游记 | 从苏州和田玉市场看和田玉的前景（多图）

编者按：苏州是和田玉籽料加工的最大集散地，从业人员众多，对籽料的需求量和消耗量非常大，不仅当地人买，其他地区来上货的玉商和玩家也踊跃购买，在行情好的时候，交易场面颇为火爆。跟着爱玉网会员 @达尼 看看这个火爆程度。

先吃点早饭，然后再跟大家唠。

玉米面鸡蛋饼+蒸南瓜+水果沙拉+柠檬可乐（貌似繁琐，其实一会儿就弄好了）

进入正题

和田玉籽料的涨与跌，总是牵动着玉友们的心。

据悉，2011年11月至今，从产地到各个集散地乃至终端市场，成交率出现了下降趋势，引发一阵阵的喊跌声，甚至个别自封“掌握着玉石价格话语权”的“专门机构”给出了跌幅比例……

或许正是在这样的背景及前提下，影响到许多人对价格走势难以作出与现实挂钩的判断，理由可谓众说纷纭，比如“籽料降多少多少个百分点是挤出泡沫”，尽管没人知道依据到底是什么。更有与“房股两市”的走势进行“比照办理”的大胆判断，貌似合情合理，却都是随心所欲和信口开河的伪预测。

空说不靠谱，实践出真知。

从哪里能看到籽料价格的真实波动？

除产地和田外，最能体现籽料交易量变化的地方就是苏州了。

都说“上有天堂，下有苏杭”，对于广大维族玉商来说，苏州就是他们销售玉石的“天堂”。

今年上半年LZ去了几趟苏州和上海，除了拿一些料子去加工外，重点对苏州的和田玉原料市场进行了一番“触摸”。

带上出差必备品：送人用的香烟和自用的茶叶等

从北京乘高铁去上海和苏州很方便，5个小时左右能到。

南站修的不错

苏州是和田玉籽料加工的最大集散地，从业人员众多，对籽料的需求量和消耗量非常大，不仅当地人买，其他地区来上货的玉商和玩家也踊跃购买，在行情好的时候，交易场面颇为火爆。

在苏州销售籽料原石的主要是维族人，部分是常驻的，数量不少，部分是从和田和石佛寺赶来的，从和田来的往往会待上一些天，从石佛寺来的基本都是周末“赶场”，周五下午从石佛寺坐大巴出发，周六早上到苏州，然后去文化宫摆摊，住一夜，周日下午再坐车返回石佛寺。

在苏州常驻的维族人居住比较集中，过去住“沁怡宾馆”，现在住“和田白玉楼”。

“和田白玉楼”是去年下半年新开的，楼高7层，宾馆式管理，位于莫邪路上。老板是一位和田的阿吉，一位很有实力的阿吉，一层展厅有时会展览他的收藏。据说每层的房间都租出去了，有的房间里有好料子，好到什么程度呢，如果以市场价格评判，个别房间里的料子的价值超过八位数了。也有一些房间里没有好料子，多是临时借住的散户。这些维族玉商平时待在房间里卖料子，周末会带上部分料子去文化宫摆摊。

尽管行情不太好，文化宫的卖家和买家还是不算少。

碰到熟悉的料子了，在和田见过的一块细肉聚皮青白残料籽，之前在“行情实时传递”中出现过。

天气好的时候逛文化宫的玉石市场很惬意，苏州的玩家们近水楼台。

跟和田的玉石巴扎相比，文化宫的料子不算多，但明显要好了不少。在这里，既看见了熟悉的玉石，也遇到了熟悉的卖家。在这里，买家既有行内的玉雕人士和零售玉商，也有行外的本地及外地的玉友玩家，在买家中，有一定实力的不少，几万几十万的出价算不上稀奇，但成交量不如去年，听维族卖家们说，现在很多人的生意都不好，不开张的很多。原因何在？他们自己不晓得，LZ却知道缘由。

从常人的角度看，一块玉石同时拥有诸多卖点，比如肉细、老熟、温润、色正、型好、皮艳和无明显瑕疵，肯定受到大家追捧。或者具备一定卖点，比如肉好，比如特温润，比如多形态，比如皮色漂亮等，也会有人喜欢。在有卖点的前提下，价格适中哪怕略偏高，不用愁没买家。反之，即便价格不离谱，别人也难以产生购买的冲动。这主要是从玩家角度而言的。

对于行内人来说，尤其是搞加工的人，在购买原料前，须对具体原料加工后的价值有个起码判断，出价时会有大概心理价位区间，超过上限时，往往放弃购买。这时候，口内的买家们心里是清楚的，从新疆来的维族卖家们却总是滞后了好几步。行情好的时候，维族卖家们能做到“高来高走”，买贵了也能卖出去，当市场发生变化时，盲目购买的那些价值不高的料子就出现滞销了。

原料价格贵，成品会更高。

苏州的成品市场非常成熟，除相王弄外，观前街和园林路比较有代表性。每次到苏州，这些地方都是必去的。

通过进店走访，第一个感觉是人气很冷淡，很多古玩城没有几个顾客，有些店没开门；第二个感觉是多数店没什么好东西，也许有，都锁起来了吧，个别店里的东西不错；第三个感觉是有些店的东西卖价并不高，一聊一问，还是卖不动，仔细观察，大概是普遍缺乏卖点吧，让人喜欢不起来；第四个感觉是好东西很贵，一问价，全都贵的要死。苏州的开价跟和田不同，很少有人漫天要价，工料俱佳的成品基本没漏可捡；第五个感觉是名家的作品有其特定消费群，但不是占了名家的边儿一定都好卖，专做这个消费群的门店的日子现在还能过。

傍晚，在莫邪路上一边散步一边思考：籽料出河进入市场，产地和田处在上游，从产地收料到苏州和口内各地销售的维族玉商处于中间环节，是中游，苏州的买家位于中游和下游之间，终端买家是普通消费者。不可否认，包括等着“崩盘”后“捡漏”的玩家在内，消费者群体依然庞大，而市场却多靡弱之气，这其中的矛盾交汇点就是——价格

中下游买家包括普通玉商、加工者和消费者，这些人不是不想买，跟几年前不一样，那时候是买得起，选择余地也大，觉得没有性价比就不出手。现在的情况是，从业者的利润空间被大大压缩了，能看上眼的玉石也超出了一般玩家的消费能力，因此行情变冷，引发新一轮洗牌，必将有人被淘汰出局。

如果不用隧道眼看问题，一个简单的道理是显而易见的：任何商品，总会受到供需关系的调整，涨涨落落是正常现象，并非一涨就是“泡沫”，一跌就是“崩盘”，有涨有落才是常态。

那么，中下游市场的“冷”，是否已经传导到终端市场？

晚饭时间到，先填饱肚子接着说啊:-P

饭后一定要来点甜品，要不总觉得缺了点什么。

意犹未尽，再去吃几个冰激凌吧O(∩_∩)O~

@981682345：楼主吃的莎拉很全，有白玉+青花+俄糖+黄龙玉！

@中E：相片里好熟悉的场景，好久没去苏州了，喜欢苏州这座城市。

@脾气：对吃很感兴趣，涨不涨无所谓，反正不合适就不买~~

@小陆之家：分析理性又不偏颇，喜欢这样的文章，不象有的上来就大叫跌那涨那，呵呵。

@wang1：个人感觉价格太高了，看一拍卖会，100多克的牌子，估价150－－－180万……

就说人民币已经大大贬值，中国富翁又增加了多少万个，二奶又产生了多少，贪官又增加了几许，

也没有几个人能够经常购买这类牌子玩的。

那不是年收入10万、20万、30万的人能够享受的。

@海滨日出33：不知道摆摊的那些维维那些大个的染色的玉质不好的原石准备卖给谁，每天搬来搬去的不累么。楼主的胃口挺好的，呵呵。

@领悟：达尼和田不待了，跑苏州饱口福去了呀。许久没有见你的游记了，想念中---

@上海老顽童：文化宫市场关闭那天，很多以前从未踏足过苏州的和田卖玉人都赶来白玉楼助阵，弄得苏州房贵。

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