论加多宝品牌营销策略

近期有关加多宝的负面新闻层出不穷，叫这个原本风光无限的凉茶领导品牌后续的发展蒙上了一层阴影。  

加多宝的营销策略和渠道策略无疑是成功和值得学习借鉴的。“怕上火，喝王老吉”也成为了一句家喻户晓的广告词。  

通过和代理商的利益捆绑，也使得代理商和加多宝上了同一艘船，只要加多宝发展壮大了，代理商就能获得更多的利润，代理商为了获得更多的利润也就更愿意更加卖力的销售加多宝的产品。  

这样以利益为驱动力的渠道策略也使得加多宝占据了渠道优势。  

但是在处理“王老吉”商标的问题上，加多宝没能做出正确的选择。王老吉品牌在没有租赁给加多宝母公司鸿道集团之前就已经是知名品牌了。但是是后者使得这个品牌家喻户晓的。  

既然是租赁的必然就有到期的时间，但是到期之后，王老吉已经是一个价值千亿的超级大品牌了。作为品牌的所有者广药集团在利益面前没有什么理由不重视这个“金娃娃”。  

但是作为品牌的真正塑造者加多宝却投机取巧了，可能他们自己都没想到王老吉品牌会运作的如此成功。在广药集团到期要收回品牌使用权的时候，加多宝的懂事长陈鸿道却用了通过贿赂广药集团相关负责的人的方式，低价获得延长王老吉品牌使用权的合同。  

其实这种做法在中国并不是个例，只是这么明显的不符合国际惯例的品牌租赁协议，必然会引起别人的注意，其所进行的非法交易，也必然会被拆穿。于是加多宝在法律面前败诉了，懂事长陈鸿道也借取保候审的机会跑路了。  

此时没有了王老吉品牌光环的加持，自然慌不择路，自己一手塑造的品牌却成了别人的嫁衣自然是不甘心的。这时候它们面临两个选择，一是重新塑造一个全新的品牌形象来打败自己原来创造的王老吉。这很难，即使是王老吉的缔造者，叫它们自己再造出一个王老吉它们也不一定有这个信心，即使有也不可能短时间内实现。二是呢努力的叫公众认知到加多宝就是原来的王老吉，只是换了一个名字。而现在的“王老吉”根本不是原来的王老吉。 

其目的就是摧毁自己一手塑造的王老吉品牌形象，然后建立和原品牌形象一模一样的加多宝品牌。这本身从逻辑上讲就是有问题的。  

在你努力摧毁王老吉品牌形象的同时，也是在摧毁自己加多宝的形象。这会把消费者推向对产品本身的比较上，加多宝好喝我就买加多宝，王老吉好喝我就买王老吉。至于现在的王老吉是不是原来的王老吉，消费者反而不敏感了。  

所以加多宝的品牌策略显然是有问题的，当时它们完全可以选择以正规渠道和价格获得王老吉的品牌使用权。或者推出加多宝品牌的同时强调源于王老吉但是做的比王老吉更好，从而将加多宝品牌上升到一个更高的层次上去。官司打了这么久，很多人都已经知道加多宝就是原来的王老吉了。没有必要选择和广药对着干，你把对手至于了一个和自己一样的地位，实际上就是为自己树立了一个劲敌。  

此时不管加多宝面临什么样的困境，但是它原有的渠道还在，品牌影响力还在，如果能够及时调整品牌策略并很好的解决内部的管理混乱问题。我相信加多宝还是有能力和希望再续辉煌的。

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