淘宝代运营-第一印象要做好，五张主图就得这么搞！【主图微详情】

今天来说说竖屏思维6大体系的第3个内容：主图你不重视的主图微详情，五张主图该怎么做？

今天我们要讲的是5张主图要怎样去做？大家都知道，我们宝贝的5张主图很重要，很多客户看了你的五张主图就可以决定能不能购买，做好5张主图就等同于做好详情页，它比优化标题同等重要，你的五张主图决定了要不要看你的详情页，或者他会略过详情页看一下评论，要不要购买，其实5张主图就相当于一个小小的详情页，就是你产品的第一个微详情。

01-主图的作用

其实主图的作用非常重要，但是很多人不重视（或者说是不知道怎么去做，怎么去重视），导致图片点击率就不会那么高。如果说你的直通车图，或者你的第一张主图没有让客户点击的欲望，没有高点击率，可以说你的图片就是失败的。那5张主图的作用有哪些？

可以说第一张主图就是为点击率而生的，

那么剩下的4张主图的价值就是突出核心卖点，展示具体细节，补充精华说明，浓缩详情要义。

基本上5张主图就可以代替宝贝详情页，成为一个微详情，

但是很多人对5张主图的要求不是很清楚，那么五张主图有什么要求呢？

1.要能代替详情页主题

2.每一张都表达不同的点

3.每一都要有不同的角度

4.符合产品的类别描述

什么叫符合产品的类别描述，就是你是什么类别产品你就做什么类别产品的主图，你是标品就做标品，你是款式类就做款式类，风格类就做风格类，功能功效类就做功能功效类的主图。

主图很多人是很浪费的，给大家看看很多人是怎样做的。（以下是反面教材与正面教材的交锋）。先来看看反面教材：

首先看第一个卖家，我们看到第一张，第二张，第三张，乃至第四张，基本上都是一样的，表达属于同一主题，没有不同的角度，属于严重浪费，只有最后2张是表达还有其他颜色选择，导致这个主图给人的感觉不完整，就是很简单的表达了一下。

那么再看第二家，这个卖家的主图做的非常非常的清晰，不能说他美，也不能说他不美，虽有5个角度展示，但是没有说服力，不是一个微详情，资源位没有得到有效利用

那我们再看一下下面这一家，同样卖牛仔裤的，这个是款式类的产品。

第一张:大家看一看，以踩水为背景，模特很清爽的演绎，感觉夏日穿这个都非常轻松冰爽，它告诉你他们家裤子穿上去很冰爽。

再看第二张：ta家发现没，他有个小小的手，在拉那个裤子，给人一种什么样的感觉，是要脱裤子吗？其实不然，他就告诉你，这个牛仔裤还不错，跟其他牛仔裤腰带材质不一样，给人一种很想点进来看的感觉，你就瞬间会被吸引，

然后第三张告诉你，“看得见的薄，和羽毛一样的轻，90-200斤MM夏季专属薄款”和A4纸一般的薄，还高弹不抽丝，你有没有发现他的第三张就直接击中了客户的需求点，

第四张：叫“突破性DE 工艺标注 没有品质 何谈气质”告诉你这个裤子是质量非常好的，手工磨，拒绝了226个裁缝工，千元级的裤的面料做成，还用数字这个（226个裁缝）概念来强调他的工艺。

第五张：叫“婴儿级般的面料标准，突破性环保”比睡衣更舒适，比天丝更清爽，也是为胖妞夏季定制，让你穿的比穿裙子还自由。

看完这个主图和刚才哪一家的主图，你更愿意买他们家的呢，同样是卖牛仔裤，给你的感觉完全是不一样的，你更想买哪一家的呢，我觉得大家更想买第二个，对不对。

我觉得第二个的主图更像是一个微详情，他每一屏都字都是在卖这个宝贝的不同卖点，他每一屏都有一个不同的角度，而且他第一屏有点击率，他通过那个小小的手来来瞬间吸进的的注意力，

再看这个卖面膜的

打开之后我们发现他的第一屏很有点击率，因为是个婴儿的样子，很可爱，很有点击率，我们在看到第2第3第4第5屏，卖点不突出，大家发现没，前四张就写那么一堆小字，客户根本看不见，大家记住，短屏和窄屏客户只会看见大字，而且他没有卖点，这个属于功能功效类的产品，功能功效类的产品他居然没有文字，你不觉得奇怪，

再看这个第一张叫“婴儿面膜卖疯了”首先你会愿意点开，他会很明确告诉你这是一款婴儿面膜，还有买一送一的活动。

第二张他告诉你有没有促销，什么买一送一，买2送3。任何不满意包退。

然后第三张“28天肌肤大改变”给你看到一个对比的效果。

第四张叫“让肌肤喝水的面膜”你会明显感觉到这就是他跟上一个宝贝的差别，因为他用一句话表明了卖点，

第五张再次强调现在豪礼来袭做促销活动，要买趁现在。

看完你会想买哪一家，很明显你会想买第二家，因为他做到了，第一有点击点，第二有不同点，第三有促销点，然后呢有卖点，他的卖点也很清晰

上家月销1800多件，下面这家月销7000多件。

所以说大家要明白你的类目，这五张主图怎样？怎么展示你的卖点与不同点，是非常重要。包括这个卖红酒的，五张主图也错误的，为什么呢？

红酒属于工能功效性类目，功能功效雷产品，怎么可能没有文字，他这完全是在展示。这个主图完全没有功能介绍。我买红酒不需要看他好不好看，我要知道他好不好喝，有什么好处，有什么作用，红酒真不真假不假，他都没有写，所以这个卖家属于类别错用

所以说大家要明白你的类目，功能类产品必须用功能类的表达，，款式类产品必须用款式类的表达，

当然了，看完这个帖回去不要立马换主图，要一张一张的换，从第五张慢慢慢慢换到第一张，因为调爆款的主图很容易影响爆款的权重，包括详情页也是一样千万不一下子改完了，因为他有时候会怀疑你换链接的嫌疑，出现这种情况。下面我们说说做的比较好一点酒类的5张主图。来看一下。

第一张“有没有尝过6倍的甜蜜呢”你会觉得很有意思，一会很愿意点，这叫有点击点，

第二个然后给你看一下多种颜色，告诉你有草莓味，什么味，什么味，

第三、四告诉你我们有促销活动，买。。甜蜜组合送香槟杯一对

最后告诉你这个酒的口感，甜度多少，香味多少，挑选合适自己的

主的主图页面是有一步一步的逻辑，虽然这个卖点不是非常突出吧，但是也是有自己的点击点，不同点，促销点，有卖点，

从今天起5张主图要怎样设计，在你的本子上寄上一句话，这五张主图必须要有点击点，出卖点 ，不同点，促销点，细节点.

第一张图片必须跟点击点进行结合；有卖点，有卖点，有卖点，重要的话说三遍，图片没有卖点就只是在展示！除非是你款式类卖家，那款式展示点必须不一样；

不同点，每一张图都要有不同的角度；

促销点，如果有促销点，你就要写，如果没有就不用写 ；

细节点，因为顾客看了主图想知道宝贝的细节长什么样。

这就是5张主图的核心价值，我们要对5张主图的价值有一个重新的认识，5张主图价值是这个样子分配的，不是这五张图往那一摆就完事啦，五张主图怎样调整，就按他的价值分配去调整。

关于有些店铺放有白底的主图，您在发布商品时，上传手淘规则的白底图（建议淘宝集市店在第五张图片上传），宝贝就有机会出现在手机淘宝首页上哦（有好货、必买清单、爱逛街）。第五张图只是建议卖家上传白底图，卖家依然可以像之前一样使用第五张图片，如放直通车图等。但是天猫店一般是第二张主图放白底图。

淘宝行业小二会从商品第五张图抓取白底图，因此如果卖家希望自己的白底图能被放入手淘白底图库，请放到第五张图.。温馨提醒：目前并不是所有类目都有白底图，具体以发布页面为准。

白底图相关规则，具体如下：

1、必须为白底图

1、图片尺寸：正方形，图片大小必须800x800。

2、图片格式为JPG，图片大小需大于38k且小于300k

3、无logo、无水印、无文字、无拼接，无牛皮癣，无阴影。最好将素材抠图、边缘处理干净。

4、图片中不可以有模特，必须是平铺或者挂拍，不可出现衣架、商品吊牌等。

5、商品需要正面展现，不可侧面或背面展现。

6、图片美观度高，品质感强，商品展现尽量平整。

7、构图明快简洁，商品主体突出，要居中放置。

8、每张图片中只能出现一个主体，不可出现多个相同主体。

9、图片中商品主体完整，撑满整个画面不要留白边

02-首图密码

那么下篇我会跟大家说说首图密码是怎么回事？

首图该怎样做呢，展示在淘宝页面上的图，该怎样做呢，它是有一定规律的， 第一张图直接决定了后面四张图有没有价值，第一张图都不愿意点，后面的图怎么会有价值呢，如果你的图没有点击率那么它就是有问题的，第一张没有吸引力、点击力，那么它就没有价值，是失败的，就不值得推广，所以我们可以从文案上下手也同时在视觉上下手，有问题就有解决办法的套路。大家敬请期待！

三个作业:

1.首图卖点文案5张

2.首图视觉创意5张

3.用5张图做个微详情