【正文】 品销售出去，解决国内农产品卖难现象。同时采 取网上销售、远程运输、窗口直销等现代营销手段 ,激活流通 ,拓展市场。 ㈦农产品包装策略 在现代商品社会， 包装对商品流通起着极其重要的作用， 包装质量直接影响到商品能否 以完美的状态传输到消费者手中， 包装的设计和装潢水平直接影响到企业形象乃至商品本身 的市场竞争。随着人民生活水平的提高，原有消费习惯和生活方式的改变节奏不断加快。为 适应这种变化， 包装设计的一项重要任务就是更好地符合消费者的生理与心 理需要， 通过更 人性化的包装设计让人们生活更舒适、更富有色彩。因此在农产品的包装上，我们要制定它 的策略，因为选择不同的包装策略将得到不同的包装效果。 突出食品形象，是指在食品包装上通过多种表现方式突出该食品是什么、有什么功能、 内部成分、结构如何等形象要素的表现方式。这一策略着重于展示食品的直观形象。 随着购买过程中自主选择空间的不断增大， 新产品不断涌现， 厂商很难将所有产品的全 部信息都具体的向消费者介绍，这种包装策略通过在包装上再现产品品质、功用、色彩、美 感等，有助于 商品充分地传达自身信息，给选购者直观印象，真实可信，以产品本身的魅力 吸引消费者，缩短选择的过程。 略 突出食品用途和用法的策略是通过包装的文字、 图形及其组合告诉消费者， 该食品是什 么样的产品，有什么非凡之处，在哪种场合使用，如何使用最佳，使用后的效果是什么。 3．展示企业整体形象的包装策略 企业形象对产品营销具有四两拨千斤的作用， 因此， 很多企业从产品经营之初就注重企 业形象的展示与美誉度的积淀。 4．突出食品非凡要素的包装策略 任何一种商品化的食品都 有一定的非凡背景，如历史、地理背景，人文习俗背景，神话 传说或自然景观背景等， 包装设计中恰如其分地运用这些非凡要素， 能有效地区别同类产品， 同时使消费者将产品与背景进行有效链接，迅速建立概念。 ㈧农产品绿色化策略 农产品绿色化营销策略是随着严重的环境问题而产生的。 所谓绿色营销是指以促进可持 续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体通过制造和发现 市场 机遇， 采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种治理过程目前， 各国民众日益重 视食品安全，环保意识迅速增强，回归大自 然、消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向 往。绿色农产品有利于增强人民体质 ,改善生存环境。当今世界 ,人们对绿色农产品越来越青 睐。 世纪之初 ,我国己全面启动“开辟绿色通道， 培育绿色市场， 倡导绿色消费”的“三绿工程”。 我们要牢牢抓住这一机遇 ,奏响绿色主旋律 ,大力发展无公害蔬菜、畜和蛋品。我们要把握机 遇，发展农产品的绿色营销。 1 树立绿色营销观念， 不仅是营销部门， 整个企业都应确立以可持续发展为目标的绿色营销观念， 从农产品营 销战略的制定到具体实施过程中都应始终贯彻“绿色”理念。 2 搜集绿色信 息， 在营销过程中， 企业要及时收集农产品的绿色市场信息， 深入研究信息的真实性和可行 性，发现和识别消费者“未满足的绿色需求”，结合企业的自身情况，制定和具体实施农产品 绿色营销策略。 3 制定绿色计划， 农产品绿色营销计划是企业开展农产品营销活动的依据和在营销过程中的环保努力方 向。 4 开发绿色资源， 在农产品绿色营销过程中，对于农业资源的开发与利用，必须遵循可持续发展原则，加 强对生态环境的保护，科学合理地开发利用农业资源。 5 生产绿色产品， 6 应用绿色技术， 在农产品营销活动中， 以国内外市场需求为导向，以科研部门为依托，大力开发以农业 资源永续利用和促进人类健康为核心的农产品开发、生产、加工、销售技术体系。 7 产品包装绿色化， 农产品包装绿色化策略有节约和简化包装、摒除有毒包装、采用可降解包装、使用可重 复使用的包装材料等。 8 采用绿色标志， 在农产品的营销活动中，选择具有权威性的符合目标市场要求的绿色标志十分重要。 9 制定绿色价格， 绿色价格意味着环境资源的开发利用不是免费的，产品的价格需要反映环境资源的价 格。由于绿色产品在环保方面增加了投入，因而成本一般高于普通产品成本 ，这样，在正常 情况下，它的价格要高于非绿色产品价格。 10 开发绿色促销 绿色促销包括绿色广告、绿色公关、绿色人员推销和营业推广。 11 开辟绿色渠道 农产品绿色营销在其流通各个环节中必须保持其产品的“绿色”。 12 弘扬绿色文化 13．引导绿色消费 14．实施绿色营销的监督 农产品市场营销方案 农产品市场营销方案 一、市场营销的含义 “市场营销”是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种 社会和治理过程。市场营销决定应该生产什么产 品，制定什么价格，全国公务员公同的天地 在什么地方以及如何出售产品或做广告。 市场营销治理体系包括：分析机会，决定市场，市场进入决策，发展市场营销策略，实 施市场营销活动。 农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。 农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体， 在农产品从农户到消费者流程中， 实现个 人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。 农产品营销的主体是农产品生 产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。农产品 营销概念 体现了一定的社会价值或社会属性，其最终目标是满足社会和人们的需求和欲望。 二、我国农产品市场的现状 。我国农产品批发市场不断发展，类别多，其中包括粮油市 场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目基本稳定， 交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模扩张 后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显 改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。 流通的主渠道 。覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集 中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑 了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品 8090 是通过 地产江湖（ ） —— 数万房地产精华资料免费下载，资深操盘手在线交流 地产江湖（ ） —— 数万房地产精华资料免费下载，资深操盘手在线交流 批发市场提供的。农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足 城 镇居民农产品消费需求发 挥着积极作用。 、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛。超市作为一种现代新型 营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域， 成为农产品营销渠道体系里的新成员， 与传统 的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争。传统农贸市场的“我独尊”的销售地位正倍受挤压。 另一方面，南京、广州、武汉、上海等地政府也在大力推行“农改超”工 程，打造高效安全的 农产品营销网络，使之与城市经济社会发展相适应。 ，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展 壮 大。 依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织， 使得一家一户的小规模生产和大市 场实现了对接，改变过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解了农产品卖难的问题。他们的出 现带动了上游生产基地的发育壮大，带领农民走向市场，帮助农民致富，对地区农业发展起 到了一定的积极作用。 二、农产品营销创新 （一）农产品市场经营观念的创新 农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、 销售增长率等目标， 农产品经营者必须进行 市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动 时，应当以什么样的理念为指 南，应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为 任何企业或生产经营者必须首先回答的问题。 对于这一问题的回答， 就构成一个企业的市场 经营观念，也称营销治理观或市场营销观。它是决定企业生产经营活动方向的指南，也是为 经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则， 概括了企业的经营态度和思 维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。 地产江湖（ ）—— 数万房地产精华资料免费下载，资深操盘手在线交流 地产江湖（ ） —— 数万房地产精华资料免费下载，资深操盘手在线交流 （二）农产品营销战略与策略的创新（即营销组合的创新） 在传统的农产品运销观念指导下， 农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、 推销 与促销等手段来实现扩大销售。 农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标市场需 求的变化，综合地运用各种营销战略与策略，并加以优化组合，不断创新，通过比竞争对手 更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。 第一，应该充分重视战略性营销，用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场 定位”等战 略性 4 组合。 农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入探查和仔细研究， 通过市场研究，寻找潜在需求，捕捉市场机会。根据一些细分变量来分割市场，进行比较、 评价，选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场，针对它的需求特点开发适宜的产品， 制订合适的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目标。 第二，充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“ 4 组合。 由于四大策略各自包含若干个具体策略， 形成各自的亚组 合。 如产品策略中就包括诸如产品 组合策略、新产品开发策略、包 装策略、品牌策略以及产品生命周期策略等。因此，高绩效 的市场营销活动不仅在于这四大策略的灵活运用和不断创新， 而且在于灵活运用和有效组合 每一个亚策略，形成动态优化组合，协调一致 为顾客需求服务。 第三，要积极应用“政治权利”和“公共关系”。由于农业是弱质产业，比较利益低下，资 金紧张，农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣传和促销，往往要充分依靠“政治权利” 和“公共关系”这两个策略。一方面，积极利用政府力量，获得宣传支持，引导百姓消费，扩 大有效需求。 另一方面， 农业产业化经营系统应积极参与 社会活动， 改善与社会各界的关系， 树立良好的形象，获得社会各界的关心和支持，通过公共关系达到宣传促销目的。农业产业 化经营系统可以利用报纸、 电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外 地产江湖（ ） —— 数万房地产精华资料免费下载，资深操盘手在线交流 地产江湖（ ） —— 数万房地产精华资料免费下载，资深操盘手在线交流 部环境。 四、农产品市场营销策略 ㈠农产品营销的新产品开发策略 农产品和任何事物一样，有着出生 、成长、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企业不能 只顾经营现有的产品，而必须防患于蔚然，采取适当步骤和措施开发新产品。它是企业提高 竞争力的重要因素， 也是企业市场营销活动的主要任务。 新产品开发过程一般包括新产品构 想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、 正式生产投放市场。新产品开发成功以后，还需上市成功，这意味着新产品被消费者采用并 不断扩散。 新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要， 试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言 再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品 需求 ,使一个产品多种式样 ,成了新的消费动向 ,如乌骨鸡、七彩龟、黑小麦等农产品虽分别属 鸡、龟、麦类 ,但因为其颜色非凡 ,药用价值较高 ,不仅市场销路好 ,而且经济效益高。因此，新 产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。 ㈡农产品营销价格策略 农产品价格的制定可分为两大类： 一类是政府定价， 农产品生产经营者对所出售的农产 品价格没有决策权， 如我国曾长期实行过的酿粮棉油国家统购统销价； 另一类是农产品经营 者定价，依据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。农产 品定价目标与程序以农产 品生 产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件。 在市场经济下， 为了刺激顾客的消费 行为，通常要对基本价格作适当的调整。如价格折扣与折让，即实行让利。抓住顾客的心理 进行促销定价。通常利用节假日和换季时节进行所谓的“大甩卖”、“优惠酬宾大减价”和“买 一送一”活动，把部分产品按原价打折扣出售，以促进销售。 地产江湖（ ） —— 数万房地产精华资料免费下载，资深操盘手在线交流 地产江湖（ ） —— 数万房地产精 华资料免费下载，资深操盘手在线交流 ㈢农产品营销品牌化策略 品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于体现某个销售者或某 钟产品或服务的独特性，并使之与其他销售者的产品和服务相区别，借以促进销售的记号。 品牌在
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