怎么做外贸生意入门，外贸生意常见问题有哪些

一、了解外贸生意

外贸生意指的是国际贸易，是指国际贸易中的各国企业或个人之间进行商品或服务贸易的活动。外贸生意涉及到企业与企业之间的贸易，也包括企业与政府之间的贸易，以及企业与个人之间的贸易。

外贸生意按照参与的对象可以分为出口贸易和进口贸易。出口贸易指的是出口国企业将商品出口到进口国；进口贸易指的是进口国企业从出口国购买商品。

外贸生意的主要活动有：市场调查、报价、订货、出口收汇、发货、报关清关、付款、收汇等。其中，市场调查是外贸生意中最重要的一步，也是外贸生意中最具挑战性的一步，它关系到企业获得市场机会、赢得客户的成败。

二、参与外贸生意的条件

1、了解外贸生意的相关知识和技能。

参与外贸生意前，首先要了解外贸相关的知识，包括外贸法律法规、进出口税收、贸易货物流通流程以及贸易货物的品质检验等。在掌握外贸知识的基础上，还要掌握一些外贸实操技能，如谈判技巧、国际货运、国际信用证及报关报检等。

2、有足够的资金。

参与外贸生意需要具备足够的资金，以应对不时之需。外贸生意中，在双方达成交易协议之前，卖方需要支付报价费用，买方需要支付货款和保险费用，这些费用都需要有足够的资金来支持。

3、有良好的商业信用。

参与外贸生意的双方都要具备良好的商业信用，以保证货物的安全和有效的交易。企业的商业信用不仅取决于企业的经营规模，还取决于企业的信誉和业务记录，企业要做好商业信用保护，可以建立一个良好的声誉，以便于在外贸生意中赢得客户的信任。

三、外贸生意的技巧

1、了解客户需求

在外贸生意中，要做到精准营销，就要精准认识客户需求，了解客户的需求，了解客户的具体需求，提供更加合适的产品，才能赢得客户的好评。

2、积极推销

外贸生意的核心是销售，要想赢得客户，就要积极推销，做到主动销售，充分了解潜在客户的需求，把自己的产品推荐给客户，有效地推动营销。

3、熟悉市场

外贸生意中，企业要想获得营销成功，就要熟悉市场，了解潜在客户，了解市场行情，熟悉市场趋势，了解未来市场发展趋势，以便制定准确的营销策略。

四、外贸生意的风险

外贸生意中存在一些风险，主要有政策风险、汇率风险、客户信誉风险、物流风险等。

1、政策风险

政策风险指的是国家外贸政策的变化，如进出口税率的变化、贸易政策的变化、进出口政策的变化，都会对企业的外贸生意产生影响。

2、汇率风险

汇率风险指的是国家汇率变化，汇率变化会影响企业外贸生意的利润，如果汇率变化较大，企业会受到较大的影响，因此企业要做好汇率变动的风险预测和管理工作。

3、客户信誉风险

客户信誉风险指的是客户的信誉变化，企业在外贸生意中要经常与客户打交道，客户的信誉变化会影响企业的外贸生意，因此企业要做好客户信誉的评估和监督工作。

4、物流风险

物流风险指的是货物运输的风险，外贸生意中，货物的运输会遇到一些意外情况，如船舶运行延误、货物损坏、货物遗失等，因此企业要做好物流风险的防范和控制工作，以保证货物的安全到达。

总之，外贸生意是一个具有挑战性的行业，要想取得成功，除了要掌握外贸相关的知识和技能，还要掌握一定的外贸技巧，以及做好风险管理，只有全面准备，才能在外贸生意中取得成功。