银行存量客户精准营销四必做（对存量客户进行精准营销）

黄河新闻网长治讯：“首季开门红” 营销活动已进入冲刺阶段，潞城农商银行全行上下在“时不我待、只争朝夕”的激烈竞争氛围下，多措并举、积极作为、精准营销，多方位、多手段助推各项业务稳步发展，成效日益显著。

石梁支行将完善存款考核机制作为“第一驱动力”，推进存款保存促增。该支行充分发挥人员优势，针对性设计营销考核比重，通过“内外联动、家属联动、商户联动”三项措施，带动“亲情”增存、“乡情”增存、“真情”增存、“电子”增存、“商户”增存。同时，该支行加大督导力度，坚持对员工按月考核、按日推进，充分调动全员营销积极性。截至目前，各项存款较年初增加2450万元，完成首季目标的110%，收单商户新增36户，完成首季目标的200%。

石窟支行紧盯存款结构调整目标，找准对公账户营销突破口，推动对公存款快速增长。该支行通过行长包户、专人服务、进园区等活动加强对存量客户的营销，同时广泛收集客户信息、细分对公户类型，着力抓好存款低效户提升。截至目前，各项存款较年初新增3042万元，完成首季目标的184%，营销对公存款账户44户，完成首季目标的242.33% 。

潞城农商行工作人员宣传金融产品

小微事业一部每周开展工作推进会，紧盯业务进度，盘点考核结果，明确目标差距，针对重点工作倒排工期、责任到人，确保业务持续推进。在营销方面，该部针对新元美食城、潞城商贸广场等商圈制定专项营销计划，以网格化营销构筑获客渠道，以收单产品入手，以信贷业务后续跟进，实现对商圈商户的长期维护和精准营销。截至目前，累计走访商户306户；贷款余额较年初新增4804万元。（孙煜超）

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