一条广告65万的“垫底辣孩”：你越骂，他越红

文 | 西尔维娅

如果你是短视频爱好者，一定刷到过“如何成为国际超模”的话题；那么你大抵也听说过“垫底辣孩”这个名字。凭借妆造P图前后的极致反差，垫底辣孩在今年4月爆火出圈，以一己之力点燃了略显疲软的变装赛道。

截至目前，这个19岁的大二学生已在抖音坐拥1186万粉丝，其商业价值也水涨船高，一分钟视频报价高达65万。

近期，垫底辣孩以相当奇特的方式上了两次热搜。前有“代言茶百道被群嘲太丑”，近日又因为“造型疑似抄袭《雪中悍刀行》”两度道歉。而每一次，几乎都能掀起粉丝和非粉群体之间激烈的讨论和掐架。

表面上这两桩消息并无联系，实则暴露了达人爆红后在商业和内容上的发展瓶颈。而关于垫底辣孩的报价，尽管65万这个数字已足够震撼，但相比直播带货的网红们，辣孩的变现之路似乎也没那么容易。

爱他邋遢油腻，也爱他高级帅气

作为一个变装博主，垫底辣孩把前后反差玩到了极致。他通常刻意丑化变装前的形象，扎个小揪或者涂满腮红，显得尤为邋遢油腻。而一秒后，却是妆容精致、氛围感十足的国际模特。

从其历史作品来看，垫底辣孩在爆红前曾尝试过P图、cos等多种内容类型，并着力打造“氛围感帅哥”系列。这一时期，辣孩的风格还未形成，更新也不稳定。但显然，“P图教程”做得再好也难以达到爆炸级的传播。

垫底辣孩2021年发布的作品：

《去韩国前后》和《教大家氛围感照片如何诞生》

值得一提的是，在“氛围感帅哥”系列后期，垫底辣孩已经开始摸索到“国际超模”的打法，作品中也出现了“将爷爷奶奶的帽子改造为时尚单品”等点睛之笔。2022年4月初，垫底辣孩发布“红豆古风变装”视频，实现了他的第一次大范围出圈。到目前，这支作品已获赞240万余次。

4月11日，垫底辣孩发布《如何成为一个国际超模之香奈儿》。素颜显得略微普通的他抓起手边的白纸、胶带、西装，唰唰几剪刀就改造完毕，快速布景打光后变身成为高级时尚的香奈儿模特。踩点剪辑和快节奏分镜切换颇有点张同学的意思，前后反差更是令人拍案惊奇。

自那以后，垫底辣孩像是被打通了任督二脉，在接下来的20余天里接连发布了10条不同大牌的“国际超模”变装视频。几乎每条视频在当时都达到了200万左右的点赞，垫底辣孩一夜爆红。短视频平台上也掀起了一阵模仿变装的热潮，与之相关的作品都能轻轻松松蹭到流量。

爆火后的一个月，垫底辣孩吸粉超五百万。较为难得的是，出圈后的垫底辣孩并未并未后继无力或者江郎才尽。“如何成为一个国际超模”之后，他又先后发布了“如何成为一个品牌代言人”、“体验成为国风少年”、“挑战拍一组城市宣传大片”等系列作品。

对于一个内容创作者而言，持续不断地产出创新内容，无疑是难得的。垫底辣孩的成功值得钦佩，其未来也值得关注。

一个行走的广告招商位和他的代言翻车

很少有网红能像垫底辣孩一样，在出圈之初，就把自己打造成了一个行走的广告招商牌。

细心的网友一定留意到了，在“国际超模”系列里，垫底辣孩的一个经典动作就是在开篇用平板秀出品牌的名字。哪个广告主看了不眉头一耸，这就是一个绝佳的招商位。

发展到“品牌代言人”系列时，兰蔻已经成为了垫底辣孩的合作对象，视频下方也直接挂上了兰蔻眼霜的小黄车连接。

而在视频评论区，各家品牌方已蜂拥而至，Dickies、回力、作业帮、白象、鸿星尔克、金典等，俨然品牌官号的民间团建。连“扎堆求合作”这件事本身也成为了一个可以蹭热度的话题，不少品牌甚至直接在评论区抽起了奖。

巨量星图数据显示，在传播指数方面，垫底辣孩超过了100%的同类达人。而据新榜记录，爆红后的5月，垫底辣孩20秒以内视频广告的报价已经从2.5万涨到8万，21-60秒的视频报价则从4万涨到10万，60秒以上视频从5万涨到12万，均翻了两倍以上。

结合上述两条信息，即便身价翻倍，10万左右一条广告的当红炸子鸡仍是一个性价比较高的选择。

垫底辣孩4、5、9月的广告报价 / 巨量星图

网红奶茶“茶百道”是垫底辣孩的第一个代言，但谁也没想到这趟翻车翻得惊天动地。

8月中旬，茶百道在社交平台官宣与垫底辣孩合作，但评论区却出现了大量诸如“真的很路人，为什么要合作”、“谢谢有被丑到”等评论。随后，垫底辣孩发视频自嘲：我只预判到大家会骂我，没预判到大家会把我骂上热搜。

尽管这次争议的热度很快也消散了，但这明显地暴露出垫底辣孩在代言和变现方面的尴尬之处。爱他的人自然能get到变装前后的反差和神奇，但对于路人来说，更先入为主的则是垫底辣孩相对粗糙普通的一面。更何况，垫底辣孩依靠妆造和P图实现的前后变化与奶茶的品牌适配度实在有限。

上述分析的几点，恐怕也是垫底辣孩在商业变现和拉动销量方面亟待解决的难题。

对于千万粉丝量级的网红来说，上述翻车可能只是一个插曲，品牌方仍有各自的考量。据巨量星图数据，垫底辣孩目前的报价已涨到了20秒以内视频60万，21-60秒视频65万，60秒以上视频80万。截至目前，垫底辣孩已完成了该平台上42个合作任务，且还有2个进行中的任务。

如何成为一个红得长久的内容创作者？

回溯垫底辣孩的走红，不难看出背后推手和营销的痕迹。短期内持续系列作品的产出，几乎无法离开专业团队的支持。

蝉妈妈数据显示，垫底辣孩签约的MCN机构为看看世界文化科技有限公司，该机构旗下共有177位签约达人，累计覆盖3.65亿粉丝。其中小霸王、临界十缨、李雨霏2007、起司姨太等达人粉丝量均已超千万。

值得注意的是，包括垫底辣孩在内，看看世界的头部达人大多属于颜值达人。短视频本身就是一个快消品，而依赖快消逻辑走红的网红大多难以避免过气的宿命。颜值达人更是如此，从温婉、莉哥到井川里予，无一例外。

保持产出、保持创新可能是唯一但并不一定有效的做法。

辣孩原博已被删除，截图源自网络

9月17日，垫底辣孩发布了一组古风照，被质疑抄袭电视剧《雪中悍刀行》中徐凤年（张若昀 饰）的造型。该组照片原摄影师王屹宣甚至在评论区留下“差劲”的表情包。随后，垫底辣孩两度道歉，但许多网友并未对此买账，更有人直言：第一份道歉“茶里茶气”。

第一份道歉原博已被删除，截图源自网络

“ELLEMEN新青年”的报道曾提到，“灵感枯竭似乎对垫底辣孩来说不是问题，互联网是灵感的产房和温室。他刷微博、刷抖音，他从中可以找到他需要的一切。” 而对于创作者来说，避免陷入抄袭更是分外值得警惕的事情。

蝉妈妈数据显示，自7月中旬以来，垫底辣孩的粉丝增长就陷入了瓶颈。这或许也是他在创作上稍显焦虑的原因之一。毕竟，没有人会永远红下去，但永远有人成为流量新宠。

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原标题：《一条广告65万的“垫底辣孩”：你越骂，他越红》

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