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分销管理
分销管理
功能作用：用于管理、审核设置分销商
一、三级分销模式详解
1、一级分销+关闭内购
2、一级分销+开启内购
3、二级分销+关闭内购
4、二级分销+开启内购
5、三级分销+关闭内购
6、3级分销+开启内购
7、3级之内，中间隔着会员，会员占位，但不分佣
8、分销佣金-按所属的分销等级分佣（佣金=利润*分佣比例）
1.1、什么叫三级分销
三级分销是指会员购买产品，由会员直线倒推往上（最多）3个层级的分销商可获得商家的佣金奖励，商家获得终端用户，从而产生裂变传播的一种分销模式。
1.2、分销的优势
基于云端模式，一个微信商城，可以迅速演化出成千上万个分销子店，并由总部统一控制发货，保证产品质量；基于朋友圈的传播，利用广大消费者原有关系链，迅速获取流量，发展下级分销商，并快速完成分享购买获取分佣，让全民消费者成为商家的销售员，进行粉丝裂变传播，快速达成销售目标。
1.3、分销的规则
（1）层级规则：会员购买了商品，则他的直线往上（最多）3个层级的分销商可获取佣金，会员不参与分佣，不分佣的部门归平台所有。
（2）就近规则：会员购买了商品，他的直属分销商获取一级佣金，直属分销商的上级获取二级佣金，直属分销商的上上级获取三级佣金。
（3）分佣规则：可分销佣金总金额是以购买的商品的利润进行分佣【计算公式= 商品实付销售价-商品成本】；当3个层级的佣金比例之和超出100%时，超出部分不享受分佣。
（4）内购规则：（改设置只针对分销商）当开启内购，当分销商购买商品时，自己获取一级佣金，上级分销商获取二级佣金，上上级分销商获取三级佣金；当会员购买商品时，会员不占位一级佣金也不能分佣，会员的上级分销商获取一级佣金，上上级分销商获取二级佣金，上上上级分销商获取三级佣金。
（5）中间隔着会员，会员占位，但不参与分佣。
二、分销商列表
查看管理所有分销商，可手动添加分销商及取消分销商资格等。
三、分销商审核
分销商设置开启手动审核时，用户手机端发起申请时，后台需手动审核。
用户手机端进入——我的中心——立即申请
四、分销商设置
基础设置
设置分销商审核方式等相关设置。
4.1、佣金计算基准
按商品利润计算：（商品实付销售价-商品成本价）X 分销比例
按商品实付销售价计算：商品实付销售价 X 分销比例
4.2 、什么是分销内购
当开启了“分销内购”时，
（1）如果是分销商发生自购行为，分销商自己可以分得佣金，所得的佣金按一级的佣金比例计算；该分销商的上级按二级佣金比例计算；该分销商的上上级按三级佣金比例计算。
（2）如果是普通会员（非分销商）发生自购行为时，该会员不占用了一级佣金的位置，（因为会员本身不参与分佣，所以不得佣金），该会员的上级分销商按一级佣金比例计算，该会员的上上级分销商按二级佣金比例计算，上上上级分销商按二级佣金比例计算。
举例说明：
例1：条件：开启了分销内购功能，并分销商自购时：D分销商-->C分销商-->B分销商-->A分销商-->....
设：A的分销商等级为初级（一级佣金5%，二级佣金3%，三级佣金2%）
B是A的上级，B的分销商等级为中级（一级佣金8%，二级佣金6%，三级佣金4%）；
C是B的上级，C的分销商等级为高级（一级佣金20%，二级佣金15%，三级佣金7%）；
D是C的上级，D的分销商等级为超级（一级佣金25%，二级佣金18%，三级佣金9%）；
当A购买商品时:
A得到的佣金是【初级分销商】设置的一级佣金比例=利润*5%
B得到的佣金是【中级分销商】设置的二级佣金比例=利润*6%
C得到的佣金是【高级分销商】设置的三级佣金比例=利润*7%
D不得佣金（因为佣金链只分到三级）
例2：条件：开启了分销内购功能，并会员自购时：C会员-->B分销商-->A分销商-->X会员-->....
设：普通会员X，不是分销商；
A是X的上级，A的分销商等级为初级（一级佣金5%，二级佣金3%，三级佣金2%）；
B是A的上级，B的分销商等级为中级（一级佣金8%，二级佣金6%，三级佣金4%）；
C是B的上级，C的分销商等级为高级（一级佣金20%，二级佣金15%，三级佣金7%）；
当X购买商品时:
会员不能参与分佣，所以X不得佣金
A得到的佣金是【初级分销商】设置的一级佣金比例=利润*5%
B得到的佣金是【中级分销商】设置的三级佣金比例=利润*6%
C得到的佣金是【高级分销商】设置的三级佣金比例=利润*7%
D不得佣金（因为佣金链只分到三级）
4.3、自购业绩是否计算订单业绩，影响升级分销商等级的条件
4.4、分销商的自动审核和手动审核有什么区别？
(1) 会员达到了分销商的申请资格，并主动提交了申请后，当开启了自动审核功能，系统将自动通过分销商的审核成为分销商；当开启的是手动审核，则必要在后台手动操作审核是否通过；商家在后台拒绝后，会员还可以继续申请。
(2) 若之前设置为手动审核，现在更改为了自动审核， 系统不会自动对更改设置之前的申请做自动审核处理。
4.5 、分销的几个关键节点：付款后和维权期后的区别？
(1) 分销分佣节点：付款后，是指<分佣发放>的时间节点为订单成功付款后产生，比如： 订单付款成功后，系统马上就发放佣金； 维权期后，是指<分佣发放>的时间节点为订单完成并过了维权期后才产生，比如：订单付款后，不发放佣金，必须要过了系统设置的维权期，才能发放佣金。
(2) 等级升级节点：付款后，是指<分销商等级升级>的时间节点为订单成功付款后就马上触发升级成为分销商； 维权期后，是指<分销商等级升级>的时间节点为订单完成并过了维权期后才升级。
(3) 加盟申请节点：付款后，是指<分销商申请>的时间节点为订单成功付款后就马上触发升级成为分销商； 维权期后，是指<分销商申请>的时间节点为订单完成并过了维权期后才升为分销商。
注意：如果设置了【付款后】分佣，则订单完成付款后立即分佣给分销商，一旦发生售后退款时，佣金也不能追回，已经升级的也不能再降级。
建议：当商城开启了售后功能时，设置维权期后分佣，以防商家因为售后退款造成经济损失。
4.6、分销的内购和业绩是否计算有什么关联？
（1）是否分销内购是指分销商自购时，自己做为分销商是否可以享受一级佣金；
(2) 自购是否计算到分销订单业绩是指分销商自购时，自己做为分销商，其自购的业绩是否计算到分销订单业绩中。
(3) 2者没有可以自由组合的，没有必然的关联。
申请设置
成为分销商条件及升级条件
（1）如何成为分销商的条件
第一种方式：
用户申请成为分销商的条件有6种，无条件、提交相关资料、累计交易笔数、累计交易金额、购买指定商品、直推会员人数。
后台审核：会员达到了商家设置的分销商申请条件后，并在个人中心/分销中心申请成为分销商，商家在后台进行审核“通过”后，才能成为分销商。
自动审核：会员达到了商家设置的分销商申请条件后，并在个人中心/分销中心申请成为分销商，即自动成为分销商。
后台添加：商家在后台手动添加分销商。
第二种方式：
满足分销商等级设置的条件，系统自动触发升级到该分销商等级。
后台手动修改：商家在后台手动修改分销商等级。
第三种方式：
会员注册成功即为分销商 （无条件）
第四种方式：
禁用前台申请注册分销商（线下手动添加方式）
五、分销商等级
设置管理分销商等级。
新增分销商等级设置：
五、三级分销模式下具体的分销佣金是如何计算的？
可分销佣金总金额是以购买的商品的利润进行分佣：【计算公式= 商品实付销售价-商品成本】
具体分销佣金的计算方式：
（举例说明）
示例关系链为：C-->B-->A-->Y-->X(C为分销链的最高级，C是B的上级，B是A的上级，依此类推）
X是普通会员，Y是普通会员
A是分销商，分销商等级为初级
B是分销商，分销商等级为中级
C是分销商，分销商等级为高级
AAA、前置条件：不开启分销内购
情况1 ---当X购买商品时:
Y是非分销商，不能参与分佣金，但是占了一级分销佣金的位置
所以在整个分销链条中，A分到二级佣金；B分到三级佣金；C不得分佣金，因为分佣限制在三级之内。
i总佣金=A初级分销商的二级佣金比例+B中级分销商的三级佣金比例 ≤ 100%
假设：
A初级(一级佣金15%，二级佣金12%，三级佣金10%）
B中级(一级佣金25%，二级佣金20%，三级佣金18%）
A佣金=利润*初级分销商二级佣金比例=利润*12%
B佣金=利润*中级分销商三级佣金比例=利润*18%
ii 总佣金=A初级分销商的二级佣金比例+B中级分销商的三级佣金比例 ＞ 100%
（2个级的佣金比例加起来超过100%时，超出部分不享受分佣金）
假设：
A初级(一级佣金20%，二级佣金60%，三级佣金10%）
B中级(一级佣金22%，二级佣金12%，三级佣金50%）
A佣金=利润*初级分销商二级佣金比例=利润*60%
B佣金=利润*（1-初级分销商二级佣金比例）=利润*（1-60%）
情况2 ---当Y购买商品时:
在整个分销链条中，A分到一级佣金；B分到二级佣金；C分到三级佣金。
2-1.A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例 ≤ 100%
i 总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例 ≤ 100%
假设：
A初级(一级佣金8%，二级佣金6%，三级佣金4%）
B中级(一级佣金15%，二级佣金12%，三级佣金10%）
C高级(一级佣金25%，二级佣金20%，三级佣金18%）
A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例=利润*8%
B佣金=利润*中级分销商二级佣金比例=利润*12%
C佣金=利润*高级分销商二级佣金比例=利润*18%
ii 总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例 ＞ 100%
（3个级的佣金比例加起来超过100%时，超出部分不享受分佣金）假设：
A初级(一级佣金45%，二级佣金20%，三级佣金10%）
B中级(一级佣金46%，二级佣金40%，三级佣金9%）
C高级(一级佣金47%，二级佣金31%，三级佣金18%）
A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例=利润*45%
B佣金=利润*中级分销商二级佣金比例=利润*40%
C佣金=利润*（1-初级分销商一级佣金比例-中级分销商二级佣金比例）= 利润 *（1-45%-40%）
2-2.A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例 ＞100%
i 总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例＞100%
（3个级的佣金比例加起来超过100%时，超出部分不享受分佣金）
假设：
A初级(一级佣金55%，二级佣金9%，三级佣金10%）
B中级(一级佣金30%，二级佣金50%，三级佣金6%）
C高级(一级佣金60%，二级佣金10%，三级佣金8%）
A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例=利润*55%
B佣金=利润*(1-初级分销商一级佣金比例）=利润*（1-55%)
C佣金=0
情况3 ---当A购买商品时:
在整个分销链条中，A不能分到佣金，因为没有开启内购；B分到一级佣金；C分到二级佣金。
i总佣金=B中级分销商的一级佣金比例+C高级分销商的二级佣金比例 ≤ 100%
假设：
B中级(一级佣金15%，二级佣金12%，三级佣金10%）
C高级(一级佣金25%，二级佣金20%，三级佣金18%）
B佣金=利润*中级分销商一级佣金比例=利润*15%
C佣金=利润*高级分销商二级佣金比例=利润*20%
ii 总佣金=B中级分销商的一级佣金比例+C高级分销商的二级佣金比例 ＞ 100%
（2个级的佣金比例加起来超过100%时，超出部分不享受分佣金）
假设：
B中级(一级佣金60%，二级佣金12%，三级佣金10%）
C高级(一级佣金62%，二级佣金52%，三级佣金18%）
B佣金=利润*中级分销商一级佣金比例=利润*60%
C佣金=利润*（1-中级分销商一级佣金比例）=利润*（1-60%）
情况4 ---当B购买商品时:
在整个分销链条中，B不能分到佣金，因为没有开启内购；C分到一级佣金。
i 总佣金=C高级分销商的一级佣金比例
假设：
C高级(一级佣金25%，二级佣金20%，三级佣金18%）
C佣金=利润*高级分销商一级佣金比例=利润*25%
情况5 ---当C购买商品时:
i C不能分到佣金，因为没有开启内购；C也没有分销上级，所以整单不分佣。
BBB、前置条件：开启分销内购
情况1 ---当X购买商品时:
由于开启了分销内购，X不是分销商，不能参与分佣金
Y虽然不是分销商，不能参与分佣金，但是还是占了一级分销佣金的位置
所以在整个分销链条中，A分到二级佣金；B分到三级佣金；C不得佣金，因为分佣限制在三级之内。
i总佣金=A初级分销商的二级佣金比例+B中级分销商的三级佣金比例 ≤ 100%
假设：
A初级(一级佣金15%，二级佣金12%，三级佣金10%）
B中级(一级佣金25%，二级佣金20%，三级佣金18%）
A佣金=利润*初级分销商二级佣金比例=利润*12%
B佣金=利润*中级分销商三级佣金比例=利润*18%
ii 总佣金=A初级分销商的二级佣金比例+B中级分销商的三级佣金比例 ＞ 100%
（2个级的佣金比例加起来超过100%时，超出部分不享受分佣金）
假设：
A初级(一级佣金20%，二级佣金60%，三级佣金10%）
B中级(一级佣金22%，二级佣金12%，三级佣金50%）
A佣金=利润*初级分销商二级佣金比例=利润*60%
B佣金=利润*（1-初级分销商二级佣金比例）=利润*（1-60%）
情况2 ---当Y购买商品时:
由于开启了分销内购，Y不是分销商，不能参与分佣金，也不能占有一级分销佣金的位置，
所以在整个分销链条中，A分到一级佣金；B分到二级佣金；C分到三级佣金
2-1.A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例 ≤ 100%
i 总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例 ≤ 100%
假设：
A初级(一级佣金8%，二级佣金6%，三级佣金4%）
B中级(一级佣金15%，二级佣金12%，三级佣金10%）
C高级(一级佣金25%，二级佣金20%，三级佣金18%）
A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例=利润*8%
B佣金=利润*中级分销商二级佣金比例=利润*12%
C佣金=利润*高级分销商二级佣金比例=利润*18%
ii 总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例 ＞ 100%
（3个级的佣金比例加起来超过100%时，超出部分不享受分佣金）
假设：
A初级(一级佣金45%，二级佣金20%，三级佣金10%）
B中级(一级佣金46%，二级佣金40%，三级佣金9%）
C高级(一级佣金47%，二级佣金31%，三级佣金18%）
A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例=利润*45%
B佣金=利润*中级分销商二级佣金比例=利润*40%
C佣金=利润*（1-初级分销商一级佣金比例-中级分销商二级佣金比例）= 利润 *（1-45%-40%）
2-2.A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例 ＞100%
i 总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例＞100%
（3个级的佣金比例加起来超过100%时，超出部分不享受分佣金）
假设：
A初级(一级佣金55%，二级佣金9%，三级佣金10%）
B中级(一级佣金30%，二级佣金50%，三级佣金6%）
C高级(一级佣金60%，二级佣金10%，三级佣金8%）
A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例=利润*55%
B佣金=利润*(1-初级分销商一级佣金比例）=利润*（1-55%)
C佣金=0
情况3 ---当A购买商品时:
由于开启了分销内购，A是分销商，也可以参与分佣金，并且占了一级分销佣金的位置，
所以在整个分销链条中，A分到一级佣金；B分到二级佣金；C分到三级佣金。
3-1.A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例 ≤ 100%
i总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例 ≤ 100%
A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例
B佣金=利润*中级分销商二级佣金比例
C佣金=利润*高级分销商三级佣金比例
ii总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例 ＞ 100%
（3个级的佣金比例加起来超过100%时，超出部分不享受分佣金）
A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例
B佣金=利润*中级分销商二级佣金比例
C佣金=利润*（1-初级分销商一级佣金比例-中级分销商二级佣金比例）
3-2.A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例 ＞100%
i总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例＞100%
（3个级的佣金比例加起来超过100%时，超出部分不享受分佣金）
A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例
B佣金=利润*(1-初级分销商一级佣金比例）
C佣金=0
情况4 ---当B购买商品时:
由于开启了分销内购，B是分销商，也可以参与分佣金，并且占了一级分销佣金的位置，
所以在整个分销链条中，B分到一级佣金；C分到二级佣金。
i 总佣金=B中级分销商的一级佣金比例+C高级分销商的二级佣金比例 ≤ 100%
B佣金=利润*中级分销商一级佣金比例
C佣金=利润*高级分销商二级佣金比例
ii总佣金=B中级分销商的一级佣金比例+C高级分销商的二级佣金比例 ≤ 100%
（2个级的佣金比例加起来超过100%时，超出部分不享受分佣金）
B佣金=利润*中级分销商一级佣金比例
C佣金=利润*(1-中级分销商一级佣金比例）
情况5 ---当C购买商品时:
由于开启了分销内购，C是分销商，也可以参与分佣金，并且占了一级分销佣金的位置，
所以在整个分销链条中，只有C可以分到一级佣金。
i 总佣金=C高级分销商的一级佣金比例
C佣金=利润*高级分销商一级佣金比例
常见问题：
问：系统自动默认为2级分销，能只做一级分销吗？
答：可以，系统可以实现自由控制分销功能的开启与关闭，也可以实现1-2层级分销的自由切换。
例如：只开启1级分销，则整个系统的分销佣金只有一级分销商可以实现分佣，二级不参分佣。
