舟山“渔二代”王芳：全家总动员，一年卖出海鲜2000万元！

数排白色海鲜快递包装盒摞得高高的，似一堵墙，工人还在不断地“垒高垒宽”。

舟山国际水产城8号码头对面的“闹妈海鲜”门店，工人们为春节临近的订单忙碌着。

“年底该要有的样子。”“闹妈”随手拍照发圈。

“闹妈”王芳，舟山女企业家协会会员，“80后”，来自普陀区虾峙岛的“渔二代”，10年前试水电商，夫妻同心，全家总动员，闯出了一片海鲜电商天地。

图源：抖音@闹妈海鲜

如今，主营生鲜的“闹妈海鲜”年营业额超2000万元，获评舟山市2021年十大网红电商。

“渔二代”的传承

帮外地朋友代购舟山海鲜

像众多舟山海岛人一样，王芳祖辈“靠海吃海”。爸爸王宁成17岁出海，18岁做船老大，一直到前些年退休。

王芳儿时对爸爸的印象是“一个月只能见到一两次”，但爸爸的渔获物给她留下了深刻记忆。爸爸曾拿回3个各装一只竹节虾的塑料盒送她当玩具，还曾拎回跟脸盆一样大的大螃蟹，让她跟爷爷享用。

大学毕业后，王芳并不想“女承父业”，而是远赴无锡进入一家世界500强企业工作，并组建了家庭。

2012年，王芳怀孕回舟山待产，生下儿子闹闹后，偶然机会开始给外地朋友代购舟山海鲜。很快，代购越做越大，一个人忙不过来，爱人吴剑宇回舟山帮忙，“闹妈海鲜”就此成立。

▲ “闹妈”一家四口

爸爸没有多说什么。等王芳忙不过来，需要帮忙，爸爸爽快答应，用行动支持女儿。“帮我把关一下鲜度。”王芳把握不准的时候就请爸妈把关。爸爸、妈妈都对海鲜鲜度很敏感，两个人给她做了很长一段时间的“业务顾问”。

“跟爸爸的工作没什么不同。”王芳说，现在自己做了生鲜电商，虽然规模尚可，但并非大家想象中的“光鲜亮丽”。

▲ 王芳和吴剑宇夫妻俩

因生鲜不能囤货，当日货当日卖。自己每天10多个小时低头盯着手机，老公半夜两三点钟还要打电话对接货源，很少能睡整觉，夫妻俩每天辛苦忙碌，寻找最好最新鲜的海鲜，然后出手，“和爸爸一样，‘靠海吃海’。”

2017年10月搬进“新家”

“闹妈海鲜”迎来发展新五年

5年来的最大收获，对“闹妈海鲜”来说，是有了产权属于自己的办公楼。

国际水产城主楼一路之隔的兴建路52号，有栋四层办公楼，墙面上“闹妈海鲜”格外显眼。

这栋楼共四层1000多平方米，分层设置冷库、打包发货、直播、客服场所等，20多位员工各司其职，忙碌其间。

代购生意起步之时，王芳在家做，很快家里的房间、冰箱就被挤占了。王芳就到外面租了一套房子，兼住和做生意。

2014年，王芳夫妇到距离水产城不远的中洲路租了两个门面房，共计230平方米左右，但很快捉襟见肘了。当时，客服只能在阁楼上办公。

夫妻俩开始搜寻合适的店面。面积要足够大，距离水城码头要近，这是理想状态，但国际水产城周边的合适房源少之又少。

偶然中，夫妻俩注意到淘宝拍卖这一处房产。距离水产城拿货码头仅5分钟路程——完美。

更为重要的是，这里空间足够大，可以建冷库、速冻库。以前地方太小，冻品年货礼包生意只能作罢。现在已建成6个冷库和速冻库，年货礼包业务也红红火火地开展起来了。

吴剑宇记得很清楚，2017年7月份禁渔期拍下后立即启动装修，10月份就搬进了真正属于自己的“新家”。

后来，客服从请3个到5个；员工从10人到20人……“闹妈海鲜”也迎来不断发展壮大的新五年。

紧追互联网进军直播

从上阵直播

到组建直播团队

“今年跟去年比没变化，就说明你没进步，那就是退步了。”谈到事业变迁，王芳低头思索一番说。

2017年前后，直播横空出世。王芳敏锐地捕捉到并开始直播卖货，是舟山起步比较早的直播卖货创业者之一。

每天，王芳准时上线，通过直播呈现鱼货挑选、称重、打包、装箱全过程，一天七八个小时。

“把全过程展现给客户，让顾客身临其境，看得实实在在。”王芳说。每天通过直播可销售海鲜近1000多公斤。

2019年，淘宝店营业额增速放缓，引起了夫妻俩的关注。

▲ 2019年，“闹妈”在淘宝直播间直播

“哪个平台的流量大，获得市场的认可，我们就去哪个平台。”王芳说，适应了某个平台，生意比较稳定，人会感觉安稳，但继续下去也可能“温水煮青蛙”。

去年10月，“闹妈海鲜”试水抖音直播带货。与以往不同，王芳没有出现在镜头中，而是招聘了3位主播，组建了直播团队。王芳转而到幕后，集中精力做好供应链。

这几天，王芳还在密切关注薇娅事件。“淘宝直播流量肯定会下降，这部分流量会流向哪里？这是淘宝接下来要研究的问题，也是我们要时刻关注的……”

去年，“闹妈海鲜”还成立了线下体验中心，从线上到线下，进一步创新海鲜品质把控，通过空运等方式，以最快速度送达齐齐哈尔、哈尔滨等。

夫妻档分工明确

“夫妻同心，特别同心”

公司里，王芳和吴剑宇分工明确，配合密切。

▲ 王芳和吴剑宇

王芳负责卖货，每天一早就开始考虑今天推什么套餐，什么价格，搞什么活动，并及时处置售后问题。吴剑宇负责拿货，每天都要看货、谈价格，刚才还在公司，几分钟后已在码头。

性格上，夫妻俩一个外向偶尔急躁，一个内敛但包容性强，相互扶持一路走来。“夫妻同心，特别同心。”王芳这样评价夫妻俩的配合。这种“同心”源于多年来“一起吃过的苦”。

没有固定供货伙伴前，夫妻俩要半夜到水产码头拿货。鱼拿好，再到24小时冰店拿冰，用筐拖来、撒好。“冬天，一点点铺均匀，多冷？”王芳感叹，这段日子走了蛮久。

偶尔也有小摩擦。“我管着市场，我说了算！”王芳说完哈哈大笑。曾有一次，老公拿来的海鲜表面鲜度较好，后来发现下面的品质欠佳。

王芳直接“强势”表示：“这批货我今天肯定不卖。你自己处理掉，哪怕白送。”

老公也支持。这一批货卖出去，钱是赚了，但售后和老客户流失呢？在这个原则问题上，夫妻俩意见一致。

四老帮忙多年

去年出钱给公婆建新房

夫妻同心，双方4位老人也鼎力相助。

前两年，公司雇不起太多人手，双方父母四人全部加入这份家庭事业。

妈妈帮忙带孩子，婆婆帮忙烧饭收拾家务。爸爸、公公帮忙打包，每天从早干到晚上八九点钟再跟夫妻俩一起下班。四位老人一干就是四年，一直到前两年才停下。

公婆一家是衢州人，原先连海鲜都很少见。公公退休后每年的大部分时间在店里，没多久打包就打得很熟练，速度跟店里小伙子一样快。

这两年每年这段最忙碌的时节，公婆还是会过来，帮忙带孩子料理家务。 四老忙得不停，但从没“讨要工资”。逢年过节，夫妻俩自会给老人送礼物、包大红包。

去年，夫妻俩还出资让公婆回村里建了新房。“公婆多开心啊。”王芳由衷地说。

在这种氛围下，两个儿子也很关心父母事业。这段时间夫妻俩每天晚上回家，不到3周岁的小儿子就围上来一脸关心地问妈妈：“今天带鱼有吗？”

王芳知道，小儿子还不懂这句话的含义，但听爸妈经常谈论，知道这是一件很重要的事。

近年来，市妇联紧跟数字经济发展潮流，通过举办东海渔嫂电商培训班，设立东海渔嫂直播基地等载体，加强对创业女性在电商行业的引领和培育，孵化出一批像闹妈一样活跃在互联网领域的巾帼创业者，为推动舟山电商产业发展贡献了巾帼力量。

@来源舟山晚报

原标题：《舟山“渔二代”王芳：全家总动员，一年卖出海鲜2000万元！》

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