企春秋推广获客渠道与形式讲解

对于企业来说，用户是决定一家企业是否能够长久发展的基础，同时也是必备条件，资金雄厚的企业一般都能承受一些高成本的获客渠道，例如电视广告、线下广告，但是不管是大公司还是小公司，提高获客的ROI才是他们的核心目的。

现如今随着移动互联网的发展，企业能进行获客的渠道也是不断的增多，为了让各种渠道看起来不是杂乱无章，我们进行了如下的分类：

病毒/口碑渠道

如社交媒体、推荐计划、社区营销等

有机渠道

如SEO、内容营销、EDM、社区建设、网站营销、应用商店优化等

付费渠道

如SEM、线上线下广告、广告联盟、赞助等

 

1、搜索引擎竞价推广

当用户产生需求，并对于自己要做的选择或者要买的产品存在信息缺失或不透明的时候，他们会自然而然地开始进行搜索行为。而此时他们看到广告，就会在一定几率下通过点击广告获取信息补充并形成转化。这是一个合乎情理的逻辑链条。

因此搜索引擎竞价推广成为了一个可以获得精准客户、且具有高转化率的渠道。即使在流量高度分散的今天，它仍然占据着线上广告的“半壁江山”，成为大中小企业一直在使用的获客引流方式。

2、信息流广告

信息流广告一般在社交媒体的好友动态，或是资讯媒体和视听媒体的内容中出现，作为内容流中的广告，已经成为很多产品变现的重要手段。信息流广告的形式包含图片、图文、视频等，可通过标签进行定向投放，根据需求进行曝光、推落地页或是引导应用下载等操作。

3、内容营销

传统获客渠道日渐式微，内容营销越来越受到企业重视。研究表明，91% 的 B2B 企业、86% 的 B2C 企业在使用内容营销，且平均花费占据预算的 25% 以上，而78% 的CMO认为内容营销是未来发展的趋向。然而随着信息流广告的狂轰滥炸，用户在信息获取时的“戒备心”也在日益增长。同时，人类注意力的平均持续时间从2000年的12秒缩短到了现在的 8秒，甚至输给了出了名的容易分心、只能持续专注9秒钟的金鱼。在如此短的时间内如何打动潜在用户、传播品牌诉求，成为了营销人需要绞尽脑汁进行思考的问题。内容营销作为以内容为载体进行传播从而占领用户心智的方式，其核心在于“有共鸣的内容”、“有价值的内容”、“能激发用户分享的内容”，表现形式包括了图文、视频、音频、动画、图片、直播、APP、游戏等等。

4、口碑拓客

 口碑拓客最直接表现形式就是用户推荐，它以人为主要传输介质，借助人们倾向于相信他人意见的特性，实现口耳相传。口碑流量是所有流量中最优质的，转化率通常高达60%。在每个人都是意见领袖的自媒体互联网大环境下，社会化媒体成为口碑拓客主战场，因此微博、微信、小红书等社交阵地成为兵家必争之地。