作者：桃桃｜京斗云金牌讲师

多年电商从业经验，专注京东搜索优化，京准通付费推广，标品打款，针对打造新店铺，京喜店铺有丰富经验，帮助多家京东学员店铺进入快速提升至行业TOP，涵盖服饰，生鲜，3C，渔具，数码，情趣用品等多个类目。

大家好，今天和大家聊一聊店铺流量那点事，618已经倒数50天了，你的店铺是不是还是流量不够、转化不行，只能看着别人爆单，自己不知道应该做什么？

今天就和大家分享两个模块知识：

1、关键词标题的递进组合、人群实质核心及分析组合。

2、人群再优思路及实操、PPC实质分析及实操核心。

关键词标题的递进组合

首先，我们来说第一部分，关键词标题的递进组合，在这里，我们需要注意到三种维度和关联的影响。

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标题

根据系统分词原则，标题会分成一定的词组片段，也是关键词的集合，围绕产品标题不断优化调整来达成，根据买家浏览习惯，组合成让买家深切理解的标题。

标题优化要讲究方法和时机，每次修改，包括调换顺序不要超过5个字，改多了可能会影响权重。标题改动对搜索影响最大。

02

关键词

标题中关键词的来源：可通过商智-行业-行业热搜词以及快车的行业词进行分析使用。

付费推广中的关键词，在投放过程中，要注意实时数据动态，也就意味着关键词的数据是不断改变的，而我们不能根据主观意识，去判断关键词是否有潜力，要时刻关注行业数据做足分析。

选择跟产品属性及类目相关度高的关键词，然后添加长尾词来做精准流量，把限额集中投入到数据好的关键词，也不要将较少的推广费去分散投放，这样也会造成流量过于分散，导致丢失真实数据。

03

产品属性

产品的主要属性、副广告等，对搜索引擎都有影响，所以，在编辑产品的时候，我们一定要注意标题和主要属性的配合，优先拿到最多的权重。

京东搜索规则，标题中没有的关键词，但是和产品的属性相关性高的也是可以搜索出来的。

人群核心

说完关键词和标题之后，我们接下来说一说人群核心，和如何组合人群。

01

人群的实质核心

人群标签精准意味着会给店铺带来精准的流量，精准流量进店后进行收藏，购买等行为，都可以帮助我们对目标人群进行分析，做进一步的了解。

有了对目标人群的深度了解，更有利于商家加大目标人群对宝贝的购买欲望，使流量越来越精准。

DMP精准人群就是我们可以操纵的人群，人群受到关键词影响，可在这个基础上对其进行测试和溢价。

02

人群组合

我们可以从两方面进行分析。

1. 行业客群：

分析近30天或者更长时间的行业人群属性数据。

2.本店过往成交用户属性分析：

店铺人群数据及单品数据等。

人群组合及优化

了解人群多维度分析及组合后，组合20-30组人群在快车计划中测试，有了一定数据累计之后，就可以进行删减和重新组合更优质人群。

有些同学可能对组合人群有一些疑问，比如人群重叠的问题。比如说，自定义人群女18-24和京选人群，京选人群和节日大促人群等等。

这个是不可避免的，大家在人群的组合过程中，自己稍微注意重叠覆盖就可以了。

如果发生覆盖情况，那么可以把展现引导到较好的人群上去。像我们马上就要618，大促之后就会有针对性京选人群，京选人群其实黏合度非常高，那我们是可以尝试去测试一下相关人群。

另外要注意一点，在一些测数据过程中，可能会出现京选人群及长期数据会优于自定义人群。这不一定代表我们的自定义人群做的不好，根据实际情况去调整就可以。

DMP人群PPC降低玩法

在充分了解关键词及DMP人群如何组合后，我们就来围绕DMP人群进行PPC降低玩法。

首先，在确认人群前，有几点工作我们需要完善下图中的几点。

01

参考数据

在标签测试阶段，我们主要参考数据，对数据进行筛选，尽量的减少我们的主观判断。数据分析，筛选优质精准人群，前期根据点击率，后期根据转化率。

02

多次优化

测试阶段结束后，我们进行再次，多次优化，人群溢价提升10%-30%，关键词出价降低5%-10%，分时不变。

保证点击量80%或更高落在人群标签上，持续操作7天左右完成更新，再优化周期5-7天，人群点击量持续递增30%以上，以日限额为参考，达到25%日限额后调试人群溢价及关键词出价。提高日限额继续达到50%时再次调试溢价及出价。之后通过数据分析优选点击率高的地域投放。

不同店铺情况不同，我给大家提供了这样的一个实操思路，你们在操作的过程中不需要完全按照我的来操作，而是需要结合店铺自身的情况，进行变动，不断测试，才可以找到真正适合自己店铺的玩法。

完善好以上几点，那么相信大家对于关键词、人群及PPC等相应的理解和实操，都会更进一步。

希望今天的分享，可以帮助到每一个努力的商家！~家也可以给我留言进行交流！

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