常见的品牌定位策略的类型有哪些

常见的品牌定位策略的类型有哪些

如果你擦伤了膝盖，你要绷带还是创可贴？如果你在吃汉堡，你要饮料还是水？可口可乐和创可贴等成功公司有一个重要的共同点：强大的品牌定位战略。事实上，他们的品牌名称已成为其利基市场中所有类似产品的通用术语。

对于所有追求成功的企业来说，强有力的品牌定位是绝对必要的，营销数字就是证明。持续展示的品牌平均收入增长10-20%。成功的品牌推广会带来好处，例如提高客户忠诚度、改善形象以及使您在竞争中脱颖而出的相关身份。

今天企立小编就来分享一下，常见的品牌定位策略的七大类型：

一、基于客户服务定位策略

二、基于便利的定位策略

三、基于价格的定位策略

四、基于质量的定位策略

五、基于差异化定位策略

六、基于社交媒体定位策略

七、其他定位策略

当您决定如何在市场中定位您的品牌时，您有多种选择。您想定制您的策略以突出您的产品的竞争优势并指出您的竞争对手的缺点。

以下就是企立小编总结出来的一些流行的策略，您可以使用它们在市场上区分您的品牌。

一、基于客户服务定位策略

以餐饮、零售或其他服务提供商，服务是直观重要的，每天都在用服务和顾客打交道。

在产品相同的情况下，想要让自己的品牌脱颖而出，可以突出其强大的支持系统来吸引新客户。这种策略最切实的好处是，优质的客户服务可以帮助证明更高的价格是合理的。例如，Apple的产品价格很高，但它的服务人员友好且反应迅速。这些服务给他们客户有很好的服务体验，最初不满意的客户可能会变成忠实粉丝。

对这个策略要勤奋。如果您宣传卓越的客户服务但不能提供服务，您将招致差评、电话和电子邮件中的愤怒长篇大论、社交媒体上的标注，甚至是商业投诉。

如果您一旦选择以客户服务定位策略为核心的话，那就需要定制完成的执行策略，并执行到底，这是很关键的。

二、基于便利性定位策略

基于便利性的定位策略突出了为什么公司的产品或服务比竞争对手的产品或服务更易于使用。这种便利性可以基于位置、易用性、广泛的可访问性、多平台支持等因素。

方便也可能是因为产品的设计。例如，Swiffer将其WetJet产品宣传为传统拖把的便捷替代品，因为它采用一次性拖把垫。

将您的产品或服务定位为最方便的会自动吸引忙碌的消费者。和之前的策略一样，它也可以证明更高的价格是合理的。您可能需要一个强大的、始终可用的开发团队来兑现您的承诺。这些开发人员需要随时待命以解决错误和其他问题，才能使这种定位策略发挥作用，支持他们的成本可能会失控。

三、基于价格的定位策略

一家公司使用基于价格的定位策略来展示其产品或服务作为最实惠的选择。当您将您的产品定位为市场上最便宜的产品时，您可以产生庞大的客户群，因为没有人愿意花更多的钱。提供最低价格是让潜在客户转化的一种简单方法。

但这种策略也有其风险和缺点，即给潜在客户留下生产质量较低的印象。您还可能会遇到经济问题，这些问题会随着时间的推移阻碍您的品牌定位，基于价格的定位也可能引发价格战，尽管这主要适用于某些行业，例如航空旅行。

四、基于质量的定位策略

当公司想要强调其产品的质量（通常需要付出高昂的成本）时，就可以实施这一策略。

产品的质量可以通过卓越的工艺、小批量生产、高质量的材料，甚至是生产成本更高的可持续实践来展示。服务质量可以通过卓越的最终结果、高投资回报率和热情洋溢的客户推荐来证明。

精打细算的购物者可能会绕过您的品牌，转而选择更便宜的替代品。但这就是买方角色发挥作用的地方。目标客户的收入和购物习惯将决定强调质量（更高溢价）是否适合您的品牌。

五、基于差异化定位策略

差异化定位策略依赖于产品与传统竞争相比的独特性或创新品质。特斯拉就是一个很好的例子。

在特斯拉汽车出现之前，还没有一款有吸引力的全电动汽车可供购买。现在，它是开创自动驾驶汽车和人工智能机器人的领先科技公司。

如果您实施此策略，那么要重视创新的消费者将被您的品牌和产品所吸引。一个潜在的限制是公众可能会因缺乏使用口碑而趋于观望状态。如果您的产品是全新的，请考虑提供其创建过程中的研究和测试。通常，创新驱动的消费者喜欢了解新技术或产品的工作原理。

六、基于社交媒体定位策略

这种类型的定位是独一无二的，因为它专注于一组渠道，而不是一个独立的策略。您的品牌使用（和不使用）的渠道与您的信息传递一样多。

信不信由你，您的品牌不必出现在每个平台上。使用此策略时，关键是选择您的目标市场使用最多的渠道。为您的品牌战略选择社交媒体平台时要考虑的因素是：

1. 您的目标受众在哪里度过休闲时间

2. 您的目标受众在哪里花钱

3. 您的目标受众在哪里寻找信息和建议

这三个领域有可能在一个社交平台上找到，但它们可能会分布在其中的几个平台上。一旦你缩小了你的品牌应该出现的地方，你就可以制作你的信息来满足他们所在的客户。

七、其他定位策略

这些并不是唯一的策略。您可以将您的品牌定位为领导者、同类中的第一个或最受欢迎的。您还可以将您的产品定位为解决普遍问题的解决方案。

另一种方法是直接将您的品牌与竞争对手进行比较。在此策略中，您将直接在广告活动中宣传您的竞争对手，并突出您的产品相对于他们的优势。

在制定策略时候一定要分析目标顾客，请务必分析他们的购买行为。他们是喜欢省钱？花钱买质量？……这将决定您如何定位您的品牌。

现在您已经了解了可以采取的几种方法，是时候制定一个定位计划，将您的品牌确立为与其他品牌相比更友好、更方便、更便宜或最好的选择。如果遇到自己无法解决的品牌定位问题，您也可以请我们协助解决，欢迎来电咨询15222111266。