一、什么是营销推广「333法则」？

营销推广「333法则」是煜晨科技基于多年的品牌营销经验提出的营销方法论，333指“客户给品牌的3个不同时长的关注”，如图所示。

第一个3，是3秒钟。3秒内（泛指几秒）实现吸引客户关注并看到品牌的差异化优势。具体可能是在展会上、搜索引擎中、业务员朋友圈等与客户接触的“触点”中，客户对你不经营的“瞥一眼”的时候，如何快速抓住客户眼球，如何让客户看到你的差异化优势，也就是品牌价值。

第二个3，是30秒。30秒（泛指几十秒）内与客户在沟通中建立信任。具体可能是在展会上、网站上、视频中、微信咨询、电话咨询等，或是浏览或是询盘；客户对你的产品产生浓厚兴趣，并主动进行了解。

第三个3，是3分钟。3分钟（泛指几分钟）内帮客户计算出投入产出比，让客户感到超值。具体可能是客户坐下来与你长谈、打电话详细咨询以及上门拜访的时候，如何在短时间内让客户看到你产品的价值所在，如何让客户感到物超所值，如何更快速的成交？

二、为什么要用营销推广「333法则」？

这个时代，是产能严重过剩的时代，即买方市场时代；同时，这个时代，也是信息爆炸的时代，每人每天都要接收海量的信息。所以即便一个产品信息大量展现，也未必有被多人关注。煜晨科技发现，太多工业品牌因为缺乏科学系统的营销，其产品信息无论在线上还是线下，都未能得到科学的表达，以至于，营销的“投入产出比”不高，甚至适得其反，给品牌留下众多硬伤。

营销推广333法则，更多是从营销场景出发，从客户看到、认知、信任、购买...产品的行为路径出发，根据与客户的“沟通”深浅度决定营销内容，是非常符合科学营销精神的营销方法论。

科学审慎的营销者应该深入的从以上3个时间节点思考，去输出品牌的传播内容、展会设计、海报设计、网站设计、销售话术等等，确保品牌营销费用花到刀刃上。

三、如何应用好营销推广「333法则」？

笔者从工业品牌最常用的两种营销场景中为各位解读、示范，一是线下展会营销，二是线上的SEO优化，先从线下展会讲起。

1、展会营销推广333法则

展会标题常见错误

（图片源于互联网，仅为分析问题用）

上图均源于互联网，是某某科技公司的展厅，是属于没有运用好“营销推广333法则”的。

上图红框的位置，毫无疑问是展位最关键的位置，也是吸引最多参展人群观看的位置，但其在笔者看来，该展馆设计放了个严重的错误。因为，在如此关键的位置，放一个公司全称（某某有限公司）是严重的浪费广告资源。何况旁边已有一个大LOGO展现了。

按照煜晨科技“营销推广333法则”，这是“3秒钟”能否“吸引客户关注并看到品牌的差异化优势”的关键位置所在，因此，该位置应该放最能打动客户的“广告语”“卖点”等话语，至少是放公司简称。

道理很简单，据科学研究，人类的心智是非常抵触复杂的，越简单越能产生印象。而该展厅设计却把公司全称十多个字放在这里，显然，完全无法让客户产生印象。

这就像，一个没有经验的电话推销员，拨通陌生客户的电话：喂，我是某某科技股份有限公司，我们公司位于深圳市...，你还没把公司全称说完，客户已经把电话挂断了。

严重的是，这种显现并非个例，如果您经常参加工业展会，仔细观察，你会发现绝不止一家如此，可以说到处都是。

科学的展会标题

科学的营销思维、科学的展会标题，应该是把最关键、最能吸引客户的话，放在放在最关键的位置。那么，放什么更加科学合理呢？

因为一个大型展会往往涉及多个行业，客户也是选择性的观看。像逛街，看到合适的再进去。而展会标题（文字）是最关键的识别符号，所以要考虑如何让客户：一眼看懂是不是他要找的产品、有什么差异化优势。

（图片源于网络）

讲清楚是做什么的。这种表达方式，适合新品类、新物种。比如：上图中可能是新模式、新技术等，市场上还很少有，大家都不知道你是做什么的，那么这个时候应该以最简单、最直接 的方式告诉客户我是做什么的，我能给你带来什么价值。

品类+卖点。把品类（产品）和卖点放在上面是最关键的，既能让客户快速识别，又能吸引客户进馆，同时，还能减少“非准客户”的无聊询问：你们是做什么的？

可量化的价值。当你产品在某个方面超越同行，有明显的优势时，直接通过量化的方式，展现产品优势是最合适的。以上图中“合易科技”为例，其最大的差异化优势就是“DIP自动检出率高达99%”，而行业普遍都打不打这点。因此，这种标题就非常科学，简单有效的告诉客户：我是做什么的、我的优势是什么。

经过对比后不难发现，科学的展会标题更具有营销力，更好的利用了展位资源。而写全称，显然是不科学。也有些追求极简的，展厅上除了LOGO，什么都不放，可能很美，但或也是低效营销，不值得推荐。

SEO网站推广333法则

传统SEO的低效性

很多工业品牌依托于SEO排名优化，实现线上询盘获客。但99%的企业都是把官网SEO排名委托给了“网络营销”公司。但实际上这些所谓的“网络营销”公司基本上都是“网络技术”公司，大多数压根不懂营销，更不会思考营销推广「333法则」；完全是从技术上思考，如何帮你把网站排在某关键词首页。仅此而已。

但排上去就可以了吗，客户能在3秒钟内看到差异化价值吗，能在30秒能建立信任吗？十年前或许可以，但现在这个时代，效果已大打折扣。

（图片源于互联网，仅为分析问题用，绝无冒犯之意）

比如上图中的两个网站，就是采用的传统SEO排名方式，标签全是“关键词”，客户如果不细看概述（马赛克处），都不知道你公司叫什么名字，如何让客户看到你的差异化优势，如何吸引客户点击？因此，传统的SEO排名优化方式是非常低效的营销方式，客户点击，更多靠客户随机（概率）。

新SEO的科学性

做SEO排名，要了解用户思维和百度规则，否则战略战术很难协调。

其一，用户思维很关键，是基于想要一个品类（比如手机、汽车），才会考虑选择某个品牌（比如华为、宝马），最后可能是因为一个或多个“买点”才会成交（比如价格合适、外观好看、性能突出）。因此用户的思维是：品类+品牌+买点。这三大需要第一时间在官网排名中凸显出来，和上文中展会标题一样。

其二，百度是根据关键词抓紧官网信息的，因此官网的标题关键词非常关键，这也是技术型SEO公司为什么要采用“关键词堆砌”的方法做SEO排名的关键原因。

而用户思维和百度规则有时很难兼容，需要取舍。但也不是绝对的，如果能合理应用，也可以使战略和战术和谐共处。

下图中我们可以看到，古瑞瓦特官网在百度搜索关键词“工业光伏逆变器”中有2个官网占位，第一个采用主页排名，标题是传统的SEO排名方式；第二个是采用栏目页排名，标题是“品类词+品牌名称+卖点”的方式，两个都在首页。

如果是你，给你3秒钟时间，你会选择点击哪个标题呢？我相信，更多人会凭直觉选择点击一个“有卖点”的标题。

尤其是下图所示，标题直接是“热门关键词+品牌名称+官网”的方式，剪短精炼，非常适合移动端的排名。要知道现在的流量，严重向移动端倾斜，而移动端的官网标题呈现，不超过25个字。那些传统SEO标题动不动几十个字，根本就呈现不了，看上去都不像个正经的官网。

么，问题来了！如果新SEO标题这么好，这么符合营销推广333法则，能在“3秒钟”内更好的吸引客户点击，为什么那么多“网络营销”公司不这么做呢？

其一，是根本上没有往这方面想，始终在从技术上思考问题；其二，即便想到了也不愿意这么做，因为通过栏目页排名，需要很长的时间、很多的精力和更高的成本。

而通过官网主标题排名，简单、快速、成本低，因此从战术上思考，很多人就放弃了栏目页排名的方式，同时也不愿意把“卖点”（技术层思考：无效关键词）凸显出来。

但是，你要的是网站排上去，还是产品卖出去呢？

经过上述中，展会标题和官网标题的对比，我们可以清晰的看到，运营好营销推广「333法则」的标题显然更具有营销力。或许你不认同我的举例，但至少应该看到，营销是门科学，科学的营销方式才能让品牌有限的“营销推广成本”发挥出更大的价值。

那么，“30秒”“3分钟”又该如何科学布局呢，篇幅有限，更多营销问题，欢迎垂询YOOSEN煜晨科技，更多行业TOP品牌的深度营销服务商。