日前，面试了几位选择销售岗位的职场小白，通过跟他们的聊天，发现了一个通病：不知道该如何选择销售岗位，也不知道哪些行业的销售有发展前途？

关于这个问题，不少选择销售工作的职场人普遍存在误区，都是为了工作而工作，并没有思考太多。

首先，选择销售岗位，就需要有恒心和自觉性。就目前的销售市场来看，不少人之所以选择销售，是因为门槛低，底薪普遍较高，其他技能型和专业型岗位要求过高，学历或者能力等各方面不符合条件，只能通过销售岗位作为过渡期。

如果没有恒心和闯出一番天地的决心，建议不要选择销售岗位。毕竟职场小白做销售，不是干个十天半个月就能立即开单的，有这类的人存在，但仅仅是局限于20%一列。销售是门综合类的岗位，十分考验临场应变和沟通技巧等，如果不是想长期发展，短期的客户积累是比较难的。

同时，作为销售，必须要自觉，发挥主观能动性，多学多问才可以。

其次，在选择销售工作的时候，要对不同行业、不同销售的工作模式有个最基础的认知。乐哥之前写过相应的分析《面试了20多名销售，包括工作4年的职场老人，发现一个通病》，可以去了解下。

不同行业不同类型的销售，对后续的发展也是不一样的。如果想长期在销售的路上发展，那最好是选择ToB行业的工作，针对的是企业客户，客户储备的越多，后续资源就会越多。优质客户越多，客勤关系越好，这些都会成为本企业内升职加薪，或者他日跳槽薪资谈判的筹码。

对从事销售岗位的职场人来说，工作两三年之后，无非是晋升和薪资稳定增长两个选择。有些人喜欢更进一步，希望能够进入经理、总监等中高管理层，这时，就需要看公司内部有没有完善的晋升体系和管理层培养体系，更重要的一点是看你是否有机会进入管理层，根据自己的规划来选择去留。

还有一部分职场老人，对晋升不感兴趣，但是对于稳定增长的薪资比较看重。这类老人的流失率比较低，因为对他们来说，薪资是首选，换另一个环境未必能有当前稳定，但是这部分人很容易出现油腻现象，就是常说的成为老油条，什么事情都不主动出击，按部就班。同时，这部分人在企业中也比较危险，属于容易被淘汰的人群之一。

毕竟，在企业中，一旦老员工特别是一线的老员工缺少干劲和动力，就会影响到其他新人。如果说，老员工想要在企业中长期发展下去，除了自身要时刻保持斗志之外，还要有一些优势和不可替代性才行，这样才能够长远发展。

在工作选择上，不管是哪个行业的销售，都有销售牛人出现，他们都有一个共通点，那就是后天的勤奋努力和足够的幸运，幸运是建立在努力的基础之上，所谓越努力越幸运。

倘若选择销售行业，如果觉得这个行业前景尚可，且公司各方面还不错，要做的不是看短期利益，而是长远发展，没有两三个月的沉淀，是没法深入了解这个行业的，更没法成为其中的佼佼者。想要有长久的发展，就需要在前两个月付出更多的努力，才能在第二个月厚积薄发。

有些人觉得销售简单，干了一个月发现自己不行，就想换工作，当你有这个想法的时候，首先思考下自己是否努力付出了，还是按部就班仅仅是到点上下班，有没有多去为了某个事情去学习，请教别人。

别先想着换工作，不然当你下次遇到同样的问题时，依旧会逃避，久而久之，就会频频换工作，惶惶不可终日，到最后发现自己一片迷惘，什么也没捞着。

我是乐哥，和你一起聊职场。

主笔/乐哥：青年作者、评论员，专注教育、职场领域，新媒体整合营销策略官。