“中国实木家具之都”赣州南康区长联合177家企业上拼多多直播，带动产业带售出5000万元

时间:2020-04-20 13:39:06 来源:消费日报网

48小时，177家店铺，218个拼多多直播间，723万名消费者围观，转化粉丝63万。总共带动南康家具产业带成交额超过5000万。

4月16日晚，在江西南康特色家居小镇的围屋内，区长何善锦走进直播间，面向拼多多平台5.85亿消费者，热情地介绍起了南康家具优质产品，展示了产业带独特的制造优势。

有地方领导直播代言，结合平台流量扶持，通过店铺直播、现金红包、让利促销、限时秒杀等创新营销方式，持续两天的南康产业带直播活动，创下了拼多多“产业带复工大联播”活动的新纪录。据悉，超过160余万名消费者围观了区长带货。

何善锦

▲在江西南康特色家居小镇的围屋内，何善锦区长正向拼多多消费者推荐南康家具。近年来，南康区持续推动家具产业向品牌化发展，塑造以南康实木家具为核心的区域品牌，“南康家具” 也是全国首个以地名命名的县级工业集体商标。图片来源：章江

据悉，本次活动由南康区人民政府、江西日报和拼多多联合主办，旨在加速复工复产，推动产销对接。活动通过商家联播、区长降临直播间与消费者互动的形式，为南康家具代言，为企业和商家带货，为消费者带去优质的南康家具和实惠的价格。

“有家的地方就有南康家具。”南康人做木匠的历史，最早可追溯至秦代，相传建造阿房宫的匠工中，就有不少“南康木客”。这个有着“男做木匠、女做裁缝”传统的地方，孕育的能工巧匠活跃在历史的每个阶段，明故宫也是他们的作品之一。上世纪90年代，返乡创业的杜永红，率先开办了南康第一家家具厂。从此，南康家具走上了产业化发展的道路。

二十多年时间，南康从一个不产木材之地，变成了全国最大的实木家具生产基地，实现“买全球、卖全球”的壮举。拥有50万人家具行业从业者、近万家家具及配套企业，300万平方米的专业市场，2019年产值达1800亿元……曾经的“木匠之乡”，已经蜕变成名副其实的“中国实木家具之都”。

受疫情影响，家具企业线下销售遭遇“梗阻”。复产复工以来，当地政府积极帮助企业和商家打通销售渠道，开展电商直播卖货，抢抓“宅经济”风口，有力撬动了南康家具市场的回暖。

区长直播带货，政企合力加速复产复工

“听说何区长要来当主播，我们直播得格外有劲，两天前就开始直播没停过！”一名参加本次拼多多直播专场的商家认为，区长为企业商家直播带货，带响的是南康家具的名气，带来的是直播间的人气。“直播过程中，我们不断预告区长直播的信息，消费者们不仅热切关注，更是踊跃下单支持。”

拼多多数据显示，这次“产业带复工大联播”活动期间，商家平均成交量是平时的3倍。

▲区长站台、商家提供的直播间大奖，配合拼多多平台提供的打赏、现金红包等工具，直播间很快涌入上百万消费者。

不少还未来得及搭上电商直播这趟车的企业和商家，也酝酿着赶紧打造自己的直播间和直播团队，以免错过电商直播的红利期。“政府帮我们探路，区长为我们带货，给南康家具产业带的企业和商家带来了很大的信心！”有商家表示，区长直播带货加速复产复工，将刺激更多观望者进入电商直播的行列，从而壮大南康家具产业带的直播经济。

直播过程中，何善锦对南康家具的历史渊源、材料的种类以及南康家具的特点和优势娓娓道来，如数家珍。“从选材看，每年通过赣州国际陆港及沿海港口进口的木材达到1000万立方米，家具用材全部来自国外。包括东南亚的橡胶木、北欧的松木、北美的桦木、非洲的虎斑木等等，各种类别的选材应有尽有。”

对于南康家具如何做到物美价廉，何区长揭示了真相，“从木材进来，到研发设计、智能制造、共享喷涂、品牌营销、物流配送、电商销售等等，各种生产要素在南康形成了集聚。全产业链优势和原产地优势，带来了无可比拟的性价比。”

“我们的拼多多商家，非常给力！”何善锦表示。为了有效应对疫情、扶持电商发展，南康区及时出台政策措施，在10个方面推进电商产业转型升级和创新发展。未来，南康将加大家具电商发展力度，大力发展电商直播经济，推动南康家具产业带的高质量发展。

“作为国内少数在压力中具备灵活产品创新能力、运营创新能力的电商平台，为了缓解疫情带来的影响，加速复产复工，拼多多正积极利用平台优势、技术优势和创新优势，精准对接、刺激国内消费市场需求，提升商品流通效率。帮助外贸工厂转型内需、传统电商工厂升级转型，同时为下一阶段品牌驱动的高质量发展做好铺垫。”拼多多平台相关负责人表示。

据了解，2020年2月以来，拼多多已在浙江、广东、山东、河北、江苏等地开展、推进线上“拼交会”和市县长参与的“产业带复工大联播”活动。目前，各地市县长参与的“产业带复工大联播”已累计带动产业带商品订单数超过1800万，为企业新增粉丝超过167万，相当于直接扶助了17个行业准一线新品牌。

从“看图片”到“面对面”，新电商直播打破家具产业瓶颈

从0到月销售额2000万，从生产端转向做电商的南康家具品牌联圆世家，通过在新电商平台拼多多的耕耘，已经闯出了一方天地。去年3月联圆世家成立电商部门，12月就做到了住宅家具类目的第一。

靠着对商业敏锐的触觉，该家具品牌的负责人毛晶晶又站在了电商直播的风口上。

“疫情期间，看直播的人急剧增长，通过电商直播购物的人也陡然增多，我认为这会是家具电商的引爆点。”毛晶晶认为，新电商直播可以为家具产业的发展打破瓶颈。事实上，入行才几个月的毛晶晶已经尝到新电商直播的甜头：每天三分之一的成交额来自直播间，成交金额也被直播拉动了不少。

“从前消费者网上买家具，都只能靠图片，看不到家具的全貌。现在通过电商直播，消费者能够隔着屏幕‘面对面’挑选商品，不仅能够看到家具的全貌，还能真实感知家具所搭配的风格。我们的主播还能及时给消费者家具搭配的意见。”疫情期间，在不少商家都紧缩经营的时候，毛晶晶斥资快速改造出一个4000平方米的直播展厅，发力电商直播。为了赶上这次“产业带复工大联播”活动，团队加班加点在展厅布置出了“家的感觉”。

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▲在区长的支持和站台下，南康家具商家再次站在了新电商的风口。

在这场南康家具产业带的“大联播”专场活动中，准备充分的联圆世家成交额表现出色，“全天53%的销量都来自直播间，成交额在平时的5倍以上”。据了解，这次活动中，联圆世家、卡洛森家具旗舰店、君圣马家具旗舰店、德致官方家具旗舰店、泰可儿家具官方旗舰店等产业带主要商家成交额均在活动中上了一个台阶。

基于客单价高、决策成本高的特点，大件家具消费者多在线下选购，因为“有图未必有真相”，而这种顾虑，恰恰是家具电商发展的瓶颈所在。“以前商家成本优化、设计和品控管理，能够做出一款价格一两千左右的爆款单品。但价格再稍微高一点，就要放到线下体验店去卖了。”熟悉家具行业的分析人士认为，直播能够帮助线上家具向更高端的材料、款式进发，“形成差异化，也让消费者有机会买到更多样式的高性价比家具”。

对此，毛晶晶也有自己的思考，“电商直播，除了解决了‘看图片’到‘面对面’的问题，更重要的还有利于品牌的打造。店铺粉丝就是我的忠诚客户，今天在店铺买了沙发，以后就会通过看直播的方式在店铺买床、买衣柜。沉淀粉丝，就是沉淀口碑，沉淀品牌。”

拼多多家具类目负责人表示，未来一年间，拼多多将集中研发、技术、品牌营销、电商培训等优势资源，走进中国的各大优质家具产业带，联合当地政府，围绕直播基地打造、企业的智能化生产、数字化营销以及人才培育实施一系列创新举措，助力家具产业带外贸、传统家具工厂转型新电商，塑造品牌，步入发展快车道。

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编辑: 杨丽