网络推广从公司起名开始

《工业品网络营销》系列讲座第四课

成立一家公司，首先从取公司名开始，其次，还得起标志名、商标名、产品名、网名、网站名、微博名、微信名、企业订阅号名等等。对于注重起名的老板，一般都会请风水师或者是创意公司来帮助起名，但很少有人会找 网络推广师帮忙取名的，事实上，公司的各种名字对于一家公司，特别是一家工业品公司的网上业务影响很大。

企业的网名

我于2004年在一家工具进出口公司旗下的包装厂当厂长，公司老总为包装厂起名“上海泰瑞机械设备有限公司”。从字面上看这个名称和包装厂没有任何关系，当然老总有自己的想法，希望这个公司今后能组装出自有品牌的工具。可我于2005年在网上开展吸塑包装业务时很尴尬，经常有新客户打电话咨询时都质疑卖设备的公司怎么做吸塑包装，甚至常常有买吸塑包装设备的人找到我们，以为我们是卖设备的。我只好在网上把公司名改成“上海泰瑞吸塑包装厂”，改过后咨询量有所增加，客户也精准备了很多。在我离开这家公司后，我的继任者朱厂长也干了三年后，与别人合伙成立了一家吸塑包装厂，起名就叫“上海泰瑞吸塑包装厂”。不要以为这个厂名只是借用了以前公司的网络宣传资源这么简单，还有其他一些资源，在某度上搜索 “上海吸塑包装厂”（我在搜索时没有加任何品牌和公司名），如下图：


在某度搜索结果的首页一般都会有某度地图，从地图上可以看到，第一条就是“上海泰瑞吸塑包装厂”，为什么他能排在前面呢？就是因为他的公司名里含有“上海吸塑包装厂”字样。同样，我在某度搜索“浦东吸塑厂”，如下图：


从搜索结果看到：这家公司也排在第一条，因为在它的地址中含有“浦东”字样。据了解，这家公司通过某度地图接到不少业务。

在以上两个搜索结果中，某度地图上还排有“上海雄英吸塑包装厂”，这个是我去的第二家企业。这个公司实际名称是“上海雄英实业有限公司”，这家公司的主打业务也是做吸塑包装，由于这家公司的名称不好，没有包含“吸塑”、“包装”等相关的词，然后我在网站上把名称变化了一下，费了一些推广代价才挤进某度地图里了。不如朱厂长这家公司他名称起得好，没有做任何推广就能排到这个位置。也就是说，朱厂长这家公司在网上不做任何宣传，仅仅靠好的公司名就能接到订单。

公众号取名

在网络时代，最流行的微信公众平台也涉及起名的问题。自2014年第4季度开始，微信已升级到5.4版本了，大家就可以利用微信平台的搜索功能查找企业的微信公众号，比如，我想在微信上找一家广告公司，在微信上搜索到的公众号，如下图：


从搜索结果看到：排在第一条开头就写的广告公司，打开看实际是卖发票的。第二条从字面上看是精确的广告公司，我点开后仔细研究了一下，是一个没有认证的个人，不是企业，很有讽刺意味吧？一向以广告宣传专家自居的广告公司在微信起名问题上输给了卖发票的和个人，不能排到这些人的前面，说是真正的广告公司对网民搜索习惯研究不够，当然也有微信监管不严的问题（注：此搜索时间点是2015年2月，现在确实看不到这样的现象了）。

如何给公司起名

在网络无处不在的时代，我们为公司起名，尽量使用客户的搜索习惯用词。比如，你是一个北京生产设备的工厂，而不是一个卖设备的贸易公司，那你起名时，尽量叫“北京XXX设备厂”，而不是“北京XXX设备有限公司”，因为真正想找厂家的客户，多半会搜索“XXX设备厂”而不是“XXX设备公司”，他们怕找到中间商。最差的就是从公司名上看不到任何信息，如“上海雄英实业有限公司”（其实也是一家吸塑包装厂），你需要在网上花很大力气告诉别人公司是做什么的，好在雄英这家公司一直很注重网络推广，所以你才能在刚才的某度地图上都能看到这家公司。

另外，只要各网络平台上不反对，尽可能用多的同义词、相关词来为公司起不同的名字，我们以印刷行业为例，一家叫“上海景浩彩印有限公司”在网上发布信息时，就是以多种公司名出现的：“彩印厂”、“印刷厂”、“印务公司”、“胶印厂”、“彩盒印刷厂”等。这些名字不是随便乱起的，都是从多年的网站访问数据归纳出来的，肯定是客户在网上经常搜索过的关键词。

所以，对于任何一个企业，起一个好的公司名能让你事半功倍。

第五节课预告：网络营销“总”当时——早起的鸟儿有食吃

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