车位销售现场的策划和设计，简称卖场计。

分为三个方面讲解：销售现场的选址、卖场功能设计、卖场的包装布置。

车位去库存的项目，基本上都是处于项目尾盘销售阶段，原有高大上的销售中心已不复存在，车位库存时间3年以上的，基本上都没有了专门的销售场地。

 

对于这样的项目，传统的做法是，要么找个临时的办公场地，要么在小区搭建一个临时的简易户外场地。这样的销售场地，且不说卖场形象，连车位销售场地的基本功能都不具备，显然不能接待好客户，达不到的要求。因此，要重新寻找销售卖场。

销售现场的选址

1、销售卖场不能离开小区；

2、选临近小区主入口的商业铺面；

3、在小区内广场搭建临时卖场。

卖场功能设计

大卖车位卖场除了传统的功能分区，还需要增加新的功能区：赠品展示区、超市产品展示区、汽车展示区、视频展示区、车位价值塑造区；案例展示区、信用背书展示区（这个区分两块，一是品牌房企的合作背书，二是大牌商家的合作背书）、暖场活动区、礼品领取处等。

卖场的包装布置

1、场地要宽敞，室内以100-200平方米为宜，当然有现成的售房部可用最好；

2、如果是户外搭建，顶上一定要考虑防水；

3、赠品和超市商品展示要布置展台；

4、灯光要明亮；

5、参与人员动线要清晰；

6、包装物料要利用航架、展架等充分的展示出来。

 

因地制宜，按总部意见执行到位，确保卖场能给来访业主眼前一亮的视觉冲击，给意向业主一种难以割舍的惊喜。