怎么写市场营销策划方案
1、市场营销策划书执行概要和要领
2、目前营销状况
(1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等
(2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等
(3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况
(4) 分销状况:销售渠道等
(5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况
3、SWOT问题分析
优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力
劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力
机率:市场机率与把握情况
威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素
4、市场营销策划达到的目标
5、市场营销策划采取的营销战略
6、行动方案：营销活动(时间)安排
7、预计的损益表及其他重要财务规划表
8、风险控制:风险来源与控制方法
怎么做好营销策划方案
1、理清优劣(你好在哪):
市场竞争不是光推产品,也不是光讲你的产品材料多么的好,而是通过对竞品、市场、用户挖掘出差异优势,然后及时地匹配给用户,即告诉消费者你到底好在哪?又有什么不同的价值点?(如你的产品VS竞品在技术上的创新,抑或你的顶层营销策略与差异定位是否会找到了竞争者的关键劣势等).
2、竞争划分(你在和谁争):
很多的市场营销策划方案为何难以落地,关键的原因是没有搞清楚自己和对手,以及产品之于用户、市场间的链接(竞争)关系,如新品之于竞争者(产品/品牌)的差异划分,你的替品之于竞品之间的优势替代在何处等等.只有当你把这些多维的竞争要素弄清楚之后,你的市场营销方案才能得以落地和有效.
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