我为群众办实事⑨ | 茂名：未雨绸缪布荔枝营销之局，用心用功解荔农心头之忧

2021-03-27 12:31

来源：澎湃新闻·澎湃号·政务

据农业农村部门预测，去年冬季干旱、低温、阳光充足，为荔枝成花提供了良好条件，今年我市荔枝产量预计达63万吨，创历史新高；同时可能集中上市，荔枝销售面临较大压力。如何让荔枝卖出好价钱，荔农增产又能增收，是广大荔农为增产欣喜之时，又对卖得出、卖得好最忧、最盼的问题。

市政府坚持急群众所急、办群众所盼，认真总结去年荔枝营销出手早、行动快、成效好的经验，及早研判今年荔枝产销形势，把布局推动荔枝营销融入党史学习教育，作为“我为群众办实事”实践活动的重要内容，用好营销关键一招，持续擦亮茂名荔枝“金字招牌”，助力荔农增收致富。

多管齐下下好荔枝营销“先手棋”

立足于早，多管齐下抓营销，牢牢把握主动权。

2021高州荔枝品牌营销系列活动启动仪式暨高州荔枝云上赏花叹蜜游

一是立体造势，凝聚宣传合力

筹划举办荔枝采摘节、荔枝文化节、网络荔枝节等活动，拓展茂名荔枝之名，为营销造势聚力。引入南方农村报专业团队进驻，借助新华社、人民日报等主流媒体以及抖音等新媒体在荔枝产销各阶段接续宣传推广。推动一批“荔枝妹妹”“荔枝妈妈”“荔枝哥”等本土电商举办线上直播预售，深化“网红地头直播看产品”“产地直供直采、销区订单供应”“线上体验+交易”等新型营销模式。

二是招引结合，汇聚市场力量

深化落实广东“12221”行动，组建采购商和经纪人两支队伍；建设产地和销区两个市场平台，大力引导采购商联盟走进荔枝产区，支持荔枝中间商在茂名设立收购点，搭建销售桥梁，提高市场与产品对接的效率；推动茂名荔枝“走出去”，谋划在北京、上海、西安、重庆、成都等主销区精准投放广告，提高茂名荔枝知名度，开拓环渤海、长三角、大西北、东北市场。

三是畅通循环，集聚物流平台

与顺丰、京东、德邦等物流巨头合作，落实“包装保鲜+网络时效+售后无忧”产地化运输解决方案，做优从采摘预冷、分拣包装到发货派送一条龙服务。支持荔枝新型保鲜集成技术、绿色保鲜剂等新技术示范应用，加快建设高州农产品冷链加工产业园，构建覆盖荔枝主产区和主销区、从田间到餐桌的公共型农产品冷链物流基础设施骨干网。

突出亮点打好品牌塑造“主动仗”

塑造茂名荔枝品牌优势，切实提升产品知名度、美誉度和竞争力。

2020年中国荔枝产业大会

一是办好中国荔枝产业大会

2020年，我市借助举办中国荔枝产业大会东风，推动荔枝销售逆势上扬，有效克服新冠肺炎疫情对荔枝营销的影响。今年，市政府全力争取省委、省政府支持，申报继续承办中国荔枝产业大会，成立以市委、市政府分管领导为组长的工作专班，推动各地各部门心往一处想、劲往一处使，形成“一盘棋”格局，力争大会办出特色、办出成效，推动中国荔枝产业大会永久落户茂名，不断提升茂名荔枝知名度。

二是深挖荔枝文化内涵

推动文化融入荔枝、荔枝承载文化，把卖荔枝与卖文化结合起来，讲好茂名荔枝故事，深入挖掘历史文化符号意义，全面提升茂名荔枝文化品位。唱响“520，我爱荔”主题，赋予新时代茂名荔枝情感价值、文化内涵，增加茂名荔枝品牌社会效益。充分利用“精彩100里”、茂名荔枝国家农业产业平台优势，借助国家荔枝种质资源圃、中国荔枝博览馆，开展摄影展、绘画大赛等文化活动，借力“粤菜师傅”工程开展荔枝美食大赛、开发荔枝宴等特色产品，推出荔枝文创产品，丰富荔枝产品形式及内容。

三是做强“茂名荔枝”区域品牌

推动全市各地在宣传、包装、营销等各方面加大“茂名荔枝”品牌的推广使用力度，避免营销推广“各自为政”。同时，强化荔枝质量管理，建设标准化果园，完善标准体系，严格生产、贮藏、加工等各环节标准化管理，从源头上提高茂名荔枝市场竞争力和品牌影响力。

守住底线打好兜底托市“攻坚战”

坚持以不能让荔枝“烂在枝头”为底线，多方开拓荔枝营销出路。