个SEM数据分析的实战案例：

假设你正在为一个在线家具零售商管理一组关键词广告系列，其中包括“沙发”和“客厅装饰”等关键词。你发现这些广告计划的转化率低于预期，并且广告预算消耗速度较快，因此你需要对广告计划进行分析和优化。

1. 数据收集和分析：首先，你需要收集与广告计划相关的数据，包括点击率、转化率、平均每次点击花费、广告排名等等。然后，通过使用数据分析工具，如Excel或Google Analytics等，对这些数据进行分析，以确定广告计划的优化方向。
2. 关键词选择和竞价策略：根据收集的数据，你可能会发现某些关键词比其他关键词更有转化价值。你可以通过适当地选择这些关键词，并使用更具针对性的竞价策略来优化广告系列。例如，你可以提高这些关键词的出价，以获得更高的广告排名和更多的点击量。
3. 广告文案和着陆页优化：广告文案和着陆页对于转化率有很大的影响。因此，你可能需要对广告文案和着陆页进行优化，以吸引更多的潜在客户，并提高转化率。例如，你可以测试不同的广告文案和着陆页设计，以找到最有效的组合。
4. A/B测试和跟踪：最后，你需要进行A/B测试，以确定哪些优化策略最有效。例如，你可以同时运行两个不同的广告计划，每个计划应用不同的关键词选择、竞价策略、广告文案和着陆页设计等。然后，通过比较这些计划的数据，你可以确定哪些策略最有效，并对广告计划进行调整。

SEM数据分析需要透彻的数据分析和细致的优化策略，以确保广告投放的成功。通过上述步骤，你可以有效地提高广告的转化率，并减少不必要的花费。

竞价转化率低，消费不少，客户成交一直上不去怎么办？我是星月老张，11年互联网从业经验，今天从0到1说一下百度竞价我们应该怎么做！

第一步：账户搭建

现在很多的用户做了竞价推广，可是根本不知道具体怎么操作，费用花了一大把，就是见不到效果。那这时候你应该看看你的推广账户怎么样？

一个好的推广账户指的是：每个计划下，各个推广单元内添加的关键词和关联的创意和对应的着陆页是否一一对应。这也是最终决定着账户后期上线推广后，流量是否精准，网站的访客是不是你的目标客户，能否产生询盘和订单。

往往一个推广账户没能发挥出最大的推广效果来，一半原因在于我们的账户结构搭建有关，另一半原因在于推广人员的投放策略有关。

所以说一个好的账户结构，也是关联着账户后期的生死存亡（虽然夸张了点，但是这是实战所证明的），这也是一些实战多年的竞价人员对账户的搭建要求必须要进行精细化划分的原因之一，更是作为一个合格的竞价人所必备的条件之一。

具体方法

“网站建设”是一家网络公司的核心关键词，那么在搭建账户时，” 网站建设”是作为一个推广计划进行搭建，投放在手机移动端。在搭建计划的过程中主要会遇到这些设置问题。首先了解一下百度账号的层级：

推广计划层级设置：

名称，预算，时间段，投放地区。

• 计划名称，”网站建设”为该推广计划的名称。
• 计划预算，为该计划设置一个合理预算，好控制消费，往往一些竞价人员对此设置忽略，如果该计划的消费突然幅度上升的话，最终就会导致账户设置的总预算到达预期而下线推广，所以推广计划的预算是必须设置的。
• 计划时间段，根据我们的推广需求进行设置，一般来说，从目标客户的上网时间段来做分析，我们面对的对象是企业家或者公司的网络负责人，所以我们的推广时间是从早上的8:00到晚上的22:00，这个时间段也一直安排对应的网销客服值班跟进。
• 计划投放地区，如果你是多地区投放，可以设置为多个相同的推广计划名称，推广地区设置不同的，例如，山东网站建设，河南网站建设、河北网站建设等。这也是账户结构搭建的一种方式，目的是监控，观察，控制好各个地区的消费情况。

推广单元层级设置：

单元名称，单元移动比例出价，单元出价，否词。

• 单元名称，前提我们要将有关”网站建设公司”所有的关键词进行属性分类，例如，价格，特点，费用、案例等等进行细分；后期直接以这些不同属性的关键词类别来命名各个推广单元的名称，我们以”网站建设案例”来命名该计划内的一个单元。
• 单元移动比例出价，只针对移动端的出价设置，该比例设置范围为0.1-10，如果该计划只针对pc端投放，单元比例设置为0.1即可；如果只针对移动端投放，比例设置为10即可，我们将”网站建设案例”单元的比例设置为10。
• 单元出价，单元出价并不是 关键词最终的出价，我们设置为1即可。
• 否词，即否定关键词，用来屏蔽无效搜索关键词。这个设置要等到后期结合账户中的搜索词报告来进行操作添加。

推广单元内关键词设置：

关键词名称，出价，匹配模式，访问URL，移动访问URL。

• 关键词名称，我们将有关”网站建设成功案例”所有关键词添加到该单元里面即可。
• 出价，该单元比例因为设置为10，我们针对的是移动端投放，此时关键词的出价并不是移动端最终的出价（移动出价=关键词出价x比例10）才是移动端最终的出价，出价我们全部设置为1，后面再去推广实况查看排名或根据账户后台中的关键词 平均排名数据，来进行调整出价。
• 匹配模式，关键词的匹配模式有三种，精确匹配，短语匹配（精确包含，同义包含，核心包含），广泛匹配，此外还要记得设定否定关键词。

关键词匹配模式介绍——下面我们以“网站建设”为要推广的关键词举例说明，这三种匹配模式的展示规律：

说明：√代表可以展示你的广告，×代表不可以展示你的广告

另外记得设立否定关键词——排除不相关流量

例如，您为关键词“网站建设公司”设置了广泛匹配，在查看搜索词报告时，发现搜索“网站建设公司招聘”的网民也点击了您的推广结果。通过百度统计，您进一步发现这些网民并没有真正打开您的网页，或在网站上的停留时间极短。这时，您可以在推广计划和推广单元中将“招聘”添加为否定关键词，这样，网民在搜索“XX网官方招聘”等包含“招聘”的搜索词时，将不会看到您的推广结果。

如果您只想针对某些搜索词进行精准的限制，就可以将其设为精确否定关键词，仅让与这些词完全一致的搜索词不触发您的推广结果。仍以“网站建设公司”为例，您发现搜“建设公司”也有可能展现您的推广结果，此时您可以将“建设公司”设为精确否定关键词，这样搜“建设公司”的网民就看不到您的推广结果了，而搜“网站建设公司”的人仍可以看到您的推广结果。

通过对以上几种匹配模式的分析和讲解，从精确匹配到核心匹配的不同设置，可以知道关键词的流量是由多到少，由精到广，这样一个转变的过程来的。不同的匹配模式设置有利也有弊，这里我们采用短语匹配模式中的同义包含来设置”营销型网站案例”这个单元内的关键词，当然后期还要看该单元内的关键词展现，点击，消费数据进行匹配模式的相关调整。访问URL和 移动访问URL该设置我们只需将关键词对应的网站文章页链接复制进来就可以。

• 访问URL和移动访问URL，该设置我们只需将关键词对应的网站文章页链接复制进来就可以。

推广单元内的创意设置：

创意标题，创意描述1，创意标题描述2，访问URL，显示URL.

1. 创意，百度官方给出了在撰写创意时候需要注意的一些要点，一条好的创意要包含以下这四点进去， 飘红，相关，通顺，吸引。

• 飘红，一条创意中要包含2-3个 通配符。
• 相关，撰写的创意要和关键词高度相关。
• 通顺，让网民看到你的创意要读得通顺。
• 吸引，能抓住网民的搜索需求，与网民的搜索需求达成共鸣。

前三点我想都可以完成，但最后一点就有些难度， 要分析网民的具体动机需求，分析完后，那在创意撰写的第四点要求”吸引”就容易写出来了。（注意：由于移动端的创意展现出去的字节有限制，所以创意内容一定要简言简语。）

另外在创意中突出卖点、突出价格促销信息、突出产品效果;使用数字、字母和特殊符号,使用特殊创意形式,如百度蹊径、动态创意、百度闪投、凤巢图文等。吸引力足了,自然单击的人就多了。

下图为百度竞价展示的几种方式！

由于现在网民对于网站的鉴赏水平提高，创意的标题一定要有足够的吸引力，来确保网民点击进入网站时占一定的权威性，信任，就是给网民一种进入官方网站的感觉。随后在描述内容中写出，紧接着是将我们公司的优势、案例、产品类型简写出来，来紧扣网民的用户需求、目的和满足他们的扩展需求这块。当然，创意也有很多种展示方式，可以设置不同的展示方式。

2. 访问URL，由于我们已经在关键词的url填写了链接，这里就只需填写网站的推广域名名称即可，显示URL，设置也是一样。

以上为一个计划整体搭建流程，无论采取哪种搭建方式，我们都要遵循切记账户的搭建原则就是：

账户结构划分逻辑一定要清晰，精细化分组，将意义相近，结构相同的关键词放在一起。

以便于针对关键词所在推广单元撰写针对性的创意；保证一个单元下的所有关键词嵌入到创意里语句通顺，语义清晰，也便于后期统计投放数据，为日后的账户管理优化工作打下良好基础。

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质量度的作用及优化方法：

质量度是百度竞价系统对于账户中每个关键词质量的评分,以5颗星共10分来评定。

质量度主要反映用户对百度竞价的关键词以及关键词创意的认可程度。影响因素包括关键词的单击率、创意撰写质量(关键词和创意的相关性)以及账户表现(账户生效时间、账户其他关键词的单击率)等。可以通过优化关键词的质量度,特别是提高关键词与创意的相关性来降低最低展现价格以及单击费用。

质量度体现的是关键词的相对水平,需要持续优化。如果竞争对手都在持续优化,使得整个质量水平得到提升,而你没有持续优化,质量度就有可能下降。

质量度有什么用？

(1)影响关键词的排名位置。在百度竞价中,具体关键词的排名取决于综合排名指数,这个指数具体是指出价与量度的乘积。简单来说,就是出价与质量度共同影响关键词的排名,在出价相同时,质量度高的关键词排名更靠前。

(2)影响关键词的单击价格。在前文提过,关键词每次单击价格=下一名出价×下一名关键词质量度÷当前关键词质量度+0.01元。简单来说,就是质量度越高,需要支付的单次单击价格就越低。

质量度的作用如此之大,那么如何才能提高质量度呢?

（1）单击率。关键词的单击率对关键词的量度的影响十分重要。关键词的单击率是指关键词被单击的次数比率。单击率越高,关键词的质量度就越高。比如同样一个关键词,同样是排在第一位,且广告展现量是相同的。但甲公司的网站排在第一位时,每天有700次单击;而乙公司网站排在第一位时,每天只有300次单击,那么甲公司网站的关键词的质量度就会越来越高。

解决方案：通常提升单击率的方式有两种:

一是提高出价。出价高了,可以提升关键词排名,而排名高了,自单击率就会跟着提升。

二是提升创意的吸引力。比如在创意中突出卖点、突出价格促销信息、突出产品效果;使用数字、字母和特殊符号,使用特殊创意形式,如百度蹊径、动态创意、百度闪投、凤巢图文等。吸引力足了,自然单击的人就多了。

——————图片是几种展现方式！客户体验度提高不是问题！———————

（2）创意。关键词与创意要高度相符,包括创意本身的标题与内容也要相符,不要出现文不对题的情况。比如,如果关键词是关于“性能”的,创意就要围绕性能来写,突出产品的性能特点或者用户评价;如果关键词是关于“公司”的,就要突出公司实力雄厚、服务质量遗留、客户案列多。同时,在创意中合理插入1~3次通配符(增加飘红)合理利用红色与黑色的搭配,可以有效增加关键词和创意的相关性。

当然,尽管百度的分词技术强大,但由于语言的复杂性,百度并不能完美地判断关键词与创意的相关性,一般只要创意标题和描述都飘红、创意通顺,并且关键词单元划分合理,把结构相同、意义相近的词划分在起,关键词和创意的相关性就不会有太大的问题。

(3)标题和描述中包含关键词的展示次数。合理地增加关键词的展示次数,可以增加质量度。但是注意,一定是合理的重复,不能是简单的重复堆砌,同时在数量方面,不宜超过三次。

同时在重复关键词时,描述应该精简到位(在符合规范的前提下),具有一定的吸引力,同时上下文内容贴切,文要对题。

(4)着陆页。着陆页是指用户单击竞价关键词链接后,进入的页面。着陆页有时也被称作推广落地页或引导页。关键词及创意与着陆页内容的相关程度,也会影响质量度。所以在为关键词设置着陆页时,应该选择与关键词相关度最高的页面作为着陆页,或者针对关键词来单独制作着陆页。着陆页的标题、网页描述、网页内容应该包括关键词,且页面的关键词密度(可参考SEO当中的页面关键词密度标准)要合理。而且你着陆页用户没看完就关掉页面走人，这一次的点击费用就全都白白浪费了！所以一定要有一个好的企业网站。

另外,着陆页的内容应该具有一定的可读性,对用户有一定的帮助或吸引力,可以让用户在页面中停留较长时间。最后,着陆页所在的空间或服务器的稳定性要好,不能出现访问不了访问迟钝等情况

(5)整个账户的稳定性。在通常情况下,老账户要优于新账户稳定账户好于不稳定账户(稳定户是指长不间断投放,且投放金额稳定的;不稳定账户是指投放周期时断时续,且投放金额不稳定的)。

(6)计划或单元的稳定性。在同一账户中,老的稳定的计划要好于新的不稳定的计划;老的稳定的单元好于新的不稳定的单元。

(7)账户的信用积累。与账户是否有长期稳定的消费,以及质量度的历史积累有关。投放时间长、投放时间稳定、投放金额稳定、账户结构稳定、单击率高,可信程度就越高。

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百度竞价没效果怎么办？推广过程中经常遇到的问题及解决方案？

很多企业做了百度竞价以后，经常出现效果不理想，那这个时候你就要看看你的推广账户是不是出问题了，仔细排查，抓紧解决，提升推广效果。

账户上线后可能会遇到的情况：

关键词没展现或者展现量很低（出价低的就自行提高出价就可以了）

调整方案：

扩充匹配模式：广泛匹配， 短语匹配（包含三种模式），精确匹配，不同的匹配模式会带来不同的效果，广泛匹配的展现量远远大于短语匹配，短语匹配远远大于精确匹配，注意；这三种 匹配模式有利也有弊，因此通过扩充匹配模式之后，一定要观察展现是不是有提升，点击是不是有变化。

推荐的选择方法为：

每天点击消费但 转化率低；点击价格很高也是转化率低。

调整方案：

对于这些关键词，可以新建一个计划在细分到多个单元里，进行统一优化，创意深度撰写优化，给这些关键词一个合适的出价，再持续观察关键词的情况。另外就是要注意关键词的商业价值，是不是客户群体喜欢搜索的词语。

百度账户消费突然增多或突然降低。

调整方案：

对于发生这种异常情况，首先我们要排除人为因素对账户进行过调整，账户计划预算，关键词价格调整，关键词增加或删除，匹配模式修改，推广地域以及推广时段的改变等等这些，如果我们忘记昨天对账户操作的整体流程，可以通过在账户的历史操作记录中作了解。

同时下载发生变化前后同期的数据报告，进行逐一锁定，看下异常主要集中发生在哪些计划和单元，最后锁定到具体的关键词。

如果账户庞大，计划单元比较多，可以选取占账户消费80%的计划和单元进行分析，锁定问题所在（二八原则：账户80%的消费可能集中在20%的计划和单元中）

关键词有展现，但是点击数据有异常情况。

展现量变化，先查看关键词的展现量是不是发生了突变，展现量变化的几种情况如下；

外界坏境发生了变化，一些新闻或政策导致大的坏境发生变化，导致网民的搜索量异常，可以看看百度指数的情况，是不是跟关键词的变化有出现一致的变化趋势。

如果这些没有，要去看下搜索词报告，看看那些搜索词触发了账户中的关键词，看看是不是需要调整关键词的匹配模式。

如果展现没有问题，点击突变，要查看重点关键词的排名，是不是发生了比较大的变化，排名是不是降低了，排名位置是不是发生变化，有时pc端的广告位，只在右侧展现，移动端前面的3个广告位没有展现，只在底部几个广告位展现，还有推广状态显示不宜推广，质量度降低，推广的竞争对手变多，竞争是不是更加激烈了，这些数据和问题都要去做深度分析及了解。

在账户稳定期间，我们也需要对转化好、表现好的关键词进行词量上的拓展。具体做法：

• 筛选出效果好的关键词，进行关键词拓展更多优质的关键词。
• 及时获取搜索词报告，拓展出相关性高的优质关键词。
• 关注季节投放及网民热点，把握相关性高的热点关键词。

对于以上这些问题的分析点和调整方法，只是我们推广中要做的一部分。我们要有更多的想法和精力放在账户投放策略身上。前面我们也说到，（往往一个推广账户没能发挥出最大的推广效果来，一半原因在于我们的账户结构搭建有关，另一半原因在于推广人员的投放策略有关。）这些你也可以找专业的公司来替你操作，作者就深耕此领域10几年。欢迎各位关注私信，共同讨论学习！

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推荐一种投放策略：

剑走偏锋的一招，让推广效果提升5倍以上!

竞价转化率低，消费不少，客户成交一直上不去怎么办，下面我分享一个剑走偏锋的野路子方法，有兴趣的小伙伴可以认真衡量一下。用此方法有的朋友提高了5倍以上的转化率。

方法：

我们都听说过市场占有率这个词语，市场占有率其实在百度竞价上也可以体现出来。现在百度竞价在首页上的广告位3-4个，如果你同时把4个广告位全部都展现你的推广内容，达到霸屏的效果，当有用户搜索你投放的产品关键词的时候，搜索结果你全部都是你推广的内容，不管他是看了第一个选择询盘购买，还是看了第四个以后选择询盘购买都会联系到我们，那样我们的成交转化自然而然的就上去了。

并且，在与客户洽谈的时候，也会占据很大的优势，成交转化率提升5倍不止！

看下图，试想一下，如果展示的都是你的企业信息，那搜索这个关键词的用户还能跑得了么？

百度竞价没效果怎么办？百度竞价怎么做？

案例：

原来我服务过的一家 钢管企业，因为在我们公司做的营销型网站和网络推广，以及网络营销整体托管服务，接触的时间长了，一次在吃饭聊天的过程中，我和他说了这个方法。没想到他回去以后立刻着手运作，开了3个账户，并且都把同一个关键词推送到了首页位置，占据了所有的广告位，后来，他非要请我吃饭，我才知道，原来他已经用了这个方法。我问他效果怎么样？他告诉我说：“以前还真没想到这个方法，而且刚开始还犹豫了一下，毕竟相当于花了3份推广的费用。但是最后下定决心试一试，没想到原来一天只能接2-3个询盘电话，现在一天最少10几个询盘电话，前后不到一个月的时间，天天都忙着发货了！”后来我又给他网站检测了一遍，效果估计有提升不少。别问我为什么，我只能说那段时间他请我吃饭的次数比较多。

如果红框标注的都是你的企业信息，你的 询盘和客户转化会成倍增加！

注意事项：

再好的方法不一定适合所有的用户，这就要求我们注意以下几点。

1. 关键词要精准化，商业价值高，不要所有的关键词都这么操作，假设你开了3个账户，其中一个是主账户，剩余两个是配合账户；主账户投放你产品的全方位关键词，然后分析关键词数据，看一下投放的关键词哪些热度高，转化较高，然后把此类关键词，用配合账户投放。这样可以有效避免浪费推广费用。

2. 操作时，要充分考虑到企业的目的和需求，以及企业的 利润点、关键词价格，进行全面分析后，在一步步的落实实施！

3. 企业网站一定要选择营销型企业网站，不能随便选择，毕竟每一个点击进来的用户看到的第一眼就是你的企业网站，如果你的网站让别人看到后，感觉企业不正规，无法取得客户信任，那你的 广告费只能浪费掉了，所以，一定不要因小失大！

一个合格的企业网站应该布局合理、功能齐全、性能稳定、营销效果强！

具体的操作方式和如何避免规则的问题，那就只能仁者见仁智者见智了，你也可以找专业的公司来替你分析策划、代为操作，更可以找他们全权托管，毕竟，专业的事还要专业的人来做，我就服务过很多企业，他们都对我们提供的方式方法很满意。

方法不在于好坏，有些时候剑走偏锋，走一些野路子，可能会带来更好的结果，在推广中我们也要勇于尝试，并及时关注效果，分析优劣。做到专注，用心，执行。相信各位朋友以后的事业会越来越好。

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总结：

百度竞价并不复杂，但是在具体工作中,其涉及的细节却非多,需要在细节上下功夫,应该说百度竞价是一项对精细化要求非常高的工作。

比如在设置账户结构时,就三个部分:推广计划、推广单元和关键词,很简单？但是如果关键词数量多时,这项工作可就一点都不简单了。往往很多企业都是败在了这个方面！

而这些经验和技巧是需要在实践中积累的,所以竞价高手都是拿钱烧出来的。

最后要提醒大家的是,做百度竞价时,并不是说账户设置得好,操作得当,最终的转化率就高。影响转化率的因素,除了竞价账户本身的设置外,还有很多其他的因素,比如着陆页（网站）的好坏,也直接影响着最终的转化率。就算是竞价带来的流量和客户再精,但是来到网站后,直接关掉页面走人,那效果还是零，白白浪费你的推广费用！

相逢即是有缘！有想探讨的话题可以在评论去留言！坚持为大家输出有用的干货！

基础知识百度营销就够了，实践出真知。

看视频是最快的。需要视频私我，无偿

首先声明一下，本人不是科班竞价出身，也没什么根正苗红的经历，分享的都是一些个人实际操作的经验体会，属于野路子的套路，各位可以选择性参考。

另外，不同行业的竞价操作思路差异很大。比如医疗、金融、教育这些特殊行业，和传统行业的操作思路完全是天差地别，个人的经验更多的是集中在传统行业上，所以如果你是上面这些特殊行业的，就可以跳过了，因为这些经验和思路可能对你没啥用。

因为竞价广告的投放是个比较依赖实操的东西，所以分享的东西也需要结合实操来看。如果你是老板的话看看大体思路就行，剩下的可以给你们竞价操盘的员工看。如果你本身就是负责操作的，每个人投放账户的思维都不一样，可以做参考，这玩意也没什么绝对的对错，求同存异。

1、竞价广告要想转化率理想，比较重要的点是什么

先概括的总结一下，对于传统行业而言，竞价广告要想做出效果，可以从下面几个地方着手：账户结构、预算控制、落地页、投放时间和地区、客服。

也就是说，做好上面这几个部分，至少你会达到行业平均水准。中间如果有一环或者几环没做好，那就可以考虑暂停广告的投放了，因为再持续投放下去基本也是亏钱的。这种例子见过实在是太多了，先把基本的问题解决好。

2、传统行业的竞价广告账户搭建思路

见过很多传统行业公司的账户，基本一眼就能看出来做账户的人以前是什么出身。那种把账户做的赏心悦目的，基本都是以前做医疗或者类似行业出来的。

当然，不是说把账户做的规矩是坏事，相反，这是个很好的习惯。但是这种账户普遍会有个问题，就是做的实在是太“细”了。

会按照词性分出几十个推广单元，这种做法在特殊行业是行得通的，数据会比较细。但是在大部分的传统行业里，这种做法就不太行。

传统行业的预算是非常有限的，我见过最豪气的传统行业公司一天的消费也不过是一千块左右，这种预算的量级，就不适合撒网捕鱼的形式。而是更适合精准钓鱼。

也就是说，在你的日预算极其有限的时候，账户做的太复杂，会直接提升你的维护成本。而且说实话，对传统行业来说，实际上能有转化的词基本不会超过300-500个，这都已经往高了说了。

一个账户只有百十来个有效的关键词，那你超过80%的预算其实就已经被分掉了。剩下20%左右的预算，可以分给哪些比较通用，有可能偶尔会有转化的词，就完全可以了。

如果按照最开始的那种思路，账户动辄几十个推广单元，你有转化的词放在一个单元，分掉了你80%的预算，剩下几十个单元分20%的预算，基本就是浪费。

所以对于传统行业，建议是把账户按照大类去划分，重点有转化的词1-2个单元足够了，剩下次重点2-3个单元，整个账户的推广单元不会超过6-7个。维护的时间成本很低，也很容易把账户跑顺。

一般来说第一个月是比较累的，需要不断的去调整账户，等账户跑顺了之后基本每天就观察一下数据是否有异常、有没有新的机会就可以了，能很大程度的节省人力。

3、最佳日预算范围、投放时间和地域怎么设置？

这几个因素都直接决定广告投放的效果。一般来说，日预算是根据单体转化成本估算出来的，比如你这个行业拿到一个询盘的均价是120，公司每天拿到1-2个就能够满足销售任务。

那你每天的预算就控制在150-256左右就可以了，这里可能有人会说，拿到越多的询盘我越高兴，那这个预算怎么估？

事情不是这么想的，每个公司根据业务结构不同，这个理想询盘量一定是相对稳定且合理的一个数字，不会是无限大。不只是要有询盘，还要考虑询盘的承接能力、客户开发周期、客户单体价值、公司在网络上总预算来取值。这个一般不是竞价人员自己定的，要和老板详细的沟通一下才行。

投放时间的问题，对于新账户来说，不建议人为把时间限定的太死。前1-2周可以放心的开全天推广，因为你这个时候没有数据积累，还不知道什么时段效果好。等你跑了1-2周之后，就能看到是几点到几点效果相对较好，然后上下延长30分钟左右做好时段限定就可以。

比如你的数据显示每天10点-11点有转化，那你的投放时间就可以设置成9点半到11点半，建议不要完全卡死时间设置成10点到11点，放宽松一些比较好，不会错过偶发性询盘，而且延长这一个小时也不会给消费造成很大的影响。

当然，这个时间你还需要考虑客服上班的时间，网络上来的客户对客服跟进时间的要求很高，超过半小时没做第一次跟进，这个客户基本就黄了。至于要不要根据投放时间重新安排客服排班这个要看实际情况。比如你的客服晚上六点下班，但是你发现7点转化效果还成。

那这个时候客服要不要调整作息时间，还要衡量你这个转化的量有多大。如果下班时间的转化量占比超过全天转化的30%，建议就调整排班，如果下班时间只是零星的有转化，那排班是否重新安排就可有可无。

至于投放的地域主要是和预算消耗速度有关，如果你开了全国投放，预算一两个小时都撑不住，那明显就是不适合投放全国。建议把范围收缩到一个省或者几个重点省份，这需要不断的测试才能拿到最合适的范围。如果你开了全国，预算也能撑一天，那开全国就无所谓，这个时候如果把范围收缩的太小，会造成流量过少。

这里面有个基本的逻辑，就是你的转化一定是基于足够的流量的。比如你每天想要2个转化，那点击至少要在300-500甚至更多，不要妄想每天就几十个点击就能拿到很精准的询盘，这不现实。虽然通过关键词等能够帮你筛选流量，但是转化依然是建立在足够的点击基础上的，也就是说不要因为怕花钱就把账户流量限制的过小。

4、关于落地页的问题，要精致，但是不要过分纠结

对于传统行业来说，落地页只要保证内容结构完整即可。比如一般的厂家类企业，落地页要包含主要的产品、你的工厂优势、相关资质证明、一些案例、厂家的资料。

包含这些就能够保证你的页面内容完整了，很多有意向采购商品的B端客户，他不会希望通过一个页面就下决定，只要你的页面能让他觉得你是个正规厂家、产能还可以、口碑也不错，那就会尝试进行电话沟通，才能最终下决定。

所以，落地页要用心做，但是也没必要在某些细节上过分纠结。见过那种对一个按钮配色都能纠结一周的厂家，这种就是纯纯的把好钢用在刀背上，有这个时间和精力，干点正事儿。

百度英才计划。