不管是柜台还是个体户还是正规注册的商贸公司，中要说自己是“经销商”，就容易被人拒之于企业之外，其实经销商也是企业，经销商老板也可以成为企业家。目前经销商这所以不被称为企业，是因为和生产厂家相比，缺乏品牌的力量，那么，办公家具如何充分借助厂家的资源，塑造属于自己的品牌呢？笔者认为可以从四个入手。

1.外观形象借力厂家

这一点很多办公家具经销商做到了，即在店面、办公场所的装修上，与代理产品的品牌形象一致。如根据自己代理的产品的风格决定装修风格——产品是时尚、前卫的风格，自己的装修也如此；门匾上，厂家品牌名称与经销商公司的名称并排，并以同等大小的字体来体现双方亲密合作关系，使顾客从心里认可自己。

有些经销商更精明，他们将自己的公司搬到厂家办事处旁边，做隔壁邻居，以此向客户证明自己与厂家的铁杆关系，现时证明自己的实力，从而获得客户信任，经销商自己的品牌由此得到了提升。

2.商务形象借力厂家

首先名片一定要精益求精。现在很多不注意名片这个细节，大多数都是采用普通的白卡纸黑色单色印刷，几块钱一盒，也没有经过专业设计，显得很没档次。看到这样的名片，即使这个经销商代理的是国际大品牌，消费者也行把其看成不入流的小商贩。

3.借助厂家授予的荣誉

办公家具厂家经常会评选金牌经销商，大家要善于利用，最常见的做法是，把“金牌经销商”印在名片上，放在公司网站和广告上。

另一个做法是，经销商通过成为知名品牌的代理，努力争取在该行业的话语权。当你有了足够的话语权，一些新品牌或中小品牌就会主动找上门来。

4.借力厂家的重大事件

一般来说，产品要提升品牌价值，往往要参加众多的评选，以获得省优、部优、国优等奖项证明自己的品牌地位。作为经销商，要充分利用厂家所获得的荣誉以及重大事件，提升自己在当地市场的知名度、美誉度。

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