移动互联营销案例（移动互联营销案例简述有哪些）

9月16日，在碧桂园集团“Buy咖请就位”的视频号里，直播火热进行。碧桂园IP主播，千年古城历史文化、总裁特批房源……实实在在的优惠和变化多样的线上互动方式，让房产直播的现场也热闹非凡。

数字化营销探索，在房地产行业已经悄然展开。作为提前布局线上营销的碧桂园集团，已经搭建起“凤凰云+直播+外部平台推广”三管齐下的创新营销模式，打破传统营销固化思维，激活线上营销高效势能，在新科技发展的背景下开辟新的赛道。

精品房源火热直播 线上转化成绩斐然

9月16日晚上7:00，“金秋有金喜 焕新邯邢家”中秋抢先放价直播在微信平台视频号火热开播。作为碧桂园集团”buy咖请就位”的日常直播，本次主题锁定冀南区域专场，为燕赵大地的购房者提供45套总裁特批房源，直播下单，还可以领取家电大礼。

“buy咖出招，好物价到！今天亮相直播间的9个项目全都来自邯郸、邢台，据我所知，这两座城可都具有三千多年的历史，像邯郸就是成语之都，邢台又有“邢襄大地”的美称。”直播当天，碧桂园IP主播“当家砍价一姐小源”和“好房严选博士- Xin”亮相直播间，通过对邯郸、邢台历史文化的解读，增进文化认同感，并结合生活场景对户型进行专业化解读，与网友加强互动。

“不同于单纯的销售产品讲解，针对城市背景大量引入历史和人文讲解，深度剖析城市发展动向，使得客户对于市场认可度提高，直播调性得到拔高。”冀南区域策划韩翠说道。

精品楼盘上线，实实在在的优惠，有趣生动的线上互动，都为当晚直播数据加码助力。据统计，当晚在线点赞近3万，其中有23组客户拍券，线下转访20组，取得了不错的成绩。

在直播中，商品链接可以无缝接入碧桂园的凤凰云小程序详情页面，实现VR看房、线上成交等一系列操作，完成直播交易闭环。

依托成熟的平台和技术，直播售房已经成为碧桂园冀南区域的常规化工作。除了在集团的视频号、天猫平台参与直播，区域项目也搭建起抖音、快手等多平台的渠道入口，定期对项目进行直播销售，利用公域和私域流量池，打造线上线下引流双管齐下的高效营销体系。

移动互联打造营销新范式 线上引流快速提升影响力

除了依托集团官方账号打造直播，冀南区域开通了项目账号和员工账号，积极搭建线上营销多平台矩阵。销售们也积极探索移动互联带来的营销新范式。在邯郸市鸡泽县碧桂园凤麟府项目销售檀少龙的快手账号里，已经积累了3000个粉丝。作为凤麟府首个尝试用快手直播带货的销售主播，从1月份至今，他已经通过直播卖了10套房子，总价值千万元。

“线上直播打破了地域的藩篱限制，我的客户在网上就可以详细了解项目信息，做出购房决定。”檀少龙说道。在线上直播过程中，有一位在北京工作的鸡泽人张先生给他印象深刻。由于在北京工作，平时不在鸡泽本地，张先生并不了解家乡的项目。通过檀少龙的直播详细了解碧桂园的项目特征优势之后，张先生回到鸡泽直接来售楼部就定了房。“平日没有时间了解房产信息，通过销售的直播在线上了解信息，非常方便，为返乡置业的我们提供了便利。”张先生说道。

对于社交账号运营，檀龙略有心得。除了直播，他还会拍摄短视频吸引粉丝关注。在他看来，短视频的点击量实现了低成本、高效率的传播效果。“我的账号里点击量最高短视频有90万，那就意味着有大概90万人次看过视频，能够了解到项目信息，如果线下派单的话，那得需要多少物料和人力成本以及时间才能达到这种覆盖效果？”对于互联网传播的广度和影响力，檀少龙感叹不已。

天猫、抖音、快手、百度、微信，在多个互联网平台，都能看到碧桂园冀南区域的线上营销的身影，玩法刺激，终端转化，通过直播+电商模式，实现多平台直播流量池组合布局。

打造交易闭环 凤凰云助力公域私域无缝连接

而能够在线上形成交易闭环，碧桂园自主研发的“凤凰云”直营购房平台提供了强大的技术后盾。早在2019年6月，“凤凰云”直营购房平台就已经上线，覆盖了售前、售中到售后的全流程服务，消费者可以在移动端进行全流程购房行为。凤凰云自正式上线以来，已成为碧桂园数字化营销的一大利器。在碧桂园的众多直播过程中，均能通过凤凰云实现购买链接的无缝转入，VR在线看房和项目详细信息等内容同步链接，提升了消费体验感受，完美打造交易闭环。

不仅如此，凤凰云作为碧桂园的自有营销平台，具有老客户和老业主的积累优势。碧桂园冀南区域利用这一特征进行线上裂变引流，利用凤凰云帮助业主提升社区生活质量的生活圈“园圈”板块，统一整合、包装、释放推广，助力业主圈传播。

依托凤凰云的强大平台属性，冀南区域线上营销团队持续推动“凤凰合伙人”的召集与维护，打通房地产与社交结合的正确路径。“凤凰合伙人”计划是结合了互联网的“参与”分佣模式，专门推出“访问-报名-到访-成交”的分段式激励机制，只要用户“参与”，即可获得收入分成。这种方式运用社交网络提供的“工具”作用，将个体的社交价值充分发挥出来，并采取适当的激励措施，鼓励人们分享和连接，利益驱动、裂变增量、精准渗透，实现持续运营的裂变传播。

聚焦流量，借助线上凤凰云、天猫、视频号多平台优惠政策高效促转化……碧桂园冀南区域通过一套套精准直播组合拳，实现线上营销的精准落地。