Product Centre

设备生产厂家，所生产或销售的设备中，有大量的非标品:
产品类别及规格型号多；
无法标准规范产品编码；
客户的需求带有定制性；

销售人员多，并且没有能力区分产品规格型号报价频次多。

产品利润率不宜透明，掌握在核心人员手上报价过程需要通过流程的方式来协作。

报价质量提高：
利润率最合适（1、有竞争力的价格；2、企业有相对合理的利润）
报价智能参考（利用大数据以历史数据作参考（同类产品维度、客户维度），自动推荐报价价格。

报价过程的沟通协作的方便性（要购买额外的模块
提高协作过程中传递的准确性，把非专业销售人员提过来的需求，通过很精确的转换为最终对应的产品规格型号。
由于企业由多级机构销售层级组成的，通过工作流来组成规范的制度。
权限（销售人员只能看面价，不能看成本价）

提高了报价、合同、发货、收款一体化的水平（要购买额外的模块）
报价是重要的一步与之有关的就有合同，发货，收款。
通过增加后续的模块，可以将数据关联引用，使得作业效率的提高。
利用报价做合同做发货提高工作效率。

为何要提高报价质量（不同的人所面临的问题）

销售人员:
面对一个新客户，不知道某款产品应该报多少价格，常常为报出一个合理的价格而烦恼。
面对一个老客户，不知道之前给此客户的价格是多少，担心客户不认同，丢失客户资源。

企业领导:
为什么今年签了这么多合同，年底结算下来，效益还没去年好。
我们的产品线这么多，到底哪个产品最赚钱，哪个产品最受欢迎。

报价过程的沟通协作不畅带来的问题

销售人员天然对产品的熟悉程度是不如产品管理部门的，针对客户的需求如何选择合适的产品，是摆在销售人员面前的一大难题。客户的需求描述得不清楚，传递过程中出现偏差，产品部门给出的解决方案等任何一个环节都有可能出错，需要付出的代价轻则被客户说不专业，将合同打回重签，重则失去客户的信任，丢失客户。

新入职的销售，只能知道产品的面价，不能知道产品的成本价，在给客户报价时无法了解自己所报的价格利润率是多少，审批环节的领导也不清楚。

提高销售人员工作效率，减少和避免重复性的工作

报价是重要的一步与之有关的就有合同，发货，收款。
可以将数据(产品清单）关联引用，使得作业效率的提高。
利用报价做合同做发货提高工作效率。

客户基础信息管理
保障客户信息全，它是一个审核登记的工具。
围绕着客户商机的详细跟进过程，它包含商机跟进记录、商机成交预测、商机报价、商机合同审批、销售人员计划等。

产品基础信息管理
保障产品信息完整，它是一个审核登记的工具。
对产品的分类、产品的面价及成本价设置可见权限。
为产品分析提供数据。