启航有机山茶油 天生有别其他油
为了实现“为中国人吃健康有机油而不懈努力”的企业使命，让启航有机山茶油真正成为全国乃至世界顶级茶油品牌，2019年初，启航聘请谢佩伦机构负责品牌全新策划，以期打造启航有机山茶油图腾品牌。
科特勒曾说：“找出问题及其根源，你已成功了一半！”经过对启航有机山茶油品牌扫描，我们发现存在的核心问题有：1.品牌定位不清晰，市场表现错位；未建立起符合高端品牌定位的产品线和产品组合；3.传播推广缺乏统一规划，零散、点式传播为主；4.品牌管理弱化；5.大众化终端形象，缺乏终端品牌管理，不匹配启航品牌定位。
在名号从“启航山茶油”升级定名为“启航有机山茶油”的基础上，如何通过口号和符号的升华打造启航有机山茶油图腾品牌是关键突破口。结合品牌六脉扫描分析法，谢佩伦机构从地脉、史脉、文脉、政脉、商脉、人脉出发，挖掘启航有机山茶油“天赐六脉，天生有别”的品牌密码，谱写高价值神话。
一、图腾口号吸服心灵——“油”香也怕巷子深
词语的本质乃是倾听“存在的道说”，再现“实在的奥秘”。在静默的倾听和运思中，洞悉存在运作的“天籁之音”与“天籁之语”。不是人说语言，而是语言自主道说。
图腾口号不是“人说话”，说些自我感觉的话，而是“道说”，“海尔·中国造”，是“道”通过我口说；图腾口号不是顺口溜与谚语，而是品牌宣告，“IBM智慧地球”，“强生·因爱而生”，宣告了品牌的降临与在场。
启航有机山茶油的“存在的道说”在哪里？“实在的奥秘”在哪里？在我们的“六脉扫描”分析里：大别山脉，中国中龙，南北分界，物种宝库，野生老树，白花小果，生长5季，双重果壳，6A冷榨，31国有机。启航相信时间，相信品质，相信自然；传承绿色基因，红色基因，生命基因。
这才是启航有机山茶油想要告诉消费者品牌不一样的东西，这就是启航有机山茶油存在的“道说”与“奥秘”。
天籁之语在哪里？在我们为它梳理六脉之后总结得出的核心文案里：启航有机山茶油来自北纬31°大别山有机山茶树认证区，野生老树白花小果长足450天，立冬时节采摘，内质丰富，独创6A冷榨工艺，四方有机认证，天生有别其他油。
这段上包装的核心文案，讲述了一个简单的原型故事，故事带来因果关系，带来开窍时刻，揭开了为什么“天生有别”之谜：why？答案早在那里，yes，原来如此！
大别山，李白诗云：“此山大别于他山也”。启航有机山茶油，大别于其他油，天生有别其他油，我们为启航有机山茶油运思凝炼出一句天籁式的品牌图腾口号：“启航有机山茶油，天生有别其他油”。
这是一个超级钩子：能钩出好奇，钩出故事，钩出购买理由；这是一枚语言钉子：彰显身份血统，揭秘基因密码，抢占心智制高点；这是一面鲜明旗帜，天生具有：区别性、唯一性、权威性、标志性、象征性。
二、图腾符号全面升级
1、LOGO升级
启航茶油品类品牌原先沿用启航企业LOGO作为品牌符号。我们发现：企业原LOGO图形上下分离比例失调，主体图形树枝瘦弱，细节繁复，缺乏独特的品牌识别。我们对企业原LOGO进行优化升级，去繁就简，采茶人更有精气神，全新LOGO更为圆润饱满，形似油滴，垂涎欲滴，和谐大气。
为了以启航茶油的高端定位带动企业全线产品的销售，我们还从名称专属字体、构图、比例、色彩关系等角度进行创作，根据产品属性，融入油滴、叶子、茶籽等相似符号，设计了专属茶油品类品牌LOGO。
2、ICON升级
我们为启航茶油提炼出“天生有别”的图像化ICON符号，作为包装设计的重要组成部分。
3、包装升级
图腾品牌总能找到相关的方法开启已经存在于人们内心深处的情感能量。如何用独特的包装设计符号将“天生有别其他油”图腾口号进行终极呈现，用小真实累积大真实，创造出图腾口号“真实的信念”，是关乎品牌生命力的问题。
我们为启航茶油进行存量用户画像，将用户圈层聚焦于35-55岁，复购率高的“五高”人群——高学历+高要求+高标准+高品质+高享受。
为此，我们抓住启航有机山茶油产地——大别山的各大元素符号，并一一提炼融合，创作了专属于启航有机山茶油的独特插画，让包装画面与品牌诉求互相依托，相得益彰。
大别山，华东地区最后一片净土，物种基因的宝库，众多珍稀的野生动植物生都在这里，比如娇贵的娃娃鱼，调皮的灵猫，九大仙草之首的霍山石斛，野生灵芝等等……
山顶发出万丈光芒的太阳，清澈的河流流经绿野，近处的灵猫、娃娃鱼好像伸手就能摸到，整幅画面熠熠生辉，消费者看到的第一直观感觉就是震撼吸引、自然亲切、赏心悦目，仿佛身临其境，真正实现一图入心，带来视觉上的联想，告诉消费者启航有机山茶油就是来自于这片天然神秘的净土。
对启航有机山茶油进行包装升级后，更符合高端品牌定位，识别化终端形象更贴合品牌诉求，在各类商超的货架排列中也更具优势，一眼望去，一看就是“天生有别其他油”。
此外，我们为启航茶油分别设计了两款30年和50年礼盒装。30年款采用中国红，寓意喜庆、吉祥和幸福，适合中国人节假日送礼习惯；50年款采用至尊金，寓意高贵、成就和荣耀。全新包装让启航茶油成功实现了巨大的品牌溢价。
三、战略决策：实施品牌识别，整合营销活动
2019年7月18日，由谢佩伦机构全权策划设计的启航有机山茶油新品发布会隆重举办，全国著名品牌大咖、保健专家、投资人士、媒体代表以及启航茶油全国各地经销商欢聚一堂，共同见证启航茶油新品发布盛况。
会上，掌门人谢佩伦做了《启航茶油品牌宣讲》的发言，以专业的角度剖析了“启航”品牌所具备的天生有别的核心价值。谢佩伦生动的品牌宣讲振奋人心，也为启航茶油团队、经销商、投资人注入了强大的信心和能量!
目前，启航有机山茶油已连续获得中国、美国、欧盟有机认证，连世界评级最为严苛，象征着食品农产品最高级别认证的日本有机认证也青睐有加，逐步成为国内顶级食用油的代表，走上千家万户的餐桌，参加第十七届“中国国际粮油产品及设备技术展示交易会”且荣获金奖，真正成为了“冠中华”的茶油图腾品牌。
越来越多的人已经能够消费更高价值和品质的产品，启航茶油已通过高价格来区分消费群体，为高净值人群提供优质产品。将启航茶油提升到一个高度，利用消费者先入为主的思维定式，对品牌形成“高价值”第一印象，从而与产品的目标消费群体相对应，和其它的竞品划清界限，这是谢佩伦机构为启航茶油挖掘到的有力突破点，也是让启航成为茶油图腾品牌的钥匙。
启航有机山茶油，为国民体质加好油！
