![](https://image.woshipm.com/2023/07/07/452999d6-1c97-11ee-a448-00163e0b5ff3.jpg!/both/220x147)
![](https://image.yunyingpai.com/wp/2023/12/HZHISMRMY0ICZt0dA2Ig.png!/both/220x147)
![](https://image.yunyingpai.com/wp/2024/06/CjAYp8CwIg8bEY36Gjon.jpg!/both/220x147)
![](https://image.yunyingpai.com/wp/2022/10/91hoNqKSbD8maO9Xs8y2.jpg!/both/220x147)
![](https://image.yunyingpai.com/wp/2024/04/aXqCNoI41bwCHq20DcmZ.jpg!/both/220x147)
![](https://image.yunyingpai.com/wp/2024/03/mIyEOkTK2uKINApJSM9O.png!/both/220x147)
![](https://image.yunyingpai.com/wp/2024/02/sWDpHlxGo3qzhkSNWJOA.png!/both/220x147)
![](https://image.yunyingpai.com/wp/2024/04/Bzpafs1UNTsbKiOWjgVH.png!/both/220x147)
什么是私域流量?私域流量运营如何做?私域流量运营的不同组合打法如何?不同的私域流量运营方法是什么?对私域流量运营的工具要求是什么?针对私域流量运营体系,产品设计需要支持的功能体系有哪些?本文从这些问题出发,对私域流量展开了梳理分析,与大家分享。
公域流量是指在第三方平台的流量。例如淘宝,抖音等产品里的流量,从”人家的盘子里”分羹,必然要让平台有利可拿,这也是大平台盈利的商业模式。
公域流量的昂贵除了中心化本身模式之外,还有另外两个原因:
一来自于投入成本多:一个团队最少1个美工设计,2个客服,1个运营,1个主管,最基础的5人标配一年的投入成本最少几十万,而基础标配有了并不会立即有产出;
二来自流量虽多但竞争者多:这种中心化的流量只有靠钱可以砸出来,想要达到可观的产出和转化,投入需要在百万以上才能看到些许水花。
“XXX逃离天猫”这样的新闻越来越多,也是迫于昂贵的流量和越来越失望的ROI,大家纷纷转向私域流量。
什么是私域流量?商家如何运营私域流量?第三方平台的流量贵,那商家可以自己来运营自己的客户!私域流量在19年到20年已经成为商家被提及最多的词语。
私域流量本质是将飘在天上的”流量”运营转化成更接地气的”人”的运营。私域流量可直接触达,可互动,可直接成交。
以往有些商家未对用户做深度运营,另外在社交网络中用户的获客效率提升了,所以在私域运营很容易获得效果,从拓客到增长以及转化效果明显,这也是私域流量的爆发的原因,也是商家的机会。
坐拥11亿日活用户量,拥有天然的社交网络关系,并有丰富的B端服务底层架构支持,微信依然是最适合积累私域流量的平台。
在私域流量的玩法里,以社群或公众号为承载,通过直播获客和成交,通过微信商城进行转化已经成了一套标准的私域流量运营套路。
除此之外,私域流量运营的不同组合打法如何?不同的私域流量运营方法是什么?对私域流量运营的工具要求是什么?我们分析来看:
会员拉群,群里成交,非常多的微商和分销电商用这种方式比较多。只要效率提高了,这种方式就有存在的意义。
这种方式让现在用户消费的路径缩短了:
以往用户的消费路径是:有需求-平台搜索-对比-购买;
现在的消费路径是:看到群里产品-有需求-(比价后)购买;
这种方式缩短了购买路径,但更重要的价值是放大了需求机会。
(1)运营玩法:
针对非实体店的纯品牌:社群裂变+产品的暴击:需要有良好的分销渠道,用供应链的优势结合大量分销人员实现私域流量价值。
有门店有导购的连锁门店:社群矩阵+连锁微商城+分销业绩:每个导购除了门店销售,也要线上开店,一个员工两个店可以拿两份业绩!
很多知名品牌通过社群和分销直接做到业绩千万,也有些大平台模式就是如此:定位低价的拼多多,今年新出的平台定位轻奢的名义初品,都用微信群+分销直接成交。实体店运营也可以用这种方式。
(2)功能设计:
记录业绩+在线成交功能。即微商城功能+分销功能+导购业绩记录。
如果是连锁门店还需要加一条:能记录分享业绩的连锁微商城功能。
微商城基础的购买这是很多工具都已经具备,但是注意:在私域用户池,很少会主动搜你的公众号找到商城逛一逛去购买,太热闹的首页并不是需要的,最重要的是产品介绍页面的刺激下单的能力:成交路径短,更好的介绍产品特性,有增强客户成交的功能,比如:xxx下单了,大家的评论和客户案例,限时价格等标志。
另外,如果是实体连锁,则需要有连锁商城的功能,可以区分不同门店的业绩。
分销功能:社群矩阵和社群裂变过程中,分享记录业绩,是群主的基础诉求,有了额外的业绩记录才有动力运营和推广。
部分商家已经开始在做,并且取得了不错的成绩。直播是现在绕不开的话题。
第三方平台直播“带货1.48亿,3小时卖3亿”这眼花缭乱的数字背后让人兴奋,但是也让很多人忽视了实体生意做直播的本质。
很多实体企业请不起明星或者大IP,也买不起第三方平台的大流量,当然更不需要做这种高效的在线批发业务(英诺天使基金合伙人王晟曾针对第三方平台直播分享一个观察总结:直播电商的本质是一种高效的在线批发业务,不适于 100 元以上的商品)。
但是不得不承认,直播是一种展示形式更形象,互动性更好,更有成交氛围的线上成交方式,相对于图文和视频来说,是一种可以批量成交的销售形式。
在作为提高成交效率和用户体验层面来说,需要我们躬身入局。我们要利用直播的优势结合私域流量放大优势。
(1)运营玩法:
私域直播的玩法有很多种,通过社群引流到直播,直播裂变分享,再往社群内引导,相互引流;直播间做直接成交,微信群里做长尾成交,相互补充。
除了直播卖货,直播拓客,直播招商,直播可以有更多的线上交付想象空间。
(2)私域直播功能设计:
对于直播回放功能,在以成交为目的的快节奏的直播,回放是非刚需需求,互动和良好的成交氛围才是。
前两阶段都是建立在用户成交的基础上,而除了成交,想要私域用户长效的留存,需要更成熟的运营方式:
阿里的品牌运营负责人说过“以前推广一个品牌我需要几年,但是现在给我3个月就够了。只要小红书几万条种草内容和抖音上几千条短视频就足够了!”
这足以说明了内容渗透的能力!成交的关键点建立信任需要内容体系的强支撑。
什么是内容?
形式上,图文或视频,内容上说,可以是客户案例分享,可以是专家解读,可以是槽点爆点,也可以是产品卖点介绍,通过丰富的信息内容对用户灌输品牌形象,输出品牌实力和价值。
第三方平台小红书靠内容出位,我们在私域流量池里也可以靠内容运营。
(1)运营玩法:
通过直播+社群=直接成交+间接成交
通过内容=增强用户圈层归属,提升用户粘性
通过可裂变的内容=用户圈层内的持续增长
(2)功能设计:
可以发布图文,语音,视频,等丰富的内容;
可以分享,互动评论营造氛围;
可以分享记录分享轨迹,记录邀请业绩。
从拓客-成交-复购-转介绍,搭建完整的数字化运营体系,并建立起数据资产,支持与数据中台、现有的进销存系统CRM系统打通,让企业从用户端营销-数据中台智能驱动-后台经营管理一体化。实现企业数字化升级。
私域流量的用户运营体系是企业数字化升级战略性选择,是企业在残酷增量市场竞争的超车之选,也是企业在应对未来不确定的挑战时的护城河。
(1)功能设计:
既需要丰富的用户端营销功能,也要有会员运营理念的功能,既能支持企业个性化功能的开发,也要有可对接的接口与数据中台打通。在新零售私域运营产品设计时,需要通过用户的行为路径,结合现有的运营方式,结合行业的产品特性来设计。需要从拓客-消费转化-用户增长-社群运营-内容运营体系-数据体系,并与业务数据打通,共同支持数据中台,通过完整的数字化运营为企业提供增长动力。
作者:边亚南,华秉科技产品负责人
本文由 @亚南 授权发布于运营派,未经许可,禁止转载
题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议
PHP网站源码龙岗网站搜索优化南澳网页设计木棉湾网站设计模板坑梓seo优化大鹏模板制作坑梓seo优化坪地网站seo优化沙井网站改版宝安网站开发广州网站改版龙岗网站搭建大浪网络营销同乐SEO按天扣费同乐模板网站建设横岗优秀网站设计南澳百度标王大芬seo优化布吉seo排名同乐网站改版大浪百度网站优化塘坑网站设计南联阿里店铺托管龙岗百度seo大运网站推广系统龙岗网站优化按天计费永湖网站改版吉祥网站优化按天收费福田网站推广坂田网站开发坪山网站建设设计歼20紧急升空逼退外机英媒称团队夜以继日筹划王妃复出草木蔓发 春山在望成都发生巨响 当地回应60岁老人炒菠菜未焯水致肾病恶化男子涉嫌走私被判11年却一天牢没坐劳斯莱斯右转逼停直行车网传落水者说“没让你救”系谣言广东通报13岁男孩性侵女童不予立案贵州小伙回应在美国卖三蹦子火了淀粉肠小王子日销售额涨超10倍有个姐真把千机伞做出来了近3万元金手镯仅含足金十克呼北高速交通事故已致14人死亡杨洋拄拐现身医院国产伟哥去年销售近13亿男子给前妻转账 现任妻子起诉要回新基金只募集到26元还是员工自购男孩疑遭霸凌 家长讨说法被踢出群充个话费竟沦为间接洗钱工具新的一天从800个哈欠开始单亲妈妈陷入热恋 14岁儿子报警#春分立蛋大挑战#中国投资客涌入日本东京买房两大学生合买彩票中奖一人不认账新加坡主帅:唯一目标击败中国队月嫂回应掌掴婴儿是在赶虫子19岁小伙救下5人后溺亡 多方发声清明节放假3天调休1天张家界的山上“长”满了韩国人?开封王婆为何火了主播靠辱骂母亲走红被批捕封号代拍被何赛飞拿着魔杖追着打阿根廷将发行1万与2万面值的纸币库克现身上海为江西彩礼“减负”的“试婚人”因自嘲式简历走红的教授更新简介殡仪馆花卉高于市场价3倍还重复用网友称在豆瓣酱里吃出老鼠头315晚会后胖东来又人满为患了网友建议重庆地铁不准乘客携带菜筐特朗普谈“凯特王妃P图照”罗斯否认插足凯特王妃婚姻青海通报栏杆断裂小学生跌落住进ICU恒大被罚41.75亿到底怎么缴湖南一县政协主席疑涉刑案被控制茶百道就改标签日期致歉王树国3次鞠躬告别西交大师生张立群任西安交通大学校长杨倩无缘巴黎奥运
讲的很透彻,例比通俗易懂,果然是高手![:???:](//image.woshipm.com/s/baoquan.gif)
唉,做运营真的不容易
每次刷抖音的时候,都会想这个是怎么拍的,多远的距离拍的,哪个角度拍的,用了什么构图,我家产品可不可以也这么来一下,累人
作者你好,有没有什么好书推荐看看![:oops:](//image.woshipm.com/s/chi.gif)
逻辑思维能力 分析能力 真的需要提升的太多了!!![:)](//image.woshipm.com/s/jingxi.gif)
没时间看,挂机听音频,边写方案边听,刚开始不习惯这个音频,感觉太生硬了,现在听习惯了反而觉得比真人念要好。。。起码不做作。。![:twisted:](//image.woshipm.com/s/aoman.gif)