大金湖品牌策划，柏星龙挖掘核心差异化的“9度天然水”

白酒发展至今已有几千年的历史，积淀起了浓厚的行业文化，消费者需求也在时间长河里不断得到升华，一个消费者感官需求、品味需求、文化需求和精神需求的创意包装和成功的品牌策划也成为了酒类企业得以在行业市场中立足的关键因素。

2016年，国内白酒市场逐步回暖，进入低速增长期。在众多酒类一线品牌的重重围剿之下，福建泰宁金湖酒业迫切需要一款独特的、个性鲜明的酒类新品，帮助他们快速切入市场。

为此，福建泰宁金湖酒业找到了国内知名的产品形象工程整体解决方案提供商——柏星龙。而柏星龙也成立了以副总为首的近20人的金湖项目组，开启了打造一款“具备特色的酒类新品”之旅。

柏星龙：大金湖品牌策划案例

柏星龙项目组对市场需求、消费者需求、行业竞品多个渠道进行了深入分析后发现：福建地区消费者的消费特征趋于理性化，口感、质量、品牌成为了他们选择白酒时的关键因素，少喝酒、健康饮酒是当地的消费趋势。

而作为常住人口3839万的福建省，每年白酒市场容量约60亿元，其中大部分被外来品牌分割（以川贵、苏皖为主），本土品牌在知名度、美誉度及运作思路上都有所差距。

作为白酒新品牌，大金湖如何在同质化严重的白酒市场中异军突起？建立与消费者之间的情感连接？差异化定位、塑造自身的专属性是必然的出路。

柏星龙：大金湖酿酒资源挖掘

柏星龙项目组从水、粮、窖、艺、藏、人文特点等多方面对大金湖的酿酒资源进行了挖掘。

酿酒的水：当地无工业污染，水质偏软，拥有非常丰富的天然无污染水源；

酿酒的粮：从东北采购的高粱，是东北黑土地种出来的优种粮食；

酿酒的窖：来自浓香发源地——泸州宜宾，含有丰富的有益微生物；

酿酒的艺：源于宜宾传统五粮工艺，传承了酒都宜宾的酒质；

柏星龙：提炼品牌核心差异化价值

好水，好粮，好匠，可以提炼出好酒。不过，打造品牌，还得在消费者心中树立一个独树一帜的形象，这个形象就是大金湖与其他品牌之间的核心差异化价值。金湖酒业的核心差异化价值是什么呢？

经过大量的资源排优，柏星龙项目组确定了其在“软性水”资源上的优势，而利用“软性水”酿酒对于人体更舒适。

如何简单明了的向消费者传达出大金湖在“软性水”资源上的优势，柏星龙项目组决定直接用数值进行表达，提出“9°天然水”（硬度为9mg/L的软性水）的创新概念。

那么，这个“9°天然水”这个概念是否可行呢？

在经过大量的市场分析后，柏星龙项目组发现用数字比较有力地证明其准确性和专业性，而且更便于记忆、更具备吸引力、严谨性。因此，柏星龙围绕这一概念，对大金湖进行了差异化的品牌塑造，提炼出9°天然水酿造的高舒适度白酒的品牌定位。

理性诉求：有状态，没醉态

感性诉求：成就人生版图

挖掘出品牌的核心定位和价值之后，接下来就是打造统一的视觉包装形象了，柏星龙设计师以多年的酒类包装设计经验，为大金湖设计了多个具备辨识度的创意包装。

产品上市后，“9°天然水”的创新概念、“高颜值”的酒包装设计轻而易举的俘获众多消费者的芳心，一跃成为福建地区畅销酒类品牌。

在验证了“有创意的品牌策划和包装设计是企业赢得市场的关键”这一铁律的同时，也体现出柏星龙在品牌策划和包装设计方面的深厚造诣！

关于柏星龙公司

柏星龙是国内知名产品形象工程整体解决方案提供商，主要为酒类、茶叶、食品及国际化妆品等几大领域客户提供“品牌策略、创意设计、技术研发、生产服务”四位一体的专业创意包装服务，坚持原创，策划品牌超过200个，设计作品超过30000款。33项国际大奖——21项“世界之星”，9项“德国红点奖”，3项“PENTAWARDS”。助力客户发展成为行业强势领导品牌。