论营销设计互联网思维：以国民酒友江小白语录分享为例



所以，说自己胡说八道的人，都是要讲大实话的前奏，比如Who说Ba道。:u6e80:上

说 正 事 

江小白，酒类品牌里最懂套路的段子王。

至少在川渝地区，江小白的互联网营销思维是非常成功的。在白酒行业不景气的环境下，单价不超过100块的江小白，一年销售一个多亿，连续3年高速增长。

在江小白之前，卖白酒是一件高大上的事情，五粮液、红花郎、水井坊……不谈国学古典、不讲国酒典范，不聊历史底蕴，简直不好意思出来混。

情况在江小白出现了之后，开始起了变化。它不装老成，而是以年轻的形象示人，说着当下年轻人的种种际遇，水到渠成，俘获人心。

江小白骨子里其实是一家文化创意公司，就这一点，大佬们的社会化营销就输掉了一半。so，江小白是怎么做的营销呢？

它是一个典型依托微博走红的品牌，定位就是年轻人，并且凭借“江小白语录”为品牌文化载体，在微博上强势涌入，句子很青春，但不非主流，热爱生活，但不热血。其后，它所有的行为都打上了江小白微博的印记，包括餐厅物料铺开、线下展会地推，电视剧网络剧广告植入，甚至前段时间网易云、知乎纷纷包下地铁车厢这种行为，早在几年前就被江小白狠狠玩了一把。

来看看江小白炮制的网络段子。

三两感性 + 二两酒后粗糙的真心：

小约兄弟版

 

友情也像杯子一样 

要经常碰一碰才不会孤单 

不是我戒不了酒 而是我戒不了朋友

兄弟间的聚会 无关应酬和勾兑 

老说“空了一起聚聚” 

其实不过是个拖延的借口 

只要是你办招待 

随便点的什么菜 

我们那些共同记忆

就是最好的下酒菜

总觉得没喝够 

其实是没聊透 

只身赴约鸡毛装

都是酒友装鸡毛

以为点赞和红包可以让情谊升华 

但却不得不面对 

你约我今天喝酒，我说改天的尴尬 

江小白创意文案

下班约酒

 

何时开始

你我习惯于早上九点准时

做那个任鼠标键盘操控的木偶人

久坐于对面的他

是最熟悉的陌生人

擦肩而过也舍不得半句寒暄

隔着一张办公桌

你我就被分在楚河汉界的对岸

沉默是办公室高效的象征

绞尽脑汁解决着工作上的麻烦

工作越久，现实越清晰

梦想的轮廓越模糊

远方的朋友

来不及分享你的苦水

邻座的你我却各自深藏秘密

下班不定时

打卡签到那一声“滴”

响起自我意识觉醒的信号

每天相处最久的同事

 我们之间却没好好聚一聚 

我想重新认识你

释放情绪

下班，约酒

自我版

 

你哭了？ 没，我只是对生活有点儿过敏…… 

有时候，我们说错话，是因为该喝饮料的时候却喝了江小白。

不做错事，不说错话，青春白走一回。 

无论今天多么糟糕 

醉了、醒了 

就是明天 

走过一些弯路

也好过原地踏步

我不成熟

成熟

你看兵马俑去

那比什么都成熟

生活原本很简单

复杂的是看待生活的眼光

蹩脚的诗人 

他只生活在酒里或夜里

 

告别单身版

 

我是我

你是你

醉后我们在一起

亲爱的@小娜 ，成都的冬天到了，你在北京会冷吗?今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告诉我，喝酒后第一个会想到的人是自己的最爱，这叫酒后吐真言?已经吐了，收不回来了。

一个人喝酒不是孤独 

喝酒了想一个人才是孤独 

为了和你说上一句话

我把全桌喝趴下

不是酒杯放不下 

只是想和你说说话

 

最想说的话在眼睛里 

草稿箱里，梦里，和酒里

 

你的酒窝里没有酒 

可你一笑 

我却醉了

 

都说醉后才知道酒浓 

而我只知道 

思念也更浓了

豆浆和油条

小酒和花生

我和你 

如果不能住在你心里

其他都是客死他乡

为什么要喝江小白？

 

因为加班太久太累

就想吐槽上司和甲方

因为老妈又安排相亲

对方丑却嫌我矮想爆炸

因为和朋友喝酒之后

就想不起已经失恋33天

因为失眠的时候

喝着喝着就睡了

因为内向的人

喝点酒也敢去撩妹了

因为许久未见的朋友

边喝边聊话题就没那么尴尬了

因为这辈子

做过太多冷静的选择



{  醉后的广告  }

楼下就是个不错的营销团伙