湖北福彩襄阳管理站营销培训负责人分享即开票多元化营销：走出去销售多渠道合作

2020-09-17 18:48

来源：澎湃新闻·澎湃号·媒体

日前，在《公益时报》线上公开培训课堂——《多彩好课》第七期课堂上，湖北福彩襄阳管理站营销培训负责人皇甫旭攀向大家介绍了“如何运用传统销售模式和多元化营销卖好即开票”。

针对不足逐个解决

对于目前即开票的市场销售状况，皇甫旭攀认为，存在以下几点现象：第一，站点缺乏“展示意识”。她说，自己到很多站点走访过，发现不少站点没有即开票展示区，如果不问甚至会以为是一家只卖电脑票的“专营网点”。第二，票种太少。从营销学角度讲，顾客进店后，看到琳琅满目的商品才会产生足够的购买欲。而现在由于即开票销售状况一般，很多站主不愿意主动领票，导致库存不足，彩民的选择少，购彩欲自然也低。第三，很多站主和销售员都有“三怕心理”，怕丢、怕错、怕麻烦。第四，站主不愿意投入成本，总觉得即开票压库存、不好卖，不愿意花精力。

皇甫旭攀表示，以上这些问题汇集在一起，造成的后果就是即开票的销售基础不牢固。她说，湖北地区的福彩即开票市场也存在过以上情况。为此，湖北省福彩中心对站点实施“三个提供”：一是资金的提供。也就是扫描枪的额度，目前在很多地区扫描枪都是没有额度的，但湖北地区有；二是展示平台的提供，全省都订做统一的“刮刮乐销售桌”，解决没有即开票展示区域的问题；三是特有展示方法的提供，也就是“金字塔展示”，让站主把票按照票面额度来分类展示，或是按中奖金额来分类展示。

对于“金字塔展示”这种展示模式也是有统一要求的，所展示的票种要十种以上。其中，既要有3000-5000元的“畅销票”，可以是最近有营销活动的，或是自己卖的比较好的；还要有1000-3000元的“非畅销票”。同时，站点即开票的总库存量也要在2万元以上。

皇甫旭攀表示，每家站点都要寻找最适合自己的展示样式，有的站点虽然很小，但是利用灯光效果也可以做得很醒目。另外，襄阳管理站还为站点研发出了“刮刮乐展示盒”“旋转展架”“瀑布墙”“堆头”等工具或方法，都是用来专门展示即开票的。在一些节日里，还想出过一些极具创新性的营销模式，例如“花束装刮刮乐”，让彩民买来送亲朋。

多渠道寻找合作伙伴

皇甫旭攀认为，即开票具有别的彩种都不具备的优势特点——即买即开，不受空间限制。因此，它不仅是一个彩种，也可以视作一种特殊的商品，必须要走出店门，出现在大街小巷，才能体现出价值。

对此，她建议，“走出去销售”的思路一定要活跃，跳出售彩本身的思维之外。例如，与其他商品结合。去年年末，有新的节日票种上市，襄阳管理站就组织站主集体出去搞户外卖场。卖场里不仅售彩，还和当地酒商合作，绑定销售。

“酒文化在我国有着很深的历史渊源，也有着很好的寓意，将其与彩票、新年的彩头结合在一起，带来了很好的效果。有些站主自己也会去寻找合作，例如小卖店、网吧等，只要能想到就可以带来共赢。”皇甫旭攀说。

今年国家遇到了疫情侵袭，很多行业都受损严重，彩票也不例外，很多站点都出现了生存困难。在扭转局面方面，皇甫旭攀表示，利用新媒体平台进行宣传是最好的办法之一。举例来说，有些站主通过直播来宣传引流。这几年，互联网直播可以说是最流行的社交娱乐模式，只要在合理合规的范围内，不涉及在线销售的内容，将彩票和生活元素结合在一起，就能带来不错的效果。