地推是什么？如何做好地推？很多刚接触地推行业的人都会有这些疑问。今天U客直谈运营组从以下三个方面带大家了解一下地推。

一、地推是什么？

1. 地推的含义

地推，就是地面推广的简称，面对面向客户推广产品的行为。

生活中常见的像学校门口分发的辅导机构的宣传单、超市出口摆摊注册APP赠送小礼品、火锅店消费送奶茶店的优惠券等等，都是地推。

2. 地推的分类

面向B端商户的地推，例如美团外卖邀请商户入驻、共享WIFI贴项目邀请实体商家入驻等。

面向C端用户、消费者的地推，一些短视频平台的拉新注册送礼品、商场门口派发传单等。

3. 地推的优势

沟通方面，与客户面对面沟通，使地推人员的推广化被动为主动；客户不会操作时，方便地推人员当面指导使用。

成本方面，地推的费用无非就是人力成本以及礼品、场地费用，这些成本要比线上投放广告低得多。

操作方面，地推门槛相对较低，操作简单，形式多样，即便是没有经验的小白也可以短时间内做出一定的效果。

4. 地推行业现状

目前，从事地推行业的人依旧很多，许多人认为现如今互联网如此发达，网推早已取代了地推，事实并非如此。

正是因为移动互联网的快速发展，各行各业都推出了许多新的APP，APP商家对于新用户的需求也在增长，因此，APP商家离不开地推这一传统的推广拉新手段。

除此之外，许多实体商家也仍旧采用地推的手段去宣传店铺、商品，吸引消费者。

总之，目前地推行业依然是有发展空间的。

二、如何做好地推？

1. 前期准备

①　了解分析产品

要充分了解自己要推广的产品，只有专业才能更好地向客户介绍产品，为客户解答各种疑惑。了解产品之后，还需要分析产品的目标用户，以便于更加有针对性地推广。

②　物料与话术

地推时物料的准备是不可或缺的，传单、海报、视频等等，最好根据推广的目标人群准备一些小礼物，可以更好地吸引客户注意力。

此外，地推话术也是同样重要的，接触客户时，话术一定要简洁明了，让客户明白要推广的是什么？有什么用？需要怎么做？

③　人员安排

地推活动最好以小组的形式进行，这样更具灵活性。地推需要一直和不同的人交流，被人拒绝也是常有的事，因此更适合性格外向，公共场合放得开的人做。

2. 执行过程

时间上，最好避开上班高峰期，选择人们空闲的时间去推广，比如商场、超市选择周末人流量较大的时候，学校则选择放学之前家长在校门口等待的时间。

地点上，选择目标用户比较集中的地方，比如辅导班的地推大多集中在学校附近，美团优选这类生鲜配送的地推则适合在小区附近。

在推广过程中，要注意问题反馈，方便及时调整。

3. 回顾总结

定期回顾在推广过程中遇到的问题，例如客户提出的难题、推广效果不理想等。总结处理方式，从而提升后续地推工作的效率。

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