俞敏洪，下一个书业头部主播？

原创 黄璜 出版人杂志

新东方创始人俞敏洪正处于舆论关注的焦点中。

“双减政策”对于新东方这家教培巨头影响巨大，11月4日，俞敏洪在朋友圈写道：“教培时代结束、新东方把崭新的课桌椅捐献给了乡村小学，已经捐献近8万套。”过去几天内，几乎所有人的朋友圈都被俞敏洪与新东方的表达与应对刷了屏。

不过，对于书业而言，处于风暴中心的俞敏洪更值得关注的还有另外一重身份——主播。

近日，俞敏洪直播带货就引起了媒体的广泛关注。报道显示，直播带货是俞敏洪与新东方选定的转型方向之一，新东方近期成立了东方优选（北京）科技有限公司，经营范围主要是销售鲜肉、禽蛋、水产品、新鲜水果、新鲜蔬菜、食用农产品、饲料、化肥、低毒低残留农药等。俞敏洪也在直播中表示，自己会和几百名老师一起直播带货，帮助农产品销售，支持乡村振兴事业。

农产品带货是否成功犹未可知，俞敏洪在图书带货上却已经初见成效。

自2017年开通抖音号起，俞敏洪就经常通过短视频分享自己的读书心得、推荐好书。2021年5月26日，俞敏洪首次在短视频荐书时挂上了小黄车，是来自湛庐文化的《高成就孩子的教养法则》，其后俞敏洪的荐书视频中都挂上了小黄车。10月27日 ，俞敏洪在直播6小时后发了一条短视频，推荐了《底层逻辑》一书，卖出了1.2万册。

11月7日，俞敏洪则开启了直播带货首秀，共上架《午夜降临前的抵达》《穿越历史的教育寻访》等7本书。11月13日，俞敏洪在直播当中推荐了2019年出版的自传《彼岸的风景》一书，带货1.5万册。

其抖音推荐橱窗显示，俞敏洪共推荐商品31种，其中28种为图书，除了少部分品种来自于京东主站以外，多数图书销售店铺为出版方以及京东、当当的抖音旗舰店。

根据《出版人》杂志统计，28个商品链接里共有24种图书，其中，俞敏洪自传《我曾走在崩溃的边缘》累计售出近2万，《半小时漫画青春期：生理篇》《沟通的方法》《彼岸的风景》《底层逻辑》等书显示效率均破万，已经初步显示出了不俗的带货能力。

带货佣金方面，根据《出版人》杂志采访与俞敏洪有过合作的出版方了解到，目前俞敏洪带货佣金比例为25%左右。

目前来看，尽管直播带货已经成为红海，俞敏洪在直播中也仍显生涩，但是行业仍然对俞敏洪报以期待。

一方面，俞敏洪抖音账号粉丝量已经接近600万，具备足够的用户基础，不再需要经历素人起号的艰难时期，新东方旗下也有相应的图书公司能够提供供应链支撑；另外一方面，俞敏洪的人生履历、职业生涯乃至教育背景，都与图书更为亲近，如果真的把图书作为带货的主要品类之一，也有除了价格、折扣以外的说服力。

更为关键的是，在俞敏洪推荐、带货的图书，除了与自己和新东方相关的图书以外，主要以社科类图书为主，这也与图书直播带货目前普遍以童书、教辅为主的现状不同，因此行业的期待中也隐含了给社科类图书一个直播带货出口的需求，在直播成为重要销售渠道的当下，书业或许需要寻找更多这样的销售出口。

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原标题：《俞敏洪，下一个书业头部主播？》

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