跨界融合 强势借力 福彩与邮政合力拓展兼营渠道建设

原创 张为夷 公益时报中华彩讯

渠道建设

日前，《公益时报》曾报道重庆福彩跨界搭建多业态销售渠道：今年以来，重庆市渝北区民政局以跨界融合方式，将福彩与邮政联合，搭建形成适应多业态特征、快速灵活的福利彩票销售渠道。

拓展市场不仅能够完善福彩机构的销售渠道布局，更好地服务群众，还能更有利地筹集福彩公益金，为社会福利事业做出更多贡献。不管是由点及面的扩大销售网，还是专营、旗舰店等彩票品牌形象店的打造，亦或是兼营店、跨界融合的兴起，各地拓展市场的方式多种多样。随着彩票市场日渐趋于饱和，新颖的彩票销售渠道亟待挖掘，本期我们一起来看看重庆福彩是怎样做的。

近日，《公益时报》记者从重庆市福彩中心城北区区域经理王力处了解到：重庆市渝北区民政局与当地邮政合作，搭建形成适应多业态特征、快速灵活的福利彩票销售渠道。

福彩销售进社区

挖潜增效实现双赢

据了解，渝北区福彩传统专营销售网点多位于老城区的商业地段，市场基本饱和；新开发商贸区由于租金高等原因，大面积增机扩点难以实现。然而，社区邮快超市区域位置优势明显、兼营成本较低，易于覆盖福彩传统专营销售网点无法到达的区域。

为此，渝北福彩与当地邮政进行合作，双方拟定合作框架协议、建立长期合作机制，在渝北片区的60家邮政营业厅、120家邮快超市、49家三峡报刊亭等邮政网点进行推广。

邮政营业厅

双方签署合作协议，由渝北邮政提供有意愿增设福彩销售项目的渠道网点，福彩中心提供投注机，跨界融合为福彩兼营投注站。福彩中心免除了渝北邮政合作网点的投注机押金。报刊亭、邮快超市等建设为福彩兼营渠道后，渝北邮政将所有福彩代销费给到实际经营者。截至目前，已建设完成9家邮政福彩合作渠道，后续将在渝北邮政所有渠道进行福彩项目推介，根据经营者意愿进行渠道合作。

据悉，当前渝北区已在邮政营业厅、邮快超市、三峡报刊亭三个渠道试点建成9家邮政网点福彩站（含1家主营店），其中率先开售的4家站点今年一季度销量均超过6万元。

三峡报刊亭

王力表示，这种渠道拓展点位选取上也会严格按照重庆市福彩中心渠道建设相关政策进行方便居民购彩建站，对现有实体销售站点不会产生影响。

借邮政点多面广优势

扩大福彩销售渠道

据介绍：当前专营渠道拓展难、专主营站点经营难等问题，一直是渝北区福彩工作站拓展业务的攻坚重点。推出福彩与邮政联合的解决方案，在空白区域、重点商圈、人流密集场所增机布点，借助邮政网点多层次、广覆盖优势，进一步扩大福彩销售渠道，正是应对这一局面的摸索尝试。

邮快超市

“渝北邮政渠道类型丰富，包括邮政营业厅、报刊亭、邮快超市。特别是邮快超市，其作为近两年渝北邮政大力发展的一种便民服务渠道，渝北邮政希望通过给邮快超市进一步赋能，增强邮快超市的盈利能力。渝北福彩也在大力发展福彩兼营渠道，希望能通过邮政渠道拓展福彩兼营渠道。在这样的契机下，合作是一种双赢之选。”王力表示。

据了解，在此之前重庆福彩也曾有过与其他行业的联合合作模式，但此次与邮政的合作，搭载了城北区邮政体系的自带渠道，以此拓展福彩销售渠道，对于重庆而言也是一种创新。

原标题：《跨界融合 强势借力 福彩与邮政合力拓展兼营渠道建设》

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