百度竞价代运营丨百度推广做好推广方案还怕企业推广没效果

百度竞价推广是一种按效果收费的广告，是目前互联网行业很精准的广告投放方法之一，其宗旨就是以很低的价钱，购买很精准的流量，以实现利益很大化。

而随着愈来愈多企业加入竞价行列，流量抢夺激烈程度不亚于奥运金牌之争，这期间有不少企业由于推广效果不好离开的，也有一掷千金不在乎浪费的……至于结果都是一样的，无法达到预期的推广效果。

那么，企业究竟如何在万千竞价中活下来，活出优雅的姿态？

其实，这很简单，只需要企业在正式推广前，对总体的竞价投放策略进行一个梳理，整理一个竞价推广方案，规划出每一步应该做哪些事情等。具体内容有：

竞价推广预算

企业想要做竞价推广，首先要做的就是根据自身发展现状，制定出竞价推广的总预算，比如：1000-5000/天。

然后，据公司现状、产品情况规划一个营销力比较强的网站，与竞价相配合。记住，企业网站必须要具有营销力，这样竞价引入的流量才会有咨询转化。

推广渠道的选择

在国内做竞价推广平台比较好的有百度、360好搜、搜狗、神马、其他。目前，很具代表性的是百度，因为百度的市场份额很大，而且技术很先前，营销力很强大。

因此，对其预算的分配可按照以下比例来定：

百度：60%

360好搜：15%

搜狗：10%

神马：10%

其他：5%

关键词的选择

一般来说，产品 关键词可以按照以下几点原则来选择：

1.符合推广产品特色或与行业、服务相关；

2.符合大众用户的搜索习惯；

3.分析竞争对手 关键词和 关键词的竞争程度；

4.随时观察 关键词的指数，竞争程度，出价及时调整；

一般分为两大类：

（1）品牌 关键词

品牌 关键词起价低，竞争热度低，客户意向性明确，精准，转化率高。

因此，企业要将品牌 关键字排名设置在首页第一位，将品牌名称与通用词、行业词组合成词组或长尾 关键字，扩大品牌相关词的覆盖面，避免用户搜索不到你，降低信任度。

（2）行业 关键词

行业 关键字竞争热度比较高，曝光率高，转化率中等或低。

访客在寻找项目过程中，没有明确的品牌倾向时，会搜索行业 关键词，参与行业 关键字竞价，能提高品牌曝光率及知名度。

因此，在行业词精准的前提下，会保证部分有转化的 关键词排名设置在前十位或者首页。

通过这些核心词拓展相关长尾词，并进行筛选，按 关键词属性分组，设置合理的排名区间及出价。

关键词匹配

使用不同的匹配方式可以帮助我们定位潜在的人群，且不同的匹配方式会影响 关键词在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引正确的潜在受众。

匹配方式分为三种：正确匹配、短语匹配、广泛匹配。

企业要根据公司网站的实际排名情况进行调整方案，让主营产品能在百度首页尽可能地展示。

推广时段

一般来说，一天中推广效果有三个高峰期，分别是：上午11点、下午三点和晚上9点，在这三个时间段，会加大投放，很大限度的获取目标客户。

周一至周日推广时间段：9:00—23:00

重点时段：9:00—12:00；14:00—17:00；20:00—23:00

至于一些尤其的产品，可根据客户需求进行设置。

竞价着陆页

竞价着陆页就是搜索用户点击竞价 关键词广告后进入的第一个页面，着陆页可以是网站首页也可以是内页，目前大多数百度竞价用户的着陆页是网站的首页。

因此，着陆页的选用制作要以产品为中心，站在访客角度去分析浏览心理，比如，访客喜欢什么、想看什么、怎么想……通过分析这些来确定如何做出营销型着陆页。

记住，只有符合产品营销的着陆页，才能勾起用户的购买欲。

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