网店运营怎么推广？（网店运营推广的4大做法）

超级推荐位置排名被官方放在第一位，超级推荐将取代直通车？近期我们或多或少听到诸如此类的言论，那么，接下来商家该如何做？

一.超级推荐在适用场景上

（1）店铺单品销量基础稳定，手淘营销数据良好单品的爆款以及单品粉丝营销

（2）活动大促之前的预热，日常引流以及爆款引流，我们可以看出超级推荐今年被官方放在极其重要的位置，而且今年的6.18、双11预热时间被拉长，超级推荐在蓄水期发挥这重要的作用的，无论是流量拉升、产品展示还是获客渠道上，超级推荐接下来都会发挥着重要的作用。

二．超级推荐推广流程：

（1）商品推广：主要是以商品为主体的营销推广，将商品推广至猜你喜欢等优质的资源展示位。

（2）图文推广：是以图文或短视频内容为主体的营销推广，把内容推广到手淘猜你喜欢，以微淘营销为主。

（3）直播推广：以直播为主体，推广至至直播广场、猜你喜欢等优质资源位，以实时直播为主。主要强调一点的是：在做直播推广过程中，一定要在直播间开启的时候进行推广，直播间结束不能进行推广，直播间不管有没有浮现权都是可以进行推广的。

（4）智能推广：效果比较好，流量更加容易获取，智能推广会系统自动给你抓取你的人群和出价，所以在不太了解超级推荐或者对效果不知道怎么把控的时候可以尝试使用智能推广。但是智能会有一个缺陷，点击单价会比较高。

（5）新品获客：日常的流量获取

（6）爆款拉新：拉取从没有跟店铺建立过任何联系的新客，自定义就是跟直通车类似的标准推广计划，一般我们在设置营销场景的时候，一般性的宝贝建议选择日常销货场景进行营销，如果店铺的产品点击率好、转化率好，流量获取比较容易的，这样的产品可以选择拓展新客，根据自己的需求要选择场景。其次我们可以自己设置模板，也可以系统进行设置，跟直通车类似。在出价方面，有自动出价和手动出价，自动出价后面的推广计划中是没有办法进行修改的，而手动可以进行修改，自动出价是系统给到的出价，根据我们拿到数据的多少进行调控，手动的话是自己进行设置，如果新手在手动操作玩法技巧不是很纯熟的情况下拿不到流量，可以先使用自动，出价方面看自己是否能够承受再开始使用手动。

三．下面来为大家讲解标准推广计划实操流程

与直通车相同的是，超级推荐我们在操作当中同样也要选择主推宝贝和我们的投放人群。

1.选择商品

2.选择人群

（1）重点说下智能定向：具体就是系统根据我们店铺的人群自动给我们选择的人群标签，这个系统会根据我们的实时访客标签、宝贝标题、属性等去自动匹配对我们产品可能会感兴趣的人群。只要我们自己的店铺人群不是很乱，流量精准的情况下店铺宝贝跨度不是很广的情况下，建议大家可以开启智能定向，可以更加有效提升的我们的点击率。当然如果有些店铺长期走淘客，打乱了人群标签，转化差，点击率波动太大，后面通过超级推荐拉首页流量就很难。

（2）拉新定向里面的店铺：宝贝这个主要去拉竞品和竞争店铺的流量 （当我们产品没有竞争力的时候不建议开启这个人群，尤其是我们的新品新店店铺权重低，转化一般的时候）。这里要注意的是关键词是（近30天搜索过含该关键词或浏览过含该关键词宝贝的人群），这里跟我们的直通车定向里面的购物意图比较相似，这个定向可以更好的优化我们人群，相对比较精准，都可以尝试去使用。

（3）重定向：主要是对我们店铺产品过行为的人群（包括搜索、流量、点击、收藏、加购、成交人群）和对我们宝贝感兴趣的人群。这个定向就属于收割标签，我们可以通过其他定向低价为我们产品拉新、加购，通过这个定向去收割成交。

达摩盘平台精选是系统选取一些跟我们类目相关联的人群，大家可以去测试一下。达摩盘需要小伙伴开通达摩盘，自己去圈定特定的人群去投放。

这几类人群，我们也有一个圈选的优先级，智能定向>重定向>拉新定向>达摩盘平台精选>达摩盘。追求投产比的，近期我通过几轮数据测试，建议大家优先做智能定向和重定向，想要拿更多流量的，拉新定向也要重点去做提升，如果在投产比很不错的情况下可以利用达摩盘放大自己的流量（圈行业的流量和跨类目的流量等等），通过数据测试，非常有效可以得到更好的效果。

3.人群出价

促进成交和促进进店，正常的情况下都是选择促进成交，一般只有在大促活动的情况下选择促进进店。或者是你可以开一个促进成交一个促进进店，这种流量一个是提升转化率，一个促进点击率的。后期如果你想产品有更多的曝光和收藏加购，促进进店一定要选择。有很多商家问，人群出价怎么出？出高价还是低价？这里建议大家出价：根据自身宝贝的权重，宝贝的综合还有市场来综合给你出价，一般市场出价时根据市场来的，一般是根据市场的大环境和行业类目竞争度均衡选择来出价。

自定义：引流的时候用

资源位的溢价，逐步增加，建议一次出价不要太猛，拿不到就加价，效果不好就降价

四．超级推荐的目的

1.销量

提升店铺的销量，提升店铺的销量权重。以销量为导向的，智能投放自动出价涨的最快，多种定向人群并用增加销量，这个点击单价可能就稍稍有点高了，但是不要太去管点击单价和投产比，只要不是太过分的都OK。

2.低价引流

流量池非常的大,多出了达摩盘这类的流量圈选人群，这里的流量会比较多，价格便宜。以低价引流为目的的，就要多推商品打开流量入口，多种定向增加人群覆盖，多资源位广撒流量。

3.流量收割

收藏加购没有成交的这部分人群，可以再次进行收割，主要就是是针对转化周期长的，或者是长时间不能转化的，主要是做标准推广，主要的人群就投放在店铺重定向人群。

4.拉新

直接做产品推广拉新型定向，图文以及直播推广的效果非常好，拉新的成本比较低，建议大家可以测试下。

继直通车销量明星后，超级推荐是付费领域的又一次变动和升级，与直通车、钻展并驾齐驱，接下来配合直通车玩在大促当中才能发挥更加重要的作用!

注意事项

1.前期在人群投放上尽量投放精准人群，所以智能定向的人群在刚刚投放的时候要关闭，不要开，因为这个地方的人群主要是流量大，但是精准度不好控制，而我们要拉动首页流量主要是要求人群标签精准。

2.拉新人群主要有三个，店铺、宝贝、关键词，店铺和宝贝是根据竞店竞品去投放人群，这一块前期精准度也不好控，关键词人群可以开也可以不开，但是如果开的话，一定只开特别精准的词，那比如像连衣裙这样的大词不要开。

3.很多商家都喜欢采用低出价高溢价的方式，但是我们这里选择的是很精准的人群，这个时候其实我们没必要去做低出价高溢价，我们可以直接在出价的时候高出价，这样反而更加容易拿到流量和带动首页流量，溢价根据实际情况调整即可，出价主要的目的是为了展现，所以出多少不是很重要，重要的是能带来流量;当然也需要考虑你的承受范围，你出价5元、10元肯定可以带来流量，但是一般预算低的商家肯定很难承受。

4.推广的时候一开始要设置日限额，大概能在晚上十一点左右的时候能把钱烧完即可，然后做到每天流量都要比前一天多，日限额也要相应的递增，例如，第一天100点击量，第二天200，第三天500，第四天800，这样比较大的幅度的递增，和直通车操作一样，保持日点击量正向增长，更容易带动搜索流量。当然，一开始直接搞日限额也没关系，这个影响不大，只是如果能把握好的话，做每日日限额递增也可以，因为有时候测试这样操作更容易第二天流量增长，不过这个不是必然的，所以可以这样操作。但是对每天的点击量要有一定的要求，不能太少，如果你每天才几十个点击量，那样是没有什么帮助的，同时，每天的量要是一个递增的量，不能下降，只有这样才能快速的把流量拉动起来。