解密精准找出高转化率关键词4阶段

• 作者: 有柴君
• 发布时间: 2020年04月08日

    “一切不以转化为目的的推广都是耍流氓”，SEM优化的具体目的取决于客户的推广目的，但归根结底可称之为在一定的投入下取得更好的效果，提高投资回报率。账户优化包含不限于：受众分析、关键词投放、账户结构、创意撰写、着陆页优化、数据追踪、数据分析、策略调整共八大方向。关键词是竞价账户的核心，而且关键词优化也是很多优化师最关心的话题。今天有柴君就来解密一下从选词到控制的四个必经阶段。

一、找词阶段

       找词阶段：多、广、全

       账户建立初期阶段，可使用百度后台免费工具——关键词规划师，搜索引擎下拉推荐词，行业群聊推荐词。账户稳定推广阶段，产生数据后可下载关键词数据报告，进行筛选找词。找词阶段比较基础一般都会操作，就是利用关键词推荐工具、拓词工具、百度指数去分析和查找跟推广业务相关的关键词。

二、选词阶段

       简单来说：选词阶段是根据关键词制定账户策略的阶段。关键词的筛选要根据公司产品业务参考其竞争程度、搜索量、购买意向强弱……等因素，切不可一视同仁，根据这些因素考虑账户结构、预算控制、出价、创意的制定。

       合理选择关键词，搜索不同关键词的人，有不同的属性和需求，关键词的不同相应覆盖人群也不尽相同。如何覆盖核心客户，如何覆盖目标客户，如何覆盖竞争对手客户，如何获得更大范围的客户，这时就需要在阶段营销目标的指引下，调整各类关键词的投放组合。

三、布词阶段

       布词阶段可以理解成调整测试阶段。当账户开始推广就会产生数据，这时可根据数据报告反馈结果找到能够给我们带来转化的关键词。然后通过对关键词流量的控制，找到最佳的配比值。

比如：能够给我们带来转化的关键词有20个，这20个关键词的转化率和转化成本也都不尽相同。降低A、B、C词流量，提高D、E、F词流量然后进行数据判断看看效果是否变好。同时配合添加相关词，调整匹配和出价的操作去达到最佳的推广效果。

四、控词阶段

       到达控词时，说明账户已达到稳定阶段，由于竞争对手挑战、系统算法升级、行业规律等一些外在因素会导致转化不稳定，这个阶段主要是监控重点关键词的流量变化，进行相应的调整。特别提醒：一定关注流量变化。

       以上就是有柴君给大家简要总结的精准找出高转化率关键词四个阶段步骤，缺一不可。关注“有柴”公众号还有更多有关SEM优化干货分享。