阿里巴巴联手欧迪办公达成战略合作 与亚马逊竞争B2B

3月4日，Office Depot(以下简称“欧迪办公”)发布声明称，其与阿里巴巴集团旗下B2B交易平台Alibaba.com达成战略合作，想要赢得美国中小企业主的青睐，从而与亚马逊竞争。

两家公司将打造一个联名的在线商店，开设在阿里巴巴的网站上，共同为销售提供支持以及面向中小企业进行营销活动。合作进一步扩大后，双方将改善跨境分销和物流，缩短配送时间，和建立新的销售渠道，优化产品配置。

也就是说，欧迪办公和阿里巴巴希望凭借各自的优势，推出一站式商城的便利性吸引客户。

对欧迪办公而言，电子商务和B2B对这家公司的业务越来越重要。2017年，自Gerry Smith接任CEO以来，欧迪办公的B2B业务已经从49%增长至61%，而他曾表示希望未来几年增加这一数字。

阿里巴巴也能从这个合作中获得新的渠道机会。根据声明，阿里巴巴将可接触到欧迪办公的1000万商业客户，一支有1800人的销售团队，一个可第二天送达、覆盖美国99%企业的供应链网络以及大约有1350个零售门店。

阿里巴巴集团北美B2B业务负责人Johan Caplan表示，通过和欧迪办公合作，阿里巴巴能帮助中小企业进入23.9万亿美元的全球B2B电子商务市场。这一数字来自于美国国际贸易委员会最近对该市场的估值。

对于这一市场的另一个重要玩家，根据第三方机构Baiird Equity Research数据，亚马逊2018年在B2B市场的年销售额达到100亿美元，而预计到2021年，这一数字将超过250亿美元。

不过，一些通过亚马逊平台销售产品的公司担心，有一些时候，亚马逊既是平台，又是竞争对手，甚至有时候会将自有产品放置在第三方之上。

受此利好消息影响，欧迪办公盘前交易中股价一度涨幅达10.96%。开盘后，该公司股价涨幅超过6%后，受大盘影响开始下滑。

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