1月11日，十多家知名媒体人走进北京中粮广场，参加“1978-2018长城葡萄酒40年成就展暨2019温润新生活·长城海岸品牌座谈会”，与长城葡萄酒开启了一场亲密邂逅。
在此次成就展上，长城葡萄酒40年的流金岁月，蔓延着历史的温馨和感动。重大事件、历史图片、葡萄酒实物、获奖证明、年代物件等展览元素，将长城葡萄酒40年历史，悉数呈现在眼前。
中粮长城酒业有限公司副总经理兼销售管理中心副总经理兼产品管理中心副总经理兼KA管理部总监刘鑫，中粮长城酒业综合管理部总监兼蓬莱产品部总监凌云鹏，中粮长城酒业蓬莱产品部产品经理李多参加了此次媒体观展活动，并就长城海岸品牌2019年发展规划召开媒体座谈会。
述说40年浩瀚历史，红色国酒引领行业复兴
此次成就展为致敬改革开放40年和长城葡萄酒荣耀40年而设，展览从盛世长城、匠心长城、荣耀长城和风土长城四大主题切入，以长城桑干、长城五星、长城天赋、长城华夏、长城海岸五大品牌为背书，通过‘4+5+1’的模式多元化展示了长城葡萄酒的40年荣耀。
在本次成就展的“盛世长城”板块，不难发现中国葡萄酒与国家民族的命运紧密相连，国兴则酒兴，国运即酒运。40年来，长城葡萄酒从款待各国元首到成为2008年北京奥运会独家赞助商、2010年上海世博会唯一指定用酒，并频频亮相APEC等国际重大会议……“国有大事，必饮长城”，在800余次国事盛宴中，长城葡萄酒见证了中华民族伟大复兴的历史进程。
走进“匠心长城”展厅，长城葡萄酒将“葡萄种植”、“葡萄酒酿造”、“葡萄酒陈酿”、“葡萄酒产品”等酿造全过程用实景图片逐一展示。
基于对风土的深耕和对匠心品质的追求，长城葡萄酒的40年历程中，也收获了无数荣耀。
1983年长城干白葡萄酒荣获英国伦敦国际第十四届评酒会最高奖项、1984年摘获金杯奖和轻工业部部优产品称号，1986年，长城干白葡萄酒荣获法国巴黎国际第十二届食品博览会金奖……2018年比利时布鲁塞尔国际葡萄酒大赛最高奖项大金奖、2018品醇客国际葡萄酒大赛金奖……在本次成就展的“荣耀长城”板块，一连串的奖项令人目不暇接，深刻展现出长城葡萄酒四十年来与国同兴与国同耀的使命担当。
五大战略品牌、五面不同风格的网红墙以五角星的形状依次排列，让参展嘉宾近距离体验和品味长城葡萄酒五大品牌产品的多元魅力。在多元化的口感基础上，长城葡萄酒的五大战略品牌正致力于以产品、品牌、渠道形成三方合力，使长城葡萄酒在20亿+阵营的基础上，向更高的高峰迈进。
值得一提的是，展览还设有致敬时光小酒馆、葡萄酒酿造流动示意图等，多角度、全景式展现了1978-2018荣耀40年历程。通过“4+5+1”的观展模式，不仅向外界全方位展现了长城葡萄酒的40年历史与成绩，还集休闲娱乐于一体，拉近了消费者与长城葡萄酒的距离，展示了一个有历史、有格调、有趣味的长城葡萄酒。
传承经典创变未来，长城葡萄酒发力2019
在媒体座谈会上，长城葡萄酒方面表示，2019年是非常关键的一年，是探索之年。
实质上，在2018年底的经销商大会上，中粮酒业副总经理、中粮长城酒业总经理李士祎就曾提出了长城葡萄酒2019年发展的三大要点：打造文化长城、发力二三四线城市、回归餐饮渠道。
在打造“文化长城”中，李士祎曾强调，长城葡萄酒五大战略品牌各有侧重，弘扬不同角度的中国文化，2019年长城葡萄酒将以多种形式打造文化长城，例如文化长城主题活动、长城葡萄酒学院、文化长城主题酒庄游等。而此次成就展恰是“文化长城”战略的绝佳落地。
而在“文化长城”战略之下，此次座谈会长城再次重申“决战二三四线城市、回归餐饮渠道”是长城葡萄酒未来的重点。
在此次座谈会上，刘鑫对长城葡萄酒在餐厅渠道的落地策略做了进一步解读，“长城的发展历程，起步正是基于餐饮渠道，在回归的基础上，形式又与过去有所不同。”刘鑫表示。
不仅仅是单点单线单面，长城葡萄酒对餐饮渠道的规划是实现价值的全面回归，他介绍说，一方面，重启餐饮渠道会和销售的结合更高，例如打造形象包间、主题包间，与餐饮店形成紧密的合作关系；另一方面长城葡萄酒在餐厅渠道面向宴席、喜宴、升学宴等不同场景均将有针对性的产品。此外，长城葡萄酒还将借助美团、百度等餐饮渠道重要力量，快速导入到店里，实现价值全面回归。
当然，2019年长城在深耕北上广深等一线城市的同时，坚决地走向二三四线城市，走向葡萄酒真正的主战场也是李士祎一直强调和呼吁的。座谈会上，刘鑫表示，长城在渠道上将聚焦核心战区，重点城市，划分25大战区，在营销体系上推出百城、千商、万店计划，鼓励经销商向三四线乃至五线城市做深入的渗透。
在明确了主要战略市场后，长城葡萄酒2019年将实现真正意义上的精准营销。例如以海岸品牌为例，中粮长城酒业蓬莱产品部产品经理李多在座谈会上提到，海岸将采用更多流行方式与消费者沟通，例如线上线下营销结合、加入涂鸦等新元素，其中将重点打造“温润小酒馆”IP聚集年轻消费群体，通过在小酒馆内分享故事、创造内容等差异化形式与消费者同语言沟通，同频道共鸣。
不仅如此，海岸品牌在新的包装形式、品牌风格、新的传播形式、销售模式等方面都做了不同的尝试。