马鞍山20多家企业“直播带货”！看他们在卖啥

全天候“直播带货”，

将“马鞍山制造”推向世界。

6月15日，

第127届广交会在“云端”开幕，

首次以网络方式举办。

一场特殊时期的外贸盛会，

也为马鞍山外贸稳增长注入信心。

本届展会，马鞍山共有23家企业参展，比去年多了2家，获批展位40个，参展产品涵盖大型机械设备、电子消费品及信息产品、通用机械、小型加工机械及工业零部件、照明产品、车辆、五金等十多类。

“效果非常不错”

20人团队，四五种国家语言同步直播

6月17日上午9点，安徽华菱汽车有限公司开始了广交会上的第三天直播。镜头前，小伙子顶着烈日，用英文介绍华菱汉马H9旗舰牵引车。

“广交会年年参加，但以直播方式销售产品，还是首次，效果非常不错。”华菱汽车海外营销部部长郝立峰介绍，以前是现场参展，和顾客面对面洽谈，因为展区面积有限，只能展出一台汽车产品，而现在“云端”参展，公司同时展出了6台样车，同时还能参加发动机、变速箱、车桥等多个专场，让海外客户能更加全面深入了解公司和产品。

对于华菱汽车来说，广交会是企业海外营销的重要平台之一，该公司非常重视这次展会。5月中旬就启动了准备工作，组建了20人的直播团队，用英语、法语、俄语、西班牙语等多种语言，向海外客户推介产品。

“准备了两个多月”

组件带货团队，24小时在线

董超带领哈科机床外贸销售团队也正在广交会直播间卖机床产品。他们采取的是录播方式，不过每一个进入展位的客户，销售人员都会通过后台主动打招呼，询问其需求。

“从2013年到现在，一届都没落下，今年网上参展，公司格外重视，从4月份就着手准备。”董超说，他们组建了由10个年轻人组成的“带货团队”，请专业团队拍了产品视频，并通过海外社交网站广泛发布参展信息。

网络展会，全球参加，时区不同，顾客进直播间的时间也不一样。为了不错过一个顾客，董超和他的团队采取换班制，每个班次3个人，2小时一轮换，全天24小时在线。让他欣慰的是，效果挺好，开幕式当天就有4个意向客户，而到目前为止，已经有10多个客户对产品感兴趣，等着后期进一步洽谈。

首日签单

也门客户定走3万多美金的液晶电视

安徽盛隆全电子科技有限公司总经理刘飞没想到，广交会开幕当天就实现“开门红”，一位也门客户定了3万多美金的液晶电视。

“以前在广交会现场，客户只能看到部分产品，看不到我们公司什么样，生产流程怎么把关，最后达成交易的都是老顾客，而线上广交会，顾客可以通过视频直播，看到我们工厂全景，甚至可以看到产品生产过程，对我们的产品更加了解，购买起来也更放心。”刘飞说，已经有好几个客户明确采购意向，甚至要求他们发报价单。

这次广交会，也为刘飞打开了一扇窗。他打算以这次广交会为契机，开辟新的销售渠道，实现线上、线下“两条腿”走路。

摸着石头过河

要把更多的产品搬到“云上”，销往世界

上午10点，安徽三才体育用品有限公司的直播正在进行中，两位外贸人员面对镜头，用英语介绍公司生产的羽毛球和羽毛球拍。

三才体育用品公司虽然一直从事外贸业务，产品远销亚洲、欧洲多国，但直播带货还是首次。公司总经理黄瑞华笑着说道，公司从5月中旬就开始准备广交会，直播团队的6名队员摸着石头过河，一边熟悉各种软件，调试广交会云系统，一边完成直播脚本制作。

“通过这两天的直播，我越来越觉得这样的销售方式可以常态化。”黄瑞华也打算拓展网上销售渠道，把更多的产品搬到“云上”，销往世界。

马报融媒记者 王永霞 通讯员 苗高燕

原标题：《马鞍山20多家企业“直播带货”！看他们在卖啥》

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