网红孵化有何商业新模式？上海MCN大会告诉你

上海国际MCN大会高峰论坛在上海普陀区开幕。

随着互联网的发展，短视频等自媒体平台越来越受到关注，其间也有着新兴名词的诞生，MCN便为其中之一。

MCN(Multi-Channel Network)，即多频道网络，是一种新的网红经济运作模式。通俗点说，就是“网红孵化中心”。这种模式将不同类型和内容的专业生产内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。

在疫情大环境下，线上直播商业成为新的风口浪尖。近年来，上海发挥品牌集聚优势，推出了“五五购物节”等线上线下结合的购物节，涵盖不少消费新场景和新玩法，推动数字经济和实体经济融合，借助直播电商有力推动了销售、推出了一大批新品牌。

在这样的背景下，上海国际MCN大会暨品质生活直播节（以下简称“大会”）于今年9月正式启动。11月15日-16日，大会高峰论坛在上海普陀区开幕。这是全国首次由官方指导支持的MCN盛会，也是世界范围内首次由国际化大都市举办的国际MCN大会。

大会以“多频互动，提升城市软实力”为主题。主办方希望，通过大会推动上海直播电商高质量发展，联动MCN全产业链的各个环节，成为弘扬上海城市精神和城市品格，推动城市数字化转型，打造国际消费中心城市的强力引擎。

上海市社联主席王战发表了题为“以MCN语言讲好上海故事、传播上海品牌”的主旨演讲。

主旨演讲：讲好上海故事、传播上海品牌

上海市社联主席王战发表了题为“以MCN语言讲好上海故事、传播上海品牌”的主旨演讲。

“MCN作为在数字经济和数字文化领域涌现的新业态，兼有在线新经济和文化新媒体的双重属性。它体现了交互、智能、跨界、共享的特色，成为广泛践行社会主义核心价值观，满足人民群众对美好生活需求的重要领域。” 王战认为，互联网、MCN、数字平台等就如同历史上印刷术的石破天惊一样，正在成为推动21世纪人类精神发展的强大杠杆。

他指出，由于中国的对外传播缺乏“讲故事”的内容即核心IP，缺乏“说故事”的技巧即脍炙人口的形式，缺乏对“听故事”人即对象的了解，在推动“五通”方面还有很大的不足。包括MCN的现代传播手段，是我们应该积极尝试的新方式。

“上海要积极研究数字文化包括MCN的规律，通过个性化、智能化、互动型的数字化传播，鼓励全体市民广泛参与文化建设，通过创造性转化和创新性发展，焕发出与国际文化大都市相匹配的强大文化生产力，让上海故事、上海品格、上海精神、上海品牌渗入千百万人的心田。” 王战说。

主题演讲：多角度解读MCN未来新业态

在主题演讲环节，三位嘉宾从多个角度对MCN新业态的规律、使命和远景发表了精彩的见解。

来自行业的第三方机构——克劳锐总经理张宇彤，从内容创作、品牌推广、商业变现等角度深入分析了MCN新业态的现状与未来。

从长期观察中，张宇彤总结出，中国本土的MCN和生于海外的MCN已有不同，“海外MCN并不生产内容，只是将众多力量薄弱的内容创作者聚合起来，帮助他们解决推广和变现问题。而本土MCN却是以‘内容为核心产品’的机构代名词，基本组织架构包含运营、商业变现等。”

张宇彤指出，MCN的未来在于经营规范化，内容多元化；而MCN机构的发展正呈现三分天下的格局；优质长尾内容——释放潜力，提升营销质量；新型服务机构——向海而生，开发新的商业需求；跨境电商服务——展现中国内容，讲好中国故事。

剧星传媒总裁查道存以“直播电商新起点”为主题，展望了直播电商的未来发展愿景。他指出，分析MCN的发展，短期看流量、中期看供给、长期看品牌。“直播电商行业必将出现驱动力机制的深刻转换，优秀的中腰部主播及MCN机构将成为中坚力量，品牌店播将成为常态化的营销形式，主播行业倾向垂直化、专业化，而全链路营销将是直播电商的必经之路。”

圆桌论坛：让MCN新业态焕发强大动能

根据中国指数研究院发布的《2021中国红人新经济发展报告》，2020年，中国红人新经济的市场规模突破1.3万亿元，预计2025年红人新经济规模将超过6.7万亿元。MCN机构与主播达人进行内容共创，做到了精准收割圈层流量。但是，如果MCN机构过度依赖主播达人，也将在一定程度上限制内容的创作和优化。当资本热钱不再超量涌入MCN市场，流量红利逐渐退场后，MCN行业必将向理性发展方向回归。广大MCN机构和管理者亟须焕发新动能、开辟新赛道。这成为两场圆桌论坛聚焦的重点。

第一场圆桌论坛主题为“新主体焕发新动能”。

第一场圆桌论坛主题为“新主体焕发新动能”。培育出“刘畊宏现象”的无忧传媒是一家老牌的MCN机构，其副总裁冯帆分析了无忧传媒的业务新变化，比如才艺直播专业升级，户外直播模式创新等。无忧传媒正在根据行业规律和政策要求，将短视频内容从泛娱乐、搞笑作怪逐渐转向资讯化、生活化、垂类内容的精细化打造。在飞书深诺集团负责中国品牌出海发展业务的陈辰表示，越来越多品牌愿意接受海外的网红营销，从而为本土品牌出海进行长远的布局和建设，而不是仅仅为短时间的商业变现。她也表示，虽然MCN起源于海外，但目前本土玩法更多，已经引起了海外公司的关注和学习。谦玛网络是国内知名的广告营销公司，在他们看来，代理公司与单个MCN机构未来将发展出更良性的竞合关系，将更好促进行业发展。

第二场圆桌论坛主题为“新业态创造新生活”。

第二场圆桌论坛主题为“新业态创造新生活”。作为小红书头部MCN机构，摘星阁的侃烃表示，MCN机构和红人需要良性互动与理性平衡，根据不同状态动态地调整关系，而不必拘于固定的模式。在这个前提下，机构和红人可以一起做许多有趣、有范、有品质的项目，如新型的公益服务等。宸帆联合创始人钱夫人则指出：未来的MCN全行业需要用“商业化的底层逻辑”做好慢生意。由于风口变化很快，盲目赶风口的机构大多已经退出了舞台。当前MCN机构增长放缓，正是MCN新业态、新行业健康发展的必然趋势，做得“慢”才能做“更长久”。蜻蜓FM副总裁陈强认为，未来平台需要扮演一个更开放的启发者的角色，通过商业规律本身来看待平台与MCN机构的合作形式。平台有责任帮助MCN机构厘清自己的核心能力是什么，从规模化到可持续化的发展过程中，双方都需要换一种思维、换一种眼光来看待问题，坦诚沟通达成一个新的共识。

主题论坛：探索行业前沿

11月16日将进行的主题论坛包括五大主题：“用中国内容，做全球品牌”“去中心化趋势下的增量思考”“元宇宙时代下，虚拟人赋能MCN行业的挑战与机遇”“共话新流：文娱新业态下的多维合规与争议解决”“如何破局医疗大健康MCN”。

随着元宇宙经济成为海内外广泛关注的发展新赛道和投资新热点，嘉宾们高度关注元宇宙给MCN带来的发展可能性，也围绕二次元虚拟偶像群体如何引领风潮，中国MCN内容出海如何落地深耕等。

据悉，大会将在贯彻国家文化数字化战略、推动城市数字化转型的前提下，推动MCN新业态开拓前行，满足人民群众不断增长的对美好生活的需求。