当前位置 鱼摆摆网 > 教程 > 淘宝开店 >
淘宝运营高手怎么打造商品爆款,分析思路技巧
作者:方先生 2019-03-05 09:46自从淘宝有了“爆款”这么一个说法后,淘宝商家就开始出现以单品为王的疯狂竞争。其实爆款很早之前就在线下市场中出现过,但是在淘宝上爆款就和当年的“秒杀”一样,一直受到各位商家和买家的热烈追捧,这可能就是专家们常说的羊群效应。
二丶爆款的意义
说得通俗点就是商家针对产品进行的一次策划活动,让单品能够在很短的时间内就达到大额销售量,并且还能带动其他产品的关联销售。这是一种十分火爆的营销方式,策划这种活动需要运营有足够的勇气和实力。淘宝店铺和线下门店不同,线下门店只能够从正门进店,但是网购人群却可以在淘宝平台的多个渠道搜索宝贝进店,那么这类爆款单品的打造,无疑能够有效的增加店铺流量和销售量。
三丶爆款的策划
任何想打造爆款的商家都要提前为产品做好爆款方案,根据方案来执行相应的打造计划,比如说对于产品选择、价格安排、流量准备和团队协作等等事务都需要提前安排好。我们下面来看看打造爆款需要注意哪些决定性的因素,在前提可以准备些什么:
1、能借力的外部因素
比如说服装类目,准备做的爆款肯定要符合当下的季节,还需要满足目标人群的时尚需求,这些都可以成为和产品相结合的点。
2、产品分析
包括定制产品,找出产品的优势卖点,以及理清文案的写作思路等等。
3、推广方式
根据店铺目前的流量预算准备好推广方式和时间排期,可以选择报名参加聚划算、淘抢购、天天特卖等活动,以此来获取更多的流量和订单。
<二>准备
1、产品库存
大家要知道预售产品的到货周期和货码货色的信息,以及产品的准确上架时间。
2、以后是否打算参加淘宝官方活动
如果事先就准备参加淘宝活动,那么大家在准备申报活动之前就要将价格恢复正常。
3、针对找出的产品卖点设计相应的文案
根据产品卖点设计出优质文案,然后让美工根据文案进行修图。
<三>执行
我们可以将执行分为两部分,分别是前期和中期:
【前期】
1.SNS
在产品上架之前,多在店铺帮派中发布信息,写出上架的日期,尽可能将SNS所有免费并且可以用来宣传的工具利用起来。
2.CRM
CRM需要商家具备一定的会员管理能力,其实一般的网店版本也能够达到不错的效果,但是如果有条件,商家也可以通过EDM制作更好的图片进行展示。
【中期】
对于一些资金比较有限的商家而言,单品比较常用的推广方式就是直通车和钻展,这两者直通车的可控制性要强一些,所以推荐大家使用直通车。
1.直通车
从正式上架那天开始,大家在活动期间可以针对不同的热点关键词来竞价,尽量让重点的关键词排名排在第一页的位置,每天的平均花费大概可以定位两千元左右。(当然具体预算多少还要根据店铺实际情况来定。
2.钻展
从上架那天起,可以针对不同的活动进行针对性的活动推广,竞选的位置最好能够在淘宝首页的第二屏处,并且至少连续五天保持出价一千元左右的展现量。
3.制作banner
将banner放在首页进行轮播,还有一些其他的产品页面也可以做好分流页面,尽量让客户一进店就看到主推的产品图片。
爆款的销量一旦上升之后,往往能够有比较稳定的转化率,而单品页面往往能够成为店铺最具引流作用的地方,所以大家要加强单品的关联销售和搭配推荐,也包括店铺一些常用的促销活动等。
从爆款策划这三个要点中,我们可以发现,打造爆款是一个循环的运营过程。在这个运营过程中,前期的准备工作至关重要,而这其中爆款的选择和推广就是决定爆款成败的决定性因素。挑选到一个优质的产品作为爆款,之后操作起来往往是事半功倍。
相关文章
- 淘宝创业一对一孵化,合同保底年赚10万以上!
- 怎样经营服装店的技巧(服装店的营销策略和方法)
- 全部评论(0)
特别推荐
热门标签
- (2)
- (4)
- (11)
- (4)
- (16)
- (124)
- (20)
- (2)
- (5)
- (5)
- (2)
- (29)
- (22)
- (3)
- (2)
- (6)
特别推荐
热门关注
- 淘宝创业一对一孵化,合同保底年赚
- 淘宝提示无法创建店铺,近一年内被处
- 关于部分提供虚假凭证店铺被淘宝暂停
- 淘宝为什么新版商品发布页,没有找到
- 淘宝商品编辑页面,填写“净含量 “提
- 淘宝B店转C店后查不到退款记录怎么办
- 手机淘宝视频评价审核要多久(怎么弄
- 2021年货节淘宝直播秒杀活动如何参加?
- 2021淘宝直播年货节黑马计划如何参加?
- 2021年货节主播特别计划淘宝直播货品池